畢業(yè)生實習報告總結樣本（3篇）

第5頁共5頁畢業(yè)生實?習報告總?結樣本?畢業(yè)實習?是畢業(yè)設?計的重要?環(huán)節(jié)之一?，是學生?進行設計?的重要基?礎。畢業(yè)?實習的好?壞直接影?響畢業(yè)設?計的質量?，所以我?們必須認?真對待。?___?_年__?__月至?____?月三個月?期間，我?在___?_有限公?司預算科?辦公室預?算員崗位?實習。這?是第一次?正式與社?會接軌踏?上工作崗?位，開始?與以往完?全不一樣?的生活。?每天在規(guī)?定的時間?上下班，?上班期間?要認真準?時地完成?自己的工?作任務，?不能草率?敷衍了事?。我們的?肩上開始?扛著責任?，凡事得?謹慎小心?，否則隨?時可能要?為一個小?小的錯誤?承擔嚴重?的后果付?出巨大的?代價，再?也不是一?句對不起?和一紙道?歉書所能?解決。?我在實習?過程中有?不少的收?獲，實習?結束后有?必要好好?總結一下?。作為一?名剛剛接?觸專業(yè)知?識的學生?來說，如?果在學習?專業(yè)課之?前直接就?接觸深奧?的專業(yè)知?識是不科?學的，這?次實習活?動讓我們?從實踐中?對這門自?己即將從?事的專業(yè)?獲得一個?感性認識?，為今后?專業(yè)課的?學習打下?堅實的基?礎。實?習任務主?要來說就?是看會圖?紙、做簡?單的造價?和下工地?等一些實?踐。首先?我來說一?下看圖紙?。為了能?更明白的?了解設計?者的設計?原理，我?將辦公室?里的圖集?看了個遍?，對圖紙?進行了深?入的研究?，在這個?過程中還?提出了很?多有見解?性的問題?，我和大?家也進行?了激烈的?討論，爭?取把每處?不明白的?地方都弄?明白。?因為實習?過后就要?進行工作?了，看不?懂圖就不?能做出合?理的造價?，所以看?圖對我來?說確實很?重要。?“天下英?雄皆我輩?，一入江?湖立馬催??！睆膶W?校到社會?的大環(huán)境?的轉變，?身邊接觸?的人也完?全換了角?色，老師?變成老板?，同學變?成同事，?相處之道?完全不同?。在這巨?大的轉變?中，我們?可能彷徨?，迷茫，?無法馬上?適應新的?環(huán)境。我?們也許看?不慣企業(yè)?之間殘酷?的競爭，?無法忍受?同事之間?漠不關心?的眼神和?言語。很?多時候覺?得自己沒?有受到領?導重用，?所干的只?是一些無?關重要的?雜活，自?己的提議?或工作不?能得到老?板的肯定?。做不出?成績時，?會有來自?各方面的?壓力，老?板的眼色?同事的嘲?諷。而在?學校，有?同學老師?的默默關?心和支持?，每日只?是上上課?，很輕松?。常言道?：工作一?兩年勝過?十多年的?讀書。?三個月的?實習時間?雖然不長?，但是我?從中學到?了很多知?識，關于?做人，做?事，做學?問。畢?業(yè)生實習?報告總結?樣本（二?）為了?較早適應?社會生活?，本人于?____?年___?_月畢業(yè)?之前進入?廣東一家?家具銷售?商場實習?，實習內?容為家具?銷售。銷?售工作初?看起來簡?單，就是?將產品推?銷給客戶?，但做起?來卻感覺?里面的學?問很大，?下面將本?人做家具?銷售實習?報告做如?下匯總：?如果客?戶問起家?具知識，?銷售人員?回答不出?來，不但?會讓客人?懷疑家具?的品質，?還會影響?銷售業(yè)績?。剛開始?時，本人?曾遇到過?這種情況?，客人詢?問一款核?桃木餐桌?，由于只?知道該款?家具材質?是核桃木?的，對核?桃木品質?特性，如?何保養(yǎng)卻?知之甚少?，讓客戶?很是不滿?，幸好門?店負責人?對家具知?識了如指?掌，才讓?客戶滿意?。有了此?次教訓，?我開始留?心有關家?具的知識?，通過各?種途徑學?習，最終?對各種家?具的材質?特點包括?如何保養(yǎng)?都很熟悉?，再有客?戶來也能?應付自如?了。了?解產品熟?悉產品只?是銷售工?作的一部?分，做出?好的銷售?業(yè)績另一?個重要因?素是了解?客戶心理?。由于所?售家具分?高檔和中?檔，價格?上自然也?有差別，?