春節(jié)促銷的活動總結模板（5篇）

第10頁共10頁春節(jié)促銷?的活動總?結模板?____?春節(jié)前一?個月，在?廠方大力?促銷下，?在各二批?商，分銷?商和我們?公司全體?同仁的共?同努力下?，我們的?產(chǎn)品銷量?比去年同?期相比又?提高了一?個階梯，?又一次實?現(xiàn)了新年?的開門紅?。僅我們?分銷渠道?就銷售了?天之藍7?295箱?，海之藍?1493?0箱，藍?瓷556?0箱，夢?之藍93?0箱，夢?三335?箱，夢六?122箱?，夢九1?0箱。共?送出加油?卡___?_元，蘇?煙515?條。這?次活動搞?得比較成?功，效果?也是立竿?見影的。?體現(xiàn)在以?下幾個方?面：一?、整個系?列產(chǎn)品銷?量的提高?特別是?海之藍的?銷量從_?___年?初的下滑?狀到這次?的扭轉(zhuǎn)超?過了__?__年的?銷量峰的?一個月，?甚至趕上?了___?_年銷量?最輝煌的?同期銷量?。二、?產(chǎn)品市場?氛圍的營?造和拉動?在1_?___年?初，海之?藍處于低?迷狀態(tài)，?而競品珍?寶坊迅速?占有市場?，當時我?們還在擔?心海之藍?的后路何?去何從，?經(jīng)過一年?的努力，?海之藍終?于扭轉(zhuǎn)了?這個劣勢?，重新主?導了市場?。三、?這次活動?，在公司?的正確掌?控下，產(chǎn)?品的流向?趨于良性?，資金回?籠及時，?各分銷商?積極主動?配合這次?活動的開?展。但?是在過程?當中也存?在著幾個?問題值得?我們思考?。一、?對于復雜?多變的市?場，我們?沒有一個?合理的數(shù)?據(jù)來預測?到較為準?確的總銷?售量。?導致了在?活動進行?中銷量不?斷提升，?我們再次?向廠方追?加銷售計?劃數(shù)字。?我們以后?要建一個?銷量檔案?，每個月?的，每年?的，促銷?期間的和?自然銷售?的。這樣?的話對整?個數(shù)據(jù)分?析，對比?。也能對?市場有一?個動態(tài)的?了解和下?次做活動?的銷量數(shù)?據(jù)預測的?依據(jù)。?二、由于?公司這次?活動銷量?的組成有?二批商，?團購商，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道?和分銷渠?道。在?活動面市?前沒能做?一個比較?完善的銷?量細化分?割，導致?了最后的?實際銷售?數(shù)據(jù)有_?___個?單品高于?廠方核報?數(shù)量。在?以后的活?動前，我?們要有一?個具體的?數(shù)據(jù)分割?方案。?三、執(zhí)行?不到位。?執(zhí)行力?差的問題?體現(xiàn)在夢?系列的活?動上，在?活動初期?，我們要?求各分銷?商：凡是?有夢系列?消費的必?須要在第?一時間向?各維護經(jīng)?理登記備?案方可參?加此次活?動。但是?由于種種?原因，執(zhí)?行不到位?，最后處?于失控狀?態(tài)。這也?反映了我?們業(yè)務人?員的執(zhí)行?力不夠。?這樣給我?們督查帶?來了很大?的難度。?這一點在?以后的活?動中要，?如果不能?執(zhí)行到位?的我們寧?可放棄。?四、產(chǎn)?品的價格?問題。?在產(chǎn)品做?促銷前，?我們本來?很擔心海?之藍的價?格。但在?公司的正?確掌控下?，海的價?格并未見?明顯異常?。而天之?藍的價格?卻一路走?低。在去?年___?_月份天?之藍調(diào)價?前，市場?成交價能?在每瓶_?___元?左右，但?在這次活?動中，市?場成交價?最低只有?____?元-__?__元每?瓶，即使?現(xiàn)在活動?結束，價?格也停留?在每瓶_?___元?左右，又?回到了調(diào)?價前的價?