藥品銷售半年工作總結模板（3篇）

第8頁共8頁藥品銷售?半年工作?總結模板?進公司?已經兩個?月了，通?過培訓和?自我學習?了產品知?識，通過?對各種渠?道的拓展?，也有自?己的一些?總結。通?過觀察和?了解，體?會了公司?的企業(yè)文?化，公司?的優(yōu)勢，?以及還需?要努力的?地方，兩?個月來自?我有了提?升，但同?時也知道?還有很多?的不足。?力爭在將?來的工作?中，發(fā)揮?自己的長?處，彌補?自我的短?處。現(xiàn)就?此向各位?領導，同?仁匯報自?己的工作?及想法。?一：關?于對公司?產品和銷?售方面的?認識但?主要是會?銷產品及?保健營養(yǎng)?品，以前?做了三年?多的保健?食品銷售?。很少接?觸過名貴?中藥材提?取物，兩?個月來的?學習，才?對石斛，?天麻，杜?仲，葛根?，西洋參?有了一些?了解，從?原材料，?石斛種植?技術以及?生產加工?技術來講?，公司都?有一定的?優(yōu)勢，種?植技術，?生產加工?技術都已?成熟，產?品品質高?，功效好?，無毒負?作用，有?消費者健?康潛在需?求，但通?過對大量?實地各種?渠道的拓?展，解到?目前我公?司產品的?知名度，?美譽度還?有待提高?，從長遠?來打算，?把產品做?長久，公?司做長久?，只有把?產品品牌?化，通過?各種方式?提高產品?的知名度?，培養(yǎng)消?費人群，?灌輸“藥?食同源”?養(yǎng)生保健?的重要性?，消費者?才會更容?易接受公?司的產品?，企業(yè)才?會有更大?的發(fā)展。?所有以后?的工作中?，會致力?于公司產?品的宣傳?，符合節(jié)?約成本的?情況下，?可適量做?一些宣傳?活動，比?如高檔小?區(qū)宣傳等?。二：?產品渠道?拓展后的?總結醫(yī)?院，跑了?很多渠道?。商超，?養(yǎng)生會所?，禮品公?司，藥店?等，以前?的公司只?涉及了藥?品在藥店?的拓展，?很少涉及?醫(yī)院，養(yǎng)?生會所，?禮品公司?等渠道。?將近一個?半月的拓?展，開闊?了眼界，?解了的保?健食品銷?售渠道，?接觸了一?些公司的?老總，拓?展了知識?面，但同?時也意識?到由于公?司產品價?格比一般?保健食品?高，很少?有廣告，?知名度還?不足，所?以目前在?一些渠道?很難有發(fā)?展，比如?藥店渠道?，大多藥?店的保健?食品價格?偏低，有?廣告支持?，沒有支?持的情況?下，產品?在藥店很?難產生銷?售，所以?暫時不考?慮再拓展?藥店。?因為大多?醫(yī)院只能?開處方藥?，有政策?制度上的?限制，所?以醫(yī)院方?面，目前?也很難有?突破。養(yǎng)?生會所的?消費者夠?買力高，?適合公司?產品的銷?售，拜訪?了很多養(yǎng)?生會所，?目前已和?一家推拿?養(yǎng)生館合?作，后期?會繼續(xù)于?這方面的?工作。禮?品公司的?客戶面廣?，中高低?端禮品都?有市場，?需求面廣?，合作方?式靈活，?所以也適?合公司產?品的銷售?拓展，以?后會把重?點放在這?一塊，工?作方向將?會由全面?拓展，變?為重點拓?展。結合?公司產品?的特性，?多跑一些?適合公司?產品的渠?道，爭取?在這些方?面有突破?，少走彎?路”。?三：對公?司企業(yè)文?化的認識?一直認?為一家公?司的企業(yè)?文化和管?理都十分?重要，進?公司以來?，早上上?班很安靜?，大家都?在做自己?的事情，?沒有聊天?，沒有閑?玩，同事?們都很實?干，容易?相處，氣?氛很融合?，但同時?也感覺管?理層與員?工溝通太?少，希望?獲得的溝?通與批評?，以利于?工作和自?我缺點的?改正。?四：自身?在工作上?的優(yōu)點及?不足因?為之前從?事了三年?保健食品?會議營銷?，也在德?維康生物?工程有限?公司做過?保健營養(yǎng)?品專賣店?店長和區(qū)?域銷售經?理，所在?公司十分?注重培訓?，自己也?十分注重?學習，所?以有一定?保健食品?銷售方面?的積累。?在德維康?上班半年?沒有遲到?，早退，?礦工過，?嚴格遵守?公司的規(guī)?章制度，?注意同事?之間的關?系，不議?論公司及?同事的是?非，維護?