汽車銷售個(gè)人半年工作的總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（3篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)汽車銷售?個(gè)人半年?工作的總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文回首?____?，有太多?的美好的?回憶，經(jīng)?過(guò)這一年?的學(xué)習(xí)，?我深深的?感受到了?自己有所?進(jìn)步，同?時(shí)也存在?不少問(wèn)題?，在處理?問(wèn)題以及?工作的方?法上也有?不足，但?是我相信?加入汽車?銷售這一?行業(yè)是正?確的，我?一定會(huì)擁?有更美好?的明天。?一、年?終工作總?結(jié)1、?銷售任務(wù)?完成情況?1)第?2季度轎?車部共銷?售___?_臺(tái)，我?個(gè)人銷售?____?臺(tái)，其中?賽豹__?__臺(tái)，?路寶__?__臺(tái)，?____?臺(tái)，占轎?車部總數(shù)?的___?_%。?2)結(jié)合?總辦銷售?工作安排?，每位員?工輪流到?飛值班，?在那邊我?一共接待?____?個(gè)有效客?戶，其中?成交的有?____?個(gè)。有力?的給競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手一個(gè)?重要打擊?。2、?銷售工作?總結(jié)、分?析1)?入職感言?。在銷售?崗位上，?首先我要?提到兩個(gè)?人一個(gè)是?總辦林總?監(jiān)和銷售?部王經(jīng)理?，我要非?常感謝他?們倆人在?工作上對(duì)?我的幫助?。我在接?觸汽車銷?售時(shí)，對(duì)?汽車知識(shí)?和銷售知?識(shí)非常缺?乏，我的?工作可以?說(shuō)是很難?入手的。?前兩個(gè)月?，我都是?在王總監(jiān)?和莫經(jīng)理?的帶領(lǐng)下?進(jìn)行客戶?談判、分?析客戶情?況的、所?以在銷售?中遇到難?談下來(lái)的?客戶或?qū)?比車型優(yōu)?勢(shì)對(duì)比的?時(shí)候我總?想到他們?。正因?yàn)?有了他們?在銷售技?巧、談判?工作中的?幫助，還?有前期這?些經(jīng)驗(yàn)做?鋪墊，所?以___?_月份我?才能順利?的在崗位?中獨(dú)立開(kāi)?展工作，?整個(gè)學(xué)習(xí)?的過(guò)程，?可以說(shuō)完?全是兩個(gè)?領(lǐng)導(dǎo)言傳?身教的結(jié)?果。2?)職業(yè)心?態(tài)的調(diào)整?銷售員?的一天應(yīng)?該從清晨?睜開(kāi)第一?眼開(kāi)始，?每天早上?我都會(huì)從?自己定的?歡快激進(jìn)?的鬧鈴聲?中醒來(lái)，?然后以精?神充沛、?快樂(lè)的心?態(tài)迎接一?天的工作?。如果我?沒(méi)有別人?經(jīng)驗(yàn)多，?那么我和?別人比誠(chéng)?信；如果?我沒(méi)有別?人單子多?，那么我?和別人比?服務(wù)。?3)重點(diǎn)?客戶的開(kāi)?展。我在?這里想說(shuō)?一下：我?們要把B?類的客戶?當(dāng)成A類?來(lái)接待，?就這樣我?們才比其?他人多一?個(gè)A類，?多一個(gè)A?類就多一?個(gè)機(jī)會(huì)。?拜訪，對(duì)?客戶做到?每周至少?三次的拜?訪。我認(rèn)?為攻客戶?和制定目?標(biāo)是一樣?的，首先?要集中精?力去做一?個(gè)客戶，?只有這樣?才能有收?效，等重?點(diǎn)客戶認(rèn)?可了，我?再將精力?轉(zhuǎn)移到第?二重點(diǎn)客?戶上。?4)自己?工作中的?不足：?在銷售工?作中也有?急于成交?的表現(xiàn)，?不但影響?了自己銷?售業(yè)務(wù)的?開(kāi)展，也?打擊了自?己的自信?心。我想?在以后的?工作中會(huì)?摒棄這些?不良的做?法，并積?極學(xué)習(xí)、?請(qǐng)教老銷?售員業(yè)務(wù)?知識(shí)，盡?快提高自?己的銷售?技能。?二、__?__的工?作開(kāi)展?公司在發(fā)?展過(guò)程中?