中山市財富服裝批發(fā)中心項目分析報告

目錄一、行業(yè)及周邊業(yè)態(tài)分析二、工程簡介三、工程定位四、工程優(yōu)勢及現(xiàn)時開展的契機(jī)五、合作方式六、招商政策行業(yè)及周邊業(yè)態(tài)分析——廣東省服裝產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

廣東省是我國最大的服裝生產(chǎn)和出口加工基地。開展至今，服裝業(yè)已成為廣東省委、省政府重點扶持和開展的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一。

廣東省的服裝產(chǎn)業(yè)呈區(qū)域性聚集，形成獨具特色的專業(yè)化生產(chǎn)區(qū)域和產(chǎn)業(yè)集群，從珠江三角洲向東西兩翼延伸。廣東省服裝生產(chǎn)分別以產(chǎn)品類別為聚集點，與產(chǎn)業(yè)鏈配套開展。特色區(qū)域主要集中在深圳〔女裝〕，虎門〔時裝〕，惠州〔男裝〕，中山〔休閑服〕，南海、潮汕〔內(nèi)衣〕，普寧〔襯衫〕，佛山〔童裝〕，新塘、開平、均安、大涌〔牛仔服〕，潮州〔晚禮服〕，大朗、澄?！裁隆?，張槎〔針織〕等地，廣州市品牌云集、市場十分活潑。服裝主要批發(fā)集散地有：聞名全國的廣州市流花地區(qū)、東莞市的虎門，此外還有中山市的沙溪鎮(zhèn)，普寧市。廣東服裝以款式多樣，色彩絢麗，流行時尚引領(lǐng)國內(nèi)時尚潮流。產(chǎn)品包括男、女、童裝，品種分襯衣、西服、時裝、牛仔服、休閑服、運(yùn)動服、禮服、婚紗、羽絨服、皮革服裝、真絲、針織服裝，種類齊全，產(chǎn)品暢銷全國，出口世界各地。改革開放以來，廣東服裝產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模取得了長足開展。近十年廣東服裝產(chǎn)量和出口創(chuàng)匯均為全國首位，據(jù)不完全統(tǒng)計，2003年全省服裝企業(yè)達(dá)3.06萬家；從業(yè)人員500萬人，占全省工業(yè)就業(yè)人數(shù)的20.54%；服裝產(chǎn)品超過100億件，服裝出口達(dá)100.62億美元，占全球服裝出口額的5.2%，扣除香港轉(zhuǎn)口貿(mào)易局部，廣東在全國的服裝出口量、創(chuàng)匯量上排名第一，為全球第三大服裝出口基地，廣東已成為名符其實的中國“服裝強(qiáng)省〞，中國紡織工業(yè)協(xié)會評定的29個中國服裝名城〔鎮(zhèn)〕，廣東就占了16個之多，更說明了廣東已成為中國的服裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

廣東省服裝產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)分布表中國紡織產(chǎn)業(yè)基地市：中山市中國針織名鎮(zhèn)：佛山市張槎鎮(zhèn)中國休閑服裝名鎮(zhèn)：中山市沙溪鎮(zhèn)中國針織名鎮(zhèn)：汕頭市潮南區(qū)兩英鎮(zhèn)中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)：中山小欖鎮(zhèn)中國婚紗晚禮服名城：潮州市中國牛仔服裝名鎮(zhèn)：中山市大涌鎮(zhèn)中國牛仔服裝名鎮(zhèn)：佛山市順德區(qū)均安鎮(zhèn)中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)：南海鹽步鎮(zhèn)中國牛仔服裝名鎮(zhèn)：開平市三埠鎮(zhèn)中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)：汕頭市潮南區(qū)陳店鎮(zhèn)中國牛仔服裝名鎮(zhèn)：增城市新塘鎮(zhèn)中國針織內(nèi)衣名鎮(zhèn)：汕頭市潮陽區(qū)谷饒鎮(zhèn)中國羊毛衫名鎮(zhèn):東莞市大朗鎮(zhèn)中國童裝名鎮(zhèn)：佛山市禪城區(qū)環(huán)市鎮(zhèn)中國襪子名鎮(zhèn):佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)中國工藝毛衫名城：汕頭市澄海區(qū)中國紡織產(chǎn)業(yè)基地市：普寧市中國面料名鎮(zhèn):佛山市南海區(qū)西樵鎮(zhèn)中國紡織產(chǎn)業(yè)基地市：東莞市中國家居服名鎮(zhèn):汕頭市潮南區(qū)峽山街道中國女裝名鎮(zhèn)：東莞市虎門鎮(zhèn)中國男裝名城:惠州市惠城區(qū)中國紡織產(chǎn)業(yè)基地市：開平市中山市總體優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：中山，龐大的產(chǎn)業(yè)集群核心地，中山產(chǎn)業(yè)乘國際大勢，崛起！地理優(yōu)勢：中山北臨廣州、南鄰珠海、澳門、東望香港、深圳，是輻射珠三角最理想的立足地，是前往東南沿海城市，以及從香港、澳門出口東南亞的窗口。公路交通：京珠高速公路、105國道貫穿全境，30分鐘內(nèi)車程可抵達(dá)珠海、江門、惠州、澳門等城市，1小時內(nèi)覆蓋1個半小時內(nèi)抵達(dá)廣州、深圳、香港等城市；城際輕軌：中山地處輕軌站點的樞紐位置，自然獨享地理優(yōu)勢，同時形成以香港、澳門、廣州、深圳、珠海、東莞、惠州、佛山、南海、順德、番禺、肇慶、江門、中山14個市的“一小時經(jīng)濟(jì)圈〞，覆蓋7000余萬富裕居住人口；航運(yùn)航空：在中山市周邊有4個國際機(jī)場和2個內(nèi)陸機(jī)場，即香港、澳門、廣州、深圳、珠海、佛山六大機(jī)場，空運(yùn)十分興旺；港口碼頭：全市有3個對外貿(mào)易港口及11個出口起運(yùn)點，擁有中山港，毗鄰廣州南沙港、深圳鹽田港、香港等大型港口碼頭。中山具規(guī)模的服裝批發(fā)市場水牛城商業(yè)廣場沙溪休閑服裝市場龍瑞小商品市場西郊小商品市場云漢商貿(mào)市場

