畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告關(guān)于在上海世茂集團(tuán)（海墅項(xiàng)目）銷(xiāo)控的實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師：*******摘要：在指導(dǎo)老師的幫助下，安排在上海世茂集團(tuán)杭州區(qū)域的海墅項(xiàng)目實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，熟悉了海墅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)（杭州）公司主要業(yè)務(wù)活動(dòng)流程，對(duì)于樓盤(pán)從開(kāi)盤(pán)、銷(xiāo)售到清盤(pán)中銷(xiāo)控的作用有了一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。將計(jì)算機(jī)操作應(yīng)用與實(shí)際工作相結(jié)合，切實(shí)提高信息管理對(duì)企業(yè)的重要性認(rèn)識(shí)，在不斷地嘗試和實(shí)踐中提高自己的專(zhuān)業(yè)水平,為接下來(lái)走出學(xué)校踏入社會(huì)做準(zhǔn)備?，F(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體情況及體會(huì)作一系統(tǒng)的總結(jié)。關(guān)鍵詞：樓盤(pán)；銷(xiāo)售流程；銷(xiāo)控一、概述（一）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介1.單位概況世茂，是以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主的國(guó)際化企業(yè)集群?，F(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為以“世茂房地產(chǎn)(0813.HK)”及“世茂股份(600823.SH)”兩家控股上市公司為核心的大型企業(yè)集團(tuán)。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，世茂已經(jīng)成為中國(guó)房地產(chǎn)界領(lǐng)袖企業(yè)之一。本著“締造生活品位”的理念，企業(yè)在中國(guó)大陸首創(chuàng)了房地產(chǎn)“濱江模式”，將景觀、親水、園林和建筑等各種元素融合進(jìn)了每一個(gè)家庭的日常生活，不僅在人居環(huán)境、自然生態(tài)與人文景觀之間架起了一條條人性的橋梁，也在描繪高雅的棲居藝術(shù)的同時(shí)創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)地產(chǎn)精品。目前，世茂正在開(kāi)發(fā)的六十多個(gè)項(xiàng)目，分布于中國(guó)近四十個(gè)大中城市。同時(shí)，世茂始終以創(chuàng)新、前瞻的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)思維，以“成就城市夢(mèng)想”為己任，實(shí)踐“城市經(jīng)營(yíng)者”的理想，投身于推動(dòng)城市化進(jìn)程的大業(yè)。不僅如此，公司更是放眼全球，融匯歐亞文化，把“全球銷(xiāo)售理念”應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)，將地產(chǎn)精品推向世界。在弘揚(yáng)民族經(jīng)典文化的同時(shí)，也為項(xiàng)目當(dāng)?shù)匾M(jìn)國(guó)際資金，促進(jìn)國(guó)際間經(jīng)濟(jì)、文化交流。2.主要產(chǎn)品（或服務(wù)）與市場(chǎng)杭州市錢(qián)塘帝景工程（海墅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)）項(xiàng)目為六棟45層高住宅樓，一棟39層高辦公樓，十二棟3層高排屋，設(shè)有單層高地下室，2層高地下車(chē)庫(kù)，提供1216個(gè)車(chē)位，主體為鋼結(jié)構(gòu)，精裝修。其中，89方、178方、255方以及12棟排屋建筑分別滿(mǎn)足不同需求的購(gòu)房客戶(hù)群體。（二）實(shí)習(xí)過(guò)程的基本回顧1.主要實(shí)習(xí)銷(xiāo)控流程1)銷(xiāo)控表以直觀的方式顯示單個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況，可以提供需要了解房間的詳細(xì)資料及銷(xiāo)售情況，方便客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)了解和分析。銷(xiāo)控總表：以直觀的方式顯示所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況，在掌握全局的同時(shí)，也可以查看房間及業(yè)主的信息。2)銷(xiāo)售登記：管理和登記房間銷(xiāo)售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料、合同資料、產(chǎn)權(quán)資料、付款資料等，在合同資料錄入完成后，就可以通過(guò)網(wǎng)上申報(bào)合同資料傳送到杭州市住房保障和房產(chǎn)管理局（/）進(jìn)行合同登記，并取得預(yù)售合同，在取得預(yù)售合同號(hào)后，就可以利用本模塊的合同打印來(lái)打印預(yù)售合同，而不需要到再到杭州市住房保障和房產(chǎn)管理局的網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)售合同打印。3)換退房管理：管理銷(xiāo)售過(guò)程中換退房處理及查詢(xún)。