內(nèi)墻乳膠漆場(chǎng)分析報(bào)告

2023年內(nèi)墻乳膠漆市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告一、內(nèi)墻乳膠漆行業(yè)，1070508〔比方：帝致/聚恩/九月...〕，平均客單品牌成交量銷售額市場(chǎng)占比說(shuō)明價(jià)九月六號(hào)116343310342818.9%數(shù)據(jù)來(lái)源：客單價(jià)即代表主銷平均客單品牌成交量銷售額市場(chǎng)占比說(shuō)明價(jià)九月六號(hào)116343310342818.9%數(shù)據(jù)來(lái)源：客單價(jià)即代表主銷5L容量以上，這些品牌dulux/多樂(lè)士7737335009843312.5%〔/多樂(lè)士/三棵樹(shù)/紫荊聚恩410539578106.7%花漆/晨陽(yáng)水漆/美涂士〕；skshu/三棵樹(shù)394720622585226.4%nipponpaint/立邦9727310431231915.8%數(shù)據(jù)魔方/E帝致81097780879613.2%從平均客單價(jià)看，高立邦〔非正規(guī)/仿品〕多樂(lè)士〔非正規(guī)/仿品〕

低客單價(jià)即代表主銷小容量包裝，大多是低價(jià)逆襲的品牌2072198656962072198656963.4%202787812433.3%七點(diǎn) 1822 37685 20 3.0% 恩...flugger/福樂(lè)閣〔黑板漆〕

1119

273240 244 1.8%福樂(lè)閣〔黑板漆〕 880 192360 219 1.4%夜光明〔夜光漆〕 827 6230 8 1.3%彩色世界 729 54782 75 1.2%云泉 728 24048 33 1.2%bauhiniapaints/紫荊花漆

