企業(yè)國際市場進入模式選擇研究現(xiàn)狀述評

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企業(yè)國際市場進入模式選擇研究現(xiàn)狀述評企業(yè)國際市場進入模式選擇研究現(xiàn)狀述評【完整版】(文檔可以直接使用，也可根據(jù)實際需要修訂后使用,可編輯放心下載）156期企業(yè)國際市場進人模式選擇研究現(xiàn)狀述評劉曉寧(山東大學,濟南250100)[摘?要]國際市場進入模式選擇是企業(yè)國際化經營的最重要戰(zhàn)略決策之一,它直接影響企業(yè)的未來決策以及在海外市場的業(yè)績.本文在回憶國際市場進入模式選擇相關文獻的根底上,對五種進入模式選擇的根本理論及其相應的實證檢驗進行了評述,同時指出該領域理論和實證研究的有爭議之處,并對未來研究的開展趨勢和研究策略給出一些建議.(關鍵詞】進入模式選擇現(xiàn)有理論和實證研究爭議研究建議[中圖分類號]F'/40[文獻標識碼]Al國際市場進入模式選擇對國際市場進入模式選擇的研究始于國際投資理論.市場進入模式是企業(yè)為將其產品,技術,人力,管理經驗和其他資源轉移到國外市場的一種機構性安排(Root1987),進入模式選擇被認為是有著鮮明的特征,領域,形態(tài)和模式的國際生產問題(Southard1931;Hymer1960;Caves1971and1974;Dunning1958and1977).Wind和Perlmutter(1977)認為市場進入模式選擇對國際化經營具有重大影響,并且是國際市場營銷的"前沿問題".Root(1994)認為市場進入模式選擇是跨國企業(yè)最重要的戰(zhàn)略決策之一,它會影響企業(yè)的未來決策以及在海外市場的業(yè)績.Kmnar和Subramaniam(1997),Chung和Ender.wick(20o1),以及Nakos和Brouthers(20o2)均強調市場進入模式選擇對有意從事海外業(yè)務的企業(yè)是一個關鍵性的戰(zhàn)略決策.對于企業(yè)來說有很多進入國際市場的模式可供選擇,從出口進入到契約進入再到投資進入,每一種進入模式都與一定的控制程度,資源承諾以及風險相聯(lián)系.比方出口進入模式,它的控制程度最低,但是資源承諾與風險也低;而建立全資子公司的進入模式,控制程度最高,但是同時資源承諾和投資風險也高.一般來說企業(yè)希望通過盡可能低的資源承諾和風險,獲得盡可能高的控制程度,因此企業(yè)在進行國際市場進入模式選擇時,會權衡這三者之間的關系,選擇最合理的結合點(張一弛,歐怡2001).對國際市場進入模式選擇的研究一直是企業(yè)國際化研究的焦點之一,該領域有五種根本的理論,其他的研究都是基于這幾種理論的擴展或延伸.它們是:交易成本理論及其擴展(TransactionCostAnalysis),折衷理論(Ownership,LocationandInternalizationTheory),組織能力理論(OrganizationalCapabilityTheory),決策程序理論(DecisionMakingPi'oo~88Theory)和演進理論(EvolutionaryTheory).收稿日期:200㈣—06—98一這五種理論之外,近些年沒有更加適宜或者具有代表性的理論出現(xiàn),但是大量的實證研究檢驗了現(xiàn)存理論模型的有效性,致力于找出影響進入模式選擇的因素并且衡量它們的影響力.經過實證檢驗的影響因素主要有:政策制度(Brouthers2002;Lu2OO2Said&McDonald2002;Meyer2000)技術轉移(Mattoo2001;Crosse2000)移民效應(Chung&Enderwick2001)市場容量(Nakos&Brothers2002;Eicher&K2002;Chung&Enderwick2001)企業(yè)規(guī)模(Leungeta1.2003;Nakos&Brouthers2002;Evans2OO2)CEO性格(Herrman&Datta2OO2)文化距離(Leung