九寨溝礦泉水定位分析報(bào)告

九寨溝礦泉水定位匯報(bào)北京奧雷森廣告有限企業(yè)二零零三五月九寨溝礦泉水定位分析報(bào)告第1頁(yè)目錄水在飲料類(lèi)中競(jìng)爭(zhēng)位置瓶裝水／礦泉水屬性和空間礦泉水市場(chǎng)脈“向”九寨溝與礦泉水九寨溝礦泉水定位描述九寨溝礦泉水基本視覺(jué)表現(xiàn)九寨溝礦泉水定位分析報(bào)告第2頁(yè)水在飲料類(lèi)中競(jìng)爭(zhēng)位置九寨溝礦泉水定位分析報(bào)告第3頁(yè)飲料市場(chǎng)細(xì)分（滲透率）瓶裝水和碳酸飲料消費(fèi)人群略有降低，果汁和包裝茶消費(fèi)人群有所增加，而總體人數(shù)無(wú)顯著增加。這表明:飲料市場(chǎng)容量擴(kuò)大，主要緣于原有消費(fèi)群在消費(fèi)頻次和消費(fèi)量上增加，而非新消費(fèi)群體加入。各飲料之間，水是基礎(chǔ)，而其它更多是隨時(shí)尚來(lái)去。全國(guó)36城市四大飲料滲透率調(diào)查結(jié)果中央電視臺(tái)市場(chǎng)研究股份有限企業(yè)“全國(guó)讀者調(diào)查(CNRS)”結(jié)果顯示(/3-/2月)九寨溝礦泉水定位分析報(bào)告第4頁(yè)飲料行業(yè)新特點(diǎn)新飲料類(lèi)別：加汽飲料，爆果汽；保健飲料，脈動(dòng)（樂(lè)百氏維生素群）、體飲（巨能平衡飲料）、氨基酸飲料（屈臣氏生物）當(dāng)前市場(chǎng)有限，不確定性強(qiáng)，如同非主流時(shí)尚，難與四大飲料相比；但自然保健功效飲料，將會(huì)更受青睞，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。九寨溝礦泉水定位分析報(bào)告第5頁(yè)飲料類(lèi)別細(xì)分之一：季節(jié)性（冬夏對(duì)比）冬季飲料消費(fèi)總量只有夏季30％。冬夏飲料消費(fèi)目標(biāo)差異顯著，夏天主要目標(biāo)是清涼解渴、降溫、防暑。冬天目標(biāo)已發(fā)生了很大改變。多數(shù)人喝飲料不再主要為解渴，而是其消費(fèi)目標(biāo)展現(xiàn)出多樣化、細(xì)分化特征。比如，為了補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)維生素、解饞，或者為飲料味道總比白開(kāi)水好而飲用。九寨溝礦泉水定位分析報(bào)告第6頁(yè)飲料類(lèi)別細(xì)分之二：飲用場(chǎng)所NCS數(shù)據(jù)顯示，超出80%消費(fèi)者通常是在家里喝碳酸飲料和果汁，餐飲場(chǎng)所是碳酸飲料和果汁另一大消費(fèi)場(chǎng)所；喝包裝水則更多是在路上，在街邊，或者外出旅游、郊游、逛公園時(shí)候用來(lái)解渴，也有很多人在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所運(yùn)動(dòng)之后，會(huì)選擇喝瓶裝水來(lái)為自己補(bǔ)充水分；果汁飲料、包裝茶飲料消費(fèi)場(chǎng)所與瓶裝水較為相同，但有所不一樣是口味和個(gè)性群體。九寨溝礦泉水定位分析報(bào)告第7頁(yè)運(yùn)動(dòng)時(shí)外出時(shí)家中貯備飯桌上基數(shù)：全部被訪者57a1427a34a111運(yùn)動(dòng)飲料-1b->->--功效飲料12>11829b19b牛奶/酸奶類(lèi)8614105624b即飲茶類(lèi)1752b2153b39b>5b瓶裝水類(lèi)24b6812151122b果蔬汁類(lèi)1521b32a2457a3785a55碳酸類(lèi)上海北京上海北京上海北京上海北京飲料類(lèi)別細(xì)分之二：飲用場(chǎng)所圖示九寨溝礦泉水定位分析報(bào)告第8頁(yè)飲料類(lèi)別細(xì)分之三：飲用成本碳酸飲料600ml2.50元355ml1.80元瓶裝水600ml1.30元355ml1.00元果蔬汁飲料600ml2.50元茶飲料500ml2.50元功效保健飲料500ml2.5-3.50元／或不等同等容量下，瓶裝水成本最低，而茶飲、果蔬、碳酸飲料成本靠近。