電儀年終工作總結(jié)(5篇)

最新電儀年終工作總結(jié)(精選5篇)電儀年終工作總結(jié)篇一

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作力量的信任，在總廠安排銷售人員去往各大辦事處時將我留在辦事處連續(xù)擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)工作，并安排到____部擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)員，這使我對在辦事處實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)賜予充分的確定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我布滿更多的工作熱忱和工作動力。我將牢記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成果來回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

再次是感謝____部經(jīng)理在工作上對我的教育，以及在生活上的照看。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理睬主動與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，訂正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順當(dāng)?shù)拈_展。當(dāng)我們針對某些事情的處抱負(fù)法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我削減了很多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，經(jīng)理也常常打電話囑咐我留意生火平安，這些都對我今后的工作和生活賜予很大的關(guān)心。

1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素養(yǎng)修養(yǎng)漸漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣樂觀主動仔細(xì)的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，工作態(tài)度要端正，要仔細(xì)負(fù)責(zé)。喜愛本職工作，能夠正確仔細(xì)的對待每一項(xiàng)工作，仔細(xì)遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅(jiān)守崗位都是必需做到的!所以提高自身的素養(yǎng)就變的尤為重要，必需高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

2、銷售學(xué)問、工作力量和業(yè)務(wù)水平的熬煉

我今年被分到餐飲部擔(dān)當(dāng)部門基本業(yè)務(wù)工作，幫助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟識了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在詳細(xì)的工作中形成了一個清楚的工作思路。在正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完善?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，樂觀圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，并在余限的時間里，通過客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在款待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的.文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，肯定要在這方面加強(qiáng)熬煉!

3、仔細(xì)、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作

為了辦事處工作更全面更順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還樂觀協(xié)作其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面樂觀了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也樂觀考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作方案，有主次的先后準(zhǔn)時的完成各項(xiàng)工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的學(xué)問，努力熬煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進(jìn)步。

自身心態(tài)的不成熟，性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順當(dāng)、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以?；蛟S是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點(diǎn)驚慌，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)肯定不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作!

1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并準(zhǔn)時催回貨款，樂觀廣泛收集市場信息并準(zhǔn)時整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快方案查找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做____酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成果。

3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更精確?????的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的溝通和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。

5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時方案仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感，并樂觀完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就樂觀搜集信息并準(zhǔn)時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

綜上所述，盡管有了肯定的進(jìn)步，但在許多方面還存在著不足。比如有制造性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我信任通過這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的閱歷和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。辭舊迎新，展望年，在新的一年里，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，提高自身的力量水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的進(jìn)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時盼望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。

電儀年終工作總結(jié)篇二

1、具體學(xué)習(xí)總規(guī)，了解經(jīng)營核心：入職后，公司領(lǐng)導(dǎo)先行組織仔細(xì)對項(xiàng)目文字版策劃總規(guī)學(xué)習(xí)。并通過不定時的學(xué)習(xí)中爭論，爭論中學(xué)習(xí)的方式，加深對整體項(xiàng)目策劃的理解。使我們?nèi)媪私忭?xiàng)目位于樟樹市洋湖鄉(xiāng)與閣山鎮(zhèn)交界處，距樟樹市區(qū)約4公里，總投資31.65億元，屬全省第37次重大調(diào)度項(xiàng)目。公司重點(diǎn)利用樟樹特有的“鹽、藥、道、酒”四大核心旅游資源，以國教養(yǎng)生文化為底蘊(yùn)，以鹽泉為核心支柱，整合酒都、藥都、鹽都等養(yǎng)生資源；中國首創(chuàng)鹽泉養(yǎng)生旅游新概念，讓游客在愉悅的旅程中養(yǎng)身、養(yǎng)神、養(yǎng)心、養(yǎng)性，將給人們制造天堂般漂亮、舒適的養(yǎng)生旅游度假環(huán)境，打造全國第一個復(fù)合型養(yǎng)生旅游項(xiàng)目，國際一流的養(yǎng)生旅游度假基地。同時圍繞以“鹽”為核心，深度鹽開發(fā)，做足鹽文化，打造出中國最具特色的鹽泉養(yǎng)生旅游度假區(qū)，成為江西旅游的新地標(biāo)。