2003;Chen&Hu2002;Gillespie2002;Evans2002;Cristina&Esteban2002)行業(yè)障礙和企業(yè)優(yōu)勢(Chen&Hennart2002;Siri.paisalpipat&Hosbino2000)國際化經驗(Reuber&Fisher2003;Evans2002;King&Tucci2OO2)國別風險和環(huán)境不確定性(Cfistina&Esteban2OO2)匯率和母國貨幣(Baek&Kwok2OO2)投資年代和經濟開展階段(Weinstein1997)資本密集度(E珊瑚nH&D'Souza19931995;Erramil.1i&Rao1993)國際化戰(zhàn)略和生產技術(Domke—Damonte2000)產消不可別離性(Erramilli1990;Erramilli&Rao1993;Erramilli&D'Souza1995)所有這些因素可以被歸為四類:國家特有因素(3C化距離,制度,匯率等),行業(yè)特有因素(市場容量,市場結構,行業(yè)類型等),企業(yè)特有因素(所有有權優(yōu)勢,企業(yè)規(guī)模,國際化經驗,企業(yè)戰(zhàn)略等),產品特有因素(產品類型,成熟度,銷售效勞,產消不可別離性等).2主要理論評述第2^5卷第10期156期現(xiàn)有的市場進入模式選擇理論都是學者們基于各自的理解,選取最能影響進入模式選擇的因素以及最有實際意義的進入模式進行分析,建立各自的理論模型.這里進行評述的是五種最根本的理論,它們分別從不同的角度來解釋進入模式選擇,之后的研究大多都是對這幾種理論的擴展和補充.2.1交易本錢理論及其擴展交易本錢理論(TC.A)由Anderson和Gatignon(1986)提出,它是在進入模式選擇研究領域應用最廣的理論框架.該理論認為跨國企業(yè)市場進入模式的選擇受交易成本最小化的驅動,而在組織結構和設計都以本錢最小化為原那么的假設下,他們得出結論,跨國企業(yè)會選擇能使長期效率最大化的市場進入模式.選擇主要取決于四個因素:交易專用資產,外部不確定性,內部不確定性,潛在的投機(搭便車)風險.該理論還強調對進入模式的分類應該根據(jù)不同的控制程度來劃分,例如建立全資子公司的進入模式代表了最高級別的控制程度.交易本錢理論之后得到了很多學者的擴展和檢驗.Anderson和Weitz(1986)構建了一個基于交易本錢理論的框架來分析垂直一體化和營銷生產率的問題.Hill,Hwang和Kim(1990)將環(huán)境和戰(zhàn)略因素參加TCA框架,著重研究投資進入模式選擇,得到了一個更加折衷的框架.Kein等人(1990)將交易本錢理論進行了擴展,在其中參加了生產本錢,并且將外部不確定性分類.Er.ramilli和Rao(1993)假設在一般情況下企業(yè)傾向于選擇高控制程度的進入模式,修正了交易本錢框架以適應服務業(yè),其中他們認為效勞產品的不可別離性對進入模式選擇有很大的影響.Benito(1996)在交易本錢理論和行為理論的根底上得出一些結論并進行檢驗,他認為企業(yè)根底豐厚,特定資產重要,并且國際經驗豐富時大多項選擇擇獨資,而目標國風險和文化差距增大那么增加合資企業(yè)建立的可能.Lu(2002)提出組織理論作為交易本錢理論的補充,他認為交易本錢理論是靜止的,無法解釋進入模式的演變.Bmuthers(2002)將交易本錢理論擴展為組織,文化和交易本錢理論.他認為涉及一些情況的組織因素會損害企業(yè)的所有權資產,并增加交易中的風險;文化因素會影響管理本錢以及對目標市場不確定性的評估.他通過實證檢驗得出結論:利用這一標準來選擇進入模式的企業(yè)有更好的業(yè)績表現(xiàn).另外還有一些研究者用不同的樣本檢驗了TCA模型,得到了有力的支持.Meyer(撇)通過檢驗德國和英國的企業(yè)在中東歐國家的投資行為,得出結論:不穩(wěn)定不健全的組織結構會增加交易本錢,并因此影響進入轉型國家(比方中東歐國家)的進入模式選擇.Nakos等人(2O02)分析了荷蘭和希臘的中小企業(yè)在中東歐國家的進入模式選擇以及經營業(yè)績,得出結論:交易本錢理論同樣適用于中小企業(yè).Chen和Hu(2002)通過檢驗1979年到1992年中國境內的外國投資企業(yè),支持了TCA框架.Leung等人(2003)利用生存分析(Survivalanalysis)檢驗了TCA相關因素對進入中國的外資銀行進入模式選擇的影響.