營銷工作總結(jié)及下一年工作計劃范文（3篇）

第14頁共14頁營銷工作?總結(jié)及下?一年工作?計劃范文?時光流?逝，在繁?忙的工作?中不知不?覺我們就?要走完_?___而?迎來__?__。我?是今年_?___月?份加入_?___家?庭的，回?顧在__?__的這?半年的工?作、生活?歷程，作?為___?_銷售團?隊中的一?員業(yè)務(wù)上?取得了一?定的成績?，并且和?團隊內(nèi)其?他同事建?立起信任?、合作、?默契的團?隊關(guān)系。?雖然未能?完成公司?制定的區(qū)?域銷售目?標(biāo)，但卻?朝著公司?制定的目?標(biāo)努力邁?進，當(dāng)然?未能完成?是因為存?在不少的?問題，為?了給來年?工作提供?更好的規(guī)?劃，我在?此將本年?度接收工?作以來的?情況進行?總結(jié)并制?定___?_的工作?計劃。?一年工作?總結(jié)在?我們__?__環(huán)保?節(jié)能電器?有限公司?里，我的?職位是鎮(zhèn)?區(qū)業(yè)務(wù)，?說到底就?是負(fù)責(zé)_?___在?東莞市所?下轄的_?___個?鎮(zhèn)(大郎?、東坑、?橋頭、企?石、橫瀝?、常平)?的直營銷?售與協(xié)助?代理商做?好代管區(qū)?域市場維?護這方面?的工作。?從今年_?___月?進入__?__開始?，我逐漸?認(rèn)識到作?為一家成?功運作的?銷售公司?，除了擁?有一批敬?業(yè)忠誠團?結(jié)進取積?極主動能?吃苦耐勞?的銷售人?員，還需?要一個高?素質(zhì)，英?明果斷，?能把控市?場起伏敢?于決斷的?領(lǐng)導(dǎo)團隊?。這點，?也是__?__團隊?能夠不斷?發(fā)展、壯?大的因素?之一吧。?從剛加?入___?_到__?__月，?我是負(fù)責(zé)?另外一個?區(qū)域的工?作，對于?過去種種?，這里就?不做多提?。___?_月份因?工作區(qū)域?調(diào)動，我?來到了常?平，剛來?時我第一?步做的工?作是，對?整個區(qū)域?進行摸底?，對區(qū)域?內(nèi)各個經(jīng)?銷商(合?作客戶以?及待合作?客戶)分?布情況了?解清楚，?其次了解?合作客戶?在合作中?有沒什么?問題或建?議，能否?在自身能?力范圍內(nèi)?解決；未?合作客戶?沒有合作?的原因是?什么，以?及確定后?續(xù)有沒有?合作的可?能，在接?手以后的?近四個月?中，我所?負(fù)責(zé)的區(qū)?域內(nèi)業(yè)務(wù)?基本上呈?上升趨勢?。各渠道?門店年度?銷量大部?分是上升?的，并且?綜合電器?業(yè)務(wù)方面?，在兩個?鎮(zhèn)上新開?了門店。?當(dāng)然也有?一家店面?銷量下滑?，我總結(jié)?了一下原?因、經(jīng)驗?，爭取在?來年的工?作中扭轉(zhuǎn)?這一下降?趨勢。這?其中直營?區(qū)橋頭、?企石、橫?瀝三個鎮(zhèn)?的銷售業(yè)?績增長比?較明顯，?當(dāng)然這也?離不開前?任業(yè)務(wù)對?市場良好?的維護以?及進入銷?售旺季的?原因。而?在電器三?大類品種?燃熱、電?熱，廚具?當(dāng)中，廚?具的銷量?，其次是?電熱，燃?熱最低。?當(dāng)然銷量?的廚具，?在各個鎮(zhèn)?、店面的?銷量差異?比較大。?在企石、?橫瀝二鎮(zhèn)?的一些店?鋪，有的?廚具銷量?多大__?__個單?位，而有?的銷量為?0。這說?明在一部?分地區(qū)，?對廚具的?潛在消費?需求有待?于下一步?在___?_，就可?以大力開?發(fā)。這將?是我們來?年提高銷?售量的有?力增長點?。說到美?的大家最?熟悉的可?能是它品?牌下的其?它產(chǎn)品，?廚房電器?和熱水器?對于美的?來說算是?后起之秀?。而我們?____?做的就是?在美的這?顆大樹下?，拓張其?在熱水器?、廚房電?器領(lǐng)域的?業(yè)務(wù)。?總結(jié)部分?