1.商業(yè)氣氛濃厚。在商業(yè)廣場周圍有多個商業(yè)基地，有小商品批發(fā)中心、貨運(yùn)中心、舊貨市場、布匹批發(fā)中心等，周圍已經(jīng)形成了較好的商業(yè)氣氛；

2.規(guī)劃起點高，配套設(shè)施齊全。商場集零售店、娛樂中心、展覽中心、公寓、中西餐廳、商務(wù)中心于一體；

3.卡位靈活,有多種規(guī)格可供選擇。

4.付款方式靈活。商業(yè)廣場有預(yù)售價、封頂價和交樓價等方式可供選擇。還可提供銀行按揭；

〔1〕水牛城商業(yè)廣場水牛城商業(yè)廣場的優(yōu)勢：

水牛城商業(yè)廣場的劣勢：

1.資金短缺。在進(jìn)行了一期投入之后，再無資金投放；

2.廣告乏力，知名度不高；

3.經(jīng)營缺乏特色。在中山沙溪主要是休閑服裝，水牛城商業(yè)廣場沒有抓住休閑服裝這張牌進(jìn)行運(yùn)作，在商業(yè)廣場內(nèi)經(jīng)營戶主要是一些時裝，如西裝、牛仔等。

現(xiàn)已根本處于休業(yè)狀態(tài)：98%的經(jīng)營業(yè)主已撤場，一二層現(xiàn)為一加一大型購物超市，周邊飯店也處于停業(yè)狀態(tài)?！捕持猩绞猩诚蓍e廣場

市場概況：龍瑞小商品市場位于中山市岐沙路溪角路段，毗鄰市公共汽車總站，場內(nèi)配備有大型的室內(nèi)摩托車停車場和室外汽車停車場，為光臨的客戶提供便利；為了方便遠(yuǎn)道而來的顧客，市場成立了3個貨物運(yùn)輸隊，業(yè)務(wù)覆蓋整個珠江三角洲及港澳地區(qū)，也可為內(nèi)地的客戶代辦托運(yùn)業(yè)務(wù)。1997年開業(yè)至今，通過近幾年的開展，已成為珠江三角洲地區(qū)較有影響的服裝批發(fā)市場之一；商場規(guī)模龐大，占地面積33000多平方米，共有鋪位900多間，600多商戶在此投資，2000多人從事經(jīng)營活動；〔三〕龍瑞小商品批發(fā)市場

龍瑞小商品市場的優(yōu)勢：

1.地理位置優(yōu)越，交通便利,車輛進(jìn)出方便，毗鄰市公共汽車總站，長途客貨運(yùn)站及105國道中山國境線內(nèi)，公路四通八達(dá)無論出入市區(qū)或北上廣州、南下珠海、西去江門、東到東莞，交通極其便利；