盡管交易本錢理論給進入模式選擇研究提供了一個行之有效的分析框架,但是TCA模型及其擴展仍有一些明顯的缺點.交易本錢本身是比擬模糊的,雖然學者們給出了很多的衡量方法,但嚴格來說它仍然很難精確度量.交易本錢框架對復雜的市場進入模式選擇只有有限的解釋能力(Kleineta1.1990;Gatignon&Anderson1988),它還是很不完善的:★忽略了政策因素,而這通常決定了實際可用的進入模式選擇以及交易本錢(Anclerdon&Gatignon1986),★沒有考慮到某一單個海外市場附屬的全球戰(zhàn)略和競爭的需要(Madhok1998),★假設利潤最大化是進入模式選擇的唯一目標,而這經常是不成立的(Milgrom&Roberts1992),★排除了非交易利益(Anderson&Gatignon1986).盡管一些對TCA模型的擴展參加了一些忽略的因素,但它們始終是基于交易本錢理論的,很難將忽略的因素放到跟交易相關因素同等重要的位置.2.2折衷理論折衷理論(0u)由Dunning(1977)提出,目的是解釋和評價海外生產的初始化以及開展的影響因素,在隨后的十幾年中他又對該理論進行了擴展(Dunning1980,1988,1995,1998,2OO0).折衷理論認為企業(yè)進行國際化經營源于以下三種優(yōu)勢:(1)所有權優(yōu)勢,即企業(yè)特有的而當?shù)馗偁幷邲]有的優(yōu)勢;(2)內部化優(yōu)勢,即在企業(yè)組織內部跨越國界傳遞所有權資產帶來的優(yōu)勢;(3)區(qū)位優(yōu)勢,即不同的地理位置,資源,制度和規(guī)那么影響企業(yè)收入和生產本錢帶來的優(yōu)勢.I)tmmng用三種優(yōu)勢的不同組合,說明了跨國公司在出口,投資和許可證貿易這三種主要的國際市場進入模式之間的選擇(表1).在后來的研究中他還認為競爭優(yōu)勢,市場失靈,合作以及變化的環(huán)境也應該參加市場進入模式選擇的分析模中.表1國際市場進入模式折衷選擇模型所有權優(yōu)勢內部化優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢對外直接投資出口貿易×許可證貿易××注:√表示具備該優(yōu)勢,×表示不具備該優(yōu)勢.折衷選擇模型過去被廣泛地用來解釋進入模式選擇,并且它的根本觀點得到了許多實證檢驗的支持.Nakos和Briuthers(2002)以及Brouthers等人(1999)用這一模型來解釋跨國企業(yè)針對轉型經濟體(比方中東歐)的進入模式選擇.Agan忸l和Ramaswami(1992)檢驗了美國效勞企業(yè)的樣本,支持了這一理論.盡管折衷理論綜合了幾種主要的國際化理論,提高了可衡量性,并且有很強的解釋力,但它仍然具有局限性:★適用于從微觀上對國際企業(yè)的行為進行分析,但是沒有考慮不同模式的本錢差異,收入差異和風險差異,只能從優(yōu)勢角度來衡量國際市場進入模式的選擇;★試圖解釋影響進入模式選擇的所有重要因素,但一99—第25卷第10期2006年10月工業(yè)技術經濟V01.25,No.10總第156期實際上由于忽略了戰(zhàn)略因素,決定者周圍的偶然情況以及競爭因素,它并沒有完整地對進入模式選擇做出解釋;★沒有將直接投資這種進入模式進行細分,無法對直接投資模式中的建立合資企業(yè)和獨資經營兩種方式之間的選擇進行解釋.2.3組織能力理論組織能力(OC)理論由Aulakh和Kotabe(1997)以及Madhok(1998)提出,它以組織理論為根底.它將企業(yè)看作是一個各種能力和知識的集合,其中個人能力,組織和技術纏繞在一起(Nelson&Winter1982).組織能力理論認為公選擇的進入模式是最能夠有效轉移和利用資源的模式.