茶業(yè)策劃方案書

茶業(yè)策劃方案書茶之事，素為風(fēng)雅，歷百朝，傳承千秋。然觀今業(yè)態(tài)，趨利者眾，用心造茶者，幾何人？一、策劃目的品牌營銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播XX茶業(yè)的品牌形象，為企業(yè)在大陸市場(chǎng)的品牌營銷活動(dòng)提供近期、中期和長期的指導(dǎo)方案，使?fàn)I銷活動(dòng)更具有效率，從而產(chǎn)生品牌價(jià)值。品牌營銷的核心策略，是必須為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，通過對(duì)自己產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法。目的是為了讓XX茶業(yè)的產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中勝出，打出自己的一片天地，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，通過努力成為大陸茶葉市場(chǎng)中的臺(tái)灣茶領(lǐng)導(dǎo)品牌，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠度，實(shí)現(xiàn)名利雙收。二、當(dāng)前的營銷狀況分析1，市場(chǎng)狀況優(yōu)勢(shì)分析---巨大且日益細(xì)分的茶葉市場(chǎng)。茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，龐大的茶葉消費(fèi)1人群，意味著整體的茶葉需求量是很大的。巨大的茶葉市場(chǎng)中，普洱鐵觀音的等茶種經(jīng)久不衰，臺(tái)灣茶的消費(fèi)熱度日趨上升，有機(jī)茶也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。日益細(xì)分的茶葉市場(chǎng)，對(duì)茶葉產(chǎn)品系列的豐富提出了要求，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)臺(tái)灣茶需求的迫切性。2，市場(chǎng)狀況劣勢(shì)分析---茶葉市場(chǎng)的不完善。“茶之事，素為風(fēng)雅，歷百朝，傳承千秋。然觀今業(yè)態(tài)，趨利者眾，用心造茶者，幾何人？”這一句話全面的道出了當(dāng)今大陸茶葉市場(chǎng)的狀況：茶葉品牌種類繁多，在利益的驅(qū)使下，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后，造成市場(chǎng)共性太強(qiáng)，個(gè)性太少，部分網(wǎng)商惡性競爭存在。為了突出品牌個(gè)性，對(duì)品牌的定位及堅(jiān)持顯得尤為重要。3，眾多的茶葉品牌。巨大的市場(chǎng)，帶來巨大商機(jī)的同時(shí)，也意味著會(huì)有更多的市場(chǎng)參與者。目前大陸的茶葉品牌中，較為知名的有八馬茶業(yè)、大益茶業(yè)、天福茗茶、謝裕大茶業(yè)等等。且經(jīng)營模式都是以實(shí)體店銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售并存，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)如淘寶 C店及天貓、京東以及企業(yè)自營網(wǎng)站等等。實(shí)體經(jīng)營方面，天福茗茶在大陸擁有1380家實(shí)體店，八馬茶業(yè)在廣東省內(nèi)的實(shí)體店就達(dá)到了210家。驚人的數(shù)字意味著驚人的市場(chǎng)，這是我們的對(duì)手，更是我們的目標(biāo)。2三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與品牌分析1，市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。大陸擁有廣大的茶葉消費(fèi)人群，市場(chǎng)的巨大，為XX茶業(yè)大陸業(yè)務(wù)的拓展提供了廣闊的空間。追溯到08年之后，大陸食品安全問題頻發(fā)，消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)食品安全的信任度日趨下降，轉(zhuǎn)向進(jìn)口食品的消費(fèi)。食品安全問題的愈加突出，為進(jìn)口類食品在大陸市場(chǎng)的迅速增長提供了契機(jī)。加上目前茶葉產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生體系的不完善，恰恰是我們突出宣傳自身產(chǎn)品原裝進(jìn)口、綠色有機(jī)等特點(diǎn)的最好時(shí)機(jī)。2，品牌分析。XX茶業(yè)成立于1983年，三十余年制茶經(jīng)驗(yàn)的積累、日趨完善的產(chǎn)品種類、以及有豐富的茶文化底蘊(yùn)，是我們不可或缺的優(yōu)勢(shì)。初涉大陸市場(chǎng)，也存在品牌的知名度有待提升等情況。有名茶，無品牌。這是目前臺(tái)灣茶在大陸市場(chǎng)存在的明顯問題。梨山茶、凍頂烏龍、阿里山高山茶等等名茶品種廣為人知，但對(duì)于此類茶種的生產(chǎn)廠家卻知之甚少。在突出XX茶業(yè)產(chǎn)品健康衛(wèi)生的同時(shí)，品牌知名度的打造提升也相當(dāng)重要。四、品牌營銷戰(zhàn)略及目標(biāo)（具體行銷方案）1，品牌定位。茶業(yè)誕生三十余年來，以專業(yè)的臺(tái)灣茶生產(chǎn)和經(jīng)營，通過網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體經(jīng)營相結(jié)合的方式，進(jìn)軍大陸市場(chǎng)，秉持兩大堅(jiān)持（堅(jiān)持手3采、堅(jiān)持只使用