2.產(chǎn)品豐富。市場集各類成衣、布料、小百貨、鞋類、生活用品、皮具、化裝品、精品等價廉物美貨品于一身；

3.價格低廉。市場主要經(jīng)營低檔服裝，在價格上具有很大的優(yōu)勢，要比水牛城商業(yè)城廣場的價格要低；

龍瑞小商品市場的劣勢：

1.市場環(huán)境差。龍瑞小商品市場環(huán)境較差，主要表現(xiàn)在市場內(nèi)部光線昏暗，裝修簡陋；

2.布局不合理，缺乏整體規(guī)劃。市場缺乏整體的功能分區(qū)規(guī)劃，每個區(qū)域都經(jīng)營相同的服裝，如每個市場區(qū)域都經(jīng)營相同的成衣、布料、小百貨、鞋類、生活用品、皮具等商品。市場概況：中山市西郊小商品市場經(jīng)二次搬遷后，1997年1月1日新場建成投入使用，新場地處105國道中山市西區(qū)路段與翠景路、岐沙路交匯處，建筑面積4.4萬多平方米，樓高四層，三四樓為倉庫，共有鋪位910個，現(xiàn)開業(yè)的首層鋪位356卡，商戶309戶。場內(nèi)以經(jīng)營服裝、皮具、鞋類、化裝品、日用百貨等商品為主，批零兼營，是中山市較大的服裝、鞋類、百貨綜合性批發(fā)市場?！菜摹澄鹘夹∩唐肥袌鑫鹘夹∩唐肥袌龅膬?yōu)勢：1、經(jīng)營歷史悠久，相關(guān)的行業(yè)的舊客戶積累豐富2、租金相對與其他專業(yè)市場為低3、經(jīng)營行業(yè)豐富，周邊的倉儲功能強(qiáng)西郊小商品市場的劣勢：1、市場的配套低下，個項配套和設(shè)備不完善2、商戶的經(jīng)營環(huán)境差，客戶群體較低3、經(jīng)過多年的經(jīng)營轉(zhuǎn)變，由批發(fā)市場轉(zhuǎn)化成了零售市場4、業(yè)態(tài)規(guī)劃根本上沒有市場概況：云漢商貿(mào)批發(fā)市場.總建筑面積30375平方米。該市場旺鋪林立，繁華而有序。據(jù)悉，整個市場經(jīng)營戶200多家，其中服裝貿(mào)易商行約占65％，服裝輔料商行約占20％，服裝貿(mào)易公司約占15%。整個市場只租不賣，并一改以往攤檔經(jīng)營的模式，明確市場定位，以服裝貿(mào)易行業(yè)為主，交易大額的成衣批發(fā)等，專業(yè)化的市場經(jīng)營模式日趨成熟。

該市場70%以上的經(jīng)營戶來自外地，大局部經(jīng)營戶在沙溪擁有生產(chǎn)基地，商鋪那么作為商務(wù)洽談的據(jù)點、展示企業(yè)文化和展開交易的平臺；而一些經(jīng)營戶那么看中了專業(yè)化市場里行業(yè)集聚的無限商機(jī)，將服裝品牌帶進(jìn)來，擴(kuò)充客戶群?！参濉吃茲h商貿(mào)市場云漢商貿(mào)市場的優(yōu)勢：1、整體規(guī)劃得當(dāng)，進(jìn)駐的商戶都有一定的規(guī)模2、一改以往攤檔經(jīng)營的模式，市場定位明確3、市場內(nèi)的管理有序，使整個市場檔次明顯提高。云漢商貿(mào)市場的劣勢：1、整個市場的規(guī)模有限，難以形成整體的效應(yīng)和可持續(xù)性的開展。2、該市場70%以上的經(jīng)營戶來自外地，大局部經(jīng)營戶在沙溪擁有生產(chǎn)基地，商鋪那么作為商務(wù)洽談的據(jù)點，使到整個市場的店鋪營業(yè)時間缺乏，整體銷售氣氛難以提升?？偨Y(jié)前者開展成功及失敗的原因打造一個華南具規(guī)模的服裝批發(fā)中心，我們已經(jīng)預(yù)見了未來工程開展的難點和對策。1.交通便利，位置優(yōu)越是市場經(jīng)營成功的根底

每一個經(jīng)營成功的市場都是交通便利，位置優(yōu)越的市場。如白馬服裝批發(fā)市場處于站前路一帶，火車站、汽車站近在咫尺，碼頭、航運(yùn)也十分便利。黃河時裝城地處虎門-太平繁華商業(yè)中心，南貫穿港口路、西臨銀龍路-富民服裝批發(fā)商業(yè)區(qū)路口，北臨永豐鞋城。商場南臨太平中巴站、虎門貨物托運(yùn)總站。本工程位于105國道與中山東西主干道岐江公路交界區(qū)，市汽車站與其他大型物流市場隔路相望。

2.政府支持是市場經(jīng)營成功的重要因素

我們所調(diào)查的服裝批發(fā)市場的經(jīng)營成功跟政府有很大的關(guān)系，不成功也跟政府有很大的關(guān)系。政府的支持主要在政策、投資環(huán)境、稅收、城市規(guī)劃等方面。當(dāng)然，也可以通過行政的手段進(jìn)行干預(yù)和支持。例如，沙河有利國際服裝批發(fā)市場是政府改造沙河大街批發(fā)市場的重點工程，因而，在各方面受到政府的支持。新塘國際牛仔服裝城商場也受到政府的照顧，3.準(zhǔn)確的市場定位準(zhǔn)確是市場經(jīng)營成功的關(guān)鍵

每個市場都自己的定位特色。財富服裝批發(fā)中心就定位于全國性的綜合性中高檔專業(yè)服裝批發(fā)市場，他的客戶是來自全國各地的客商。它采取的貿(mào)易方式主要是批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟。

