借了嗎派6月投放總結(jié)0711框架原版

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派瑞6月效果回顧+7月投放計劃延時符目錄contents全渠道丨投放數(shù)據(jù)一覽表延時符借了嗎-全渠道-投放數(shù)據(jù)渠道投放時間賬顯消耗現(xiàn)金消耗曝光量點擊量點擊率注冊量賬顯注冊成本現(xiàn)金注冊成本廣點通朋友圈公眾號總計5.26-6.15共計消耗現(xiàn)金

￥428,857，注冊量14,850，注冊成本￥28.88；各渠道對比情況：朋友圈量級占主要，占比80%，IOS與安卓均有投放，成本在這一階段最低。

廣點通占比17%，賬戶主要投放安卓，測試期成本較高，目前找到跑量資源位成本得到控制。

公眾號投放時間較短，占比3%，賬戶主要投放安卓，測試期成本較高加之媒體系統(tǒng)串包，目前成本已降低為渠道最低。01微信MP微信MP丨投放數(shù)據(jù)一覽表【朋友圈+公眾號】延時符5.26-6.15共計消耗

￥364,416，注冊量12,316；朋友圈日均消耗1.6萬，日均注冊量567；公眾號日均消耗0.2萬，日均注冊量41；朋友圈（5.26-6.15，21天）前期主要投放安卓DMP人群包控制成本，同步進(jìn)行常規(guī)及IOS端的計劃測試，測出跑量計劃后穩(wěn)定投放；公眾號（6.6-6.15，10天）采取與朋友圈相同的投放思路，6月10日-13日因媒體系統(tǒng)串包控預(yù)算投放，總體注冊率呈上升趨勢，由16%提升至25%，注冊成本由41元下降至19元。朋友圈丨分日注冊量&注冊成本延時符5月26日-6月15日投放，整體日均消耗在1.6萬，日均注冊567個，平均注冊成本27元。投放初期成本較高，搭建DMP計劃控制整體成本，后續(xù)逐步搭建再營銷計劃，以及測試優(yōu)秀素材的常規(guī)計劃，整體注冊量級增長，成本趨于平穩(wěn)。跑量素材衰退，注冊數(shù)下降前期累積的素材大量上線，整體量級提升朋友圈丨6月投放亮點梳理投放端口上，安卓端的測試成本低于IOS端。后期將加大安卓端的投放量，同時控制IOS端成本。投放形式上，排期（增量）+競價（控本）搭配的形式，競價測試出的優(yōu)秀素材進(jìn)行排期投放，實現(xiàn)快速增量。其中，競價采取DMP+再營銷+常規(guī)進(jìn)行組合投放，整體上DMP計劃較好，再營銷其次，常規(guī)計劃中沉浸樣式好于常規(guī)樣式投放。素材方面，主題主要采取表盤類，貸款卡片，辦卡卡片類投放。其中辦卡卡片類效果最佳，文案及年齡定向上采取8千（18-40歲），5萬（20-50歲），10萬（25-50歲）額度去測試，其中5萬額度效果最佳，10萬其次。興趣方面，測試了金融，汽車，房產(chǎn)，旅游等定向，金融類效果最好，汽車其次，目前房產(chǎn)和旅游類表現(xiàn)不佳。朋友圈丨優(yōu)秀素材延時符信用卡申請總不過？

在這申請，額度最高5萬！條件：18歲以上，有身份證免費！無抵押無擔(dān)保，最高10萬。憑身份證可申請，最快當(dāng)天放款。今天，你借了嗎？平均點擊率：1.57%安卓下載成本：6.57元平均點擊率：1.55%IOS激活成本：12元平均點擊率：1.57%安卓下載成本：7.29元平均點擊率：1.59%安卓下載成本：4.51元分別測試辦卡和貸款兩類，轉(zhuǎn)化較好的主要為前端展示圖片與原生頁一致的沉浸式樣式；辦卡類文案主打“額度高”“下卡快”，貸款類主要突出“門檻低”和“額度高”利益點；卡片類素材在測試中，更容易成為跑量素材，借鑒同類廣告主使用的手機和表盤類素材，少量成為優(yōu)質(zhì)素材。朋友圈丨投放問題分析&后續(xù)投放計劃延時符問題分析：1、臨近618，媒體流量競爭激烈?guī)齑婢o張，導(dǎo)致在量級上提升較為困難；2、前期測試量較大，在定向、人群、素材、投放時間上測試，導(dǎo)致成本有所波動；3、iOS的轉(zhuǎn)化會比安卓的稍高，如果iOS的量級提升，整體成本會有所上升。投放計劃：1、貸款類較辦卡類的后端轉(zhuǎn)化較好，后續(xù)主要投放貸款類，辦卡類作為輔助；2、素材投放時間設(shè)置節(jié)點：23點，9點，17點凌晨的轉(zhuǎn)化相對好一些，新素材上線會選在晚上23:00，提前預(yù)熱。效果差的素材及時暫停，所以在會有新素材在9點和17點上線作為補充。3、興趣定向收窄，人群更精準(zhǔn)，出價稍微提升，控制整體成本。年齡：22-46歲；興趣：互聯(lián)網(wǎng)金融、保險、銀行理財4、素材方向：主要以5萬和10萬額度為主，重點城市投放10萬額度，其他城市投放10萬和5萬額度。5、文案方向：結(jié)合當(dāng)下實事熱點，增加有趣味的文案吸引用戶的關(guān)注，提升賬戶點擊率。公眾號丨分日注冊量&注冊成本延時符6月6日-6月16日投放，整體日均消耗在0.2萬左右；主要投放安卓端定向DMP人群，注冊量呈上升趨勢，期間由于媒體后臺注冊數(shù)串包，造成注冊成本大幅度提高，13日起恢復(fù)投放，注冊成本較穩(wěn)定且相對較低。7￥259￥191116月10日-11日，媒體系統(tǒng)數(shù)據(jù)串包，注冊數(shù)流失到主包公眾號丨6月投放亮點梳理延時符DMP人群包：