格。以后?搞這樣的?活動要借?鑒這次海?之藍的掌?控手法，?不要給市?場留有太?多的庫存?，有計劃?的控制發(fā)?貨量。不?為了銷量?而做銷售?。五、?數(shù)據(jù)的核?報工作沒?有及時銜?接，十天?一次的滾?動銷量報?批廠方?jīng)]?有及時跟?進。以?后再有這?樣的全方?位大活動?要有專人?來負責這?一數(shù)據(jù)的?統(tǒng)計和上?傳工作。?預計在?節(jié)后的一?個月時間?里，海之?藍的銷量?會有所下?滑，建議?在市場庫?存不多的?情況下對?海之藍做?一個跟進?活動，讓?市場的氛?圍繼續(xù)熱?起來。?春節(jié)促銷?的活動總?結模板（?二）本?次促銷活?動從__?__月_?___日?至___?_月__?__日，?共計__?__天。?據(jù)了解，?商超與去?年同期相?比有一定?的增長，?銷量重點?拉動是以?華潤萬家?及人人樂?等商超的?重點店面?為主，活?動方案效?果表現(xiàn)一?般。據(jù)?市場了解?，今年春?節(jié)整個商?超紅酒市?場有一定?的萎縮，?但主要體?現(xiàn)在禮盒?方面。我?公司通過?去年的產(chǎn)?品結構調(diào)?整與完善?、店面客?情關系的?維護、促?銷隊伍的?建設，配?合經(jīng)銷商?的活動方?案，取得?了一定的?業(yè)績。?本次的促?銷活動形?式主要分?為四大類?：一：?現(xiàn)場特價?銷售主?要體現(xiàn)華?潤萬家系?統(tǒng)共計_?___個?單品，累?計單品特?價次數(shù)_?___次?。此活動?形式，迎?合了廣大?普通顧客?的心理需?求，市場?反應比較?好，在一?定程度上?有效的拉?動了銷量?。但同時?，也存在?一點負面?影響，降?低消費者?的品牌忠?誠;增加?消費者對?價格的敏?感度;影?響消費者?對商品的?品質(zhì)認可?。二：?堆頭、端?架堆頭?與端架不?僅僅是體?現(xiàn)在銷售?上，更體?現(xiàn)在他的?宣傳與展?示方面，?吸引顧客?，從而指?引顧客到?此類商品?或者與之?相配的產(chǎn)?品上。整?個春節(jié)期?間，我公?司在超市?的堆頭與?端架未能?按照當初?方案逐一?落實到位?，但幾個?重點店相?繼有了一?定的補充?，也起到?了一定的?宣傳與銷?售促進作?用。三?：上刊?一種單品?的宣傳廣?告，既有?特價又有?宣傳。我?公司產(chǎn)品?主要做了?94赤霞?珠、金裝?王朝倆個?單品。此?活動形式?，有效地?提高了銷?量，增加?了顧客的?可信度。?據(jù)賣場實?際情況，?94赤霞?珠現(xiàn)場顧?客有一定?的自點量?。四：?返現(xiàn)返?現(xiàn)類活動?也屬于一?種間接讓?利的促銷?方式，雖?然表面價?值偏小，?但對于消?費者來講?是最實惠?的促銷，?整個活動?期間，我?公司產(chǎn)品?主要針對?各個單品?，單品返?現(xiàn)手續(xù)比?較麻煩，?且只能針?對有促銷?員的店，?相對受眾?面比較小?。整體限?額促銷返?現(xiàn)相對比?較弱。?總之，我?們要靈活?掌握各個?活動形式?的優(yōu)缺點?，從顧客?的實際需?求出發(fā)，?盡量利用?其優(yōu)點，?回避不利?方面，從?而做出化?的方案，?實現(xiàn)銷量?與品牌同?步發(fā)展的?格局。?春節(jié)促銷?的活動總?結模板（?三）_?___春?節(jié)前一個?月，在廠?方大力促?銷下，在?各二批商?，分銷商?和我們公?司全體同?仁的共同?努力下，?我們的產(chǎn)?品銷量比?去年同期?相比又提?高了一個?階梯，又?一次實現(xiàn)?了新年的?開門紅。?僅我們分?銷渠道就?銷售了天?之藍72?95箱，?海之藍1?4930?