2、依據(jù)項(xiàng)目總規(guī)，細(xì)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)：在充分理解總規(guī)前期文案策劃的基礎(chǔ)上，依據(jù)公司對項(xiàng)目分期分批建設(shè)的原則，在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，對一期營業(yè)配套項(xiàng)目進(jìn)行局部方案量化。依據(jù)總規(guī)對一期涉及的經(jīng)營項(xiàng)目，進(jìn)行梳理性的整理和完善，使產(chǎn)品更具競爭性和有用性。并在相關(guān)部門通力協(xié)作下，順當(dāng)完成一期（一階段）東方死海養(yǎng)生區(qū)、游客餐飲中心、游客住宿中心、后勤服務(wù)樓等，營業(yè)配套項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì)任務(wù)書及最低運(yùn)營人力編制需求方案工作。

3、外出考察學(xué)習(xí)，完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)：為了使產(chǎn)品在國內(nèi)更具有獨(dú)特性和超前性，參加公司多次組織的與相關(guān)部門聯(lián)合外出考察學(xué)習(xí)。先后對浙江、湖南、湖北、四川、重慶、貴州、廣東、山西等鹽泉和溫泉資源企業(yè)考察，重點(diǎn)對同行業(yè)的大英死海和運(yùn)城死海，以及自貢的鹽文化旅游資源和經(jīng)營特色進(jìn)行相應(yīng)的具體了解。在借鑒同業(yè)的勝利閱歷的基礎(chǔ)上，并依據(jù)本項(xiàng)目的客源市場定位，以及區(qū)域資源優(yōu)勢，對產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品特色作出有機(jī)的調(diào)整。以死海沐浴養(yǎng)生為主，水上消遣互動作夏季補(bǔ)充，溫泉養(yǎng)生作冬季補(bǔ)充，使產(chǎn)品形成季節(jié)的優(yōu)勢互補(bǔ)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)滿意客源市場需求的同時，融入溫泉的服務(wù)理念打造東方死海旅游新品牌。

4、接待各級領(lǐng)導(dǎo)，籌備項(xiàng)目開基：項(xiàng)目獨(dú)立項(xiàng)以來，受到省內(nèi)各級單位及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，并在政策上賜予了極大的支持。期間現(xiàn)場接待了江西省政府副省長朱虹、省國土廳廳長胡憲、宜春市委副書記任桃英等省市領(lǐng)導(dǎo)的檢查指導(dǎo)，在聽取公司對項(xiàng)目規(guī)劃及籌備進(jìn)展后，紛紛賜予了高度的評價。同時也就項(xiàng)目在籌備過程需政府協(xié)調(diào)的問題，仔細(xì)聽取匯報(bào)并記錄備案，會后逐項(xiàng)準(zhǔn)時排解和回復(fù)，對加快項(xiàng)目的進(jìn)度起到樂觀的作用。在各級政府共同關(guān)注及支持下，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及鼎力協(xié)作下，順當(dāng)完成6.19《中國首創(chuàng)鹽溫泉養(yǎng)生度假旅游區(qū)開基大典》前期策劃和現(xiàn)場接待方案。開基大典的圓滿勝利，在受到參會嘉賓贊揚(yáng)的同時，也在樟樹爆發(fā)較大的社會影響力，為項(xiàng)目快速推動奠定良好的基礎(chǔ)。

5、采集產(chǎn)品資料，做好信息收集：依據(jù)項(xiàng)目一期（一階段）產(chǎn)品的市場定位及經(jīng)營需求，為協(xié)作好項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)階段性推動需要，對相應(yīng)的經(jīng)營項(xiàng)目設(shè)備進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)信息采集。信息采集主要針對設(shè)備的產(chǎn)地、品牌、規(guī)格、功率、特點(diǎn)等數(shù)據(jù)資料，以及使用說明等文字資料，為項(xiàng)目局部硬件設(shè)計(jì)需求供應(yīng)具體依據(jù)。同時也為制定設(shè)備設(shè)施使用保養(yǎng)流程，降低設(shè)備設(shè)施損耗，延長設(shè)備設(shè)施使用壽命，全面提升員工日常工作中的綜合業(yè)務(wù)技能。

6、收集人才信息，做好人力儲備：旅游行業(yè)是一個勞動密集的產(chǎn)業(yè)，業(yè)務(wù)科目繁多，需要不同類別的專業(yè)人才加入。針對一期（一階段）項(xiàng)目崗位及人才需求，為應(yīng)對部分崗位急需、特別人才聘請難的問題，采納了意向性超前約聘方法。提前對核心崗位人才電話約聘，將部分符合崗位需求標(biāo)準(zhǔn)，有意向加入公司工作的人員簡歷收集儲備。再依據(jù)項(xiàng)目的實(shí)時進(jìn)度狀況，合理支配適時的階段加入公司服務(wù)。經(jīng)過供需雙方充分的了解及認(rèn)知，使所需人才做到“召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝”人才使用關(guān)。

