第五章進出口商品的價格課件

第五章：進出口商品的價格摘要：通過本章的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們正確掌握進出口商品的價格，合理采用各種作價方法，選用有利的計價貨幣，適當(dāng)運用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價格條款。第一節(jié)：價格的掌握第二節(jié)：作價方法第三節(jié)：計價貨幣的選擇第四節(jié)：傭金和折扣的運用第五節(jié)：價格條款9/14/20231國際貿(mào)易實務(wù)講義第五章：進出口商品的價格摘要：通過本章的學(xué)習(xí)第一節(jié)：價格的掌握一、正確貫徹作價原則二、注意國際市場價格動態(tài)三、考慮影響價格的各種具體因素四、加強成本核算出口總成本的含義（出口總成本=出口商品進貨成本+定額費用—出口退稅額）出口銷售外匯凈收入的含義（按FOB價計算）出口銷售人民幣凈收入的含義9/14/20232國際貿(mào)易實務(wù)講義第一節(jié)：價格的掌握一、正確貫徹作價原則出口總成本的含義（出口出口商品價格構(gòu)成成本生產(chǎn)成本：制造商的投入加工成本：加工商的投入采購成本：貿(mào)易商購入商品的成本9/14/20233國際貿(mào)易實務(wù)講義出口商品價格構(gòu)成成本生產(chǎn)成本：制造商的投入加工成本：加費用包裝費：通常記入采購成本倉儲費：商品購入后存?zhèn)}的費用國內(nèi)運輸費：出口前在內(nèi)陸的運輸費認(rèn)證費：出口許可證、配額、原產(chǎn)地證明港區(qū)雜費：出口前在碼頭的費用商檢費：提交檢驗、獲取證書捐稅：出口關(guān)稅、增值稅9/14/20234國際貿(mào)易實務(wù)講義費用包裝費：通常記入采購成本倉儲費：商品購入后存?zhèn)}的費用國內(nèi)費用利息：因墊付資金發(fā)生的利息業(yè)務(wù)費用：銀行費用：委托銀行代收款、資信調(diào)查出口運費：保險費傭金：給中間商的費用預(yù)期利潤9/14/20235國際貿(mào)易實務(wù)講義費用利息：因墊付資金發(fā)生的利息業(yè)務(wù)費用：銀行費用：委托銀行代成本核算購貨成本=購貨實際成本*（1+增殖稅率）/（1+增殖稅率—出口退稅率）購貨實際成本=購貨成本*（1+增殖稅率—出口退稅率）/（1+增殖稅率）退稅收入=購貨成本/（1+增殖稅率）*出口退稅率9/14/20236國際貿(mào)易實務(wù)講義成本核算購貨成本=購貨實際成本*（1+增殖稅率）/（1+增殖運費核算件雜貨運費集裝箱拼箱雜貨費=內(nèi)陸運輸費+拼箱服務(wù)費+基本運費+附加運費集裝箱整箱貨運費=內(nèi)陸運輸費+設(shè)備使用費+包箱費率注：FAK包箱費率(freightforallkinds)；不分貨物等級統(tǒng)一收取的費率FCS（freightforclass)按不同貨物等級制定的費率FCB（freightforclass&basis):按不同貨物等級或貨類及計算標(biāo)準(zhǔn)制定的費率9/14/20237國際貿(mào)易實務(wù)講義運費核算件雜貨運費集裝箱拼箱雜貨費=內(nèi)陸運輸費+拼箱服務(wù)費+保險費核算保險費=保險金額*保險費率保險金額=CIF*（1+保險加成）CIF=CFR/[1—（1+保險加成）*保險費率CIF=（FOB+運費）/[1—（1+保險加成）*保險費率9/14/20238國際貿(mào)易實務(wù)講義保險費核算保險費=保險金額*保險費率保險金額=CIF*（1+傭金核算凈價=含傭價—傭金傭金=含傭價*傭金率含傭價=凈價/（1—傭金率）利潤核算利潤=成本*利潤率9/14/20239國際貿(mào)易實務(wù)講義傭金核算凈價=含傭價—傭金傭金=含傭價*傭金率含傭價=凈價/出口報價實例某公司向日本出口一批礦石,已知該礦石國內(nèi)含稅供貨價是每噸2800RMB,公司定額費率是采購成本的3%,國內(nèi)費用共計每噸75元,增值稅率為17%,出口退稅率為5%,出口商進行此項交易須墊款30天,銀行利率為年8%,公司預(yù)期利潤是9%,人民幣對美圓匯率是8.25:1,日本客戶要求在報價中包括3.5%的傭金,則該商品FOB價為:9/14/202310國際貿(mào)易實務(wù)講義出口報價實例8/1/202310國際貿(mào)易實務(wù)講義實際成本=2800*(1+17%--5%)/(1+17%)=2680.34國內(nèi)費用=2800*3%+2800*8%/12+75=177.67FOB報價=(2680.34+177.67)*(1+9%)/(1-3.5%)=3228.219=391.29(美圓/噸)9/14/202311國際貿(mào)易實務(wù)講義實際成本=2800*(1+17%--5%)/(1+17%)=T-SHIRT報價資料從鹽田到迪拜港，一個40英尺集裝箱1000DOZS1.購貨成本：RMB120/DOZ其中含增殖稅17%，出口退稅率13%2.國內(nèi)費用：出口一個集裝箱的費用：拖車費RMB800.00，商檢費RMB150.00提單費：RMB120.00公司業(yè)務(wù)費RMB1200.00其他費用RMB1000.003.海洋運費：USD1300.00（含碼頭費）9/14/202312國際貿(mào)易實務(wù)講義T-SHIRT報價資料從鹽田到迪拜港，一個40英尺集裝箱104.貨運保險費：CIF加成10%，一切險（0.5%），戰(zhàn)爭險（0.04%）5.客戶傭金：成交價格的3%6.報價利潤：報價的5%7.報價匯率：RMB8.26兌換USD1.009/14/202313國際貿(mào)易實務(wù)講義4.貨運保險費：CIF加成10%，一切險（0.5%），戰(zhàn)爭險（一）出口商品盈虧率=(出口銷售人民幣凈收入—出口總成本)/出口總成本例題：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐約,總價為17300美元，其中運費2160美元，保險費112美元?？傔M價為人民幣117000元（含增值稅），費率定額為實際成本的10%，出口退稅率為9%，當(dāng)時銀行美元買入價為8.28元。求：出口商品盈虧率為多少？提示：采購成本（進貨成本）=貨價+增值稅=貨價