同版素材三個額度（8千、5萬、10萬）進(jìn)行測試，同時對比圖片及下載卡片規(guī)格，現(xiàn)額度10萬的圖片規(guī)格素材點擊率較高。

結(jié)合產(chǎn)品特點，參考競品素材，提煉優(yōu)秀利益點，主要測試“憑信用卡/身份證貸款”，“免費辦卡/免費郵寄”，目前貸款類及辦卡類各測試出一條跑量素材。常規(guī)定向（應(yīng)用興趣）：嘗試小部分預(yù)算以常規(guī)定向測試DMP人群定向跑出的優(yōu)秀素材，同版素材在應(yīng)用興趣定向區(qū)分保險理財及旅游，保險理財轉(zhuǎn)化率2.9%，旅游轉(zhuǎn)化率1.3%，注冊率平均26%；DMP人群定向轉(zhuǎn)化率18%，注冊率17%。

常規(guī)定向人群注冊率較高，下階段在成本可控的基礎(chǔ)上積累素材測試，提高點擊轉(zhuǎn)化率。公眾號丨優(yōu)秀素材延時符素材規(guī)格：圖片平均點擊率：1.63%安卓下載完成成本：4.8元素材規(guī)格：圖片平均點擊率：1.99%安卓下載完成成本：3.3元前期投放方向區(qū)分額度，分別對比測試貸款及辦卡方向，對比圖片及下載素材規(guī)格，測試轉(zhuǎn)化率高可放量的素材。公眾號丨投放問題分析&后續(xù)投放計劃延時符02廣點通廣點通丨投放數(shù)據(jù)一覽表延時符借了嗎-全渠道-投放數(shù)據(jù)渠道投放時間賬顯消耗現(xiàn)金消耗曝光量點擊量點擊率注冊量賬顯注冊成本現(xiàn)金注冊成本廣點通5.25-6.15￥81,595.90￥78,457.607,771,93047,3760.61%2,534￥32.20￥30.965.25-6.15共計消耗￥81,596；總計投放22天，日均消耗￥3,709；主要投放的是應(yīng)用寶324單標(biāo)題源位，前端注冊率在11%左右，相對于投放H5以及app下載資源位的注冊率較高；總體注冊率在5%左右，注冊成本由前期100元以上下降至目前26元左右。廣點通丨分日注冊量&注冊成本延時符5月25日-6月15日投放，整體日均消耗在0.37萬左右，從圖中可以看出5月31日之前注冊成本偏高，于6月1日開始測試廣點通應(yīng)用寶資源，注冊成本明顯下降。測試初期，資源位成本波動廣點通丨6月投放亮點梳理投放端口：安卓端+IOS端，安卓端的測試成本低于IOS端口，后期加大安卓端投放的同時，同步測試IOS端口。投放形式：H5+app下載+應(yīng)用寶的投放形式，前期主要測試H5投放，成本偏高；后期增加應(yīng)用寶和app下載，截止目前為止，應(yīng)用寶資源成本較為理想，app下載成本也偏高，后期將繼續(xù)對app下載繼續(xù)測試，盡快穩(wěn)定成本。素材方向：5萬、1-10萬、1000-8000、真人類素材、芝麻信用素材、身份證類素材、辦卡類素材等方向其中5萬和1-10萬以及1000-8000的素材量級和成本較好。定向方面：基本的地域定向排除偏遠(yuǎn)地區(qū)，以及年齡定向20-40、興趣定向主要以金融類為主、wifi等，后期在成本穩(wěn)定的前提下嘗試對其它定向進(jìn)行測試。廣點通丨優(yōu)秀資源位&素材延時符急用錢？借你1-5萬夠不夠？閃電放款,利息超低！投放資源：應(yīng)用寶324單標(biāo)題平均點擊率：3.43%平均注冊成本：25.45元投放資源：應(yīng)用寶324單標(biāo)題平均點擊率：4.03%平均注冊成本：27.39元在相同文案下，對素材圖片進(jìn)行測試，前期用成本較好的橙黃素材對應(yīng)用寶資源位置進(jìn)行測試，成本和點擊率均有提升，后增加新的素材方向進(jìn)行測試，注冊成本也比較理想。急用錢？借你1000-8000夠不夠？閃電放款！急用錢？借你1萬-10萬夠不夠？閃電放款！投放資源：應(yīng)用寶324單標(biāo)題平均點擊率：3.01%平均注冊成本：26.33元廣點通丨投放問題分析&后續(xù)投放計劃延時符1、問題分析：安卓端：應(yīng)用寶資源跑量計劃較少，受流量影響，賬戶跑量計劃較少；h5投放形式點擊率較低，需要提升點擊率，降低下載單價，從而降低成本；app下載投放，點擊率低于大盤值，成本比h5較優(yōu)，但仍然高于理想范圍值，主要提升點擊率，降低成本。IOS端：目前主要測試位置是今日熱點資源，但是整體