天堂傘營(yíng)銷策劃書

天堂傘營(yíng)銷籌劃書院系：電子商務(wù)與物流治理學(xué)院班級(jí)：10級(jí)物流二班小組成員：張建洪20234170208王朋舉20234170209楊賓20234170210孫歡林20234170211摘要我國(guó)傘業(yè)市場(chǎng)日趨成熟,傘類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加猛烈，天堂傘作為這個(gè)行業(yè)的老品牌，有著其它品牌所不存在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如,忠誠(chéng)的顧客群體，豐富的行業(yè)進(jìn)展閱歷等.然而，面對(duì)越來越多的來自其他傘業(yè)公司品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),天堂傘也必需合理制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，從4Ps有渠道銷售公司產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)分銷商的治理，降低企業(yè)本錢。本文主要從STP4Ps實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。關(guān)鍵詞：內(nèi)外部環(huán)境；SWOT;STP;營(yíng)銷策略；營(yíng)銷打算一、營(yíng)銷時(shí)機(jī)分析一、營(yíng)銷時(shí)機(jī)分析〔一〕外部環(huán)境1、產(chǎn)業(yè)環(huán)境目前,我國(guó)制傘行業(yè)已進(jìn)展成為擁有生產(chǎn)企業(yè)超過2023家,從業(yè)江兩省，并在福建晉江東石鎮(zhèn)、浙江上虞崧廈鎮(zhèn)、蕭山南陽鎮(zhèn)等地形成了相對(duì)集中的特色經(jīng)濟(jì)區(qū)域，呈現(xiàn)各具特色的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)群。水平的不斷提高,傘產(chǎn)品時(shí)尚顏色愈加深厚，愈加輕松小巧，功能日趨多樣化.自動(dòng)開合傘、防紫外線傘、禮品傘、高爾夫傘、廣告?zhèn)恪?市場(chǎng)需求的日月煥發(fā)的青春.2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境目前，國(guó)內(nèi)傘具生產(chǎn)企業(yè)有2023多家,500萬元以上規(guī)模企業(yè)僅有200余家,年銷售收入超億元的制傘企業(yè)僅有30多500萬元的中小型制傘企業(yè)占到國(guó)內(nèi)制傘企業(yè)總數(shù)90％，由于行業(yè)集中度不高，產(chǎn)品技術(shù)含量低,品質(zhì)檔次低，缺乏獨(dú)立擁有了較大的生產(chǎn)力氣和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，將逐步從產(chǎn)品/價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)階段進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng).目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)著名的品牌有天堂傘、紅葉傘、梅花傘、3、顧客和經(jīng)銷商分析1、中國(guó)作為傘具的生產(chǎn)大國(guó)同時(shí)也是傘具消費(fèi)大國(guó)。隨著人民生活水平的提高,消費(fèi)力量也有了較大的提升，消費(fèi)者更加追求共性化、多樣化；2、消費(fèi)者偏向于購(gòu)置中低價(jià)位的晴雨傘,最偏向于15—30元的價(jià)位區(qū)間。3、在品牌選擇上較為傾向于選擇名牌產(chǎn)品，趨向于實(shí)力較強(qiáng)知名度較高的品牌；4、在購(gòu)置晴雨傘時(shí)最關(guān)注的方面為：質(zhì)量、外觀顏色、價(jià)格、品牌、售后效勞等；5、消費(fèi)者最偏愛的促銷手段為直接降價(jià)，其次為贈(zèng)送禮品和打折扣,再次之為免費(fèi)修理效勞；6、消費(fèi)者購(gòu)置晴雨傘最多是在超市，其次為大型商場(chǎng)，再次之為實(shí)體小店；7、消費(fèi)者了解傘具主要通過賣場(chǎng)促銷，網(wǎng)絡(luò)、朋友推舉,電視、報(bào)紙雜志和街頭廣告等；8二、內(nèi)部環(huán)境高物超所值系列、有用型系列、卡通動(dòng)漫系列、繽紛校園系列、廣告?zhèn)阆盗小⑶把乜萍枷盗?