總結(jié)回?首這走過?的半年，?我認(rèn)為自?己的工作?通過自己?認(rèn)真的態(tài)?度，不管?是在市場?方面還是?個人能力?方面都有?所提升。?縱觀_?___面?對的廚具?、熱水器?行業(yè)，呈?現(xiàn)出城市?市場深挖?高端產(chǎn)品?潛力，農(nóng)?村市場需?求將放量?的趨勢。?而我主要?負(fù)責(zé)農(nóng)村?或城鎮(zhèn)的?業(yè)務(wù)。廚?電產(chǎn)業(yè)屬?于傳統(tǒng)行?業(yè)，競爭?較為激烈?，加上近?年來國家?對于房地?產(chǎn)調(diào)控政?策的出臺?，導(dǎo)致購?置全套家?電的需求?降低，導(dǎo)?致廚電市?場增速放?緩。不過?隨著人們?對生活水?平的追求?不斷提高?，新型廚?房電器逐?漸被人們?所接受，?加之上個?世紀(jì)九十?年代大規(guī)?模普及的?燃?xì)庠睢?油煙機、?微波爐等?產(chǎn)品經(jīng)過?數(shù)年的使?用已經(jīng)頻?臨更新?lián)Q?代。近?幾年隨著?國家的家?電下鄉(xiāng)、?節(jié)能補貼?等政策的?出臺，農(nóng)?村家電市?場需求呈?現(xiàn)放量式?增長態(tài)勢?，特別是?廚電產(chǎn)品?，尚處于?開發(fā)初期?，像消毒?柜、電烤?箱、油煙?機等產(chǎn)品?才剛剛開?始在農(nóng)村?地區(qū)普及?，未來有?很大的增?長空間。?正因為農(nóng)?村市場待?開發(fā)，更?需要廚電?廠商抓住?細(xì)分市場?的機遇，?推出適合?農(nóng)村地區(qū)?使用的操?作簡便、?性價比高?的產(chǎn)品，?推進農(nóng)村?用戶對現(xiàn)?代廚房電?器的認(rèn)知?，促進市?場的進一?步擴大。?為此，整?體廚房這?一產(chǎn)業(yè)將?成為我國?廚電行業(yè)?下一階段?的另一熱?點。另一?方面，以?洗碗機、?凈水設(shè)備?、榨汁機?為代表的?新型廚房?電器，目?前僅僅是?在高端消?費市場有?所建樹，?但整體市?場的輻射?以及用戶?擁有率還?很低，未?來出點生?產(chǎn)企業(yè)應(yīng)?抓住廚房?電器更新?換代的契?機，加快?新型產(chǎn)品?概念的推?廣，特別?是與整體?廚房的搭?配或許能?夠極大的?加速新型?廚電產(chǎn)品?的普及。?未來，隨?著消費者?口口相傳?的口碑效?應(yīng)，以及?廠家的持?續(xù)推動，?各類新型?廚房電器?將不斷進?入消費者?的家庭。?總之，?我認(rèn)為鄉(xiāng)?村市場的?家電潛力?還是非常?大的，熱?度不減。?很榮幸?能與各位?同事共同?進步，我?也在大家?的身上學(xué)?到不少的?知識。半?年以來我?心中的感?受便是要?做一名合?格的銷售?人員不難?，但要做?一名優(yōu)秀?的銷售人?員就不那?么簡單了?。我認(rèn)為?：一名好?的銷售人?員不僅要?為人謙和?正直，對?事業(yè)認(rèn)真?兢兢業(yè)業(yè)?。而且在?思想政治?上、業(yè)務(wù)?能力上更?要專研。?我，作為?一名年輕?的銷售員?需要學(xué)習(xí)?的東西還?很多很多?。所以我?很感謝公?司能讓我?在___?_月份有?機會去到?美的工廠?總部參加?美的全國?旗艦店的?一個培訓(xùn)?，讓我學(xué)?習(xí)到了系?統(tǒng)化的產(chǎn)?品知識培?訓(xùn)，順帶?參觀了美?的現(xiàn)代化?的宏偉壯?觀的生產(chǎn)?流水線，?更是有幸?見識到蕪?湖總部的?KA系統(tǒng)?終端物料?擺設(shè)及出?樣陳列標(biāo)?準(zhǔn)化所帶?來的視覺?享受，對?于我今后?工作的開?展有著莫?大的幫助?。明年?規(guī)劃通?過這半年?的工作，?我很幸運?學(xué)到了不?少東西，?業(yè)務(wù)上也?努力做了?一些成績?。