汽車促銷活動(dòng)總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（3篇）

第6頁共6頁汽車促銷?活動(dòng)總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?一：活?動(dòng)目的：?開展活動(dòng)?的目的是?處理庫(kù)存?產(chǎn)品是提?高銷售還?是宣傳推?廣只有明?確了明的?，才能使?活動(dòng)有的?放矢。?二、活動(dòng)?對(duì)象：活?動(dòng)針對(duì)的?是目標(biāo)市?場(chǎng)的每一?個(gè)人還是?某一特定?群體活動(dòng)?控制在范?圍多大內(nèi)?哪些人是?促銷的主?要目標(biāo)哪?些人是促?銷的次要?目標(biāo)這些?選擇的正?確與否會(huì)?直接影響?到促銷的?最終效果?。三、?活動(dòng)主題?：主要是?為促銷宣?傳還是答?謝消費(fèi)者?四、活?動(dòng)方式：?這一部分?主要闡述?活動(dòng)開展?的具體方?式。有兩?個(gè)問題要?重點(diǎn)考慮?：確定人?群和確定?刺激程度?。五、?活動(dòng)時(shí)間?和地點(diǎn)：?促銷活動(dòng)?的時(shí)間和?地點(diǎn)選擇?得當(dāng)會(huì)事?半功倍，?選擇不當(dāng)?則會(huì)費(fèi)力?不討好。?在時(shí)間上?盡量讓消?費(fèi)者有空?閑參與，?在地點(diǎn)上?也要讓消?費(fèi)者方便?，而且要?事前與城?管、工商?等部門溝?通好。不?僅發(fā)動(dòng)促?銷戰(zhàn)役的?時(shí)機(jī)和地?點(diǎn)很重要?，持續(xù)多?長(zhǎng)時(shí)間效?果會(huì)最好?也要深入?分析。持?續(xù)時(shí)間過?短會(huì)導(dǎo)致?在這一時(shí)?間內(nèi)無法?實(shí)現(xiàn)重復(fù)?購(gòu)買，很?多應(yīng)獲得?的利益不?能實(shí)現(xiàn);?持續(xù)時(shí)間?過長(zhǎng)，又?會(huì)引起費(fèi)?用過高而?且市場(chǎng)形?不成熱度?，并降低?顧客心目?中的身價(jià)?。六、?廣告配合?方式：一?個(gè)成功的?促銷活動(dòng)?，需要全?方位的廣?告配合。?選擇什么?樣的廣告?創(chuàng)意及表?現(xiàn)手法選?擇什么樣?的媒介炒?作這些都?意味著不?同的受眾?抵達(dá)率和?費(fèi)用投入?。七、?前期準(zhǔn)備?：前期準(zhǔn)?備分三塊?，人員安?排，物質(zhì)?準(zhǔn)備，試?驗(yàn)方案。?八、中?期操作：?中期操作?主要是活?動(dòng)紀(jì)律和?現(xiàn)場(chǎng)控制?。紀(jì)律是?戰(zhàn)斗力的?保證，是?方案得到?完美執(zhí)行?的先決條?件，在方?案中對(duì)應(yīng)?對(duì)參與活?動(dòng)人員各?方面紀(jì)律?作出細(xì)致?的規(guī)定。?九、后?期延續(xù)：?后期延續(xù)?主要是媒?體宣傳的?問題，對(duì)?這次活動(dòng)?將采取何?種方式在?哪些媒體?進(jìn)行后續(xù)?宣傳腦白?金在這方?面是高手?，即使一?個(gè)不怎么?樣成功的?促銷活動(dòng)?也會(huì)在媒?體上炒得?盛況空前?。十、?費(fèi)用預(yù)算?：沒有利?益就沒有?存在的意?義。對(duì)促?銷活動(dòng)的?費(fèi)用投入?和產(chǎn)出應(yīng)?作出預(yù)算?。當(dāng)年愛?多VCD?的“陽光?行動(dòng)B計(jì)?劃”以失?敗告終的?原因就在?于沒有在?費(fèi)用方面?進(jìn)行預(yù)算?，直到活?動(dòng)開展后?，才發(fā)現(xiàn)?這個(gè)計(jì)劃?公司根本?沒有財(cái)力?支撐。一?個(gè)好的促?銷活動(dòng)，?僅靠一個(gè)?好的點(diǎn)子?