4)催交欠款：處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交及欠款催交處理，并可以打印清單；必要時(shí)，可發(fā)函告知。5)成交客戶(hù)管理：登記和管理成交客戶(hù)的詳細(xì)資料，方便公司對(duì)成交客戶(hù)進(jìn)行分析和了解，從而最大限度提高對(duì)成交客戶(hù)的服務(wù)。6)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表：查看和打印銷(xiāo)售過(guò)程中需要的各種報(bào)表，房地產(chǎn)公司可以根據(jù)自己的需要來(lái)制訂各種報(bào)表。7)銷(xiāo)售折扣此外還有一個(gè)不容忽視問(wèn)題是銷(xiāo)售折扣，企業(yè)定價(jià)須著眼核心客戶(hù)群，并保持一個(gè)誠(chéng)信的價(jià)格政策，制定定價(jià)機(jī)制系統(tǒng)化：低定價(jià)，低折扣；高定價(jià)，低折扣；中定價(jià)，中折扣。2.主要實(shí)習(xí)內(nèi)容因?yàn)?，時(shí)間有限，而銷(xiāo)控是一個(gè)極需細(xì)心和耐心的工作。在短暫的實(shí)習(xí)期間，我主要實(shí)習(xí)內(nèi)容為：1)制定下個(gè)月或下一季度等時(shí)間段的銷(xiāo)售預(yù)案和銷(xiāo)售政策，包括團(tuán)隊(duì)和散客政策等。2)日常銷(xiāo)控工作。主要包括：訂房、購(gòu)房、打印合同與銷(xiāo)售房源變動(dòng)及時(shí)更新通知以及完成各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)表。3)銷(xiāo)控工作總結(jié)及改進(jìn)，主要制作每日日?qǐng)?bào)、每周周報(bào)、半月報(bào)、月報(bào)以及每一季度等銷(xiāo)售報(bào)表，結(jié)合銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)情況、近期活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)準(zhǔn)確有效地反饋給上級(jí)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)。二、收獲與體會(huì)由于計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，我選擇了銷(xiāo)控的實(shí)習(xí)。銷(xiāo)控是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化的捷徑。房產(chǎn)與其他消費(fèi)品不同，它的生產(chǎn)周期很長(zhǎng)，市場(chǎng)需求變化后供給是不可調(diào)節(jié)的，只能以銷(xiāo)控來(lái)實(shí)現(xiàn)微調(diào)。這便是我實(shí)習(xí)的項(xiàng)目。在一個(gè)樓盤(pán)的產(chǎn)品當(dāng)中，由于位置、戶(hù)型等方面因素的不同，自然有優(yōu)劣好壞之分，“銷(xiāo)控”通行的情況是優(yōu)先出售戶(hù)型或者位置等條件不是很好的產(chǎn)品，而把好位置、好戶(hù)型的產(chǎn)品留到價(jià)格可能達(dá)到更高水平的時(shí)候進(jìn)行銷(xiāo)售。從而規(guī)避了這些戶(hù)型無(wú)法銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)，也有利于好的產(chǎn)品在后期賣(mài)出更高的價(jià)錢(qián)。當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)控而言，房源的價(jià)格是生命。及時(shí)地更新銷(xiāo)控總表，核對(duì)價(jià)格是工作的重中之重。因銷(xiāo)控的更新不及時(shí)而導(dǎo)致的“一房?jī)少u(mài)”是非常嚴(yán)重的后果！我們雖然不是銷(xiāo)售員，但，我們必須比銷(xiāo)售員更清楚銷(xiāo)售流程。這是我實(shí)習(xí)第一天，我的實(shí)習(xí)首先對(duì)我強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容。在整個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應(yīng)該始終保持有好房源，分時(shí)間段根據(jù)市場(chǎng)變化情況，按一定比例面市，這樣可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市時(shí)，正處于價(jià)格的上升期，還可以取得比較好的經(jīng)濟(jì)效益。房產(chǎn)銷(xiāo)控表（Excel），是房地產(chǎn)公司目前常見(jiàn)的房產(chǎn)信息表達(dá)形式，包括了銷(xiāo)售進(jìn)度表、銷(xiāo)售計(jì)劃、推售策略幾方面內(nèi)容。就是通過(guò)合理的推售策略，逐步消化房源，最終達(dá)成銷(xiāo)售計(jì)劃。在一些項(xiàng)目里，對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)度表的一些人為處理也作為一種銷(xiāo)控手段來(lái)使用。與此同時(shí)，我還了解到一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)即一搶而空不是一件好事，只能說(shuō)明定價(jià)偏低，開(kāi)發(fā)商沒(méi)有得到最大的銷(xiāo)售收入，所以要控制好銷(xiāo)售節(jié)拍，在先導(dǎo)期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、收盤(pán)期各安排合理的供給比例，每個(gè)期間內(nèi)供應(yīng)的銷(xiāo)售量在面積、朝向、樓層中保持一定大小、好壞、高低的比例，實(shí)現(xiàn)均衡銷(xiāo)售。