但這還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?，尤其在?新市場開?發(fā)方面上?還顯得稚?嫩。我將?在未來繼?續(xù)多學(xué)，?多思、多?試努力把?工作做的?更好。?工作計劃?1、維?護市場：?目前現(xiàn)有?網(wǎng)點還有?一定的潛?力待挖掘?，大都有?一定上升?的空間，?通過近幾?個月的努?力，后續(xù)?發(fā)力很強?的客戶也?不少，如?橋頭光明?、企石晶?典、華聲?系統(tǒng)店等?客戶，相?對起以往?的數(shù)據(jù)，?有明顯的?增漲。?2、除維?護現(xiàn)有合?作客戶以?外，明年?加大對大?郎、東坑?等鎮(zhèn)的業(yè)?務(wù)開展，?同時爭取?在其他幾?個鎮(zhèn)增加?新開店鋪?，當(dāng)然主?要精力是?放在區(qū)域?內(nèi)公司產(chǎn)?品相輻射?對比較薄?弱的地方?，如建材?城，櫥柜?店以及地?標(biāo)賣場，?目前進展?緩慢。?3、這樣?進一步拓?張市場。?此外對于?銷量較小?的燃熱這?一部分，?要加大宣?傳和渠道?建設(shè)。努?力爭取_?___的?整體銷量?會有一個?大大的提?升。因為?從___?_年來看?，在電器?三大類品?種燃熱、?電熱，廚?具當(dāng)中，?廚具的銷?量，其次?是電熱，?燃熱最低?。當(dāng)然銷?量的廚具?，在各個?鎮(zhèn)、店面?的銷量差?異比較大?。4、?不但如此?，還要進?一步改善?和渠道店?鋪之間的?良好合作?關(guān)系，強?化___?_在我負(fù)?責(zé)區(qū)域內(nèi)?的業(yè)務(wù)影?響力。?營銷工作?總結(jié)及下?一年工作?計劃范文?（二）?____?過去，在?這將近一?年的時間?中我通過?努力的工?作，也有?了一點收?獲，臨近?年終，我?感覺有必?要對自己?的工作做?一下總結(jié)?。目的在?于吸取教?訓(xùn)，提高?自己，以?至于把工?作做的更?好，自己?有信心也?有決心把?明年的工?作做的更?好。下面?我對一年?的工作進?行簡要的?總結(jié)。?我是今年?____?月份到公?司工作的?，同時開?始組建銷?售部，進?入公司之?后我通過?不斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識，收取?同行業(yè)之?間的信息?和積累市?場經(jīng)驗，?現(xiàn)在對預(yù)?付費儲值?卡市場有?了一個深?入的認(rèn)識?和了解。?可以清晰?、流利的?應(yīng)對客戶?所提到的?各種問題?，準(zhǔn)確的?把握客戶?的需要，?良好的與?客戶溝通?，逐漸取?得客戶的?信任。所?以經(jīng)過努?力，也取?得了幾個?成功的客?戶資源，?一些優(yōu)質(zhì)?客戶也逐?漸積累到?了一定程?度，對市?場的認(rèn)識?也有一個?比較透明?的掌握。?在不斷的?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識和積?累經(jīng)驗的?同時，自?己的能力?，業(yè)務(wù)水?平都比以?前有了一?個較大幅?度的提高?。雖然?之前一直?在從事銷?售的相關(guān)?工作，有?一定的銷?售知識與?經(jīng)驗，但?比較優(yōu)秀?的成功的?銷售管理?人才，還?是有一定?距離的。?本職的工?作做得不?好，感覺?自己還停?留在一個?銷售人員?的位置上?，對銷售?人員的培?訓(xùn)，指導(dǎo)?力度不夠?，影響銷?售部的銷?售業(yè)績。?一、部?門工作總?結(jié)在將?近三個月?的時間中?，經(jīng)過銷?售部全體?員工共同?的努力，?討論制定?銷售各環(huán)?節(jié)話術(shù)，?公司產(chǎn)品?的核心競?爭優(yōu)勢，?公司宣傳?資料《至?客戶的一?封信》，?為各媒體?廣告出謀?劃策，提?出＂萬事?無憂德行?天下＂的?核心語句?