市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)-小飾品網(wǎng)店?duì)I銷策略

中低檔小飾品網(wǎng)店市場(chǎng)分析前言一、網(wǎng)店銷售前景四、飾品網(wǎng)店?duì)I銷方法正文一、網(wǎng)店銷售前景勢(shì)是格外明顯的：投資小，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及其低廉。一個(gè)面對(duì)全球的、24小時(shí)、一365QQ、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和興盛的物流配送體系，就構(gòu)成了網(wǎng)店銷售的驚奇前景。吸引力。飾品店脫穎而出，賺取利益最大化，則，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必不行少。二、營(yíng)銷銷售分析1.購(gòu)置行為分析起著不容無(wú)視的作用。90%,她們的購(gòu)置欲相對(duì)男性來(lái)說(shuō)較強(qiáng)。理性，多數(shù)買(mǎi)了也是為了送人。么購(gòu)置頻率是相當(dāng)大的?！褓?gòu)置的數(shù)量：消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)置多個(gè)產(chǎn)品，這樣還可以得到賣家的贈(zèng)品?！褓?gòu)置的時(shí)間：網(wǎng)購(gòu)不限時(shí)間，一天24小時(shí)都在營(yíng)業(yè)，消費(fèi)者可以在任意時(shí)間購(gòu)置。為經(jīng)典。2.客戶分析選擇，價(jià)值不大，外形又比較好，完全可以在自身經(jīng)濟(jì)根底上承受。又由于中低●現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚理，團(tuán)購(gòu)是現(xiàn)在最流行的網(wǎng)購(gòu)方式。飾品的外觀很重要，確定要符合當(dāng)季的流行性風(fēng)格，元素更換的速度是成正比的。卜白菜，各有所愛(ài)，只有配備齊全的產(chǎn)品，才能滿足消費(fèi)者不同的偏好?？梢砸杂绊懻麄€(gè)宿舍的購(gòu)置行為，還有很多四周的朋友，這都屬于潛在客戶。的。〔二〕高校市場(chǎng)分析大學(xué)生是特別的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚、潮流，消費(fèi)欲望比較強(qiáng)，情愿享在飾品方面，只要樣式獨(dú)特美觀，用相對(duì)合理的價(jià)格來(lái)裝飾自己是最好的選擇。飾品在這里有很大的市場(chǎng)。量的重要時(shí)機(jī)?！踩呈袌?chǎng)背景分析銷售對(duì)象不同，購(gòu)置力不同。先要做的事情。品德業(yè)，每年的銷售額都過(guò)數(shù)百億，產(chǎn)量和銷量相當(dāng)可觀，并日趨壯大。1.產(chǎn)品設(shè)置類別發(fā)為主，主打平價(jià)飾品，材質(zhì)包括水晶系列、珍寶系列，布料等。該店鋪在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：藝生活館的搜尋排名很靠前，競(jìng)爭(zhēng)力很大?？蛻羯瑁?2.6積存了很多人氣，在短時(shí)間內(nèi)難以超越。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)在于人氣高，客戶群較多，價(jià)格實(shí)惠；劣勢(shì)這樣會(huì)喪失一局部客戶。套餐優(yōu)待、節(jié)日降價(jià)等手段來(lái)拉促銷活動(dòng)頻繁，發(fā)貨速度快。5010%三、產(chǎn)品推廣打算〔一〕目標(biāo)市場(chǎng)年齡范圍：15-25歲；性別:女性(為主)；群體：高校大學(xué)生、中學(xué)生、藍(lán)〔二〕產(chǎn)品定位飾品類包括:項(xiàng)鏈、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán)、胸針、掛鏈等。