由于市場失靈的存在,企業(yè)內部配置資源在一些特定條件限制下會更有效率.理論強調了組織的能力,認為如果公司資源的隱含性強,公司的資源就很難通過交易的方式來轉移,或容易被他人效仿而喪失價值,因此公司會選擇自建全資子公司的形式.如果公司不具備所有的資源,公司可以通過合資企業(yè)或購并的形式獲得其他公司的資源,增強組織的能力.該理論第一次將企業(yè)的組織能力這一因素參加進入的與效率有關的決定被合作協(xié)議影響時(這會嚴重改變它的能力),企業(yè)能力僅限于所有權資產的傳統(tǒng)假設就失效了.企業(yè)的戰(zhàn)略決策不僅依賴于組織能力,同樣依賴于組織效率,因此對組織效率的衡量需要進行研究.另外該理論還忽略了決策者以及社會和政策因素的影響.2.4決策程序理論決策程序理論(DMP)由Root(1994)提出,又得到Young(1898),Kumar和Snbramaniam(1997),Pan和Tse(2000)以及Eicher和Kang(2002)的開展.該理論認為進入模式選擇應該被看作一個多極決策過程.在決策過程中,很多因素,比方市場進入目標,環(huán)境,以及風險和本錢都應該考慮進去.這一理論聚焦于決策程序的最優(yōu)化而不是探討哪一種因素如何影響進入模式選擇,這使得它更具有實踐性.然而它仍不完美,因為它忽略了決策程序中組織本身以及決策制定者的作用.2.5演進理論演進理論(Ⅱ1)由Johanson和Vahlne(1977)提出,該理論認為企業(yè)的國際市場進入模式選擇存在一個不斷演進的過程.當企業(yè)進入一個新的外國市場時,由于不確定性和風險較高,企業(yè)不會開始就使用資源承諾程度高的進入方式;而隨著國際化經營的知識和經驗的不斷積累,企業(yè)對該國市場的投入就會增大,也就會要求控制度更高的進入模式.這一理論的優(yōu)點在于將企業(yè)進入國際市場的行為看作動態(tài)演進的過程,而其他理論都是靜態(tài)地研究某個選擇決策.但這個理論的缺陷也是很明顯的,只考慮了影響進入模式選擇的一個因素——國際化經營的經驗,將問題過分簡化了.3研究爭議國際市場進入模式選擇領域的現(xiàn)有研究都致力于找出市場進人模式選擇的相關因素及其影響.因此很多因素被參加到了相關的研究和實踐中.Root(1994)總結了22個影響進入模式選擇的因素,但是認為這仍然是不完一100一全的.市場進入模式的選擇實際上是模糊的,復雜的和動態(tài)的(Kumar&Subramaniam1997;Young1989).它是一個各種各樣因素及其相互作用的函數(shù).當然這些因素并不是同樣重要的.同時,同一個因素在不同的環(huán)境中也會起到不同的作用.懷著不同預期的研究者會得到不同的結論.不同的樣本選擇,不同的時間段分析,不同的方法,甚至是不同的分析能力都會導致矛盾的結果,特別是在實證研究中.3.1理論研究中的爭議在國際化經驗對進入模式選擇的影響問題上,研究者們沒有達成一致的結論.一些研究者認為企業(yè)的國際化水平同國際化經驗正相關,即企業(yè)擁有的國際化經驗越豐富,企業(yè)選擇高控制程度的進入模式的傾向越強.這一理論基于企業(yè)人格化,即企業(yè)的行為表現(xiàn)像人一樣,當它在國際市場上獲得更多經驗的時候就會變得成熟(Stopford&Wells1972).Nakos(2002),Anderson和Gatignon(1986)以及Davidson(1980,1982)明確的支持這一觀點.而相反的觀點就是國際化經驗同國際化水平負相關,即企業(yè)擁有的國際化經驗越豐富,企業(yè)選擇低控制程度的進入模式的傾向越強.這一理論基于很多剛開始進行國際化的企業(yè)的民族優(yōu)越感導向.民族優(yōu)越感使得沒有經驗的企業(yè)要求高所有權以探尋它的優(yōu)勢所在.而當企業(yè)獲得了當?shù)刂R并適應了當?shù)丨h(huán)境以后,分享所有權或者低控制程度的進入模式逐漸受到青睞.這一理論得到Weichmann和Pringle(1979)的支持.