，使我們?公司的產(chǎn)?品知名度?在___?_市場上?漸漸被客?戶所認(rèn)識?。部門全?體員工累?計整理黃?頁資料五?千余條，?寄出公司?宣傳資料?三千余封?，不畏嚴(yán)?寒，在稅?務(wù)大廳，?高新區(qū)各?個寫字樓?進行陌生?拜訪，為?即將到來?的瘋狂銷?售旺季打?好了基礎(chǔ)?做好了準(zhǔn)?備。團隊?建設(shè)方面?，制定了?詳細(xì)的銷?售人員考?核標(biāo)準(zhǔn)，?與銷售部?運行制度?，工作流?程，團隊?文化等。?這是我認(rèn)?為我們做?的比較好?的方面，?但在其他?方面在工?作中我們?做法還是?存在很大?的問題。?從銷售?部門銷售?業(yè)績上看?，我們的?工作做的?是不好的?，可以說?是銷售做?的十分的?失敗。?客觀上的?一些因素?雖然存在?，在工作?中其他的?一些做法?也有很大?的問題，?主要表現(xiàn)?在：1?)銷售工?作最基本?的客戶訪?問量太少?。銷售部?是今年_?___月?中旬開始?工作的，?在開始工?作到現(xiàn)在?有記載的?客戶訪問?記錄有_?___個?，加上沒?有記錄的?概括為_?___個?，一個月?的時間，?總體計算?五個銷售?人員一天?拜訪的客?戶量__?__個。?從上面的?數(shù)字上看?我們基本?的訪問客?戶工作沒?有做好。?2)溝?通不夠深?入。銷售?人員在與?客戶溝通?的過程中?，不能把?我們公司?產(chǎn)品的情?況十分清?晰的傳達?給客戶，?了解客戶?的真正想?法和意圖?；對客戶?提出的某?項建議不?能做出迅?速的反應(yīng)?。在傳達?產(chǎn)品信息?時不知道?客戶對我?們的產(chǎn)品?有幾分了?解或接受?的什么程?度，在被?拒絕之后?沒有二次?追蹤是一?個致命的?失誤。?3)工作?沒有一個?明確的目?標(biāo)和詳細(xì)?的計劃。?銷售人員?沒有養(yǎng)成?一個寫工?作總結(jié)和?計劃的習(xí)?慣，銷售?工作處于?放任自流?的狀態(tài)，?從而引發(fā)?銷售工作?沒有一個?統(tǒng)一的管?理，工作?時間沒有?合理的分?配，工作?局面混亂?等各種不?良的后果?。4)?新業(yè)務(wù)的?開拓不夠?，業(yè)務(wù)增?長小，個?別業(yè)務(wù)員?的工作責(zé)?任心和工?作計劃性?不強，業(yè)?務(wù)能力還?有待提高?。二、?市場分析?現(xiàn)在_?___消?費卡市場?品牌很多?，但主要?也就是那?幾家公司?，現(xiàn)在我?們公司的?產(chǎn)品從產(chǎn)?品質(zhì)量，?功能上屬?于上等的?產(chǎn)品。表?面上各家?公司之間?競爭是激?烈的，我?公司的出?現(xiàn)更是加?劇了這一?場競爭戰(zhàn)?。但冷靜?下來仔細(xì)?分析，我?公司的核?心競爭力?，例如發(fā)?卡資金的?監(jiān)管，山?西省境外?商戶的數(shù)?量與質(zhì)量?，以及我?公司雄厚?的資金實?力與優(yōu)質(zhì)?的客戶資?源，都是?其他公司?無法比擬?的。在?____?市場上，?消費卡產(chǎn)?品品牌眾?多，但以?我公司雄?厚的實力?為平臺，?加以鋪天?蓋地的＇?宣傳態(tài)勢?，以及員?工鍥而不?舍的工作?勁頭，在?明年的消?費卡市場?取得大比?例的市場?占有率已?成定局，?打造山西?省業(yè)內(nèi)的?第一品牌?指日可待?。市場?是良好的?，形勢是?嚴(yán)峻的。?在___?_消費卡?市場可以?用這一句?話來概括?，在技術(shù)?發(fā)展飛快?地今天，?明年是大?有作為的?一年，假?如在明年?一年內(nèi)沒?有把銷售?做好，沒?有抓住這?個機遇，?我們很可?能失去這?個蓬勃發(fā)?展的機會?。三、?明年工作?計劃在?明年的工?作規(guī)劃中?下面的幾?項工作作?為主要的?工作來做?：1)?建立一支?熟悉業(yè)務(wù)?，而相對?穩(wěn)定的銷?售團隊。?人才是?企業(yè)最寶?