4.正確的廣告宣傳是提高市場知名度和招商的重要手段

廣告能夠有效的提高商場的知名度，每一個成功的市場都十分重視廣告的宣傳手段。富民服裝城通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、播送、戶外廣告和內(nèi)部刊物等媒體來宣傳商場。富民每年都在中央電視臺等全國性媒體做企業(yè)形象廣告，即使在富民商廈內(nèi)有播送設(shè)備、大屏幕電子顯示屏等宣傳手段，并通過內(nèi)部刊物來加強(qiáng)經(jīng)營戶與管理者的交流和溝通。財富服裝批發(fā)中心將會在全國個地投放各類型的媒體廣告，總費(fèi)用超過千萬。力求在開業(yè)前打造出一萬眾矚目的市場效應(yīng)。

5.會展是聚集人氣，提高知名度，引起市場關(guān)注，提高交易額的重要途徑

我們在調(diào)查中了解到在服裝展覽會期間，每個市場的經(jīng)營額都要比其它時期要高，而且各種報道鋪天蓋地，媒體為市場做了免費(fèi)的宣傳?，F(xiàn)在一些經(jīng)營較為成功的市場都會都自己的專門展銷會。如黃河時裝城每年都要舉辦虎門國際時裝節(jié)，沙東有利也在今年舉辦了服裝設(shè)計節(jié)。中山市沙溪每年都要舉辦休閑服裝節(jié)，至今已經(jīng)舉辦了五屆。以后每屆的休閑服裝節(jié)，財富服裝批發(fā)中心將會安排接待小組將各地的參展客商吸引到現(xiàn)場。

6.有效的經(jīng)營管理是市場經(jīng)營成功的保障

經(jīng)營管理對一個市場的經(jīng)營成功都有著重要的影響作用。黃河時裝城組建一支集工商管理、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、市場營銷、服裝設(shè)計和法律、文藝等專業(yè)技能和富有多年服裝批發(fā)商場管理經(jīng)驗的德才兼?zhèn)涞娜瞬沤M成的經(jīng)營管理隊伍，為商業(yè)城的繁榮奠定了人力根底。這支隊伍不斷轉(zhuǎn)變思想，實現(xiàn)了從粗放型經(jīng)營向集約型經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。在經(jīng)營模式上不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，使商場都在一種科學(xué)有效的管理方法下經(jīng)營運(yùn)作，從而保證了商場的經(jīng)營成功。

7.濃厚的商業(yè)氣氛和市場根底能夠有效的促進(jìn)批發(fā)市場經(jīng)營成功

在這些經(jīng)營成功的批發(fā)市場它們都有一個共同點，要么是處于具有濃厚商業(yè)氣息的區(qū)域，要么就是批發(fā)城所在地有著與批發(fā)市場緊密聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)。白馬服裝批發(fā)市場所在地具有濃厚的商業(yè)氣氛，天馬、紅棉、步步高等商場在附近林立。黃河和富民也是如此，它們兩者相距不到500米遠(yuǎn)，富民旗下有富民童裝城、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場、富民布料批發(fā)市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場，這些商場都近在咫尺，這些商場已經(jīng)形成了一個重大的商業(yè)圈。而以前比較繁榮的中山沙溪休閑服裝城它依賴的資源就是，沙溪是著名的休閑服裝生產(chǎn)基地，在沙溪800多家休閑服裝企業(yè)，這些企業(yè)生產(chǎn)的服裝為市場經(jīng)營戶提供了貨源。

8.經(jīng)營手段的創(chuàng)新是吸引客戶光臨的有效手段

我們在市場調(diào)查當(dāng)中發(fā)現(xiàn)有兩個市場當(dāng)中的經(jīng)營戶的經(jīng)營富有特色，這些經(jīng)營戶店員都身穿自己店所經(jīng)營的服裝在店內(nèi)效勞客戶，有些經(jīng)營戶甚至花錢請時裝模特身著流行時裝站在店門口進(jìn)行時裝展示和招攬客戶，通過觀察，這些店的人流量比其它店的明顯增多。所以，經(jīng)營手段的不斷創(chuàng)新能夠引起客戶的關(guān)注，因而帶來巨大的客戶資源并促成交易，能夠加深顧客的印象，促使他們下次繼續(xù)來此采購服裝。

開業(yè)前將會邀請著名營銷專家對我們的商戶進(jìn)行經(jīng)營理念的培訓(xùn)

工程簡介

中山市財富服裝批發(fā)中心位于中山市西區(qū)富華道63號〔中山汽車總站對面〕，營業(yè)面積達(dá)6萬平方米，旺鋪4500余間，擁有休閑服、內(nèi)衣、童裝、西裝、牛仔，中山裝等六大服裝交易區(qū)，停車場面積約1萬平方米，倉儲1萬平方米，硬件設(shè)施齊全，并設(shè)有中央空調(diào)、10臺手扶電梯、9臺觀光電梯等配套效勞，內(nèi)設(shè)音樂背景、寬帶、監(jiān)控系統(tǒng)、電子商務(wù)、倉儲、物流、托運(yùn)、會展、餐飲、金融、美容美發(fā)、送餐、客服中心等完善的效勞體系。