720

248870 346 1.2%cysq/晨陽(yáng)水漆 681 665194 977 1.1%美涂士美涂士457984592150.7%carpoly/嘉寶莉3972962027460.6%二、乳膠漆行業(yè)，按類目分70508(58%)31367(25%)...三、乳膠漆行業(yè)賣家城市分布，上海>廣東>浙江>江蘇>山東...(成交量越大的區(qū)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度越高)四、桶容量占比：0.5L(15.9%)>1L(11.5%)>18L(11.4%)>3L(10.3%)>5L(9.2%)>1.5L(8.7%)...五、價(jià)格占比：20-50(24.7%)>10-20(17.2%)>50-100(15.2%)>0-10(13.7%)>150-200(7.6%)>200-300(5.5%)六、暢銷型號(hào)分析：TOP105+5aTOP1店鋪類型：天貓店(品牌-九月六號(hào))市場(chǎng)策略：低價(jià)占據(jù)市場(chǎng)、再做其它利潤(rùn)型產(chǎn)品延長(zhǎng)0-1L、1L、3L、18L250-1L13.8主圖特征：強(qiáng)調(diào)凈味環(huán)保、大規(guī)格〔強(qiáng)調(diào)性價(jià)比〕bTOP2店鋪類型：天貓店〔品牌-帝致〕市場(chǎng)策略：低價(jià)占據(jù)市場(chǎng)、再做其它利潤(rùn)型產(chǎn)品延長(zhǎng)0-1L、1.5L、3.5L、7L、18L21色匹配；主圖特征：強(qiáng)調(diào)無(wú)甲醛、掉粉、防發(fā)霉、銷量大顧客認(rèn)可度高bTOP8店鋪類型：淘寶企業(yè)店〔嘉佳麗〕市場(chǎng)策略：大容量低價(jià)占據(jù)市場(chǎng)、價(jià)格過(guò)低有點(diǎn)看不懂主銷特征：18L95〔一直看不懂它怎么做到的〕，之前沒(méi)有顏色選擇，最近增加了各種顏色選擇，給用戶的選擇性更強(qiáng)，屬競(jìng)爭(zhēng)力超強(qiáng)款；主圖特征：強(qiáng)調(diào)大容量低價(jià)的性價(jià)比、送贈(zèng)品多〔強(qiáng)調(diào)性價(jià)比〕物流指引：〔嘉佳麗\七點(diǎn)品牌〕大容量包裝運(yùn)輸不出問(wèn)題，是怎么做到的都是粉狀的物質(zhì)用塑料包裹起來(lái)，扎好后放入桶中，上面再配上工具〔刷子\滾筒\手套等〕，而不是水性的油漆，這樣的話，格外有效的解決了運(yùn)輸途中“漏漆\破損”的問(wèn)題。七、橫向比照分析產(chǎn)品數(shù)量和銷售構(gòu)造分析40-806-11款都比較多；根本符合如下產(chǎn)品線攻勢(shì)：a.主推款〔維持盈利〕 核心8-9折b.引流款〔保本\微虧〕引流2-4折c.廋狗款〔盈利\掩護(hù)〕7多樂(lè)士旗艦荊花旗艦店83573多樂(lè)士旗艦荊花旗艦店8357366223嘉寶莉旗艦店9337066031品牌品牌店鋪銷量?jī)r(jià)格容量特色花名旗艦立邦164195\8581L\5L從底到面通過(guò)兒童涂料標(biāo)準(zhǔn)小王子店旗艦森呼吸兒童多樂(lè)士 69 948/2236 15L/5L 竹炭?jī)粑?無(wú)添加店 漆旗艦無(wú)添加兒童漆墻面漆\抗甲醛\三棵樹(shù) 26 599 5L 兒童安康寶店 抗菌旗艦未檢出甲醛/VOC，專為兒童房設(shè)巴斯夫 17 1899 15L 兒童漆店 計(jì)旗艦旗艦2+1美國(guó)兒童專宣偉 40 1258 零VOC分解甲醛防霉防潮耐擦店 合 用旗艦抗菌無(wú)殘留/APEO/綠茶因嘉寶莉 4 766 6L 海妮珍寶2店 子清爽旗艦美涂士 0 729 5L 寶寶安康星店 凈味差異化市場(chǎng)：2+1〔TOP30,屬于天貓壟斷市20KG\5L\1-5L〕品牌品牌花名容量?jī)r(jià)格銷量特色抗甲醛凈味五立邦2+115L5981729凈化甲醛技術(shù)合一鉑家內(nèi)墻乳膠都芳2+115L1379738德國(guó)進(jìn)口即刷即住無(wú)毒無(wú)味漆高端全效合一超強(qiáng)耐污即刷即PPG進(jìn)口臻選2+115L1419735住安康+凈味二合三棵樹(shù)d

2+1套餐1528270 白〔25KG*220KG*1〕70KG巴斯夫 愛(ài)清爽 2+1套餐15L799 261 零甲醛零VOCA+耐擦洗五合華潤(rùn)d