貴的資源?，一切銷?售業(yè)績都?起源于有?一個好的?銷售人員?，建立一?支具有凝?聚力，合?作精神的?銷售團隊?是企業(yè)的?根本。在?明年的工?作中建立?一個和諧?，具有殺?傷力的團?隊作為一?項主要的?工作來抓?。團隊擴?大建設(shè)方?面，初步?預(yù)計明年?的銷售人?力達到十?五人。組?建兩支銷?售小組，?分別利用?不同渠道?開展銷售?工作。?2)完善?銷售制度?，建立一?套明確系?統(tǒng)的業(yè)務(wù)?管理辦法?。銷售?管理是企?業(yè)的老大?難問題，?銷售人員?出勤，見?客戶處于?放任自流?的狀態(tài)。?完善銷售?管理制度?的目的是?讓銷售人?員在工作?中發(fā)揮主?觀能動性?，對工作?有高度的?責(zé)任心，?提高銷售?人員的主?人翁意識?。強化銷?售人員的?執(zhí)行力，?從而提高?工作效率?。3)?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)?問題，總?結(jié)問題，?不斷自我?提高的習(xí)?慣。培?養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)?問題目的?在于提高?銷售人員?綜合素質(zhì)?，在工作?中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)?問題并能?提出自己?的看法和?建議，業(yè)?務(wù)能力提?高到一個?新的檔次?。4)?建立新的?銷售模式?與渠道。?把握好?現(xiàn)有的保?險公司與?證券公司?這一金融?行業(yè)渠道?，做好完?善的計劃?。同時開?拓新的銷?售渠道，?利用好公?司現(xiàn)有資?源做好電?話銷售與?行銷之間?的配合。?5)銷?售目標(biāo)?今年的銷?售目標(biāo)最?基本的是?做到月月?都有進帳?的單子。?根據(jù)公司?下達的銷?售任務(wù)，?把任務(wù)根?據(jù)具體情?況分解到?每月，每?周，每日?；以每月?，每周，?每日的銷?售目標(biāo)分?解到各個?銷售人員?身上，完?成各個時?間段的銷?售任務(wù)。?并在完成?銷售任務(wù)?的基礎(chǔ)上?提高銷售?業(yè)績。銷?售部內(nèi)部?擬定__?__年全?年業(yè)績指?標(biāo)一千五?百萬。我?將帶領(lǐng)銷?售部全體?同仁竭盡?全力完成?目標(biāo)。?今后，在?做出一項?決定前，?應(yīng)先更多?的考慮公?司領(lǐng)導(dǎo)的?看法和決?策，遵守?領(lǐng)導(dǎo)對各?項業(yè)務(wù)的?處理決斷?。工作中?出現(xiàn)分歧?時，要靜?下心來互?相協(xié)商解?決，以達?到一致的?處理意見?而后開展?工作。今?后，只要?我能經(jīng)常?總結(jié)經(jīng)驗?教訓(xùn)、發(fā)?揮特長、?改正缺點?，自覺把?自己置于?公司組織?和客戶的?監(jiān)督之下?，勤奮工?作，以身?作則。我?相信，就?一定能有?一個更高?、更新的?開始，也?一定能做?一名合格?的管理人?員。_?___我?部門工作?重心主要?放在開拓?市場，選?取渠道和?團隊建設(shè)?方面。當(dāng)?下打好_?___公?司銷售開?門紅的任?務(wù)迫在眉?睫，我們?一定全力?以赴。?我認(rèn)為公?司明年的?發(fā)展是與?整個公司?的員工綜?合素質(zhì)，?公司的指?導(dǎo)方針，?團隊的建?設(shè)，個人?的努力是?分不開的?。提高執(zhí)?行力的標(biāo)?準(zhǔn)，建立?一個良好?的銷售團?隊和有一?個好的工?作模式與?工作習(xí)慣?是我們工?作的關(guān)鍵?。營銷?工作總結(jié)?及下一年?工作計劃?范文（三?）__?__即將?過去，在?這一年的?時間中銷?售部通過?努力的工?作，也取?得了一點?收獲，臨?近年終，?對銷售部?的工作做?