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文檔簡介

熱賣看專業(yè)亮點路演車記蘇皖熱賣案例1熱賣看專業(yè)記蘇皖熱賣案例1熱賣開展前,你們準備了什么?我們準備了以下三個方面:人、財、物。2熱賣開展前,你們準備了什么?我們準備了以下三個方面:人、財管理人員臨促人員經(jīng)銷商終端店主人員費用支持新鮮度費用支持要素說明人

廣宣物料物財

生動化物料促銷物料城市經(jīng)理行銷專員責任業(yè)務經(jīng)銷商業(yè)務人員考核激勵試飲、路演等促銷方式組合開展,相輔相成熱賣活動開展前準備工作最重要的是:銜接“人”、“財”、“物”的

機制、體系!3管理人員人員費用支持要素說明人廣宣物料物財接受培訓領取物料,辦理進場現(xiàn)場布置積極工作,達成績效統(tǒng)計銷量盤點贈品清理現(xiàn)場辦理退場完成報表交還物料,報表臨促工作流程及要求臨促人員管理4接受培訓領取物料,辦理進場現(xiàn)場布置積極工作,達成績效統(tǒng)計銷量準時參加促銷培訓會,服從導購主管工作分配,管理按規(guī)定穿著促銷工作服選擇有利的促銷位置,合理擺放海報及促銷品主動地向消費者介紹促銷活動內(nèi)容;推薦促銷產(chǎn)品,介紹產(chǎn)品特性整理產(chǎn)品陳列,保證陳列符合公司要求按贈品捆綁標準進行贈品捆綁,確保贈品捆綁整齊、美觀妥善保管贈品,確保贈品不缺損,不得隨意贈送任何人密切注意顧客對公司產(chǎn)品的意見和建議,并記錄在工作日報表上了解競品動態(tài),及競品走勢,一并記錄在工作日報表維護促銷海報及其它本公司產(chǎn)品的廣宣品保持促銷區(qū)清潔衛(wèi)生認真、仔細填寫促銷工作報表促銷結束后,清理現(xiàn)場并辦理促銷退場臨促人員工作職責臨促人員管理5準時參加促銷培訓會,服從導購主管工作分配,管理臨促人員工作職管理人員管理發(fā)揮導購主管作用報表制作、照片張貼、照片拍攝、工資表制作臨促人員招募、基礎培訓、物料準備、人員考核、巡場整改6管理人員管理發(fā)揮導購主管作用報表制作、照片張貼、照片拍攝、工亳州區(qū)域熱賣活動檢核表活動地點促銷時間促銷時間段促銷類型促銷品項場次試飲品數(shù)量(包)買贈坎級銷售明細(提/箱)合計金典兒童奶舒化奶紅黑谷果汁優(yōu)果粒優(yōu)酸純奶其他銷量(提/箱銷額(元)

小計

檢核人:

檢核時間:

檢核意見:

活動檢核報表機制:要求各參與熱賣臨促人員隨身攜帶《熱賣活動檢核表》便于活動信息統(tǒng)計及相關人員巡場檢核;其中導購主管場次100%檢核,責任業(yè)務80%檢核,城市經(jīng)理及行銷專員70%檢核。相關檢核人員在檢核表上簽署相關檢核意見,便于之后進行總結經(jīng)驗。人員管理1、促銷場次的依據(jù)2、促銷現(xiàn)場的管理3、促銷員工資憑證4、贈品及試飲品管理5、導購主管及管理人員工具檢核表功能7亳州區(qū)域熱賣活動檢核表活動地點促銷時間促銷時間段促銷類型促銷人員管理

場?8人員管理怎樣巡場?81、照全景(生動化/陳列/售賣)近景(試飲/導購/售賣)競品全景(器材/堆頭)人潮遠景人員管理91、照人員管理9溝通話術買贈介紹產(chǎn)品介紹送別用語聲音大小接待用語人員管理2、聽10溝通話術買贈介紹產(chǎn)品介紹送別用語聲音大小接待用語人員管理2、3、問庫存情況贈品使用情況銷售情況其他事宜人員管理113、問人員管理114、查陳列生動化布置贈品捆綁

促銷員主動性主動派發(fā)主動介紹主動售賣及時捆綁贈品人員管理124、查主動派發(fā)主動介紹主動售賣及時捆綁贈品人員管理12巡店中5、教教會原則她做你看,你做她看,回頭再看激勵技巧大力贊揚做得好的

