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文檔簡介

直播帶貨看上去很簡單，可真正開一場直播，你將發(fā)現(xiàn)：太難了！尤其有些內(nèi)容達(dá)人，本以為和粉絲交流無障礙，實(shí)際上卻經(jīng)常出現(xiàn)這些問題：對(duì)著鏡頭語無倫次，邏輯混亂，介紹起產(chǎn)品東一句西一句；干巴巴講產(chǎn)品，調(diào)動(dòng)不起直播間氛圍，尷尬；不知道怎樣留住粉絲；不會(huì)推銷，不知道如何提升直播間成交轉(zhuǎn)化率；主播，你有沒有直播腳本？一份清晰、詳細(xì)、可執(zhí)行的直播腳本，一場直播流暢并取得效果的有利保障。直播腳本也是我們把控直播的節(jié)奏，規(guī)范直播流程，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)最關(guān)鍵的一步。有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會(huì)更加默契、有條不紊。01直播腳本的四個(gè)核心要素在了解直播腳本怎么寫之前，首先要明確直播腳本的4個(gè)核心功能：1.明確直播主題也就是搞清楚本場直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動(dòng)？2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。81010分鐘預(yù)告下期內(nèi)容......3.調(diào)度直播分工：對(duì)主播、助播、運(yùn)營人員的動(dòng)作、行為、話術(shù)做出指導(dǎo)包括直播參與人員的分工，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動(dòng)規(guī)則；、。4.控制直播預(yù)算02直播腳本分類電商直播腳本一般有單品直播腳本和整場直播腳本。單品腳本，即以單個(gè)商品為對(duì)象，包含商品解說、品牌介紹、功能展示等內(nèi)容的腳本。2-6整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。03直播腳本怎么寫單品腳本的撰寫相對(duì)簡單，基本圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)，再凸出價(jià)格或贈(zèng)品優(yōu)勢就足夠了。整場腳本的撰寫就略為復(fù)雜：（時(shí)間段）等要素。直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說的話

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