中山市財富服裝批發(fā)中心坐享中南服飾廣場、水牛城、龍瑞、西郊、云漢等五大專業(yè)市場成熟商圈，與港澳地區(qū)形成1小時經(jīng)濟(jì)圈。中山名鎮(zhèn)沙溪服裝專業(yè)市場云集，〔沙溪是中國休閑服裝生產(chǎn)基地，2007年10月在中山沙溪舉辦的第八屆中國休閑服裝博覽會上共簽訂投資及貿(mào)易工程119宗，總額達(dá)67.46億元?！匙鳛榉b商業(yè)進(jìn)入著名國際休閑服裝名鎮(zhèn)—沙溪的入口和“中國燈都〞—古鎮(zhèn)的入口，是外來客商和國際客商出入的要塞之地。

本服裝專業(yè)批發(fā)市場由當(dāng)今最具影響力的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營商—財富〔香港〕商業(yè)地產(chǎn)管理集團(tuán)攜手中山市財富服裝聯(lián)合斥資2億元共同打造中國最現(xiàn)代的服裝批發(fā)集散中心。財富服裝批發(fā)中心現(xiàn)狀工程狀況一期已經(jīng)交付使用；二期接近結(jié)構(gòu)封頂；出租狀況一樓出租率在80%左右；二樓、三樓登記客戶已達(dá)千人；招商狀況財富集團(tuán)進(jìn)駐前一樓已經(jīng)全部售罄；財富集團(tuán)于2021年10月開始招商工作；業(yè)態(tài)狀況休閑裝、運(yùn)動裝、內(nèi)衣、牛仔、童裝、女裝、男裝、皮具、飾品、鞋帽等十位一體的綜合性批發(fā)市場財富〔香港〕商業(yè)地產(chǎn)管理集團(tuán)是一家專業(yè)從事商業(yè)房地產(chǎn)全程整合籌劃、建筑規(guī)劃設(shè)計、房地產(chǎn)銷售籌劃、商場招商籌劃、商業(yè)經(jīng)營管理技術(shù)輸出、百貨商場管理技術(shù)輸出、商業(yè)物業(yè)管理技術(shù)輸出、“財富〞品牌特許冠名輸出、廣告營銷企劃、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)效勞、商業(yè)房地產(chǎn)工程融資效勞、人才教育培訓(xùn)、商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)專題研究、咨詢參謀行業(yè)效勞標(biāo)準(zhǔn)與標(biāo)準(zhǔn)研究等為核心產(chǎn)業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)“產(chǎn)、學(xué)、研〞三位一體化商業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈資源整合機(jī)構(gòu)。

集團(tuán)前身是由麥興仔先生于1994年在北京開始創(chuàng)業(yè)開展起來的，公司歷經(jīng)十余年的開展，現(xiàn)已形成商業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈效勞體系、財富商學(xué)院教育培訓(xùn)體系、中國商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)研究體系為核心的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)資源整合機(jī)構(gòu)。

時至2021年，集團(tuán)現(xiàn)已擁有數(shù)十位老中青結(jié)合的核心商業(yè)地產(chǎn)操盤骨干、擁有超過百位專業(yè)咨詢專家參謀、擁有近百家同行戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴，應(yīng)邀拜訪考察咨詢的商業(yè)房地產(chǎn)工程超過兩千個，以多種合作效勞形式進(jìn)行參謀咨詢效勞的工程近百余個，實現(xiàn)品牌連鎖工程及公司近二十余家，參謀咨詢效勞的工程建筑面積累計超過千萬平方米，在商業(yè)地產(chǎn)效勞領(lǐng)域較早實現(xiàn)了智力參謀效勞轉(zhuǎn)化為商業(yè)地產(chǎn)實業(yè)連鎖化品牌的參謀集團(tuán)。展望未來，我們將繼續(xù)專注于商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)研究與實踐以及資源平臺整合，立志創(chuàng)中國商業(yè)地產(chǎn)全程整合效勞第一品牌，締造中國商業(yè)地產(chǎn)參謀效勞行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)與標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)于財富〔香港〕商業(yè)地產(chǎn)管理集團(tuán)曾開發(fā)工程北京中央電視塔購物廣場〔北京〕西安中遠(yuǎn)醫(yī)保產(chǎn)品物流中心〔西安〕財富服裝批發(fā)中心〔中山西區(qū)〕規(guī)劃中工程銀湖新豪苑〔中山三鄉(xiāng)，占地320畝〕中國泛珠三角商品集散中心〔中山東升，占地380畝〕工程定位財富中心招商定位原那么市場空白原那么不僅要立足在中山市，而且要立足于珠三角區(qū)域，至少要在華南地區(qū)尋找到市場的空白點，躲避與成熟的大規(guī)模專業(yè)市場形成同質(zhì)競爭可行性原那么招商定位方向必須具有可行性，可操作性要強(qiáng)可操作性原那么產(chǎn)品的定位必須滿足易招商、易成市、易產(chǎn)生人流、物流、現(xiàn)金流的條件本錢導(dǎo)向原那么必須在保證在財富服裝批發(fā)中心拿到的貨物價格到周邊類似市場廉價，解決購置客戶的本錢問題，這樣才能讓其真正興旺起來1234