如果一個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)或是規(guī)劃設(shè)計(jì)不科學(xué)，那么能夠挽救項(xiàng)目的就只能是營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售控制了，房產(chǎn)關(guān)乎人的終極需求，影響的因素太多，市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)的幾率很大，且建筑結(jié)果是不可調(diào)整的，那樣銷(xiāo)售策劃和銷(xiāo)售控制就成了影響開(kāi)發(fā)商生存的核心能力因素之一了。三、問(wèn)題與探討實(shí)習(xí)中，我仍遇到不少問(wèn)題。對(duì)房地產(chǎn)方面知識(shí)的薄弱，銷(xiāo)售流程的認(rèn)識(shí)不全面，報(bào)表制作進(jìn)度過(guò)慢等等一系列問(wèn)題，是我個(gè)人的因素。我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以彌補(bǔ)缺陷。但，銷(xiāo)控所涉及的對(duì)OFFICE軟件的熟練程度，讓我認(rèn)識(shí)到，在校學(xué)期間，老師所教授的知識(shí)點(diǎn)與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)相比仍有差距。沒(méi)有合理地運(yùn)用，沒(méi)有深入的鉆研，導(dǎo)致專(zhuān)業(yè)技能的不足，我想不單純是我一個(gè)人如此，是我們作為學(xué)生的一大問(wèn)題！第二篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告4600字一、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)我們畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，技能開(kāi)闊視野，又能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，為我們走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。同時(shí)實(shí)習(xí)也是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，我們通過(guò)實(shí)習(xí)走向社會(huì)，接觸實(shí)務(wù)，了解國(guó)情、民情，增進(jìn)群眾觀念、勞動(dòng)觀念和參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺(jué)性、事業(yè)心、責(zé)任感；通過(guò)深入實(shí)際，了解行政工作的實(shí)際情況，并加深鞏固所學(xué)行政管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì)，服務(wù)社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。二、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日至20xx年x月x日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：西安理工大學(xué)科技處四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：（一）實(shí)習(xí)單位情況科技處是在校長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的科研管理職能部門(mén)，主要工作職責(zé)是：1、負(fù)責(zé)組織編制學(xué)?？蒲邪l(fā)展規(guī)劃和年度科研計(jì)劃，制訂和實(shí)施學(xué)?？蒲泄ぷ鞯母黜?xiàng)管理政策。2、負(fù)責(zé)學(xué)校各類(lèi)科技項(xiàng)目申報(bào)、過(guò)程管理、經(jīng)費(fèi)管理工作。3、負(fù)責(zé)學(xué)?？萍汲晒蔫b定、驗(yàn)收、科技獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)、推廣轉(zhuǎn)化和科技保密工作。4、負(fù)責(zé)學(xué)校知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與管理工作。5、負(fù)責(zé)學(xué)校各類(lèi)學(xué)術(shù)活動(dòng)的組織與協(xié)調(diào)工作。6、負(fù)責(zé)學(xué)校科研機(jī)構(gòu)和重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的審查、上報(bào)、審批和管理工作。7、負(fù)責(zé)學(xué)校各類(lèi)科技檔案的收集、整理工作，配合檔案館完成科技檔案的歸檔工作。8、負(fù)責(zé)各類(lèi)科技統(tǒng)計(jì)、科技信息的收集整理與分析及其宣傳工作。9、負(fù)責(zé)或參與主動(dòng)為教學(xué)服務(wù)、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的相關(guān)科技工作。10、完成職稱(chēng)評(píng)定中的科研項(xiàng)目、科技成果、學(xué)術(shù)論文和科技著作的審查與認(rèn)定工作。11、完成學(xué)校和上級(jí)主管部門(mén)交辦的其他科技工作?？萍继幱商庌k、研發(fā)科、綜合管理科、科技成果轉(zhuǎn)化中心等科室組成，我所在的是研發(fā)科，主要負(fù)責(zé)學(xué)?？蒲姓n題的申報(bào)、審核、結(jié)題以及重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等工作。