價格的差?別在客戶?心理上會?有微妙反?應。在銷?售的過程?中我發(fā)現(xiàn)?，消費高?端產品的?客戶很少?會留意中?檔產品，?既使觀看?也是瀏覽?式的，不?會細究，?對高檔產?品卻是品?鑒式的，?他們對產?品的了解?甚至比銷?售人員還?深入，在?這類客戶?面前切忌?賣弄，否?則有可能?是班門弄?斧，貽笑?大方。?中端產品?的消費客?戶對中高?端產品都?會細細研?究，客戶?對價格會?很敏感，?作為銷售?人員此時?不能表現(xiàn)?出因價格?高客戶不?能接受產?品的意思?，不然客?戶可能因?自尊原因?拒絕消費?。畢業(yè)?生實習報?告總結樣?本（三）?春去秋?來，花謝?花開。不?知不覺，?大學生活?已經過去?大半，距?離畢業(yè)的?時間也不?多了，暮?然回首，?自問在這?幾年里究?竟學到了?什么，得?到了什么?？得到的?答案嚇了?我一跳，?原來自己?并沒有學?到什么，?馬上就要?踏入社會?了，對于?自己將來?在社會扮?演什么角?色，自己?竟然毫無?頭緒。?現(xiàn)代社會?是一個開?放性的社?會，是一?個充滿挑?戰(zhàn)的社會?，我們國?家要與世?界接軌，?高才能的?人是必不?可少的，?但沒的人?才是無處?可用的。?要融入社?會，首先?要了解社?會，希望?能多學習?一些東西?對自己將?來走進社?會有所幫?助。想通?了這點，?覺得是時?候用實踐?來充實自?己對社會?的認知了?，同時也?可以增加?自己的各?方面的能?力，所以?這個暑假?的到來給?了我一次?鍛煉的機?會，讓自?己去體驗?社會生活?，也了解?社會的需?求，但同?時自己也?是非常擔?心受騙上?當，畢竟?這種事情?也是經常?發(fā)生在身?邊的，所?以我和幾?個同學一?起參加實?踐，這樣?就減少了?上當的可?能，也增?強了團隊?意識，有?事情的時?候也好有?個照應。?約了一?些同學，?經過一番?尋找和大?家的商討?之后，我?們最后選?擇了一個?做電腦銷?售的公司?，相對于?我們這些?學計算機?專業(yè)的學?生，這個?也是不錯?的選擇，?同時也想?著這是另?一種生活?的開始，?心里充滿?期待的同?時，也有?點擔心自?己的能力?不夠，但?自己卻覺?得無論怎?樣都不會?退縮的，?有壓力，?有挑戰(zhàn)，?才會有收?獲，也才?會有進步?的，不能?總是在自?己的能力?范圍內做?事，這樣?永遠也學?不到新的?知識，所?以自己也?沒有多想?什么，就?開始投入?工作的思?想準備了?。雖然不?會退縮，?但到了真?正要面對?的時候，?還是有點?緊張害怕?的。到?了第四天?，終于有?人客上門?了，是一?個學生配?電腦上學?，我們就?給他介紹?了一款性?價比比較?適合學生?用的電腦?給他。經?過一番商?討，還有?動手組裝?，終于做?好了自己?的第一單?銷售，心?里也有點?滿足感，?畢竟是開?始，要沉?住氣。之?后工作漸?漸上手，?對產品的?功能等也?不那么陌?生了，同?時也讓我?知道銷售?業(yè)這樣的?行業(yè)必須?遵循第一?準則，那?就是顧客?就是__?__，無?論顧客多?么刁鉆，?要求有多?高，都要?盡量滿足?顧客。在?實習的過?程中，態(tài)?度要求也?很高，首?先就是自?己的儀表?必須要整?潔，給人?一種干凈?的感覺，?這對我們?來說并不?是很難，?其次就是?要有禮貌?，臉上要?盡量帶著?微笑，這?樣就保證?了員工的?基本素質?，同時也?是給顧客?留下一個?良好的印?象。這也?讓我深刻?的了解到?，無論在?何處工作?，細節(jié)都?是必須要?注意的，?細節(jié)決定?成敗，這?是一句老?話了，但?至今仍然?適合。?通過這次?實習，我?才知道，?做銷售要?先做人，?只有人品?好了，銷?售才能成?功。銷售?是表相，?營銷是真?相；營銷?是表相，?需求是真?相；需求?是表相，?信任是真?相；信任?是表相，?感覺是真?相；感覺?是表相，?感情是真?相。當自?己與客戶?建立了深?厚的感情?之后，銷?售會變得?水到渠成?。這就是?我這三個?月銷售實?習的最大?感悟，選