業(yè)態(tài)定位：專業(yè)批發(fā)市場

主題定位：服裝服飾批發(fā)

經(jīng)營商定位：服裝生產(chǎn)加工企業(yè)，批發(fā)經(jīng)銷商；

采購商定位：二級服裝批發(fā)商、服裝零售商；財富中心最終定位財富服裝批發(fā)中心休閑服內(nèi)衣運(yùn)動裝潮流女裝男裝老年裝牛仔鞋帽飾品童裝主入口娛樂展示采購餐飲休閑功能定位定位服裝服飾批發(fā)的依據(jù)產(chǎn)業(yè)有支持能夠在珠三角范圍內(nèi)尋找到比較有力的產(chǎn)業(yè)支持休閑、牛仔和內(nèi)衣的商業(yè)定位，既可以滿足周邊服裝生產(chǎn)基地產(chǎn)品展示，同樣可以滿足采購團(tuán)和向下層經(jīng)銷商批發(fā)的特征商業(yè)有特色特色商業(yè)定位吸引三大采購主體——休閑、牛仔、內(nèi)衣服飾批發(fā)招商易成功此商業(yè)定位在珠三角能夠找到大量生產(chǎn)企業(yè)和流通商入駐本案定位服裝服飾批發(fā)的理由〔1〕市場有空白華南地區(qū)目前還沒有較大規(guī)模的專業(yè)化的婦女和兒童的專業(yè)市場，以專取勝，是本工程的重要法寶財富批發(fā)中心目前有三層，倉儲條件能夠滿足經(jīng)營戶的倉儲要求倉儲要求低調(diào)研顯示產(chǎn)品有市場定位服裝服飾批發(fā)的理由〔2〕人流易聚集此商業(yè)定位符合各年齡層次，而且具有群購、沖動性、隨機(jī)性消費(fèi)傾向，人流易聚集，并形成滯留整改要求少財富服裝批發(fā)中心目前的產(chǎn)品形態(tài)等各方面均比較適合做此定位市場，定位變動后發(fā)生的相應(yīng)整改較少，也能節(jié)約局部本錢易生現(xiàn)金流現(xiàn)有的商業(yè)定位屬于日用消費(fèi)品，季節(jié)性消費(fèi)不明顯，且多數(shù)不屬于耐用品，易產(chǎn)生現(xiàn)金流對于本新興市場至關(guān)重要政府必支持現(xiàn)有的商業(yè)定位一旦成形，不但解決大量社會就業(yè)問題，而且能為政府提供大量財稅收入，并且有可能成為中山市商業(yè)歷史上的一座豐碑六大功能〔傾力打造華南服裝服飾交易第一品牌〕

1、華南服裝展示批發(fā)交易中心

2、華南服裝服裝采購中心

3、華南中小企業(yè)品牌展示中心

4、華南中小企業(yè)廠家直銷中心

5、全國服裝電子交易中心

6、全國服裝市場品牌推廣中心精品燈飾街工程優(yōu)勢及開展契機(jī)第一局部服裝產(chǎn)業(yè)中山市服裝產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢分析廣東省財富服裝優(yōu)勢分析1、本錢優(yōu)勢：周邊服裝批發(fā)市場商鋪租金每平方米在400元以上，轉(zhuǎn)手費(fèi)高達(dá)50萬元以上，而本工程目前的租金水平具有很高的競爭優(yōu)勢；

2、配套優(yōu)勢：本工程是中南服飾批發(fā)廣場和水牛城商業(yè)廣場的全面升級版，解決了他們的配套以及市場難以升級等可持續(xù)性開展問題；3、規(guī)模優(yōu)勢：打造華南最大的專業(yè)服裝服飾批發(fā)中心，締造中國泛珠三角商品集散中心——服裝服飾集散中心。

4、商圈優(yōu)勢：工程地理位置商圈非常成熟，市場周圍依靠中山強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，傲踞中山西區(qū)紡織產(chǎn)業(yè)商貿(mào)核心商圈，坐擁中山西區(qū)中南服飾、水牛城、西郊、云漢五大專業(yè)市場中心，豐富的客戶沉淀根底，形成龐大的服裝批發(fā)集散地，商圈周邊輻射中山沙溪幾千家服裝生產(chǎn)廠家，是眾多服裝生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品展示窗口；

財富服裝批發(fā)中心龍瑞小商品市場云漢批發(fā)市場5、交通優(yōu)勢：工程地交通：東臨通安長途汽車總站，南臨沙溪龍瑞服裝批發(fā)市場，西北方臨沙溪汽車站，北臨中山汽車總站，無論出入市區(qū)或北上廣州、南下珠海、西去江門、東到東莞，交通四通八達(dá)，極其便利。