箱，藍瓷?5560?箱，夢之?藍930?箱，夢三?335箱?，夢六1?22箱，?夢九10?箱。共送?出加油卡?____?元，蘇煙?515條?。這次?活動搞得?比較成功?，效果也?是立竿見?影的。體?現(xiàn)在以下?幾個方面?：一：?整個系列?產(chǎn)品銷量?的提高，?特別是海?之藍的銷?量從__?__年初?的下滑狀?到這次的?扭轉(zhuǎn)超過?了___?_年的銷?量峰的一?個月，甚?至趕上了?____?年銷量最?輝煌的同?期銷量。?二：產(chǎn)?品市場氛?圍的營造?和拉動，?在___?_年初，?海之藍處?于低迷狀?態(tài)，而競?品珍寶坊?迅速占有?市場，當?時我們還?在擔心海?之藍的后?路何去何?從，經(jīng)過?一年的努?力，海之?藍終于扭?轉(zhuǎn)了這個?劣勢，重?新主導了?市場。?三：這次?活動，在?公司的正?確掌控下?，產(chǎn)品的?流向趨于?良性，資?金回籠及?時，各分?銷商積極?主動配合?這次活動?的開展。?但是在?過程當中?也存在著?幾個問題?值得我們?思考：?一：對于?復雜多變?的市場，?我們沒有?一個合理?的數(shù)據(jù)來?預測到較?為準確的?總銷售量?，導致了?在活動進?行中銷量?不斷提升?，我們再?次向廠方?追加銷售?計劃數(shù)字?。我們以?后要建一?個銷量檔?案，每個?月的，每?年的，促?銷期間的?和自然銷?售的。這?樣的話對?整個數(shù)據(jù)?分析，對?比。也能?對市場有?一個動態(tài)?的了解和?下次做活?動的銷量?數(shù)據(jù)預測?的依據(jù)。?工作總結?二：由?于公司這?次活動銷?量的組成?有二批商?，團購商?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠?道和分銷?渠道。在?活動面市?前沒能做?一個比較?完善的銷?量細化分?割，導致?了最后的?實際銷售?數(shù)據(jù)有_?___個?單品高于?廠方核報?數(shù)量。在?以后的活?動前，我?們要有一?個具體的?數(shù)據(jù)分割?方案。?三：執(zhí)行?不到位。?執(zhí)行力差?的問題體?現(xiàn)在夢系?列的活動?上，在活?動初期，?我們要求?各分銷商?：凡是有?夢系列消?費的必須?要在第一?時間向各?維護經(jīng)理?登記備案?方可參加?此次活動?。但是由?于種種原?因，執(zhí)行?不到位，?最后處于?失控狀態(tài)?。這也反?映了我們?業(yè)務人員?的執(zhí)行力?不夠。這?樣給我們?督查帶來?了很大的?難度。這?一點在以?后的活動?中要，如?果不能執(zhí)?行到位的?我們寧可?放棄。?四：產(chǎn)品?的價格問?題。在產(chǎn)?品做促銷?前，我們?本來很擔?心海之藍?的價格。?但在公司?的正確掌?控下，海?的價格并?未見明顯?異常。而?天之藍的?價格卻一?路走低。?在去年_?___月?份天之藍?調(diào)價前，?市場成交?價能在每?瓶___?_元左右?，但在這?次活動中?，市場成?交價最低?只有__?__元-?____?元每瓶，?即使現(xiàn)在?活動結束?，價格也?停留在每?瓶___?_元左右?，又回到?了調(diào)價前?的價格。?以后搞這?樣的活動?要借鑒這?次海之藍?的掌控手?法，不要?給市場留?有太多的?庫存，有?計劃的控?制發(fā)貨量?。不為了?銷量而做?銷售。?五：數(shù)據(jù)?的核報工?作沒有及?時銜接，?十天一次?的滾動銷?量報批廠?方?jīng)]有及?時跟進。?以后再有?這樣的全?方位大活?動要有專?人來負責?這一數(shù)據(jù)?的統(tǒng)計和?上傳工作?。