然而,還有另外一些學者通過實證檢驗認為國際化經驗同進入模式選擇之間沒有明顯的聯(lián)系(Bmuthers2002;Chung&En.derwick2001).文化距離是另外一個有爭議的因素.一些經濟學家和營銷專家指出母國和東道國的文化距離會阻礙所有權水平的提高,即它同控制程度負相關.這一觀點得到Er.ramilli和Rao(1993),Gafignon和Anderson(1988)以及Kogut和Singh(1988)的支持,并且可以這樣解釋:(1)當管理者沒有或者只是掌握很少當?shù)氐闹R以及經營方法的時候,他們害怕高的涉入程度(Root1994;Davidson1980&1982),(2)管理者由于文化距離帶來的不確定性低估了投資回報(Root1994),(3)文化距離導致較高的信息收集本錢和管理本錢(比方必需的培訓)(Root1994).但不是所有的學者都這樣認為.一些學者認為文化距離會鼓勵企業(yè)采取高控制程度的進入模式.因為高控制程度下,企業(yè)可以采用自己的方式做事,這會更有效率和更有優(yōu)勢(Hymer1960).Anand和Delios(1997)以及Padmanabhan和Cho(1996)的實證檢驗支持了這一觀點.3.2實證研究中的爭議國際化經驗被認為是市場進入模式選擇中一個重要的影響因素,在實證檢驗中出現(xiàn)的頻率很高,并因此發(fā)現(xiàn)了很多矛盾的結果.一些研究支持企業(yè)的國際化水平同國際化經驗正相關的觀點.例如,Evans(2002),Her-rnlan和Datta(2002_),King和Tucci(2002),Reuber和Fisher(1997),Argarwal(1994),Erramilli(1991),Ander-son和Gatignon(2001)以及Caves和Mehra(1986).而第25卷第1O期156期Chtmg和Enderwiek(2001).發(fā)現(xiàn)了它們之間的負相關關系.文化距離對進入模式的影響問題的實證檢驗同樣存在矛盾的結果.一些研究,比方Leung(2003),Cfistina和Esteban(2002),Evans(2002),Treadgold(1998),Gatignon和Anderson(1998),Hennart和tari//lo(1995),Erramilli和Rao(1993)以及Kogut和Singh(1988)發(fā)現(xiàn)它同控制水平之間的負相關關系,即文化距離越大,采取低控制水平進入模式的效率越高.還有一些研究發(fā)現(xiàn)二者之間的正相關關系,比方Anand和Delios(1997)以及Padmanabhan和Cho(1996)的實證研究.企業(yè)規(guī)模是另外一個重要因素,也有很多關于它的實證檢驗,并且明顯導致了矛盾的結果.一些研究,比如Letmg(2003),ErramiUi和Rao(1993),Kogut和Singh(1988)以及Caves和Mehra(1986),支持企業(yè)規(guī)模同控制水平正相關的觀點.而Evans(2002)以及Reuber和Fisher(1997)發(fā)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模并不是一個顯著的影響因素.最后有必要提到一點,現(xiàn)有的絕大多數(shù)進入模式選擇的研究設計都很類似,即首先在先前文獻或者作者自身理解的根底上給出假設,然后是收集和分析數(shù)據(jù)(主要是采用回歸分析),最后確定對進入模式選擇有顯著影響的因素并給予解釋.4未來研究的建議對國際市場進入模式選擇現(xiàn)有理論的回憶以及相關研究成果的梳理,可以幫助我們找出該領域研究的開展趨勢;而對現(xiàn)存理論和實證研究中的爭議進行分析,可以讓我們總結出一些更好的未來研究的策略.4.1市場進入模式選擇研究的開展趨勢經過3O多年的開展,對國際市場進入模式選擇的研究已在不斷進步,然而該領域的研究還遠沒有到達完善,未來仍舊有許多工作要做,下面就總結出該領域研究的主要開展趨勢以供參考.