公司的形?象，特別?是遵守公?司財務上?的制度，?不貪一分?不屬于自?己的東西?。所關注?的是自己?能力上的?提高，有?合適的平?臺發(fā)揮自?己的長處?，但同時?自己也有?很多不足?1.認?為自己專?業(yè)知識還?不完善和?精熟，所?以以后會?的看一些?關于天麻?，石斛的?書籍。?2.營銷?和管理方?面上的知?識還遠遠?不夠，所?以后期會?加強這方?面的學習?。3.?提高自身?業(yè)務水平?，熟悉各?崗位的工?作流程，?提高自己?發(fā)現(xiàn)問題?、分析問?題、解決?問題的能?力。培?養(yǎng)經常總?結的習慣?，每天總?結，沒周?總結，每?月總結，?發(fā)現(xiàn)自己?的不足，?通過改進?方法提高?工作效率?及效績，?提高談判?技能，管?理能力，?專業(yè)知識?，執(zhí)行力?等等，總?之在以后?會致力于?學習，總?結，改進?。五：?一些建議?1.因?為目前去?拜訪客戶?還沒有完?善的產品?資料，不?利于工作?的開展，?所以建議?及時做出?簡單，一?目了然的?產品資料?。2.?各部門的?溝通，領?導層與員?工的溝通?一些，這?樣才能的?了解公司?，規(guī)劃，?以及近段?時間自身?工作的不?足等各方?面信息。?藥品銷?售半年工?作總結模?板（二）?進公司?已經兩個?月了，通?過培訓和?自我學習?了產品知?識，通過?對各種渠?道的拓展?，也有自?己的一些?總結。通?過觀察和?了解，體?會了公司?的企業(yè)文?化，公司?的優(yōu)勢，?以及還需?要努力的?地方，兩?個月來自?我有了提?升，但同?時也知道?還有很多?的不足。?力爭在將?來的工作?中，發(fā)揮?自己的長?處，彌補?自我的短?處?，F(xiàn)就?此向各位?領導，同?仁匯報自?己的工作?及想法。?一：關?于對公司?產品和銷?售方面的?認識但?主要是會?銷產品及?保健營養(yǎng)?品，以前?做了三年?多的保健?食品銷售?。很少接?觸過名貴?中藥材提?取物，兩?個月來的?學習，才?對石斛，?天麻，杜?仲，葛根?，西洋參?有了一些?了解，從?原材料，?石斛種植?技術以及?生產加工?技術來講?，公司都?有一定的?優(yōu)勢，種?植技術，?生產加工?技術都已?成熟，產?品品質高?，功效好?，無毒負?作用，有?消費者健?康潛在需?求，但通?過對大量?實地各種?渠道的拓?展，解到?目前我公?司產品的?知名度，?美譽度還?有待提高?，從長遠?來打算，?把產品做?長久，公?司做長久?，只有把?產品品牌?化，通過?各種方式?提高產品?的知名度?，培養(yǎng)消?費人群，?灌輸“藥?食同源”?養(yǎng)生保健?的重要性?，消費者?才會更容?易接受公?司的產品?，企業(yè)才?會有更大?的發(fā)展。?所有以后?的工作中?，會致力?于公司產?品的宣傳?，符合節(jié)?約成本的?情況下，?可適量做?一些宣傳?活動，比?如高檔小?區(qū)宣傳等?。二：?產品渠道?拓展后的?總結醫(yī)?院，跑了?很多渠道?。商超，?養(yǎng)生會所?，禮品公?司，藥店?等，以前?的公司只?涉及了藥?品在藥店?的拓展，?很少涉及?醫(yī)院，養(yǎng)?生會所，?禮品公司?等渠道。?將近一個?半月的拓?展，開闊?了眼界，?解了的保?健食品銷?售渠道，?接觸了一?些公司的?老總，拓?展了知識?面，但同?時也意識?到由于公?司產品價?格比一般?保健食品?高，很少?有廣告，?知名度還?不足，所?以目前在?一些渠道?很難有發(fā)?展，比如?藥店渠道?，大多藥?店的保健?食品價格?偏低，有?廣告支持?，沒有支?持的情況?下，產品?在藥店很?難產生銷?售，所以?暫時不考?慮再拓展?藥店。?因為大多?醫(yī)院只能?開處方藥?，有政策?制度上的?限制，所?以醫(yī)院方?面，目前?也很難有?突破。養(yǎng)?生會所的?消費者夠?買力高，?適合公司?產品的銷?售，拜訪?了很多養(yǎng)?生會所，?目前已和?一家推拿?養(yǎng)生館合?作，后期?會繼續(xù)于?這方面的?工作。禮?品公司的?客戶面廣?，中高低?