7、幫助一期修規(guī)，完成方案評審：依據(jù)集團(tuán)項(xiàng)目開發(fā)原則：一期集中開發(fā)大眾型、人氣旺、投資省的項(xiàng)目，二期開發(fā)共性化、投資大的項(xiàng)目，二期開發(fā)時要能不影響一期正常經(jīng)營的工作要求。部門樂觀參加幫助一期東方死海配套項(xiàng)目前期的規(guī)劃設(shè)計(jì)跟進(jìn)工作。在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持及設(shè)計(jì)公司的通力協(xié)作下，順當(dāng)完成一期營業(yè)配套項(xiàng)目修建性詳規(guī)的報(bào)批，并通過項(xiàng)目相關(guān)專家評審?fù)ㄟ^。

8、樂觀參加活動，營造和諧氛圍：高效有序的的工作效率，離不開公司各部門的相互協(xié)作，更需要一個歡樂工作及生活的和諧氛圍。為了營造良好的工作氛圍，部門樂觀參加公司組織的各項(xiàng)文娛活動，如：五四青年節(jié)的卡拉ok競賽、中秋節(jié)的邀月晚會、光棍節(jié)的美食派對、指揮部綠地平整等相關(guān)活動。不但增進(jìn)了部門崗位之間的熟悉，拉近部門之間伙伴關(guān)系，同時也提升了整個團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)感和企業(yè)使命感。

仔細(xì)回顧、分析過去的一年，部門也存在以下不足：

1、策劃思路保守，產(chǎn)品缺少創(chuàng)新：前期幫助一期項(xiàng)目文案策劃過程中墨守陳規(guī)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案依照傳統(tǒng)溫泉規(guī)劃布局，沒有突出鹽泉本身獨(dú)有的特色。后經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)成員的思路不斷碰撞，通過實(shí)地觀摩考察和學(xué)習(xí)國外書籍資料，在匯總同業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，使部門成員的產(chǎn)品思路豁然開朗，共同達(dá)成“東方死海”項(xiàng)目新的設(shè)計(jì)共識。

2、缺少資源共享，缺乏溝通理解：在項(xiàng)目日常推動及重大活動中，沒有很好的借助集團(tuán)公司內(nèi)部的優(yōu)勢資源共享，部門之間缺少溝通，導(dǎo)致部分工作很努力，但工作成果不是很明顯。如在開基大典的過程中，集團(tuán)公司委派精兵強(qiáng)將前來幫助，大家在前期工作推動中各司其事，沒有針對大典進(jìn)度仔細(xì)有效的溝通。期間雙方交叉點(diǎn)的工作常常扯皮，既影響了大家的工作心情，有影響了工作的進(jìn)度。

電儀年終工作總結(jié)篇三

20xx年xxx門窗山東區(qū)域年終總結(jié)時間依舊遵循其亙古不變的規(guī)律連續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依舊如過去的諸多年一樣，過去的20xx年，同樣有著很多美妙的回憶和諸多的感慨。20xx年對于建材行業(yè)是一個多事之秋，在國家的領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)濟(jì)調(diào)控下，中國絕大部分房地產(chǎn)受到打壓。與房地產(chǎn)息息相關(guān)的我們，也在這種狀況下困難前進(jìn)。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和悲傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

(一)、業(yè)績回顧

1、20xx年山東年銷量約291萬元，今年20xx年山東全年銷量約380萬元，整體銷量增長達(dá)到30%。

2、勝利開發(fā)客戶6個，其中2個專賣，4個兼營。

3、奠定了公司在魯北，以濱州為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績分析

a、第一梯階客戶中臨沂、淄博和棗莊在往年銷量都是在30萬以上，在今年的銷量最多只有20萬、最低只有13萬。而其次梯階客戶中高青，慶云等都比去年有所下降。

b、新客戶開發(fā)力度不夠，開發(fā)客戶的數(shù)量與質(zhì)量都應(yīng)當(dāng)有待提高。

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了6個新客戶，但離我本人制定的目標(biāo)還差甚遠(yuǎn)，且這6個客戶中有1個目前還沒有正式裝修，1個店面面積較小老板對于品牌運(yùn)作力量較低。這主要在于我本人力量上造成的，由于個人閱歷與力量不足，導(dǎo)致山東市場開發(fā)方面進(jìn)度緩慢。