，我認(rèn)為?要成為一?名合格的?銷售員，?首先要調(diào)?整自己的?理念，和?公司統(tǒng)一?思想、統(tǒng)?一目標(biāo)，?明確公司?的發(fā)展方?向，才能?充分溶入?到公司的?發(fā)展當(dāng)中?，才能更?加有條不?紊的開(kāi)展?工作。?首先，從?理念上：?我應(yīng)該和?公司保持?一致的經(jīng)?營(yíng)思想、?經(jīng)營(yíng)理念?，與公司?高層統(tǒng)一?目標(biāo)和認(rèn)?識(shí)，協(xié)助?公司促進(jìn)?企業(yè)文化?方面的建?設(shè)。第?二，業(yè)務(wù)?上：了解?客戶的資?料務(wù)、興?趣愛(ài)好、?家庭情況?等，挖掘?客戶需求?，投其所?好，搞好?客戶關(guān)系?，隨時(shí)掌?握信息，?力爭(zhēng)第4?季度要比?3季度翻?一翻。?第三，意?識(shí)上：無(wú)?論在銷售?還是汽車?產(chǎn)品知識(shí)?的學(xué)習(xí)上?，摒棄自?私、強(qiáng)勢(shì)?、懶惰的?性情，用?積極向上?的心態(tài)，?學(xué)習(xí)他人?的長(zhǎng)處，?學(xué)會(huì)謙虛?，學(xué)會(huì)與?上司、朋?友、同事?更加融洽?的相處；?最后我?希望明年?公司的業(yè)?績(jī)更加輝?煌！汽?車銷售個(gè)?人半年工?作的總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范文?（二）?春去冬來(lái)?，轉(zhuǎn)瞬之?間，歷史?即將掀開(kāi)?新的一頁(yè)?。在過(guò)去?的一年里?，___?_公司的?全體工作?人員在領(lǐng)?導(dǎo)下，公?司各部門?的大力支?持下，通?過(guò)全體工?作人員的?共同努力?，克服困?難，努力?進(jìn)取，圓?滿完成了?銷售任務(wù)?。在新春?即將來(lái)臨?之際，將?今年的工?作情況做?如下總結(jié)?。一、?營(yíng)銷工作?為提高?公司的知?名度，樹(shù)?立良好的?企業(yè)形象?，在我們?和客戶搭?建一個(gè)相?互交流、?溝通、聯(lián)?誼平臺(tái)的?同時(shí)，把?更多的客?戶吸引到?展廳來(lái)，?搜集更多?的銷售線?索。今年?本部門舉?行大小規(guī)?模車展和?試乘試駕?活動(dòng)__?__次，?刊登報(bào)紙?硬廣告_?___篇?、軟文_?___篇?、報(bào)花份?、電臺(tái)廣?播___?_次并組?織銷售人?員對(duì)已經(jīng)?購(gòu)車用戶?進(jìn)行積極?的回訪，?通過(guò)回訪?讓客戶感?覺(jué)到我們?的關(guān)懷。?公司正式?提升任命?為營(yíng)銷經(jīng)?理。工作?期間每日?按時(shí)報(bào)送?營(yíng)銷表格?，盡職盡?責(zé)，為公?司的營(yíng)銷?工作做出?貢獻(xiàn)。?二、信息?報(bào)表工作?報(bào)表是?一項(xiàng)周而?復(fù)始重復(fù)?循環(huán)的工?作，崗位?重要，關(guān)?系到__?__公司?日后對(duì)本?公司的審?計(jì)和驗(yàn)收?，為能很?好的完成?此項(xiàng)工作?，任命為?信息報(bào)表?員，進(jìn)行?對(duì)公司的?報(bào)表工作?，在工作?期間任勞?任怨按時(shí)?準(zhǔn)確的完?成了各項(xiàng)?報(bào)表，每?日核對(duì)庫(kù)?存情況，?對(duì)車輛銷?售工作作?出了貢獻(xiàn)?。三、?檔案管理?為完善?檔案管理?工作，特?安排為檔?案管理員?，主要工?作有收集?購(gòu)車用戶?檔案、車?輛進(jìn)銷登?記、合格?證的收發(fā)?以及用戶?檔案匯總?上報(bào)公司?等，工作?期間按照?公司規(guī)定?，圓滿完?成了公司?交代的工?作任務(wù)。?四、明?年工作計(jì)?劃最近?一段時(shí)間?公司安排?下我在_?___公?司進(jìn)行了?長(zhǎng)時(shí)間的?咨詢學(xué)習(xí)?工作，俗?話說(shuō)的好?三人行必?有我?guī)煟?在學(xué)習(xí)后?本人結(jié)合?以往工作?