華為手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

華為手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹1、華為公司簡(jiǎn)介華為技術(shù)是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備1987年由任正非創(chuàng)立于中國深圳，是全球最大20231182023年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。我們看到華為的logo就能表達(dá)出華為堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶為核心，期望為寬闊顧客帶來持續(xù)價(jià)值。華為公司科技力氣雄厚，擁有8700043%20231242,5433GPP7%，居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認(rèn)證供給通信工程師、HCDP〔華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師、HCDE，華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)到達(dá)目標(biāo)。對(duì)于狼性文化，華為總裁任正非曾有過具體解正是憑借這種精神，華為戰(zhàn)勝了很多危機(jī)，最終取得了今日的成就。2、華為手機(jī)簡(jiǎn)介就本身而言華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)力氣，并有一支銷售力氣很強(qiáng)的銷售隊(duì)點(diǎn)以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于將來3G進(jìn)展機(jī)遇，實(shí)行集中化為手機(jī)翻開大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得根底。5003G手機(jī)，并20233G61000-15003G智能手機(jī)；而中國移動(dòng)董事長王建宙也認(rèn)為，中國移動(dòng)推廣100010003G手機(jī)將是大勢(shì)華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的引力。〔一〕華為的優(yōu)勢(shì)〔一〕華為的優(yōu)勢(shì)1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供給商，全球其次大電信基站設(shè)備供給87000名員工中，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,5432、低本錢優(yōu)勢(shì)2、低本錢優(yōu)勢(shì)3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)商，科技力氣雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。4、國際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球 140多個(gè)國家，效勞全球運(yùn)營商451/35、國內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。〔二〕〔二〕華為的劣勢(shì)1、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)端根本依靠外部力氣，對(duì)市場(chǎng)把握力度弱。2、產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)不明顯3、品牌劣勢(shì)少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高〔三〕華為面臨的時(shí)機(jī)1、我國經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大2、國際市場(chǎng)寬闊，歐洲，非洲等國家市場(chǎng)巨大3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。大力提高品牌形象和價(jià)值5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期，智能手機(jī)快速占據(jù)市場(chǎng)，諾基亞等老牌〔四〕華為面臨的威逼1國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多〔1〕強(qiáng)勁的對(duì)手老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，深的青年，中年顧客的寵愛2 國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁國際手機(jī)品牌像諾基亞，三星，LG htc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，品牌知名度較高，深的國人的寵愛。昂揚(yáng)的專利費(fèi)格較高，討價(jià)還價(jià)力氣小三、營銷目標(biāo)廣目標(biāo)。入。所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：、2023500025%38%4、在宣傳華為手機(jī)的同時(shí)，將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客四、營銷策略〔一〕、定位與價(jià)格策略：產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)年年初中國電信宣布將選購500萬部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示2023年的重點(diǎn)是36月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī)；而中國移動(dòng)董事長王建宙也認(rèn)為，中國移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而實(shí)行滿足定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。〔二、銷售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)展B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)供給銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、效勞、詢問一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)當(dāng)考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)削減銷售費(fèi)用節(jié)約本錢通過購物獲得積分，顧客再利用確定積分換取購物優(yōu)待〔三、促銷策略1、口碑營銷〔病毒式營銷〕華為手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有華為這個(gè)手機(jī)。利用國〔名人效應(yīng)pkiphone5方面進(jìn)展共性宣傳，一次區(qū)分并獨(dú)立出一般售后效勞，給人以安全的感覺。2、大事營銷召開公布會(huì)利用華為手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注3、饑餓營銷售賣需要確定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間〔四〕、廣告策略方面。a標(biāo)志廣告HTC公司可以在一些吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。b關(guān)鍵詞廣告廣告。我們可以在百度和谷歌上購置關(guān)鍵詞，例如手機(jī)，華為android等等。通吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)?！参?、客戶關(guān)系治理策略1、建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。的最產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的奇異心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。2、定