（1+增值稅率）出口退稅額=貨價

退稅率=[采購成本/（1+增值稅率）]

退稅率9/14/202314國際貿(mào)易實務(wù)講義（一）出口商品盈虧率提示：8/1/202314（二）出口商品換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口外匯銷售凈收入(美圓)例題1：某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣，出口FOB價為300美元，折算率為8.28，求換匯成本及盈虧率。例題２：某公司出口商品5000箱，每箱凈重20千克，毛重22千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價每箱120美元CFR紐約。海運運費按W/M計算，每運費噸52美元。（100美元=828元人民幣）試計算該商品的出口盈虧率及換匯成本。9/14/202315國際貿(mào)易實務(wù)講義（二）出口商品換匯成本8/1/202315國際貿(mào)易實務(wù)講義（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）=(成品外匯凈收入—原料外匯成本)/原料外匯成本注：1、進口原料無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為CIF價。2、出口成品無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為FOB價。3、若原料是國產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOB價計算。五、掌握價格術(shù)語之間的換算CFR=FOB+運費CIF=FOB+運費+保險費CIF=CFR+保險費CIF=CFR/（1-1.1R）9/14/202316國際貿(mào)易實務(wù)講義（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）8/1/202316國際貿(mào)易實

第二節(jié)：作價方法

一、固定作價:明確、具體，方便核算。但風(fēng)險較大。二、非固定作價1.具體價格待定：1）規(guī)定定價時間和方法2）只規(guī)定作價時間2.暫定價格：單價暫定CIF神戶，每公噸1000英鎊，作價方法；以—交易所3個月期貨，按裝船月份平均加價59/14/202317國際貿(mào)易實務(wù)講義