表揚做得不夠的,給予鼓勵利用資源工資考核、通報獎勵其他榜樣促銷員人員管理13巡店中5、教人員管理13費用管理14費用管理14熱賣物料工字堆、助陳物試飲臺、試飲服獎品、贈品X展架、條幅、海報大傘、四角亭舞臺、音響、背景墻物料管理熱賣物料工字堆、助陳物試飲臺、試飲服獎品、贈品X展架、條幅15三、優(yōu)秀場次分享16三、優(yōu)秀場次分享16路演車現(xiàn)場展示活動現(xiàn)場用了二個帳篷,大傘4個,帶貨1000余提,且用了豐富的贈品。海報、爆炸卡、價格牌等廣宣也發(fā)揮了巨大的宣傳效果。以達到消費者一眼就能被伊利產(chǎn)品吸引的效果!路演車現(xiàn)場展示活動現(xiàn)場用了二個帳篷,大傘4個,帶貨1000余17每兩天開展一場,選擇人流量大,位置較好的門店進行活動展開,積極配合店家進行大日期產(chǎn)品的消化和處理。路演車現(xiàn)場展示節(jié)目表演人潮擁擠每兩天開展一場,選擇人流量大,位置較好的門店進行活動展開,積18四角亭忙不停四角亭忙不停19物料的有效使用,氣勢的堆頭陳列,迅速吸引不少消費者!哈哈,我也來助陣啦!活動現(xiàn)場物料的有效使用,氣勢的堆頭陳列,迅速吸引不少消費者!哈哈,我20路演車節(jié)目表演路演車現(xiàn)場展示路演車節(jié)目表演路演車現(xiàn)場展示21路演車游戲區(qū)售賣區(qū)路演車現(xiàn)場展示路演車游戲區(qū)售賣區(qū)路演車現(xiàn)場展示22游戲互動利用兒童奶氣模游戲,拉動消費者互動,吸引小朋友注意力,從而帶動整個兒童群體消費。路演車現(xiàn)場展示氣墊有力拉動氣勢和氣氛游戲互動利用兒童奶氣模游戲,拉動消費者互動,吸引小朋友注意力23隨著活動開展,消費者越來越多??!路演車現(xiàn)場展示隨著活動開展,路演車現(xiàn)場展示24亳州金色華聯(lián)總店活動中,我們是設計師,我們關注活動中的細節(jié)展示25亳州金色華聯(lián)總店活動中,我們是設計師,我們關注活動中的細節(jié)展亳州金色華聯(lián)總店蚌埠區(qū)域集會熱賣26亳州金色華聯(lián)總店蚌埠區(qū)域集會熱賣26亳州金色華聯(lián)總店27亳州金色華聯(lián)總店27阜陽商廈中新大賣場28阜陽商廈中新大賣場28淮北劉橋家和超市案例分享我們堅信態(tài)度決定品質,細節(jié)決定專業(yè)29淮北劉橋家和超市案例分享我們堅信態(tài)度決定品質,細節(jié)決定專業(yè)2總結30總結30物料管理各類型熱賣重點為:1、活動告知有力宣導;2、大傘、四角亭、異形陳列等有力烘托現(xiàn)場氣氛;3、有序陳列、贈品捆綁美觀帶來利好因素31物料管理各類型熱賣重點為:313232費用總結費用明細材質長(m)寬(m)面積(㎡)單價(元/㎡)金額(元)四角亭上圍板0.5mmPVC板+寫真9.000.353.1563198.45四角亭下圍板9.000.504.5063283.50地貼噴繪9.000.655.851587.75海報KT板+寫真0.300.400.484521.60合計27.301.9013.98186591.30熱賣類型費用明細(元)單場銷量(提)銷額(元)費用占比生動化費用人員費用費用合計新品老品社區(qū)熱賣21.6060.0081.60602031003%大型熱賣591.30240.00831.301509593259%生動化費用明細不同類型熱賣費用對比生動化物料采用PVC材質制作,使用次數(shù)至少5場降低生動化費用占比社區(qū)熱賣使用2名臨促人員大型熱賣使用4名臨促人員33費用總結費用明細材質長(m)寬(m)面積(㎡)單價(元/㎡)從熱賣導購主管、責任業(yè)務到行銷專員、城市經(jīng)理,再到區(qū)域領導,各層人員對該項活動強有力的關注及指導,有力的促成活動開展的良好結果。經(jīng)驗總結人流量少的時候抓緊時間整理堆頭34從熱賣導購主管、責任業(yè)務到行銷專員、城市經(jīng)理,再到區(qū)域領導,處理臨期產(chǎn)品的熱賣往往伴隨產(chǎn)品包裝的殘損,我們要做到“賣舊不能舊”的原則,擦去污物和陳列整齊是必備的課程。經(jīng)驗總結小貼士:此海報使用KT板+寫真制作,更加有質感,易于張貼且不會隨風擺動35處理臨期產(chǎn)品的熱賣往往伴隨產(chǎn)品包裝的殘損,我們要做到“賣舊不經(jīng)驗總結熱賣活動開展配合具有氣勢的生動化造勢,給消費者以視覺沖擊,提升品牌曝光度,能帶來更加完美的結果。經(jīng)驗總結熱賣活動開展配合具有氣勢的生動化造勢,給消費者以視覺36經(jīng)驗總結熱賣亦為我們拓展了產(chǎn)品推廣的渠道,是否產(chǎn)品銷售僅僅限于終端門店?是否能有一種平臺即能滿足我們產(chǎn)品銷售的目的,也能讓我們更加精準的找到目標消費者并和其進行面對面的產(chǎn)品訴求和品牌內(nèi)涵溝通。從社區(qū)到校園點,進一步拓展推廣渠道,更加精準的產(chǎn)品同目標消費者溝通37經(jīng)驗總結熱賣亦為我們拓展了產(chǎn)品推廣的渠道,是否產(chǎn)品銷售僅僅限意義升華消費者和孩子臉上流露出來會心的微笑,讓我們伊利人由衷的欣慰,我們?yōu)榫喸爝@個品牌添磚加瓦過。伊利,滋養(yǎng)生命活力!38意義升華消費者和孩子臉上流露出來會心的微笑,讓我們伊利人由衷電動車偶遇記電動車偶遇記39

兩張純真的臉龐,眉宇間流露著一種無言的喜悅,把伊利牛奶好喝的快樂傳遞給周邊的人們,蘇皖伊利做好傳統(tǒng)在他們清澈的眼光中露出了曙光。營銷總部計劃場次2.20-2.242.25-3.03累計執(zhí)行場次執(zhí)行率熱賣銷量(單位:提)累計銷售新品老品徐州區(qū)域合計87211425136542%1723015581蚌埠區(qū)域合計92712016528531%164225008蘇州區(qū)域合計604

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