3、在諸多不利條件的狀況下，山東的銷量依舊有所增長主要緣由是：

a、老客戶方面濱州與菏澤在今年銷量比去年增長幅度較大；青島、肥城在今年總銷量中比往年增長超過40%。

b、新客戶方面梁山、濟(jì)南與鄒城目前銷量在穩(wěn)步增長，其中梁山增長速度較快，在明年可以做為重點(diǎn)扶持對象之一。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)懷和支持下，14年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了肯定程度的提升，同時也存在著很多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整力量增加了;

2、學(xué)習(xí)力量、對市場的預(yù)見性和掌握力力量增加了;

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握力量增加了;

4、對整體市場熟悉的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理閱歷和整體區(qū)域市場的運(yùn)作力量有待提升。

1.臨沂市場、棗莊市場、淄博市場

由于這三個市場的經(jīng)銷商屬于做了很多年的老客戶，所以對于市場監(jiān)管以及經(jīng)銷商的引導(dǎo)方面比較疏忽，導(dǎo)致后期才發(fā)覺這三個市場總體銷量一再下滑。

2、整個14年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很劇烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也不足，鋪張了大好的資源!

2、明年對于部分空白地區(qū)、可進(jìn)展地區(qū)加大開發(fā)力度，爭取做到將山東全部的地級市都鋪滿經(jīng)銷商。與手上有意向的客戶保持親密聯(lián)系，爭取在明年將手上的意向客戶變成合作伙伴。

3、增多與新開客戶之間的溝通，特殊是梁山。從今年的銷量來看，假如引導(dǎo)得當(dāng)，明年梁山可以成為山東第一階梯客戶。

4、明年需要加大與濱州田東王倩溝通，明年可以通過濱州重新裝修的店面以及經(jīng)銷商勝利案例來影響魯北地區(qū)以及山東內(nèi)陸一帶，增加新客戶開發(fā)力度。并且在負(fù)責(zé)鼓舞濱州四周一帶老經(jīng)銷商加緊彼此之間的溝通，做到山東總體銷量再度增長。

電儀年終工作總結(jié)篇四

1、狠抓常規(guī)管理，規(guī)范同學(xué)行為習(xí)慣。

本人堅(jiān)持每天盡早到校，盡早進(jìn)教室，督查規(guī)范班級同學(xué)的日常行為。要求同學(xué)早到校、做好兩操、精彩完成班級值日衛(wèi)生、樂觀參與校組織的各項(xiàng)活動，決不半點(diǎn)馬虎，嚴(yán)格要求同學(xué)呈現(xiàn)自己最好的一面，信任每個人都有自己的優(yōu)點(diǎn)。平常注意對同學(xué)的儀表儀態(tài)檢查，要求他們留意個人衛(wèi)生。

2、加強(qiáng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，增加班級分散力。

本學(xué)期，原來三一班的同學(xué)轉(zhuǎn)走了幾個又轉(zhuǎn)了幾個新同學(xué)來，班上的分散力不是很強(qiáng)。所以開學(xué)前一個月，我常常強(qiáng)調(diào)班級的課堂紀(jì)律和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成。通過集體活動進(jìn)一步加強(qiáng)同學(xué)之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識。這樣既能在班級的紀(jì)律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使同學(xué)之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣，在班級中孕育團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣，使班級成為一個大家庭。本班同學(xué)集體榮譽(yù)感較強(qiáng)，一學(xué)期來，他們都主動樂觀參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動和競賽。

同時重視班集體建設(shè)，由于班集體建設(shè)是學(xué)校管理的基石，它是班級管理主體運(yùn)用班內(nèi)外資源、條件，引導(dǎo)師生以正確的方向、方法為指引，朝著良性的健康的方向進(jìn)展。

強(qiáng)調(diào)班風(fēng)和學(xué)風(fēng)整頓，樂觀表揚(yáng)學(xué)習(xí)樂觀分子，以此為核心影響更多的同學(xué)加入學(xué)習(xí)的隊(duì)伍，讓同學(xué)安心在校學(xué)習(xí)，讓同學(xué)學(xué)會自主學(xué)習(xí)。

3、強(qiáng)調(diào)溝通在班級管理中的作用。

(1)擅長與任課老師溝通

我常常主動與任課老師溝通，傾聽任課老師的看法，熱心支持和服務(wù)任課老師的教學(xué)工作。一方面，在同學(xué)面前樹立任課老師的威信。另一方面，把同學(xué)對任課老師的贊譽(yù)與改進(jìn)看法反饋給任課老師，同時，以樂觀的姿勢傾聽任課老師對班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)的合理看法及個別同學(xué)的教育對策，并能很快地落實(shí)到班級管理的實(shí)踐中去。