2+1套餐15L953 252 A+智能凈化耐擦洗

抗甲醛五合一套裝

2+1套餐18L799 177 竹炭?jī)粑?無(wú)添加Jotun

美爵士全效油漆

2+1套餐15L1223149 遮蓋力強(qiáng)、味清爽紫荊花 綠色家園 5KG 198 142

5KG〔2kg1kg+稀釋劑2kg〕安康+凈味二合三棵樹(shù)d

2+1套餐538 21KG

白〔7KG*27KG*1〕宣偉 涂料凈味 2+1套餐15L198046 原裝進(jìn)口零VOC即刷即住

全升級(jí)大容量

60KG 858 34 遮蓋力強(qiáng)\味清爽品牌價(jià)格分析：立邦、三棵樹(shù)、多樂(lè)士等品牌天貓店的主攻價(jià)位段：150-500元而淘寶店+雜牌的主攻價(jià)位段：10-150高舉高打、低價(jià)低出的兩個(gè)產(chǎn)品陣營(yíng)形成顯明比照，也導(dǎo)致天貓和淘寶形成自然競(jìng)爭(zhēng)差異。三棵樹(shù)三棵樹(shù)立邦漆4多樂(lè)士〔帝致家居/裝潢材料公寓/10-150立195107內(nèi)墻漆68144小包14.18-61.82205元白色169303邦凈味墻面漆199621158534乳膠14.251325內(nèi)墻多樂(lè)乳膠凈味3692109凈味254凈482482士涂料油485300白色952213乳150-500膠竹炭乳膠578419228多樂(lè)士乳膠漆438585白色952213元漆漆抗三棵468544味419228乳膠漆紫荊花3082556凈501-8001049211立124526涂料類目前行業(yè)榜單里銷量最猛的，立邦、多樂(lè)士、三棵樹(shù)一個(gè)都沒(méi)有；依次是：房屋醫(yī)生旗艦店＞眾力高旗艦店＞瑞靈居家日用專營(yíng)店＞潔為家家居旗艦店，賣的33234402/3準(zhǔn)顧客去向：看過(guò)誠(chéng)美產(chǎn)品沒(méi)買之后，這些顧客都去了哪些店鋪購(gòu)置1.嘉寶莉官方旗艦店2.紫荊花漆正品涂料商行3.佳園裝飾材料店這三家店，除了第一家是天貓，其他幾家都是淘寶企業(yè)店鋪，都屬于同級(jí)別店1586.5L9518L”。17莊月品隱麟就花物流分析據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前能發(fā)涂料的快遞：匯通、韻達(dá)、順豐而此三家目前對(duì)于客戶的選擇比較苛刻，比方：要求是天貓店、或日發(fā)貨量在1002-3貨合作被中斷，除非商家樂(lè)觀主動(dòng)擔(dān)當(dāng)物流的損失；所以，大商家有銷量做保證，可以簽約快遞公司，長(zhǎng)期合作，而小商家就比較難；對(duì)于一些大容量易報(bào)損的油漆，大商家開(kāi)頭逐步承受粉末塑料袋裝+桶裝的方式運(yùn)輸，極大降低運(yùn)輸造成的磨損漏液的狀況。進(jìn)展趨勢(shì)分析：71339211654195桶油漆；20233-48-12〔略微有提升〕整體上看，2023065-10%左右；上半年低開(kāi)高走增幅明顯，8小幅下降；八、總體意見(jiàn)：1：我們假設(shè)要做大容量油漆，也可以承受粉末塑料包裝，以全面改善運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)；2：3〔1+1+1〕，以確保競(jìng)爭(zhēng)力到達(dá)根底水平；3：就目前的形勢(shì)而言，低本錢運(yùn)營(yíng)代表著低速前進(jìn)，持續(xù)有效發(fā)力，進(jìn)步是會(huì)比較慢，但是大本錢大投入的運(yùn)營(yíng)，也是伴隨著較大的風(fēng)險(xiǎn)；我的建議還是維持求穩(wěn)進(jìn)展，即先淘2-3年內(nèi)的持續(xù)投入還是有必要的。其它想法：由于流量紅利期已過(guò)、天貓大頭壟斷高端市場(chǎng)、淘寶企業(yè)店強(qiáng)占低端市場(chǎng)，一上一下擠壓誠(chéng)美的市場(chǎng)空間，加之我們進(jìn)入時(shí)間晚、產(chǎn)品線單一、客戶粉絲零根底等問(wèn)題，所以由于不行能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。固然，假設(shè)單單是想電商異軍突起，在銷售數(shù)據(jù)上好看，在排名上靠前，也不是說(shuō)沒(méi)可能，而是要付出較大本錢〔1-2年的長(zhǎng)時(shí)間投入，可能涉及幾十萬(wàn)、甚至上百萬(wàn)的資金投入〕；同時(shí)，在盈利目標(biāo)方面〔30%的銷售額奉獻(xiàn)〕，難以到達(dá)公司預(yù)期。〔〕多樂(lè)士都是先有線下渠道再進(jìn)展線上，而三棵樹(shù)、晨陽(yáng)是在早些年電商紅利期抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，才爭(zhēng)得一席之地。而我們?cè)谶@個(gè)時(shí)間段剛好遇到一個(gè)兩難境地〔線上起步慢、線下渠道弱〕，所以要做，確定是堅(jiān)守一個(gè)長(zhǎng)期投入、持續(xù)有效