(1)一個普遍的或者說完整的進入模式選擇模型現(xiàn)有文獻致力于探索影響進入模式選擇的因素以及這些因素的影響作用,這些研究絕大多數(shù)導致了一個局部行為分析(Dtmning1988).因為特定的環(huán)境及時間段所限,對進入模式選擇行為的認識也受到限制,并且很難普遍適用.而將研究限定在作者選擇的因素范圍內很容易導致錯誤的或者矛盾的結論,好比盲人摸象.這也就可以解釋前面提到的研究爭議的產生.因此,需要更具有普遍適用性的模型來分析市場進入模式選擇問題.這樣一個普遍的或者說完整的模型應該至少包含個體因素,組織因素,制度因素以及社會因素.為什么必須具備這四個因素呢?因為進入模式選擇直接由所有者(管理者)單獨或者一起來決定,而個體的行為和決策受到他們的偏好,他們的不完全理性(由信息不充分,計算技巧有限以及不確定性造成),他們被組織賦予的角色,以及他們周圍的隨機環(huán)境的影響和制約.正如Evan(1993)認為的,組織戰(zhàn)略,組織結構和環(huán)境有密切的關系;環(huán)境和組織戰(zhàn)略及結構的良好組合會帶來良好的業(yè)績表現(xiàn).組織行為和個體決策行為反映了周圍的環(huán)境,而環(huán)境會影響個體和組織的決策行為.(2)一個動態(tài)的或者說縱向的進入模式選擇模型現(xiàn)有的絕大多數(shù)研究都將進入模式選擇看作是一個單階段或者靜止的決策問題,并且主要根據(jù)市場進入模式帶來的結果進行評價.但事實上在很多情況下進入模式選擇是一個多階段的問題,至少涉及明確目標,確定可選戰(zhàn)略,最正確或次優(yōu)戰(zhàn)略選擇這樣一個過程.一個動態(tài)的選擇模型更加具有挑戰(zhàn)性,它強調決策過程包含多個層次的單一決策,每一個決策都試圖在原先決策得到的新信息的根底上進行改良.因此它比靜止的模型提供了一個更加現(xiàn)實的對解決問題的描述.并且,已經進入一個海外市場的企業(yè)也會由于各種原因改變他們的初始進入模式.因此,考慮縱向開展的動態(tài)模型對更好的理解海外市場進入模式是十分必要的.一些研究者,比方Pan等人(2000)已經認識到了這一點并做出了一些嘗試,但這仍值得未來研究更多的注意.(3)多重目標問題除了利潤最大化,企業(yè)進入海外市場還有其他的目標,比方銷售網(wǎng)絡建設或者是信息的收集.這些目標會有矛盾的特征并且會導致不同的進入模式選擇.因此,如果我們將這些目標參加分析框架,就必須用一種全新的方法來進行研究.最近Hajidimitriou等人(2003)構建了一個目標設計模型來解決多重目標的問題.未來的研究應該運用不同的經濟學工具解決這一問題.(4)對效勞業(yè)以及中小企業(yè)的研究盡管在世界范圍內效勞國際化的開展都非常迅速,對效勞企業(yè)國際化進程的研究也受到了越來越多的重視,但是針對效勞業(yè)的進入模式選擇研究還相對較少.特別是由于多數(shù)效勞產品同制造業(yè)產品存在著本質的區(qū)別,需要建立一個針對效勞業(yè)的進入模式選擇分析框架.Er-ramiUl和Rao(1993)針對效勞產品的特殊性對交易本錢理論進行了修正,但這也只是問題的一個角度.未來的研究應該加大對效勞業(yè)的重視,構建一個對效勞業(yè)普遍適用的分析模型.另外由于產品數(shù)字化和電子商務已經顯著的改變了效勞產品的生產,傳遞,支付和消費的方式,并且使許多中小企業(yè)可以順利地進入國際市場,所以對中小企業(yè)的研究也是未來研究的方向之一.(5)對新興市場的研究該領域中一個特殊但極具挑戰(zhàn)性的問題是對新興市場的研究,比方中國,印度和俄羅斯.這種市場的特征是:巨大的和急劇增長的市場容量,轉變中的經濟和政治體系,變化中的消費者行為,獨特的文化,以及良好的投資環(huán)境,這給外國企業(yè),尤其是中小企業(yè)提供了一個很好的開展機遇.一些研究者已經將他們的研究轉移到該領域(比方,Leungeta1.2003;Nakos&Brouthers2002),但仍需要進一步的研究來解決一些問題,比方在普遍被認為文化距離很大的情況下,歐洲中小企業(yè)怎樣成功的進入中國市場.4.2市場進入模式選擇的研究策略前面提到了現(xiàn)有進入模式選擇的研究設計都很類似,這種雷同的研究方法不利于該領域研究的突破和開展,因此有必要運用一些新的研究策略.