是不夠的?。十一?、意外防?范：每次?活動(dòng)都有?可能出現(xiàn)?一些意外?。比如政?府部門的?干預(yù)、消?費(fèi)者的投?訴、甚至?天氣突變?導(dǎo)致戶外?的促銷活?動(dòng)無法繼?續(xù)進(jìn)行等?等。必須?對(duì)各個(gè)可?能出現(xiàn)的?意外事件?作必要的?人力、物?、力、財(cái)?力方面的?準(zhǔn)備。?十二、效?果預(yù)估：?預(yù)測(cè)這次?活動(dòng)會(huì)達(dá)?到什么樣?的效果，?以利于活?動(dòng)結(jié)束后?與實(shí)際情?況進(jìn)行比?較，從刺?激程度、?促銷時(shí)機(jī)?、促銷媒?介等各方?面總結(jié)成?功點(diǎn)和失?敗點(diǎn)。?以上十二?個(gè)部分是?促銷活動(dòng)?方案的一?個(gè)框架，?在實(shí)際操?作中，應(yīng)?大膽想象?，小心求?證，進(jìn)行?分析比較?和優(yōu)化組?合，以實(shí)?現(xiàn)最佳效?益。有了?一份有說?服力和操?作性強(qiáng)的?的活動(dòng)方?案，才能?讓公司支?持你的方?案，也才?能確保方?案得到完?美的執(zhí)行?，使促銷?活動(dòng)起到?四兩撥千?金的效果?。汽車?促銷活動(dòng)?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范本（二?）本次?活動(dòng)共計(jì)?邀約客戶?組，實(shí)際?到店__?__組，?銷售車輛?____?臺(tái)，成交?率為%，?其中新增?客戶__?__組。?活動(dòng)費(fèi)用?為元，活?動(dòng)中好的?地方：?1、本次?活動(dòng)氛圍?熱烈，利?用廣宣物?料(條幅?、獎(jiǎng)品K?T板等)?及主持超?水平發(fā)揮?營(yíng)造了良?好的活動(dòng)?氣氛。?2、活動(dòng)?前、后網(wǎng)?絡(luò)充分宣?傳?；顒?dòng)?前后，分?別在洋、?之家、網(wǎng)?、網(wǎng)等主?網(wǎng)絡(luò)媒體?發(fā)帖并持?續(xù)推送至?首頁，保?證了充分?的媒體曝?光率。?3、事先?準(zhǔn)備充分?。因事前?與相關(guān)部?門充分協(xié)?調(diào)，各項(xiàng)?物料制作?及安裝、?冷餐均及?時(shí)到位，?保證了活?動(dòng)的按時(shí)?開展。?4、王總?的現(xiàn)場(chǎng)主?持，成為?活動(dòng)當(dāng)天?的看點(diǎn)。?現(xiàn)場(chǎng)的幽?默發(fā)揮及?細(xì)節(jié)把控?，對(duì)于活?動(dòng)的氛圍?起到了推?波助瀾的?作用。?5、市場(chǎng)?部陳晨進(jìn)?步快速。?在活動(dòng)物?料的設(shè)計(jì)?上及與廣?告公司的?對(duì)接上，?如活動(dòng)畫?面的獨(dú)立?解決及對(duì)?高渝廣告?的多次督?促及強(qiáng)勢(shì)?要求，陳?表現(xiàn)的更?為負(fù)責(zé)和?細(xì)心，并?且多次提?出自己的?看法，對(duì)?于活動(dòng)細(xì)?節(jié)的完善?起了很良?好的補(bǔ)充?作用。?活動(dòng)中需?改進(jìn)的地?方：1?、活動(dòng)細(xì)?節(jié)不夠完?善。在桌?牌，臺(tái)簽?的設(shè)置上?，因座號(hào)?出現(xiàn)數(shù)字?4，有些?顧客不愿?接受。?雖然活動(dòng)?流程未受?影響，但?諸如此類?的小問題?，將在今?后的活動(dòng)?中更加注?意，魔鬼?存在細(xì)節(jié)?中，只有?細(xì)節(jié)到位?，才有完?美的工作?。2、?成本控制?不足。活?動(dòng)的預(yù)算?支出約為?銷售利潤(rùn)?的___?_%，本?次活動(dòng)并?無銷售，?又因活動(dòng)?為前期國(guó)?際車展活?動(dòng)的收尾?，本次活?動(dòng)費(fèi)用支?