經(jīng)驗(yàn)，取?長(zhǎng)補(bǔ)短，?現(xiàn)對(duì)于明?年的工作?計(jì)劃做如?下安排：?1、詳?細(xì)了解學(xué)?習(xí)___?_公司的?商務(wù)政策?，并合理?運(yùn)用，為?車輛的銷?售在價(jià)格?方面創(chuàng)造?有利條件?。協(xié)調(diào)與?____?公司各部?門的工作?，爭(zhēng)取優(yōu)?惠政策。?加強(qiáng)我們?的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)力。每?日召開(kāi)晨?會(huì)，了解?車輛銷售?情況，安?排日常工?作，接受?銷售人員?的不同見(jiàn)?解，相互?學(xué)習(xí)。銷?售人員的?培訓(xùn)，每?月定期課?時(shí)的培訓(xùn)?學(xué)習(xí)，以?提高銷售?人員的銷?售技能、?服務(wù)技能?、團(tuán)對(duì)意?識(shí)、禮儀?等。2?、增設(shè)和?發(fā)展二級(jí)?銷售網(wǎng)點(diǎn)?，制定完?整的二級(jí)?網(wǎng)點(diǎn)銷售?政策，并?派駐本公?司銷售人?員，實(shí)現(xiàn)?行銷工作?的突破發(fā)?展，使我?們的銷售?工作更上?一層樓。?根據(jù)__?__公司?制定的銷?售任務(wù)，?對(duì)現(xiàn)有的?銷售人員?分配銷售?任務(wù)。重?新劃定衛(wèi)?生區(qū)域，?制定衛(wèi)生?值日表。?一日工作?模式，俗?話說(shuō)的好?，好一日?不算好，?日日好才?是好。?在新的一?年當(dāng)中我?們將繼續(xù)?努力工作?，虛心學(xué)?習(xí)。以更?好的成績(jī)?來(lái)感謝領(lǐng)?導(dǎo)和各位?的支持。?汽車銷?售個(gè)人半?年工作的?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文（三?）對(duì)于?一名銷售?人員，工?作的壓力?是很大的?，每天要?接觸各種?各樣的人?，還要達(dá)?到每個(gè)月?的業(yè)績(jī)目?標(biāo)。但是?也要化壓?力為動(dòng)力?，特制定?____?年工作計(jì)?劃。一?、對(duì)于老?客人，和?固定客人?，要經(jīng)常?保持聯(lián)系?，在有時(shí)?間有條件?的情況下?，送一些?小禮物或?宴請(qǐng)客人?，好穩(wěn)定?與客人關(guān)?系二、?在擁有老?客人的同?時(shí)還要不?斷從各種?媒體獲得?更多客人?信息三?、要有好?業(yè)績(jī)就得?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開(kāi)?拓視野，?豐富知識(shí)?，采取多?樣化形式?，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流?技能向結(jié)?合四、?今年對(duì)自?己有以下?要求1?、每周要?增加__?__個(gè)以?上的新客?人，還要?有2到_?___個(gè)?潛在客人?。2、?一周一小?結(jié)，每月?一大結(jié)，?看看有哪?些工作上?的失誤，?及時(shí)改正?下次不要?再犯。?3、見(jiàn)客?人之前要?多了解客?人的狀態(tài)?和需求，?再做好準(zhǔn)?備工作才?有可能不?會(huì)丟失這?個(gè)客人。?4、對(duì)?客人不能?有隱瞞和?欺騙，這?樣不會(huì)有?忠誠(chéng)的客?人。在有?些問(wèn)題上?你和客人?是一直的?。5、?要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)?，多看書?，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資?料，與同?行們交流?，向他們?學(xué)習(xí)更好?的方式方?法。6?、對(duì)所有?客人的工?作態(tài)度都?要一樣，?但不能太?低三下氣?。給客人?一好印象?，為公司?樹(shù)立更好?的形象。?7、客?人遇到問(wèn)?題，不能?置之不理?一定要盡?全力幫助?他們解決?。要先做?人再做生?意，讓客?人相信本?人們的工?作實(shí)