PET／塑料瓶裝飲用成本（常規(guī)容量、平均價(jià)格）九寨溝礦泉水定位分析報(bào)告第9頁(yè)飲料類(lèi)別細(xì)分之四：

消費(fèi)群體年紀(jì)分布15－1920－2930－3940以上果汁水茶碳酸九寨溝礦泉水定位分析報(bào)告第10頁(yè)飲料類(lèi)別細(xì)分之五：

消費(fèi)群體性別分布男女果汁水碳酸茶九寨溝礦泉水定位分析報(bào)告第11頁(yè)飲料類(lèi)別細(xì)分之六:個(gè)性素描果汁水茶碳酸健美（健康、美味）時(shí)尚講求品味（品嘗味道）時(shí)尚又傳統(tǒng)感官刺激強(qiáng)調(diào)個(gè)性解渴回歸自然九寨溝礦泉水定位分析報(bào)告第12頁(yè)飲料類(lèi)別細(xì)分之七:消費(fèi)代表上鏡假如喝碳酸飲料是一個(gè)中學(xué)生，那么喝果汁就是社會(huì)初體驗(yàn)之女生，那么喝瓶裝水就是一位男性上班族，而品茗飲料大約就是分不清性別、分不清年紀(jì)、步履慌忙年輕人（似乎像男性）。九寨溝礦泉水定位分析報(bào)告第13頁(yè)消費(fèi)者理想飲料1.口味清新，口感好；2.健胃，對(duì)身體好；3.清爽，解渴；4.價(jià)格適中；5.有益身體；6.口味奇特；7.營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高；8.含糖量少；9.保健型；10.環(huán)境保護(hù)，純天然；11.預(yù)防中暑12.半冰半水；13.能補(bǔ)充能量；14.天然成份；15.含各種微量元素；16.有自己特色；17.包裝精美；18.刺激性?。?9.能減肥、美容；20.功效多；21.去火；22.綠色天然保健飲綜述:1.口感好2.清爽解渴3.對(duì)身體有益4.純天然環(huán)境保護(hù)5.防暑補(bǔ)充能量6.有個(gè)性包裝精美7.美容去火等九寨溝礦泉水定位分析報(bào)告第14頁(yè)瓶裝水／礦泉水屬性和空間九寨溝礦泉水定位分析報(bào)告第15頁(yè)瓶裝水市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況簡(jiǎn)析滲透率超出了50%，品牌數(shù)量成百上千，地方性小企業(yè)比重較高。同質(zhì)化高、行銷(xiāo)差異不足，行業(yè)介入壁壘并不高。品牌忠誠(chéng)度最低，流動(dòng)動(dòng)性較大。市場(chǎng)80％份額為為數(shù)不多3－5個(gè)品牌所占據(jù)（娃哈哈、樂(lè)百氏和農(nóng)夫山泉等）。附：調(diào)查顯示，喝過(guò)6個(gè)及以上水飲料品牌，到達(dá)20.5%；喝過(guò)4個(gè)以上累計(jì)為51.9%；調(diào)查結(jié)果顯示：在我國(guó)七大中心城市中，50%人喜歡礦泉水，30%人喜歡純凈水，10％蒸餾水，21%消費(fèi)者表明無(wú)所謂礦泉或純凈。百舸爭(zhēng)流，漸趨統(tǒng)一，當(dāng)前僅剩礦泉、純凈、蒸餾等，但礦泉、純凈水又占絕對(duì)性壟斷優(yōu)勢(shì)。