學(xué)管師續(xù)費(fèi)技能-PPT

學(xué)管師的續(xù)費(fèi)技能大家好1續(xù)費(fèi)流程：續(xù)費(fèi)現(xiàn)場談判邀約家長梳理資源準(zhǔn)備大家好2梳理資源按需求梳理1按滿意度梳理2按剩余課時數(shù)梳理3按家長類型梳理4按續(xù)費(fèi)類型梳理大家好3梳理資源續(xù)費(fèi)時間過程中延時續(xù)費(fèi)按時間節(jié)點(diǎn)梳理

過程中調(diào)整型續(xù)費(fèi)拓科續(xù)費(fèi)優(yōu)惠活動續(xù)費(fèi)短時間提升快大家好4

現(xiàn)場準(zhǔn)備痕跡化資料（檔案，試卷，階段總結(jié)）12材料準(zhǔn)備（計(jì)算器，價目表，A4紙，合同）3人員準(zhǔn)備（需要任課老師參加的要提前約好時間，并統(tǒng)一思路）4現(xiàn)場道具（分析報告，輔導(dǎo)計(jì)劃，續(xù)費(fèi)方案，學(xué)考信息，親子關(guān)系材料等）大家好5

邀約家長專項(xiàng)培優(yōu)邀約2優(yōu)惠邀約3心理課程增值服務(wù)類邀約4溝通學(xué)生情況邀約5資料邀約1考前考后鋪墊破冰邀約6大家好6

現(xiàn)場談判什么是續(xù)費(fèi)現(xiàn)場？續(xù)費(fèi)現(xiàn)場是通過現(xiàn)場挖掘家長需求，化解家長抗拒點(diǎn)，及時抓住銷售信號，與家長談判并現(xiàn)場成單的過程。大家好7

現(xiàn)場談判大家好8

現(xiàn)場談判大家好9

現(xiàn)場談判現(xiàn)場前11,資料檢查2,進(jìn)入現(xiàn)場布置3，儀容儀表檢查4，現(xiàn)場人員到位5，自信心大家好10

現(xiàn)場談判肯定前期的輔導(dǎo)21：成績提升2：習(xí)慣改善3：學(xué)習(xí)方法改善，學(xué)習(xí)效率提高4：思維方式改變5：人際關(guān)系進(jìn)步6：自信心增強(qiáng)7:親子關(guān)系改善8:其他進(jìn)步點(diǎn)大家好11

現(xiàn)場談判3

指出不足1:知識掌握上2：學(xué)習(xí)方法上3：思維方式上4：學(xué)習(xí)習(xí)慣上5：心理問題6：其它問題大家好12

現(xiàn)場談判危機(jī)滲透41：結(jié)合年級特點(diǎn)，心理特點(diǎn)，:指出下階段孩子會出現(xiàn)的問題，不及時解決對以后的影響。2：結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，指出下階段知識在升學(xué)考試中所占比例，和以后哪些知識相關(guān)聯(lián)。并根據(jù)學(xué)生情況，預(yù)測它會出現(xiàn)什么問題。大家好13

現(xiàn)場談判解決辦法51：學(xué)習(xí)問題——輔導(dǎo)計(jì)劃2:心態(tài)問題------突出學(xué)管師的重要性，積極引導(dǎo)3：提出解決學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)習(xí)慣等問題的具體方案。大家好14

現(xiàn)場談判樹立信心61：讓家長看到輔導(dǎo)的希望和必要性。2：構(gòu)建一個合理的努力方向和努力目標(biāo)。3：讓家長相信今天輔導(dǎo)投資是為了以后不輔導(dǎo)，我們以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)為最終目標(biāo)。大家好15

現(xiàn)場談判推單，壓單78簽訂合同大家好1623451續(xù)費(fèi)現(xiàn)場易產(chǎn)生的問題準(zhǔn)備不足，家長得不到有價值的信息。工作安排不合理，脫不開身，談話不能順利進(jìn)行解決不了家長的疑問。與老師溝通不暢，造成助單失敗收不回自己拋出的問題。大家好17789106續(xù)費(fèi)現(xiàn)場易產(chǎn)生的問題不會控場，整個現(xiàn)場被家長帶跑?；A(chǔ)知識不扎實(shí)，表達(dá)不夠清晰徹底，沒有說服力。整個過程太流于表面，沒有解決真正的問題。節(jié)奏把握不準(zhǔn)確，太快不深刻，太慢，造成家長厭煩不會捕捉有效信息，找不到家長抗拒點(diǎn)和需求點(diǎn)大家好18案例模擬

1：陳紫43中初三全托學(xué)生初簽189課時，續(xù)費(fèi)兩次，每次198課時，學(xué)生理科較差。文科較好。目前能考470分。懶不愛獨(dú)立思考。應(yīng)怎樣準(zhǔn)備續(xù)費(fèi)思路，現(xiàn)場怎么樣談判！2:新寧40中初二補(bǔ)習(xí)兩科