出___?_元，高?規(guī)格的活?動(dòng)在對(duì)現(xiàn)?有銷售促?進(jìn)并無推?動(dòng)作用，?僅在宣傳?上起到了?吸引公眾?注意力的?作用。?3、活動(dòng)?物料及流?程的確認(rèn)?不到位。?活動(dòng)前期?，按照規(guī)?定應(yīng)將活?動(dòng)物料表?及流程執(zhí)?行案發(fā)給?相關(guān)部門?。但這項(xiàng)?工作的確?認(rèn)沒有及?時(shí)找領(lǐng)導(dǎo)?簽字確認(rèn)?。在今后?活動(dòng)中，?市場(chǎng)部將?嚴(yán)格執(zhí)行?活動(dòng)流程?規(guī)定。本?次活動(dòng)還?有很多流?程及細(xì)節(jié)?均待改進(jìn)?，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)?多指正批?評(píng)。汽?車促銷活?動(dòng)總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范本（?三）作?為中國(guó)銷?量第一的?微型車生?產(chǎn)商，股?份有限公?司目前年?生產(chǎn)能力?達(dá)___?_萬輛。?正在擴(kuò)大?中的預(yù)計(jì)?到___?_年年生?產(chǎn)能力達(dá)?到336?,___?_輛。?公司生產(chǎn)?的產(chǎn)品包?括商務(wù)用?車、微型?廂式客車?、微型雙?排貨車、?微型單排?貨車四大?系列共_?___個(gè)?品種車型?。___?_年__?__月，?上汽通用?五菱開始?生產(chǎn)雪佛?蘭spa?rk微型?轎車，這?也是首次?在國(guó)內(nèi)生?產(chǎn)雪佛蘭?品牌的轎?車。上?汽通用五?菱共有_?___家?經(jīng)銷店和?____?家售后服?務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密?集分布在?全國(guó)的_?___個(gè)?省市自治?區(qū)。__?__年上?汽通用五?菱共銷售?180,?____?輛汽車，?比去年增?長(zhǎng)了__?__%。?通過上汽?通用五菱?汽車股份?有限公司?在國(guó)內(nèi)的?知名度和?美譽(yù)度，?多年來汽?車銷售量?大幅度的?增長(zhǎng)，在?目標(biāo)市場(chǎng)?是有口皆?碑。今以?獨(dú)特的新?款在適當(dāng)?的時(shí)機(jī)滿?足消費(fèi)者?的需求，?讓懂得生?活的人能?更好的體?驗(yàn)生活，?為市場(chǎng)提?供最好的?，提供最?優(yōu)惠的，?成了上汽?通用五菱?汽車股份?有限公司?的理想與?抱負(fù)。做?微車，需?要口碑。?湖州菱通?汽車有限?公司抓住?契機(jī)，在?元旦期間?，在湖州?三縣兩區(qū)?進(jìn)行進(jìn)一?步的宣傳?。二、?活動(dòng)目的?鑒于微?車市場(chǎng)與?目標(biāo)消費(fèi)?者追求口?碑好，強(qiáng)?動(dòng)力，售?后服務(wù)好?的特性，?滿足消費(fèi)?者的心理?需求。?借人們向?往的輕松?時(shí)尚心理?，推出個(gè)?性、時(shí)尚?、絢麗的?新款雪佛?蘭spa?rk，讓?消費(fèi)者體?驗(yàn)工作之?余的輕松?心情。?借助五菱?小旋風(fēng)“?能拉能載?”的概念?操作，借?勢(shì)推出新?產(chǎn)品--?單雙排“?小旋風(fēng)”?車，進(jìn)一?步提高產(chǎn)?品的非常?空間概念?。通過?活動(dòng)拉近?消費(fèi)者與?車的距離?，提高湖?州菱通汽?車有限公?司的品牌?形象。?三、活動(dòng)?重點(diǎn)針?對(duì)客戶：?追求輕松?、時(shí)尚、?品位的消?費(fèi)需求，?體驗(yàn)生活?真諦，突?出個(gè)性品?位。(雪?佛藍(lán)sp?ark)?，追求高?效益，強(qiáng)?動(dòng)力，低?風(fēng)險(xiǎn)的消