(2)樂于與同學(xué)家長溝通

與家長保持緊密聯(lián)系，通過家訪或者電話聯(lián)系，與家長溝通，取得家長的理解與信任，取得家長的支持與協(xié)作。在與家長溝通過程中，準(zhǔn)時了解同學(xué)的家庭背景和父母的期望，激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)熱忱，同時了解家長的為人之道、思想素養(yǎng)狀況。這樣可以做到雙管齊下，進(jìn)一步做好同學(xué)的轉(zhuǎn)化工作。

(3)勤于與同學(xué)溝通

與同學(xué)多溝通，充分了解同學(xué)的實(shí)情，切準(zhǔn)同學(xué)的思想脈搏，可以做好同學(xué)的思想工作。所以，我利用一切機(jī)會多與同學(xué)接觸，到處做“有心人”和“知心人”，盡量達(dá)到師生心理相容，思想相通。平常，多找同學(xué)談話，多參與同學(xué)的活動，找機(jī)會與同學(xué)進(jìn)行溝通，讓同學(xué)把真實(shí)的想法和真情告知給班主任，班主任也應(yīng)以誠相待，把班級管理的難處與苦處告知給同學(xué)，以便取得同學(xué)的諒解、支持與信任。

總結(jié)，也是我和同學(xué)溝通的重要渠道之一。每個星期布置一次總結(jié)，要求同學(xué)談?wù)劙嗉壱恢芩l(fā)生的瑣事，或者談?wù)勛约旱南敕ɑ蚶Щ?，隨后我會仔細(xì)記載每次發(fā)言，仔細(xì)地對發(fā)言進(jìn)行評價。要么鼓舞他們連續(xù)努力;要么關(guān)心他們解決生活中問題;要么接受他們對班級管理提出合情合理的建議等等。通過總結(jié)時間，可以讓我更清晰了解到班級里存在一些問題，也供應(yīng)了我與同學(xué)進(jìn)一步溝通的平臺。

4、以遠(yuǎn)大的抱負(fù)激發(fā)同學(xué)學(xué)習(xí)。

一個人假如沒有抱負(fù)，就似乎大海上一艘迷失方向的船，飄到哪兒算哪兒，沒有目標(biāo)，就沒有動力。班主任應(yīng)從小就開頭對他們進(jìn)行抱負(fù)教育。由于只有讓同學(xué)明確了自己的奮斗目標(biāo)，他才會把它轉(zhuǎn)變成學(xué)習(xí)、生活的動力。他們明白實(shí)際與抱負(fù)之間存在的差距，但這差距并非不行逾越，而是可通過自己的努力去跨越，并要求同學(xué)制訂自己的學(xué)習(xí)方案，把對抱負(fù)的追求轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)動力。

(1)“推廣一般話”黑板報(bào)評比獲二等獎。

(2)英語朗讀競賽中張紫薇和劉雨欣獲一等獎。

(3)運(yùn)動會中周溪等同學(xué)在四百米接力中取得良好成果。

(4)班級特色布置獲二等獎。

班主任工作是做人的工作。做人不易，做人的工作更難，但我認(rèn)為只要我們專心去做，或多或少會轉(zhuǎn)變一些同學(xué)，關(guān)心一些需要關(guān)心的同學(xué)，在他們的人生道路上推他們一把。同學(xué)究竟是孩子，學(xué)會寬容地對待他們的錯誤，信任他們會會轉(zhuǎn)變的。班主任工作是一項(xiàng)非?，嵥榈墓ぷ?，是一項(xiàng)非常細(xì)致的工作，也是一項(xiàng)辛苦的工作。這里有勝利的喜悅，也有失敗的圓滿。

電儀年終工作總結(jié)篇五

20xx年我局檔案工作聽從、服務(wù)大局，仔細(xì)落實(shí)市局和縣局黨組以及縣檔案局的部署，較好地完成了年度各項(xiàng)任務(wù)。

年初，我局依據(jù)局辦公室和縣委檔案局的要求，將討論部署檔案工作列入局長辦公會議議事日程，在總結(jié)回顧xx年工作的基礎(chǔ)上，討論支配了xx年工作的目標(biāo)任務(wù)及主要措施，提出堅(jiān)持進(jìn)展主線，堅(jiān)持服務(wù)主題，鞏固檔案