、百都市淑女系列、迪斯尼系列、雍銷售增長(zhǎng)率姓人家系列、強(qiáng)力拒水系列、容華貴系列三折傘系列直桿傘、時(shí)尚都會(huì)系列、浪漫芬芳系列低杭州天堂傘業(yè)集團(tuán)是目前國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)制傘企業(yè)之一,天堂傘是其生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)名牌傘，主要包括雨傘,太陽傘，直桿傘，高物超所值系列、有用型系列、卡通動(dòng)漫系列、繽紛校園系列、廣告?zhèn)阆盗小⑶把乜萍枷盗?、百都市淑女系列、迪斯尼系列、雍銷售增長(zhǎng)率姓人家系列、強(qiáng)力拒水系列、容華貴系列三折傘系列直桿傘、時(shí)尚都會(huì)系列、浪漫芬芳系列低主要產(chǎn)品系列包括:物超所值系列、有用型系列、廣告?zhèn)阆盗?、前沿科技系列、百姓人家系列、?qiáng)力拒水系列、時(shí)尚都會(huì)系列、浪漫芳香系列、卡通動(dòng)漫系列、繽紛校園系列、都市淑女系列、迪斯尼系列、雍容華貴系列、三折傘系列.產(chǎn)品系列分析表：高高低市場(chǎng)占有率三、SWOT分析〔一〕優(yōu)勢(shì)1、良好的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象“天堂“商標(biāo)是中國(guó)著名商標(biāo)，天堂牌晴雨傘是中國(guó)名牌產(chǎn)品，的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝代表了當(dāng)今世界先進(jìn)水平。2、良好的渠道治理和零售終端掩蓋率46個(gè)銷售分公司和辦事處,擁有一個(gè)以全國(guó)大中5000余家商場(chǎng)、700550家專賣店為根本陣容的銷售網(wǎng)絡(luò)。3、效勞優(yōu)勢(shì)推行消費(fèi)者至上的營(yíng)銷策略，依據(jù)消費(fèi)者的需求開發(fā)不同系列產(chǎn)品,同時(shí)對(duì)產(chǎn)品供給免費(fèi)修理效勞.(二〕劣勢(shì)1、市場(chǎng)范圍較狹窄，僅限國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2、品牌單一，不具備品牌內(nèi)涵3、廣告宣傳過少4、天堂傘外包裝不夠穎5、不相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)，公司經(jīng)營(yíng)雨傘的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)雨衣與車鎖〔三〕時(shí)機(jī)1、國(guó)際市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)需求孕育著巨大的時(shí)機(jī)2WTO后，為中國(guó)品牌走向世界帶來了機(jī)遇.同時(shí)，國(guó)內(nèi)其他制傘企業(yè)還沒有走向國(guó)際市場(chǎng),這也是天堂傘業(yè)的良好機(jī)遇.3泉.4、購(gòu)傘的臨時(shí)性特別大，浩大的市場(chǎng)根底隱含著大量的用戶.5、互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的快速進(jìn)展，進(jìn)一步為傘業(yè)企業(yè)帶來機(jī)遇?！菜摹惩?并影響了品牌形象.2、各大傘業(yè)廠商競(jìng)爭(zhēng)猛烈。3、國(guó)內(nèi)出口龍頭梅花傘漸漸重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，威逼天堂市場(chǎng)地位。四、營(yíng)銷目標(biāo)以以下圖是依據(jù)浪網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)展的統(tǒng)計(jì)分析：Q1.您了解天堂傘嗎？Q2.您購(gòu)置過天堂傘嗎?Q3。您不購(gòu)置天堂傘的緣由是？40％的人并不了解該品牌，所以天堂傘的營(yíng)銷目標(biāo)是：1彰顯共性訴求的根底上，把“時(shí)尚、創(chuàng)、共性”融入到品牌的形象中去。2、質(zhì)量目標(biāo):96%,96％以上，同時(shí)還要加大創(chuàng)力度，革傘的款式。質(zhì)量方針:全員參與，質(zhì)量第一,開拓創(chuàng)，真誠(chéng)效勞3、市場(chǎng)目標(biāo):70%。