旺座時代廣場營銷大策略及廣告包裝匯報

客戶的眼睛是雪亮的，所以我們先要將自己的眼睛擦亮LOGO豪盛地產(chǎn)LOGO旺座時代廣場LOGO前言2004年6月18日，旺座時代廣場隆重奠基，對于豪盛地產(chǎn)、對于西安寫字樓市場，都昭示了一個“性價比〞時代的來臨。面對市場，知己知彼，廟算勝者，方能百戰(zhàn)不殆，因此在掘起第一鍬土的時候，確定旺座時代廣場工程營銷的大方向、大思路尤為重要。本次匯報所指前期為從目前到工程進行內(nèi)部認(rèn)購。目錄旺座時代廣場核心價值分析前期營銷推廣闊策略戶外路牌甄選及創(chuàng)意表現(xiàn)報紙廣告創(chuàng)意表現(xiàn)工地圍墻包裝方案地塊感受高新區(qū)二期近兩年來迅速崛起，旺座時代廣場就處在這樣一片熱土之中奠基以后，秉持豪盛地產(chǎn)一貫務(wù)實高效的作風(fēng)，旺座工程工程建設(shè)迅速展開。地塊感受高新區(qū)二期雛形初具，唐延路正在成為西安新的商務(wù)大道配套完善的住宅大盤高新楓林綠洲將會為高新二期帶來大量的人氣和生活配套豪盛旺座時代廣場工程價值分析買我們房子的人關(guān)心什么？CBD五A甲級寫字樓商住樓少量乙級寫字樓未被滿足的客戶完全針對需要而打造的產(chǎn)品。準(zhǔn)確針對目標(biāo)客層提供最大滿足化的產(chǎn)品形態(tài)。匹配相應(yīng)產(chǎn)品力。旺座時代廣場我們的客戶在哪里？我們的客戶想要什么？

主動選擇性條件低購置本錢、低辦公運營辦公場所形象專業(yè)、交通便利具備網(wǎng)絡(luò)化辦公技術(shù)條件商務(wù)、商業(yè)以及日常辦公生活配套周全被動排斥條件高首付、高總價、高使用本錢中性條件地標(biāo)性、豪華外立面、停車、高檔配套總建筑面積：187666平米綠化率：42.0％主力戶型：約100-250平米標(biāo)準(zhǔn)層面積：約770平米公攤系數(shù)：約18-25％旺座時代廣場產(chǎn)品概況：核心價值非核心價值整合工程優(yōu)勢豪盛旺座時代廣場核心價值：2成首付，客戶不到2年的租金就足以支付按揭首付款10年以上還款年限，以20年限測算，月供款比租金更有競爭力西安第一個大型中央水景園林商務(wù)辦公社區(qū)現(xiàn)代完全寫字樓立面形象，完全寫字樓平面功能布置滿足中小企業(yè)辦公狀態(tài)，戶式中央空調(diào)，自主采暖、制冷，實現(xiàn)24小時低本錢辦公70年產(chǎn)權(quán)

24小時酒店管理級效勞標(biāo)準(zhǔn)，24小時酒店化無憂辦公18萬平米超大規(guī)模商務(wù)辦公建筑群現(xiàn)代簡約主義風(fēng)格，完美視覺體驗星級酒店大堂，企業(yè)彰顯實力未來高新區(qū)核心地帶，旺座時代廣場，擁有游泳池等最奢侈配套的辦公配套坐擁唐延路綠色大道，體驗生態(tài)辦公極致魅力辦公、商業(yè)綜合建筑群，5星級酒店、商務(wù)會所、員工餐廳，配套完善應(yīng)有盡有非核心價值：前期營銷推廣闊策略開辟西安辦公物業(yè)新時代形象價值感性

理性性價比層面中小型企業(yè)置業(yè)首選我們的推廣主線

推廣的堅持

觀念引導(dǎo)消費產(chǎn)品征服市場

不說廢話——瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶最關(guān)心的利益點，集中推廣工程核心價值低首付低月供低使用本錢70年產(chǎn)權(quán)有酒店的寫字樓，配套完善的寫字樓主要媒體：報紙廣告、軟文1、實效策略西安性價比最高的商務(wù)辦公建筑群