純凈水主導(dǎo)地位已逐步被礦泉水所代替，市場(chǎng)出現(xiàn)由純凈水向礦泉水傾斜趨向，普遍陷入0.8-1.00元低端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，必將引發(fā)全新品質(zhì)、個(gè)性之爭(zhēng)當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況（漸趨明朗和擴(kuò)大巨大水市場(chǎng)、不成熟競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)）,預(yù)示新一輪市場(chǎng)分割將很快降臨,比如達(dá)能、雀巢全線(xiàn)介入，娃哈哈聯(lián)合五大連池策略等.九寨溝礦泉水定位分析報(bào)告第16頁(yè)礦泉水市場(chǎng)需求三大理由市場(chǎng)空間篇礦泉水市場(chǎng)，正在擴(kuò)大，如家裝水／企業(yè)飲水，個(gè)體飲水等，而且單位飲用量也正在上升。品牌個(gè)性、品質(zhì)將是礦泉水市場(chǎng)新競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。水市場(chǎng)正在大品牌牽頭下，經(jīng)歷一次重整和洗牌?；A(chǔ)需求篇水是基礎(chǔ)性飲品,能夠解渴，而其它飲料不及他。人體本身就需要很多礦物質(zhì)，而水中含有對(duì)應(yīng)營(yíng)養(yǎng)成份，自然是必定之選。天然、未經(jīng)過(guò)加工東西，總是最好！九寨溝礦泉水定位分析報(bào)告第17頁(yè)礦泉水市場(chǎng)脈“向”九寨溝礦泉水定位分析報(bào)告第18頁(yè)礦泉水消費(fèi)群體以男性居多多居住在城鎮(zhèn)年紀(jì)大約是15－45歲左右，主要是20－45歲主要是上班族普通在夏天飲用礦泉水多在戶(hù)外活動(dòng)或運(yùn)動(dòng)時(shí)，飲用礦泉水之所以選擇礦泉水，主要是解渴，再者，遍嘗各種飲料之后，認(rèn)為，才是實(shí)際之選家裝水暫不計(jì)。九寨溝礦泉水定位分析報(bào)告第19頁(yè)礦泉水SWOTStrength自然，含有各種對(duì)人體有益礦物質(zhì)和微量元素品牌易轉(zhuǎn)換新品易介入基礎(chǔ)性地位取得了廣泛認(rèn)同，消費(fèi)量極難萎縮。止渴防暑，價(jià)格適中。Weakness口感不突出,無(wú)新奇刺激要素市場(chǎng)縱橫向發(fā)展均不足,市場(chǎng)集中在一個(gè)區(qū)間競(jìng)爭(zhēng).品牌個(gè)性足，品牌間流動(dòng)轉(zhuǎn)移多.陷入低端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。Opportunity市場(chǎng)縱橫向需求待滿(mǎn)足，就如白酒(香味流派、價(jià)格)。水市期待品牌所代表個(gè)性和品質(zhì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)幾近成熟。Threat除了水源和品牌定位外，水本身不可深加工性，限制了發(fā)展。要么一夜成名,要么泥牛入海.個(gè)性推廣，需要一定時(shí)間周期和推廣預(yù)算.行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低,競(jìng)品易跟進(jìn)。.九寨溝礦泉水定位分析報(bào)告第20頁(yè)突出重圍－礦泉水脈“向”人性化品牌關(guān)鍵概念，是個(gè)性關(guān)鍵，少些商業(yè)，多些自然！不為酷而酷，方為真酷！經(jīng)過(guò)個(gè)性，深入細(xì)分市場(chǎng)，并深耕細(xì)作。為人稱(chēng)道或追捧水源,依然會(huì)是一個(gè)巨大機(jī)會(huì)點(diǎn)之一。依據(jù)飲用場(chǎng)所特點(diǎn)，在外包裝上，設(shè)計(jì)更便于攜帶包裝，也能夠經(jīng)過(guò)性別裝，以