五、STP〔一〕市場(chǎng)細(xì)分-—segmentation都市淑女系列、輕松迷你系列、強(qiáng)力拒水系列、時(shí)尚麗人系列、知性高雅系列、浪漫芳香系列、綠色科技系列、鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送系列、直桿傘、迪士尼系列、雨傘雨披系列.是作為一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分變量,從而將整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分為一個(gè)個(gè)的細(xì)分銷戰(zhàn)略，進(jìn)展?fàn)I銷推廣。(二〕目標(biāo)市場(chǎng)(targeting)市場(chǎng)全面化，公司的產(chǎn)品可以掩蓋了各個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)者。顧客就是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),天堂傘不僅僅以寬闊的消費(fèi)者作為銷的銷售鏈。不同年齡不同階層的消費(fèi)者的喜好設(shè)計(jì)推出了具有針對(duì)性的產(chǎn)品。高的知性白領(lǐng)群體等.〔三)定位——(positioning)：是定位于中高檔消費(fèi)市場(chǎng)，而在九十年月中后期中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的狀況是，有消費(fèi)力量的消費(fèi)者局部地退出了雨傘的消費(fèi)，而對(duì)于中低收入的消費(fèi)者而言，價(jià)格成為他們購(gòu)置雨傘的最重要選擇。此時(shí)，價(jià)錢較貴的天堂傘的市場(chǎng)份額在被低檔傘侵蝕。面對(duì)這樣的狀況，公司以“為消費(fèi)者供給質(zhì)量?jī)?yōu)良、外觀時(shí)尚靚麗、代表共性的傘業(yè)品牌“為宗旨，對(duì)產(chǎn)品做出了的市場(chǎng)定位。公司將高校大學(xué)生群體準(zhǔn)時(shí)尚青年、白領(lǐng)一族作為消費(fèi)群體，以“天堂傘把最美的心送給最愛的你，把浪漫的愛情和天堂傘的外觀時(shí)尚靚麗相結(jié)合，彰顯純真的共性”為主題，推出了系列產(chǎn)品，從今傘在人們心中的作用不僅僅是遮陽、擋風(fēng)、避雨，更是彰顯共性，表達(dá)品位的標(biāo)志。針對(duì)低收入消費(fèi)，公司也推出了價(jià)格實(shí)惠、設(shè)計(jì)精巧的“百姓人家系列”產(chǎn)品，全面占據(jù)傘業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)。五、營(yíng)銷策略〔一〕產(chǎn)品策略1、天堂傘始終留意質(zhì)量，在消費(fèi)者群體中有很高的口碑，所以連續(xù)保持良好的產(chǎn)品質(zhì)量是獵取客戶信任的重要保證。2、豐富產(chǎn)品線,樂觀開發(fā)創(chuàng)。設(shè)計(jì)多樣外形,包括心型、荷外線的成效，同時(shí)改善產(chǎn)品外形包裝.3、提高效勞水平,堅(jiān)持微笑效勞。保持對(duì)顧客無微不至的關(guān)心、保證效勞承諾和產(chǎn)品質(zhì)量；開通便利、快捷、準(zhǔn)時(shí)的網(wǎng)上效勞、24h4、針對(duì)不同的產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期實(shí)行不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略.〔1〕引入期產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)明顯，性能成效特別，具有較大的潛在需求量，實(shí)行相應(yīng)策略，盡快提高產(chǎn)品的知名度?！?)分銷渠道.適當(dāng)降價(jià),吸引更多顧客購(gòu)置，增加消費(fèi)者數(shù)量，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有量(3〕成熟期促銷的力度.(4〕承受收縮策略，產(chǎn)品銷售集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)和最易銷的利潤(rùn)。進(jìn)展產(chǎn)品的開發(fā)，對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)展問卷調(diào)查，了解顧客的需求和欲望，查找產(chǎn)品的缺陷和要求，重視員工和公司治理人員以及科研人員的建議。〔二)價(jià)格策略產(chǎn)品價(jià)格主要為中低價(jià)，局部精裝產(chǎn)品高價(jià)。