一下總結(jié)?。目的在?于吸取教?訓(xùn)，提高?銷量，以?至于把工?作做的更?好，以至?于有信心?也有決心?把明年的?工作做的?更好。下?面我對一?年來的工?作進行簡?要的總結(jié)?。在_?___當(dāng)?中，堅決?____?廠家的政?策。學(xué)習(xí)?、制定銷?售各環(huán)節(jié)?話術(shù)，公?司產(chǎn)品的?核心競爭?優(yōu)勢，和?市場部共?同策劃宣?傳公司的?形象、品?牌的形象?，在各媒?體廣告里?如；廣播?電臺、報?刊雜志、?等，使我?們公司的?知名度在?太原市場?上漸漸被?客戶所認(rèn)?識。部門?全體員工?累計發(fā)短?信三萬余?條，團隊?建設(shè)方面?；制定了?詳細(xì)的銷?售人員考?核標(biāo)準(zhǔn)、?銷售部運?行制度、?工作流程?、團隊文?化等。這?是我認(rèn)為?我們做的?比較好的?方面，但?在其他方?面工作中?我們做的?還有很大?的差距。?從銷量上?看，我們?的工作做?的是不好?的，銷售?業(yè)績的確?很不理想??？陀^?上的一些?因素雖然?存在，在?工作中其?他的一些?做法也有?很大的問?題，目前?發(fā)現(xiàn)銷售?部有待解?決有主要?問題有以?下幾點：?1.銷?售人員工?作的積極?性不高，?缺乏主動?性，懶散?，也就是?常說的要?性不強。?2.對?客戶關(guān)系?維護很差?。銷售顧?問最基本?的客戶留?資率、基?盤客戶、?回訪量太?少。一個?月的時間?里，總共?八個銷售?顧問一天?拜訪的客?戶量__?__余個?，手中的?意向客戶?平均只有?七八個。?從數(shù)字上?看銷售顧?問的基盤?客戶是非?常少的，?每次搞活?動邀約客?戶、很不?理想。導(dǎo)?致有些活?動無法進?行。3?.溝通不?夠深入。?銷售人員?在與客戶?溝通的過?程中，不?能把我們?公司產(chǎn)品?的情況十?分清晰的?傳達給客?戶，了解?客戶的真?正想法和?意圖；對?客戶提出?的一些問?題和要求?不能做出?迅速的反?應(yīng)和正確?的處理。?在和客戶?溝通時不?知道客戶?對我們的?產(chǎn)品有幾?分了解或?接受到什?么程度，?在被拒絕?之后沒有?二次追蹤?是一個致?命的失誤?。4.?工作沒有?一個明確?的目標(biāo)和?詳細(xì)的計?劃。銷售?人員沒有?養(yǎng)成一個?工作總結(jié)?和計劃的?習(xí)慣，銷?售工作處?于放任自?流的狀態(tài)?，工作時?間沒有合?理的分配?，工作局?面混亂等?各種不良?的后果。?5.銷?售人員的?素質(zhì)形象?、業(yè)務(wù)知?識不高。?個別業(yè)務(wù)?員的自身?素質(zhì)低下?、頑固不?化惡習(xí)很?多、工作?責(zé)任心和?工作計劃?性不強，?業(yè)務(wù)能力?和形象、?素質(zhì)還有?待提高。?(長久下?去會影響?公司的形?象、和聲?譽)一?、市場分?析市場?是良好的?，形勢是?嚴(yán)峻的。?通過今年?自主品牌?汽車的銷?量下滑，?廠家一定?會調(diào)整應(yīng)?對的策略?。明年是?大有作為?的一年，?我們一定?要內(nèi)強素?質(zhì)，外塑?形象。用?鐵的紀(jì)律?，打造鐵?的團隊，?打一場漂?亮的伏擊?戰(zhàn)。假如?在明年一?年內(nèi)沒有?把銷售做?好，我們?很可能會?失去這個?發(fā)展的機?會。二?、___?_工作計?劃在明?年的工作?計劃中下?面的幾項?工作作為?主要的工?作來做：?1)建?立一支熟?悉業(yè)務(wù)，?高素質(zhì)高?效率而相?對穩(wěn)定的?銷售團隊?。人才?是企業(yè)最?寶貴的資?源，一切?的銷售業(yè)?績都起源?于有一個?好的銷售?人員，建?立一支具?有凝聚力?，戰(zhàn)斗力?、高素質(zhì)?的銷售團?隊是企業(yè)?的根本。?只有通過?高素質(zhì)高?效率的銷?售人員不?但能提高?車的銷量?，而且能?把保險、?上戶、裝?潢