一1O】一第25卷第1O期2006年1O月工業(yè)技術經濟Vo1.25,No.10總第156期(1)個案研究方法現(xiàn)有的絕大多數(shù)關于市場進入模式選擇的實證研究都是基于一個樣本的調查.因此,分析的結果嚴重依賴于樣本質量,而這是很難控制的,特別是當考慮戰(zhàn)略因素的時候.這種樣本調查的另一個問題是分析結果只適用于樣本所處的特定環(huán)境.因此,將通過某些樣本得出的結論一般化是很困難的.然而,如果我們將研究范圍縮小到一種特定類型的企業(yè),并且界定相關的環(huán)境因素,我們就會得出一些有深度的見解以及對管理者有實際意義的建議.(2)學科交叉方法市場進入模式選擇問題已經從經濟學的不同角度得到了研究,比方交易本錢經濟學(Anderson&Gatignon1986),網(wǎng)絡經濟學(Coviello&Munro1997),組織經濟學(Aulakh&Kotabe1997;Nadhok1998),制度經濟學(Brouthers2002;Lu2002;Meyer2000),以及信息和不確定性(Muller2002).然而很少有文獻從一個交叉學科的角度進行研究,比方將社會學和行為學結合進行研究(Herrmann&Datta2002檢驗了企業(yè)CEO的特征對進入模式選擇的影響).這種角度的研究應該在未來得到重視.(3)比擬研究方法市場進入模式選擇過去主要被作為一個利潤最大化問題來研究.然而一些組織,比方公共大學或者商業(yè)聯(lián)合會,并不主要是為了利潤而存在,擴張和成長.這些組織的市場進入模式選擇通常不是受到利潤最大化的驅動的.對于利潤最大化與非利潤最大化導向的市場進入模式選擇的差異需要進行深入研究.另外市場進入模式選擇會由于各時間段的宏觀和微觀環(huán)境的不同而不同.因此,對不同時間段的比擬研究會有助于更深入的理解進入模式選擇.目前還很少有文獻是從這兩個方面來進行比擬研究的,因此這也是一種未來可供選擇的研究策略.參考文獻1.Agarwal,Sanjeer.Socio—CulturalDistanceandtheCh0ice0fJ0intVentures:AContingencyProspective.JournalofInternationalMarketing,1994,2(2):63—802.Anderson,FAnandHubertGatignon.ModesofFor-eignEntry:ATransactionCostAnalysisandPropositiom.Jour-nalofInternationalBusinessStudies,1986,17:1—263.Broutllets,KeithD.InstitutionalCultureandTransae.tionCostInfluencesOilEnⅡyModeChoiceandPerformance.JournalofInternationalBusinessStudies,2002,33(2):203～221terminantsofEnⅡyModeanditsImpactOilPerformance.Inter-nationalBusinessReview,2002,11:193—210reetInvestmentModes:Ahome—hostCountryScenario.AsiaPacificJournalofManagement,2002,18(4):443—460andHostCountryCharacterlstiesOiltheChoiceofEntryMode:EmpiricalEvidencefromStashFirms.JournalofManagement—-——102--——andGovernance,20o2,6:153—1687.Dunning,JohnH.rheEclecticParadigmaSaIlEnve-lopeforEconomicandBusinessTheoriesofMNEActivity.Inter.nat