中山市交通：北臨廣州，南臨珠海、澳門、東望香港、深圳，是輻射珠三角的最理想立足地，是前往東南沿海城市，及從香港澳門出口東南亞的最正確窗口。立足華南地區(qū)，占領(lǐng)中山，就意味著占領(lǐng)了一條通往世界財富的通道。150公里1小時港澳經(jīng)濟(jì)圈，中山服裝通向世界的黃金通道；

1500公里12小時泛珠三角經(jīng)濟(jì)圈，中山服裝翻開內(nèi)陸市場的門戶；

3000公里外24小時東南經(jīng)濟(jì)圈，中山服裝布局全球的絲綢之路。財富服裝批發(fā)中心

6、團(tuán)隊優(yōu)勢：由當(dāng)今最具影響力的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營商——財富〔香港〕國際商業(yè)地產(chǎn)管理集團(tuán)投資運(yùn)營，雄厚的資金實力、良好的信譽(yù)和領(lǐng)先的運(yùn)作水平，確保工程成功。

7、市場優(yōu)勢：全國數(shù)十萬個服裝、服飾生產(chǎn)加工企業(yè)，批發(fā)經(jīng)銷商展示商品的渠道；8、宣傳推廣：強(qiáng)勢媒體廣告支持和大型旺場活動。1、舊龍瑞小商品市場準(zhǔn)備遷拆，新龍瑞小商品市場入場門檻高，將會有數(shù)以千戶的商戶需另選新址。2、西郊小商品市場大火，全市正對所有服裝布匹批發(fā)市場進(jìn)行全面清查，不合格的立即關(guān)閉，政府對商戶將補(bǔ)償1萬元/戶。而消防合格的批發(fā)市場目前根本上沒有。3、在強(qiáng)大的推廣攻勢下和交通配套下，將會吸引外地前來經(jīng)商的商戶。目前我們有利的契機(jī)在有利契機(jī)前提下精準(zhǔn)的定位和完善新穎的經(jīng)營理念是工程成功的保證經(jīng)營理念

進(jìn)場商戶可以有利潤可圖的批發(fā)中心，才是好的批發(fā)中心

到場采購的客戶才是我們真正的客戶1.在裝修方面盡量高起點，使我們的市場裝修在十年后也不落后于時代。在管理方式方面，可以借鑒成功的市場經(jīng)驗，建立一支專業(yè)化的管理隊伍；

2.處理好跟政府的各種關(guān)系，尋求到政府的政策、稅收等方面的支持；

3.在市場定位方面，能夠做一個高檔的專業(yè)化服裝批發(fā)市場。這樣我們的市場才會從眾多的市場當(dāng)中脫穎而出，在提到某一種類的服飾，采購者和消費(fèi)者首先想到的就是我們的市場；

4.能夠最大化利用現(xiàn)有市場面積，市場面積不是十分大的情況下，這就要求在市場布局時盡量使面積利用最大化，減少不必要的浪費(fèi)；

5.

采取免一年租金等優(yōu)惠措施來吸引客戶進(jìn)駐市場，提高市場的入場率；

6.

每月組織數(shù)十臺大巴接載周邊城市客戶到現(xiàn)場采購辦貨；更會每三個月一次組織6臺包機(jī)接載省外客戶。

7.

統(tǒng)一規(guī)劃廣揭發(fā)布區(qū)域，預(yù)留外墻和內(nèi)部廣告位

8.市場內(nèi)預(yù)留網(wǎng)絡(luò)端口和提供電腦設(shè)備，使每個經(jīng)營戶能夠利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息查詢和市場交易；