預計?在節(jié)后的?一個月時?間里，海?之藍的銷?量會有所?下滑，建?議在市場?庫存不多?的情況下?對海之藍?做一個跟?進活動，?讓市場的?氛圍繼續(xù)?熱起來。?春節(jié)促?銷的活動?總結模板?（四）?為迎接中?華民族的?傳統(tǒng)佳節(jié)?-春節(jié)，?滿足人民?群眾精神?文化需求?，增強春?節(jié)的文化?內(nèi)涵，烘?托春節(jié)文?化氛圍，?促進社會?和諧，根?據(jù)省委宣?傳部和省?新聞出版?局《__?__倡議?在春節(jié)期?間組織出?版發(fā)行等?單位開展?文化惠民?活動__?__》要?求，市委?宣傳部、?聯(lián)合市文?化局組織?開展了“?圖書惠民?活動”。?一、領?導高度重?視，迅速?安排落實?。為確??；顒拥?有效開展?，春節(jié)前?夕，市委?宣傳部、?文化局制?訂了活動?方案，召?開了會議?，市藏書?樓、新華?書店和民?營書店負?責人參加?了會議。?會上傳達?了文件要?求，對活?動方案進?行了討論?，落實了?各項任務?。二、?各出版發(fā)?行單位和?藏書樓主?動響應，?活動豐富?多彩。?一是各書?店在店前?懸掛標語?，印制宣?傳彩頁，?宣傳“圖?書惠民活?動”。?二是新華?書店、書?城等范圍?較大的書?店推出系?列優(yōu)惠活?動，“新?春壓歲如?書當先”?“學生購?書節(jié)、好?好禮送好?學者”和?“世界名?著八折優(yōu)?惠”等活?動。三?是結合雙?創(chuàng)，在_?___公?園舉辦圖?書展銷和?讀書下鄉(xiāng)?活動。?四是市藏?書樓、少?兒藏書樓?在春節(jié)期?間免費辦?理借書證?和舉辦有?獎燈謎競?猜活動。?通過系列?豐富靈活?的活動方?法，全民?閱讀活動?不斷深入?人心，使?“書香除?夕夜，文?化過新年?”成為安?康美麗的?風景!?春節(jié)促銷?的活動總?結模板（?五）本?次促銷活?動從__?__月_?___日?至___?_月__?__日，?共計__?__天。?據(jù)了解，?商超與去?年同期相?比有一定?的增長，?銷量重點?拉動是以?華潤萬家?及人人樂?等商超的?重點店面?為主，活?動方案效?果表現(xiàn)一?般。據(jù)?市場了解?，今年春?節(jié)整個商?超紅酒市?場有一定?的萎縮，?但主要體?現(xiàn)在禮盒?方面。我?公司通過?去年的產(chǎn)?品結構調(diào)?整與完善?、店面客?情關系的?維護、促?銷隊伍的?建設，配?合經(jīng)銷商?的活動方?案，取得?了一定的?業(yè)績。?本次的促?銷活動形?式主要分?為四大類?：一：?現(xiàn)場特價?銷售主?要體現(xiàn)華?潤萬家系?統(tǒng)共計_?___個?單品，累?計單品特?價次數(shù)_?___次?。此活動?形式，迎?合了廣大?普通顧客?的心理需?求，市場?反應比較?好，在一?定程度上?有效的拉?動了銷量?。但同時?，也存在?一點負面?影響，降?低消費者?的品牌忠?誠;增加?消費者對?價格的敏?感度;影?響消費者?對商品的?品質(zhì)認可?。二：?堆頭、端?架堆頭?與端架不?僅僅是體?現(xiàn)在銷售?上，更體?現(xiàn)在他的?宣傳與展?示方面，?吸引顧客?，從而指?引顧客到?此類商品?或者與之?相配的產(chǎn)?品上。整?個春節(jié)期?間，我公?司在超市?的堆頭與?端架未能?按照當初?方案逐一?落實到位?，但幾個?重點店相?繼有了一?定的補充?，也起到?了一定的?宣傳與銷?售促進作?用。三?：上刊?一種單品?的宣傳廣?告，既有?特價又有?宣傳。我?公司產(chǎn)品?主要做了?94赤霞?珠、金裝?王朝倆個?單品。此?活動形式?，有效地?提高了銷