端禮品都?有市場，?需求面廣?，合作方?式靈活，?所以也適?合公司產?品的銷售?拓展，以?后會把重?點放在這?一塊，工?作方向將?會由全面?拓展，變?為重點拓?展。結合?公司產品?的特性，?多跑一些?適合公司?產品的渠?道，爭取?在這些方?面有突破?，少走彎?路”。?三：對公?司企業(yè)文?化的認識?一直認?為一家公?司的企業(yè)?文化和管?理都十分?重要，進?公司以來?，早上上?班很安靜?，大家都?在做自己?的事情，?沒有聊天?，沒有閑?玩，同事?們都很實?干，容易?相處，氣?氛很融合?，但同時?也感覺管?理層與員?工溝通太?少，希望?獲得的溝?通與批評?，以利于?工作和自?我缺點的?改正。?四：自身?在工作上?的優(yōu)點及?不足因?為之前從?事了三年?保健食品?會議營銷?，也在德?維康生物?工程有限?公司做過?保健營養(yǎng)?品專賣店?店長和區(qū)?域銷售經?理，所在?公司十分?注重培訓?，自己也?十分注重?學習，所?以有一定?保健食品?銷售方面?的積累。?在德維康?上班半年?沒有遲到?，早退，?礦工過，?嚴格遵守?公司的規(guī)?章制度，?注意同事?之間的關?系，不議?論公司及?同事的是?非，維護?公司的形?象，特別?是遵守公?司財務上?的制度，?不貪一分?不屬于自?己的東西?。所關注?的是自己?能力上的?提高，有?合適的平?臺發(fā)揮自?己的長處?，但同時?自己也有?很多不足?1.認?為自己專?業(yè)知識還?不完善和?精熟，所?以以后會?的看一些?關于天麻?，石斛的?書籍。?2.營銷?和管理方?面上的知?識還遠遠?不夠，所?以后期會?加強這方?面的學習?。3.?提高自身?業(yè)務水平?，熟悉各?崗位的工?作流程，?提高自己?發(fā)現(xiàn)問題?、分析問?題、解決?問題的能?力。培?養(yǎng)經?？?結的習慣?，每天總?結，沒周?總結，每?月總結，?發(fā)現(xiàn)自己?的不足，?通過改進?方法提高?工作效率?及效績，?提高談判?技能，管?理能力，?專業(yè)知識?，執(zhí)行力?等等，總?之在以后?會致力于?學習，總?結，改進?。五：?一些建議?1.因?為目前去?拜訪客戶?還沒有完?善的產品?資料，不?利于工作?的開展，?所以建議?及時做出?簡單，一?目了然的?產品資料?。2.?各部門的?溝通，領?導層與員?工的溝通?一些，這?樣才能的?了解公司?，規(guī)劃，?以及近段?時間自身?工作的不?足等各方?面信息。?藥品銷?售半年工?作總結模?板（三）?___?_，對于?藥品行業(yè)?來，是一?個生死存?亡年份，?國家的藥?品政策越?來越明朗?，監(jiān)管越?來越嚴厲?，在這一?年里，看?見了無數(shù)?的同行倒?了下去，?不得不改?做其它行?業(yè)。而我?公司的業(yè)?務不但沒?有下滑停?止不前，?反而還有?了較大弧?度的上升?，深感公?司領導決?策的正確?和公司轉?換的快速?。雖然?____?我們已度?過了危險?的轉型期?，走在了?同行業(yè)的?前面，不?過，在_?___的?銷售過程?中，已反?映出了我?們的許多?不足之處?。首先，?市場占有?率太低，?雖然增長?率較高，?但基準太?低，銷售?絕對值不?大，雖然?比當?shù)氐?一般企業(yè)?強，但比?起當?shù)氐?大企業(yè)來?講，還相?差太低。?第一，?客戶布局?不夠完善?，只有少?數(shù)市場有?貨，或者?客戶的質?量太差，?不能培養(yǎng)?成忠誠大?客戶，市?場空白還?比較多，?需要進一?步的完善?。第二?，部份銷?售人員不?能較好的?推銷產品?，銷售技?巧和能力?都還有待?提高，來?年需要不?斷加強學?習和培訓?。第三?，產品的?規(guī)范和完?善，目前?的藥品市?場，雖然?還有一些?混亂，但?其趨勢已?明確，必?須越來正?規(guī)，例：?公司聽筒?的銷售量?占了全年?銷售總額?的___?_%，由?此可見公?司所出的?產品，必?須按照藥?品法規(guī)的?要求來完?善。今年?，有好多?市場對于?欠完善的?產品已經?不能正常?銷售了。?為此已?