每一大類中構(gòu)思有復(fù)古類、超前類、優(yōu)雅類等等?！踩钞a(chǎn)品分析１.產(chǎn)品的性能：飾品類屬于裝飾性產(chǎn)品，主要用途就是為了提高個(gè)人外在形。產(chǎn)品的質(zhì)量：中低檔小飾品屬于流行性消費(fèi)品，更換頻率較大。因此，產(chǎn)品質(zhì)量適合一般消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品的價(jià)格：中低檔飾品價(jià)格把握在0.1元至200元之間。在同類產(chǎn)品中的檔次：該飾品屬于中低檔產(chǎn)品產(chǎn)品的材質(zhì)：主要由金屬、布料、塑料構(gòu)成安康沒(méi)有危害。小飾品主要由工廠、小作坊生產(chǎn)完成，金屬類有專用的模板，布質(zhì)的產(chǎn)品由手工和機(jī)器完成。檔小飾品則有較好的盒子是小飾品吸引顧客的最大亮點(diǎn)。與同類產(chǎn)品的比較：性能上小飾品的功能都是為了裝飾美觀，高檔飾品200高檔飾品則無(wú)上限；材質(zhì)上中低檔小飾品由金屬、布料、塑料構(gòu)成，高檔飾品產(chǎn)品工藝一般，高檔飾品有正規(guī)嚴(yán)格的制作程序，制作工藝簡(jiǎn)潔?！菜摹持贫▋r(jià)格策略者的一種方式?！参濉炒_定銷售方式戰(zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)不行避開(kāi)的方式?！擦硰V告表現(xiàn)與廣告預(yù)算，還要買(mǎi)好的模板，裝修店鋪。特立獨(dú)行的店鋪更能吸引顧客的留意。分銷策略：包括快遞、平郵、送貨上門(mén)、自取等。〔七〕促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則促銷策略：支持批發(fā)，在價(jià)格上賜予優(yōu)待，為實(shí)體店鋪長(zhǎng)期供貨。與盡可能多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，團(tuán)購(gòu)量大價(jià)低，薄利多銷。顧客購(gòu)置量較大時(shí)可以供給包郵，并賜予確定的贈(zèng)品。節(jié)日促銷、周期性活動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)。方式，供給在線詢問(wèn)功能。四、飾品網(wǎng)店?duì)I銷方法〔一〕及盡所能的造勢(shì)宣傳產(chǎn)生進(jìn)一步了解的猛烈興趣，這是電子郵件營(yíng)銷的關(guān)鍵。〔二〕提高信用度。讓顧客訂購(gòu)的關(guān)鍵。提高信用度的方法：設(shè)立客戶效勞QQ，給顧客供給一個(gè)溝通溝通的平臺(tái)，客的評(píng)語(yǔ)，通過(guò)其他顧客的評(píng)價(jià)來(lái)表達(dá)店家的誠(chéng)信是格外有說(shuō)服力的?！踩程砑泳W(wǎng)頁(yè)標(biāo)題58個(gè)頁(yè)面都應(yīng)當(dāng)有針對(duì)該頁(yè)面的標(biāo)題?！菜摹辰o每個(gè)飾品添加描述性標(biāo)簽。品特點(diǎn)的內(nèi)容，句中也要包含本頁(yè)使用到的關(guān)鍵詞、詞組等.含關(guān)鍵詞的標(biāo)簽對(duì)排名幫助很大，因此，給每個(gè)商品添加詳盡且獨(dú)特的標(biāo)簽是很關(guān)鍵的。〔五〕參與博客論壇等社區(qū)公布產(chǎn)品信息貼上照片，大多數(shù)顧客比照片的誘惑不能夠拒絕。〔六〕發(fā)表文章生活網(wǎng)站上?！财摺彻┙o免費(fèi)又有用的線上效勞詢問(wèn)效勞?！舶恕硨?xiě)博客浪博客等等，公布網(wǎng)店內(nèi)部相關(guān)信息;二是網(wǎng)店自建的博客空間，找專職人員進(jìn)展更，日積月累，準(zhǔn)時(shí)更，準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)用戶留言，最