9.建立網(wǎng)上商城，利用三維漫游和淘寶式的交易平臺的網(wǎng)站進(jìn)行品牌宣傳和市場貿(mào)易；

10.在市場內(nèi)設(shè)置市場地圖，能夠使客戶比較容易找到需要批發(fā)的經(jīng)營戶；

11.爭取飛機(jī)場、火車站、汽車站在市場設(shè)立貨運(yùn)代辦處以及各類銀行進(jìn)駐市場；

12.市場能夠定期舉辦服裝節(jié)和設(shè)計節(jié)吸引客戶，引起市場關(guān)注和提高市場知名度；

13.統(tǒng)一店面視覺形象和裝飾裝潢；

14.人貨電梯別離，樓梯、電梯無障礙化處理；

15.配置防火防煙預(yù)警系統(tǒng)、自動噴淋系統(tǒng)、自動降落防火墻等消防設(shè)施和設(shè)備；

16.采用雙回路供電系統(tǒng)。招商政策招商對象國內(nèi)中低檔服裝、服飾生產(chǎn)企業(yè)國內(nèi)中低檔服裝、服飾總代理國內(nèi)中低檔服裝、服飾一級批發(fā)商其他入住企業(yè)如大中小型餐飲、超市、休閑娛樂業(yè)物流運(yùn)輸?shù)绕渌涮灼髽I(yè)招商品類服裝：西裝、恤衫、皮衣、男裝、女裝、夾棉、襯衫、牛仔衫、童裝、老年衫、時尚衫、運(yùn)動衫、休閑衫、晚裝、婚等；鞋類：皮鞋、運(yùn)動鞋、拖鞋、童鞋、布鞋、勞保鞋、水鞋、休閑鞋等；皮具：手袋、荷包、皮帶、掛包、皮鞋、皮衣、皮褲、皮箱等；內(nèi)衣：睡衣、內(nèi)衣、內(nèi)褲、文胸、性感內(nèi)衣、襪子、絲巾、帽子、圍巾、手襪、BB衫、孕婦衫、泳衣、領(lǐng)帶等；飾品：手鏈、戒指、項鏈、手鐲、胸針、絲巾扣、飾物、手機(jī)扣、頭花、釘珠袋、指甲鉗、生日禮物、打火機(jī)、香水桔祥物品等。招商政策投資商鋪租賃政策〔委托經(jīng)營〕：〔以一個商鋪10㎡為例〕商鋪租賃買斷經(jīng)營權(quán)期限1年2年3年4年5年6年7年8年9年10年投資保障租金價格（元/平方米）200200200200200200200200200200月租金（無遞增）2000200020002000200020002000200020002000商鋪租金24000480007200096000120000144000168000192000216000216000委托經(jīng)營收益投資回報率11%12%13%14%15%16%17%18%19%20%月回報收益220240260280300320340360380400年回報收益2640288031203360360038404080432045604800經(jīng)營權(quán)期限內(nèi)回報額26405760936013440180002304028560345604104048000頂手費(fèi)1/2收益權(quán)（約）100000150000200000250000300000350000400000450000500000550000投資買斷經(jīng)營權(quán)4大受益：（1）月回報收入（2）租金高出200元/㎡部分5:5分成（3）經(jīng)營權(quán)到期，投資款全額退還（4）頂手費(fèi)受益投資類此類投資的最大優(yōu)勢在于投資風(fēng)險低，收入保證，額外收益豐富一、質(zhì)量保證金：200元/平方米/月保證商鋪內(nèi)無假冒偽劣貸品二、配套設(shè)施保證金：400/平方米/年手扶電梯、觀光電梯、中央空調(diào)、監(jiān)控系統(tǒng)、背景音樂、消防系統(tǒng)、送餐設(shè)施、送貨設(shè)施、倉庫、照明系統(tǒng)、飲水設(shè)施、寬帶、電腦、電腦桌椅、電視等配套設(shè)施。三、費(fèi)用繳納保證金：50元/平方米/月保證物業(yè)管理費(fèi)、治安費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、電費(fèi)、水費(fèi)及經(jīng)營活動產(chǎn)生的一切費(fèi)用準(zhǔn)時足額繳納物業(yè)管理費(fèi)：5元/平方米/月〔含治安費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)〕綜合以上1至4點：每平方每年應(yīng)交付費(fèi)用為3460元/年，其中3400為保證金。備注：公司將根據(jù)租賃商家進(jìn)駐情況，適當(dāng)上浮租賃價格，租賃價格上浮時間及幅度另行通知。經(jīng)營類根據(jù)整體的招商思路，公司做出迅速旺場的決定，所有符合公司要求進(jìn)駐的商戶，公司將無償轉(zhuǎn)讓商鋪的使用權(quán)，只收取相關(guān)的保證金，保證金的具體繳納標(biāo)準(zhǔn)如下：招商實施實施三制定游戲規(guī)則，并用此規(guī)則在最短時間內(nèi)搞定行業(yè)協(xié)會及行業(yè)帶頭大哥，及地區(qū)性代理商。實施二更高層次上重建和重塑經(jīng)營公司的形象和管理團(tuán)隊，建立精致高效的企業(yè)組織，制定招商文件、物業(yè)管理，建立一整套完善的招商業(yè)務(wù)流程、招商管理文件、工作績效評估體系；實施一整合政府、協(xié)會、專家學(xué)者等各方社會資源，通過各種媒體、渠道來讓珠三角、江浙滬乃至全國知道財富中心將崛起一座新興的服裝服飾專業(yè)市場；實施五在引進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)及一級大型批發(fā)商方面，以附近一小時可到達(dá)的縣、市、省的廣東人為突破口，完成這一塊的招商任務(wù)；實施四在引進(jìn)批發(fā)商方面，以中山、廣州、東莞虎門、佛山為突破口，完成批發(fā)這一塊的招商任務(wù)；招商目標(biāo)〔近期目標(biāo)〕近期目標(biāo)工作重點一年半內(nèi)，附近一小時能到達(dá)縣級市的中低檔服裝、服飾的生產(chǎn)企業(yè)、代理商、一級批發(fā)商，尤其以中山市為根底，向珠三角地區(qū)輻射所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生產(chǎn)商及批發(fā)商為招商重點，而且高層的工作重點應(yīng)該集中精力在中低檔服裝、服飾