（二）實(shí)習(xí)工作內(nèi)容開(kāi)始實(shí)習(xí)時(shí)，剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些緊張，不知道該怎么辦。是老師們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝。對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。跟老師們熟悉之后，老師們開(kāi)始讓我?guī)托┟?，比如找材料，?fù)印文件之類(lèi)的工作。在這之余，我開(kāi)始學(xué)習(xí)科技處的相關(guān)規(guī)章制度，深入了解各個(gè)辦公室的分工以及功能和作用，再通過(guò)觀察和向老師詢(xún)問(wèn)，分清各個(gè)崗位的職責(zé)。這樣一來(lái)，我就可以更好的參與工作，協(xié)在科技處，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導(dǎo)我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說(shuō)著容易，做著難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張?jiān)诶玫?，手頭有多件事情需要完成。當(dāng)然這時(shí)候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會(huì)亂。將近年末的時(shí)候，年度課題總結(jié)會(huì)和下一年度的項(xiàng)目申報(bào)工作接踵而至，工作異常繁重，沒(méi)有條理瞎忙是完成不了任務(wù)的。比如說(shuō)，開(kāi)省重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室驗(yàn)收會(huì)議，需要復(fù)印資料，一共17份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁(yè)，這時(shí)候就需要有條理，每份資料分別印刷，清點(diǎn)數(shù)量，一張都不能錯(cuò)漏。這時(shí)候就要慢慢來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)完成。保證每份資料的完整和質(zhì)量。當(dāng)然，光顧工作不思考問(wèn)題，不注意學(xué)習(xí)知識(shí)，那就真是白忙了。在實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)幫忙收發(fā)文打印文件我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作，了解辦公自動(dòng)化的基本情況以及辦公室文具用品的管理制度。同時(shí)在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。隨后，老師讓我負(fù)責(zé)整理年度結(jié)題報(bào)告，這是一項(xiàng)重要的工作，程序繁多，數(shù)量大。指導(dǎo)老師詳細(xì)的向我說(shuō)明了工作的過(guò)程和細(xì)節(jié)以及應(yīng)該注意的問(wèn)題，并說(shuō)一有問(wèn)題應(yīng)立即報(bào)告，不可自作主張。具體工作是將年度的結(jié)題報(bào)告，按照自然科學(xué)和人文社科分為兩類(lèi)，然后按照清單上的順序排序，標(biāo)明沒(méi)有材料的課題名稱(chēng)。然后設(shè)法補(bǔ)齊材料，方法有兩種，一是，在過(guò)去的材料里去找，然后復(fù)印，另外便是電話(huà)通知課題負(fù)責(zé)人限定時(shí)間內(nèi)補(bǔ)齊材料，并說(shuō)明意圖。材料齊全后，叫老師審核簽字，這是學(xué)校里的形式審核，替老師把關(guān)，及時(shí)的更正問(wèn)題，以便順利通過(guò)教育廳的審核。然后，我負(fù)責(zé)送這些材料去校長(zhǎng)辦公室蓋章，學(xué)校的形式審查到此結(jié)束。在12月中旬，結(jié)題報(bào)告的工作即將完成時(shí)，年度的科技創(chuàng)新項(xiàng)目申報(bào)工作又開(kāi)始了，老師讓我協(xié)助準(zhǔn)備會(huì)議材料。這項(xiàng)工作最為細(xì)致，首先，協(xié)助老師審查每一位項(xiàng)目申請(qǐng)人的資格，從年齡、職稱(chēng)、資歷、在研課題情況以及學(xué)院的推薦材料，每一份材料都仔細(xì)審閱，不放過(guò)任何問(wèn)題和疑點(diǎn)。然后，按照老師的要求，制作答辯順序時(shí)間表，把每人的材料按照答辯順序排列好。隨后，電話(huà)通知各位答辯人的的答辯時(shí)間、應(yīng)該準(zhǔn)備的材料以及應(yīng)注意的問(wèn)題。最后就是布置會(huì)場(chǎng)，分發(fā)材料和文具，準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)的其他用品。最后一件重要的工作就是收錄年終科研工作量數(shù)據(jù)。在老師的指導(dǎo)下，我先學(xué)習(xí)了科研管理系統(tǒng)的知識(shí)，了解其性能及操作。經(jīng)過(guò)一番摸索后，我基本弄清楚其操作方法及其應(yīng)注意的問(wèn)題。老師隨后將各個(gè)學(xué)院的申報(bào)材料交給我，讓我一一收錄。這項(xiàng)工作耗時(shí)最長(zhǎng)，長(zhǎng)達(dá)一周的收錄，讓我看見(jiàn)數(shù)字就眼花繚亂，但工作不敢有一點(diǎn)馬虎。不僅如此，在遇見(jiàn)材料有問(wèn)題時(shí)，還必須仔細(xì)閱讀材料，排除障礙。當(dāng)然，還有許多無(wú)法憑個(gè)人判斷就可以解決的材料，于是就請(qǐng)教老師或是讓老師查明原因再輸入。