依據(jù)批發(fā)數(shù)量實(shí)行折扣策略，調(diào)查顧客和競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反響.1、廣告升華天堂傘形象—從共性訴求的思想彰顯共性，把“時(shí)尚、創(chuàng)、共性”融入品牌。加大廣告的投入，針對(duì)不同的消費(fèi)人群承受不同的廣告和產(chǎn)品策略。如開展公益廣告，走上街頭、大賣場(chǎng)進(jìn)展產(chǎn)品促銷，進(jìn)一步打響品牌知名度。2.公關(guān)促銷策略加強(qiáng)對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的各種競(jìng)賽〔籃球、足球、網(wǎng)球、高校明星賽唱歌賽等〕的支持力度,增加產(chǎn)品形象大使的露面時(shí)機(jī)。樂觀參與慈善活動(dòng)，比方建設(shè)期望小學(xué),資助貧苦學(xué)生等。選擇有購(gòu)置力和有影響力的大學(xué)進(jìn)展專項(xiàng)活動(dòng)贊助，例如學(xué)校文藝晚會(huì)，音樂會(huì)等。同時(shí)贊助進(jìn)展大學(xué)校際競(jìng)賽活動(dòng)，例如足球賽，籃球賽，并為競(jìng)賽供給獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金。舉辦以傘為主題的T天堂傘的時(shí)尚與不俗.名度。(四〕渠道策略在全國(guó)大中城市的超市、商場(chǎng)專柜、品牌專賣店、代理商、批發(fā)商,鋪貨建設(shè)完善銷售體系網(wǎng)絡(luò)。開展銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、廠商直銷、攤位零售等各種銷售方式。六、營(yíng)銷打算(一)活動(dòng)背景為應(yīng)對(duì)越來越多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力和提高天堂傘在消費(fèi)者群體中消費(fèi)者人數(shù)眾多、消費(fèi)力量強(qiáng)、易受廣告影響等特點(diǎn)，對(duì)天堂傘的形象塑造有很大幫助.〔二、活動(dòng)主題天堂愛心雨傘校園行〔三)、活動(dòng)目的高校間舉辦的大型愛心公益活動(dòng)?！菜摹⒒顒?dòng)組織機(jī)構(gòu)主辦單位：杭州天堂傘業(yè)集團(tuán)鄭州辦事處承辦單位：河南省各高校團(tuán)委〔五、活動(dòng)對(duì)象河南省各高校全體師生〔六)、活動(dòng)時(shí)間20236120231231〔七、活動(dòng)地點(diǎn)河南省高?！舶?、活動(dòng)流程〔一〕、前期預(yù)備組織學(xué)生對(duì)愛心雨傘進(jìn)展治理?！捕?、活動(dòng)主要內(nèi)容及具體安排11000辦公樓等人群密集地點(diǎn)設(shè)立雨傘存放回收點(diǎn)。220236120231231間我公司將對(duì)各高校內(nèi)損壞喪失的雨傘準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展補(bǔ)充，保證有1000把的投入量，以滿足師生需求。3、在校師生需憑有效證件領(lǐng)取雨傘，并準(zhǔn)時(shí)歸還。(九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算6015000/所=900000〔十)、活動(dòng)總結(jié)面廣，活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，但花費(fèi)少，是一次低投入高產(chǎn)出的營(yíng)銷籌劃。本次活動(dòng)假設(shè)獲得效果較好,可在全國(guó)范圍內(nèi)推廣。參考文獻(xiàn)［1］市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程［M]。吳濤.中國(guó)進(jìn)展出版社。2023-7[J]。孟慧霞。山西大學(xué)學(xué)報(bào).2023-7[3］企業(yè)工程化營(yíng)銷治理模式爭(zhēng)論[J]。楊淇鈞。2023-12[4］市場(chǎng)營(yíng)銷策略的比較爭(zhēng)論［J］.杜偉錦.章斌。張鳳霞。電子科技大學(xué)學(xué)報(bào).2023-6[5］我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)的探究[J]。劉國(guó)忠.經(jīng)營(yíng)治理。20236］企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)[J2023