第二節(jié)：作價方法

一、固定作價:明確、具體，方便核三、價格調(diào)整條款（滑動價格）在價格調(diào)整條款中，通常使用的計算公式是：

P=P0[A+B(M/M0)+C(W/W0)]P代表交貨時商品的最后價格P0代表簽訂合同時引用的有關(guān)原料的價格或指數(shù)M代表計算最后價格時引用的有關(guān)原材料的平均價格或指數(shù)M0代表簽訂合同時引用的有關(guān)原材料的價格或指數(shù)W代表計算最后價格時引用的有關(guān)的工資的平均數(shù)或指數(shù)W0代表簽訂合同時引用的有關(guān)的工資的平均數(shù)或指數(shù)A代表經(jīng)營管理費用和利潤在價格中的比重B代表原材料費用在價格中的比重C代表工資在價格中的比重

A、B、C各占價格的若干百分比，三者之和為100%，具體比例由買賣雙方在訂立合同時商定，一經(jīng)確定則固定不變。

9/14/202318國際貿(mào)易實務(wù)講義三、價格調(diào)整條款（滑動價格）8/1/202318國際貿(mào)易實務(wù)第三節(jié)：計價貨幣的選擇計價貨幣的選擇1、出口采用硬幣計價較有利，進口采用軟幣計價有利。2、若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動幅度，相應(yīng)調(diào)整報價。3、若采用不利貨幣，也可爭取訂立貨幣保值條款，以避免計價貨幣匯率變動的風(fēng)險。9/14/202319國際貿(mào)易實務(wù)講義第三節(jié)：計價貨幣的選擇計價貨幣的選擇8/1/202319國際第四節(jié)：傭金與折扣的運用一、傭金（Commission）（一）傭金的含義：因中間商介紹生意或代買代賣而需收取的酬金。（二）傭金的規(guī)定方法：“每公噸200美圓CIF舊金山，包括2%傭金”（US＄200PERM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission)每公噸200美圓CIFC2%舊金山

9/14/202320國際貿(mào)易實務(wù)講義第四節(jié)：傭金與折扣的運用一、傭金（Commission）8/（三）傭金的計算多數(shù)情況下，以何種價格術(shù)語成交，就以何種價格為基礎(chǔ)計算傭金。公式：凈價=含傭價

（1-傭金率）含傭價=凈價/（1-傭金率）9/14/202321國際貿(mào)易實務(wù)講義（三）傭金的計算8/1/202321國際貿(mào)易實務(wù)講義例題、某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報CFR香港5%傭金價，設(shè)保險費為CIF價的2%，，在保持原報價格不變的情況下，試求：1、CFRC5%香港價應(yīng)報多少？2、出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？9/14/202322國際貿(mào)易實務(wù)講義例題、某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港(四）傭金的支付傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對保證。9/14/202323國際貿(mào)易實務(wù)講義(四）傭金的支付傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止二、折扣（Discount)（一）折扣的含義：賣方按原價給予買方一定百分比的減讓。（二）折扣的規(guī)定方法：每公噸200美圓CIF舊金山，折扣2%（US＄200PERM/TCIFSanFranciscoincluding2%discount)每公噸200美圓CIF舊金山，減2%折扣（US＄200PERM/TCIFSanFranciscoless2%discount)（三）折扣的計算與支付方法折扣額=含折扣價折扣率折扣一般在買方支付貨款時預(yù)先扣除。9/14/202324國際貿(mào)易實務(wù)講義二、折扣（Discount)8/1/202324國際貿(mào)易實務(wù)第五節(jié)：價格條款一、價格條款的內(nèi)容單價由四部分組成：計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語US＄200PERM/TCIFSanFrancisco練習(xí)題：以下出口單價的寫法是否正確？1、每碼35元CIFC香港2、每箱500英鎊CFR英國3、每公噸2000美元FOB倫敦4、每打100法國法郎FOB減1%折扣5、2000日元CIF上海包含傭金2%二、規(guī)定價格條款的注意事項9/14/202325國際貿(mào)易實務(wù)講義第五節(jié)：價格條款一、價格條款的內(nèi)容8/