在工作之余，我還主動(dòng)向老師要了些常用的文件范文、表格等，了解辦公室文秘的工作性質(zhì)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)公文的寫(xiě)作規(guī)范及技巧。學(xué)習(xí)了這些之后，我體會(huì)到要寫(xiě)出好的公文，必須提高個(gè)人綜合素質(zhì)，多讀，多寫(xiě)，多思，吃透上級(jí)精神，領(lǐng)會(huì)意圖，了解動(dòng)態(tài)，掌握實(shí)際情況；了解各種信息，廣泛涉獵政治，經(jīng)濟(jì)，法律，管理等等方面的知識(shí)，要從眾多優(yōu)秀文章里面吸取養(yǎng)分，厚積薄發(fā)，最重要一點(diǎn)，好信息絕不僅僅是漂亮的文字，敏銳的嗅覺(jué)和機(jī)巧的處理，這樣才能打動(dòng)人，說(shuō)服人。另外，就是些瑣碎的小事，如報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用、去教育廳、科技廳送材料、打掃衛(wèi)生等等。雖然瑣碎，也可以從中學(xué)到工作應(yīng)該有的敬業(yè)精神和嚴(yán)謹(jǐn)又不失樂(lè)趣的工作態(tài)度。工作之余，辦公室就是另外一種景象，，大家聊天開(kāi)玩笑，氣氛很活躍，讓我覺(jué)得這里的每個(gè)人都很年輕，充滿(mǎn)活力。他們給我的感覺(jué)，，有流行時(shí)尚的，有極具人格魅力的，從他們每個(gè)人身上我都感受到了也學(xué)到了對(duì)我很有幫助的東西。五、實(shí)習(xí)心得當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門(mén)，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對(duì)于應(yīng)屆生的我來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)了這兩個(gè)月我學(xué)到了很多，感悟了很多；特別是在科技處老師的關(guān)心和指導(dǎo)下，認(rèn)真完成老師交付的工作，和老師們能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合處里的老師成功地完成各項(xiàng)工作；積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，我學(xué)會(huì)了很多技能，增加了相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)中遇到的困難不少。一、科技處的工作十分專(zhuān)業(yè)細(xì)致，對(duì)于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)入手難，比如說(shuō)，對(duì)于結(jié)題報(bào)告里面科研成果統(tǒng)計(jì)指標(biāo)CI、SCI等我都不了解。二、對(duì)于科技處的辦公軟件系統(tǒng)不熟悉，在收錄工作量數(shù)據(jù)時(shí)遇到不少問(wèn)題。三、公司內(nèi)部文件的處理很大部分是用電腦完成的，我在學(xué)校這方面的準(zhǔn)備不足，還很不熟練。有很多知識(shí)值得我繼續(xù)學(xué)習(xí)。對(duì)于自己遇到的困難，我也會(huì)不斷總結(jié)。并且通過(guò)不斷地虛心努力地學(xué)習(xí)，去解決現(xiàn)在的問(wèn)題。短暫的實(shí)習(xí)生活除了工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)上的豐碩外，最大的收獲莫過(guò)于“轉(zhuǎn)變”二字——從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入職場(chǎng)生涯奠定了基礎(chǔ)。說(shuō)到從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉(zhuǎn)變，就不得不提到角色定位。從進(jìn)入單位伊始，就要求自己以職場(chǎng)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不能將學(xué)生行為帶到工作環(huán)境中，但是在學(xué)習(xí)新的問(wèn)題時(shí)依舊要像學(xué)生那樣保持謙虛的態(tài)度。以下是我這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作的一些感想和啟發(fā)：一、是低調(diào)地做人，高調(diào)地做事。我到單位工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。二、是少埋怨。有的人會(huì)覺(jué)得事業(yè)單位這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。三、是注重信息的反饋。在工作中，一定要記住要及時(shí)向上級(jí)報(bào)告工作的進(jìn)度。不要等這個(gè)任務(wù)完全做完再上交報(bào)告，有些工作持續(xù)的時(shí)間比較久，需要及時(shí)報(bào)告。等到領(lǐng)導(dǎo)親自來(lái)問(wèn)你進(jìn)度時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的印象已經(jīng)不好了。四、是虛心學(xué)習(xí)。在工作過(guò)程中，我們會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老師或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。五、是錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在書(shū)本里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。當(dāng)今社會(huì)日新月異，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從