——核心形象簡單清晰主要媒體：戶外路牌2、形象策略3、時機策略先行一步——長效、系統(tǒng)的傳達工程信息主要媒體：路牌、圍墻寫字樓客戶對工程進度敏感，推廣周期與工程進度一致，在現(xiàn)階段營銷推廣應(yīng)表達節(jié)約費用的原那么，應(yīng)選擇長期持有戶外媒體在工程現(xiàn)階段，賣點訴求效果不明顯，因此現(xiàn)階段以工程案名傳播為主4、媒介策略內(nèi)部認(rèn)購期前：主力媒體：戶外路牌、工地圍墻包裝內(nèi)部認(rèn)購期：主力媒體：報紙廣告、軟文、戶外路牌開盤期：主力媒體：報紙廣告、軟文、候車亭廣告、戶外路牌等強銷期：主力媒體：報紙廣告、軟文、候車亭廣告、戶外路牌、事件營銷等持銷期：主力媒體：報紙廣告、戶外路牌、事件營銷等營銷戰(zhàn)略階段劃分2004年度2005年度7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月營銷戰(zhàn)略部署營銷階段籌備期醞釀期沖刺期收獲期時間計劃04.7-5.405.5-05.705.8-05.1005.11-05.12工程節(jié)點出正負零銷售中心就緒（部分園林兌現(xiàn)）主體施工主體施工、部分封頂及立面落成準(zhǔn)備工作銷售資料準(zhǔn)備、人員準(zhǔn)備銷售中心裝修布置、銷售法律文件準(zhǔn)備正式銷售正式銷售媒體推廣線路牌案名傳播形象塑造、銷售信息傳達形象塑造、銷售信息傳達銷售信息傳達工地圍墻項目賣點項目銷售氛圍凝聚項目銷售氛圍凝聚配合實景兌現(xiàn)報紙廣告與軟文——針對租房辦公的客戶，提出新的辦公物業(yè)置業(yè)理念項目性價比以及核心賣點廣告項目產(chǎn)品信息以及賣點廣告注：其他短信、候車亭、DM等媒體，將根據(jù)具體營銷需要選擇性發(fā)布。籌備期營銷推廣——戶外路牌在工程本階段，從效果上看，戶外媒體是非常有效的，從費用方面考量，它的本錢也是較低的，同時對于豪盛地產(chǎn)的品牌塑造也是有良好作用的，因此，建議選擇優(yōu)質(zhì)戶外媒體長期持有。路牌設(shè)計方案1路牌設(shè)計方案2推薦路牌地點：本階段建議從以下3處路牌中選取一個，作為旺座時代廣場長期使用的戶外媒體。以效果、地段論，1號位最正確，2、3號位次之。地點：長安路立交報價：160元/平米/月〔就掌燈、電子信息大廈〕120元/平米/月〔我愛我家〕尺寸：60×10m，32×9m，33×9m使用期：“電子信息、我愛我家〞年底到期，“就掌燈〞欠費，可上首選推薦路牌南二環(huán)與長安路立交，四個方向的視野都非常好，是最正確的戶外路牌位置在此路牌以東，是豪盛時代華城正在使用的路牌，8月15日到期，如果選擇此路牌那么原有路牌不再續(xù)約推薦路牌2報價：80元/平米/月尺寸：總長125×9m＝1125平米

54×9m所屬公司：東宜資訊位于南二環(huán)太白立交以西，體量尺度較大，視野良好，價格合理推薦路牌3報價：65元/平米/月尺寸：44×10m兩塊使用期：隨時可上所屬公司：景點廣告勞動南路轉(zhuǎn)盤以北，左右兩塊對稱布局，高新區(qū)由南向北的車輛均能看到籌備期工地圍墻包裝方案工地圍墻包裝方案示意尺度實例高度十米邁科國際大廈實景尺度比照圍墻設(shè)計方案主畫面圍墻包裝效果模擬：唐延路與高新五路十字唐延路沿線醞釀期報紙軟文創(chuàng)意報紙軟文創(chuàng)意旺座時代廣場系列軟文沖刺期&收獲期廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)方案廣告的目的在于促進銷售，圍繞工程的核心價值點進行廣告推廣，采取多種方式、手法詮釋工程特質(zhì)。改變篇之一訴求要點：通過直刺現(xiàn)有商住樓和低檔寫字間的軟肋，表達工程低首付、低月供、低辦公費用、長產(chǎn)權(quán)年限的核心價值改變篇之二訴求要點：租金高，辦公品質(zhì)差，很多企業(yè)是有切身感受的，引起他們的共鳴，吸引他們產(chǎn)生購房置業(yè)的沖動，使起成為工程的第二宣傳源改變篇之三訴求要點：現(xiàn)有辦公空間品質(zhì)難以滿足企業(yè)需求，將工程核心價值信息傳達給這些客戶改變篇之四訴求要點：指出現(xiàn)有商住樓和低檔寫字間產(chǎn)品方面的缺乏，表達工程出色的產(chǎn)品品質(zhì)宣言篇訴求要點：開宗明義針對正在租房辦公的客戶，直接傳達工程利益點目標(biāo)客戶篇之一訴求要點：通過房租與首付、月供的比照，對目標(biāo)客戶強調(diào)工程的核心價值目標(biāo)客戶篇之二訴求要點：一切都是一流寫字間標(biāo)準(zhǔn)，除了價格，主要訴求點在工程售價所表達出的一流的性價比性價比篇之一訴求要點：直接以首付低、月供低，按揭年限長、產(chǎn)權(quán)年限長為賣點，強調(diào)工程性價比性價比篇之二訴求要點：從月供低于月租切入，吸引租房辦公的客戶注意性價比篇之三訴求要點：從首付、月供切入，吸引