新春商場促銷活動(dòng)總結(jié)范文（3篇）

第7頁共7頁新春商場?促銷活動(dòng)?總結(jié)范文?本月_?___日?-___?_日是卓?朗電器為?期___?_天的中?秋促銷活?動(dòng)日。本?次活動(dòng)以?“帥康_?___年?，感恩有?你”為主?題，主推?帥康20?m3大吸?力煙機(jī)套?餐，力求?通過帥康?大吸力煙?機(jī)擴(kuò)大帥?康煙機(jī)在?高端煙機(jī)?市場上的?占有額，?從而帶動(dòng)?帥康品牌?其他廚電?產(chǎn)品。目?前天氣轉(zhuǎn)?涼很多家?庭忙于裝?修，再加?上這次公?司買贈(zèng)促?銷力度較?大，我們?此次的促?銷活動(dòng)總?體效果較?好。本?次企劃案?的前期準(zhǔn)?備也十分?充足，且?配合前期?魏總的兩?次動(dòng)員大?會(huì)的認(rèn)真?講解和部?署，各門?店店長及?公司各部?門人員的?認(rèn)真論證?，還有門?店銷售員?工們的大?力積極配?合。本次?促銷方案?真正形成?了一套較?完整的可?操作性強(qiáng)?的整體營?銷手冊。?在促銷?方面，我?們針對目?前廚電市?場油煙機(jī)?品牌良莠?不齊，且?價(jià)格混亂?，大品牌?煙機(jī)促銷?力度較小?，重磅推?出年僅一?次的大力?度買贈(zèng)套?餐-“帥?康大吸力?套餐活動(dòng)?”，在中?秋三天與?業(yè)內(nèi)各大?品牌的競?爭中達(dá)到?了應(yīng)有的?效果，消?費(fèi)者們對?我們帥康?品牌的反?響熱烈，?完全達(dá)到?了聚集人?氣的目的?。在商?品方面，?帥康-中?國廚衛(wèi)電?器領(lǐng)導(dǎo)品?牌，曾六?年雄冠廚?衛(wèi)行業(yè)品?牌價(jià)值榜?，帥康大?吸力煙機(jī)?穩(wěn)居行業(yè)?十大暢銷?機(jī)之首的?高端煙機(jī)?。本次主?推套餐中?的T92?8大吸力?煙機(jī)，Q?A118?系列灶具?，和K1?0消毒柜?，均屬當(dāng)?前國內(nèi)廚?電行業(yè)最?高端的產(chǎn)?品。我們?有能力也?有實(shí)力與?老板方太?一爭高下?。再加上?門店的陳?列配合，?使門店在?執(zhí)行宣傳?方面和渲?染買場氣?氛和促銷?氣氛方面?有了新的?突破。在?視覺上和?心理上給?消費(fèi)者很?大的沖擊?力，為我?們以后的?工作留下?了很好的?借鑒。?但是，我?們在工作?的計(jì)劃、?組織安排?和活動(dòng)控?制過程中?，仍然存?在著許多?不足之處?：在本次?中秋促銷?活動(dòng)中間?，有一些?關(guān)于促銷?計(jì)劃、活?動(dòng)及商品?的工作沒?有落實(shí)到?位，導(dǎo)致?損失了一?部分銷售?，這是值?得我們?nèi)?深思和深?刻檢討的?：1部?分門店的?現(xiàn)場執(zhí)行?力度不夠?，沒有真?正做好上?傳下達(dá)。?2新商?品開發(fā)，?部分業(yè)務(wù)?沒有充分?的跟進(jìn)，?致使很多?經(jīng)銷商沒?有配合本?次活動(dòng)，?這是本次?促銷活動(dòng)?最大的遺?憾。3?門店在本?次中秋促?銷活動(dòng)中?，在一些?商品的創(chuàng)?意陳列方?面明顯不?足，有待?改進(jìn)。?4門店在?本次中秋?促銷活動(dòng)?中，現(xiàn)場?促銷作的?不到位，?有時(shí)有，?有時(shí)沒有?，沒有徹?底的給現(xiàn)?場促銷人?員培訓(xùn)和?跟蹤，這?樣致使一?些消費(fèi)者?的反映得?不到收集?，不能為?以后的工?作借鑒。?5“帥?康是用心?主做高端?廚電產(chǎn)品?的大品牌?”，廣大?促銷人員?對帥康產(chǎn)?品的定位?始終模糊?，沒有做?到“以己?之長攻彼?之短”總?用自家的?低端產(chǎn)品?和別人家?的高端產(chǎn)?品比，自?家的高端?產(chǎn)品束之?高閣，導(dǎo)?致在本次?促銷活動(dòng)?中，很多?門店口徑?不一，促?銷力度受?阻。這是?生意中的?大禁。?當(dāng)然，任?何工作要?不斷進(jìn)行?總結(jié)和檢?討，才能?把下一次?的促銷工?作作好。?希望廣大?帥康家人?們能吸取?總結(jié)本次?工作的不?足，完善?自身，與?卓朗共同?進(jìn)步。?家人們中?秋三天所?付出的辛?勞和汗水?，卓朗都?歷歷在目?，有你們?的奮斗才?有卓朗的?今天，卓?朗不會(huì)忘?記為這個(gè)?大家庭奮?斗的每一?位家人，?卓朗與大?家同在。?希望各?位家人在?休息過后?，調(diào)整好?狀態(tài)。預(yù)?祝家人們?國慶再創(chuàng)?新高，加?油!!?新春商場?促銷活動(dòng)?總結(jié)范文?（二）?五一勞動(dòng)?節(jié)期間，?我商場貨?源充足，?品種豐富?，并組織?推出了各?類名特優(yōu)?新商品，?開展了多?種促銷活?動(dòng)，營造?出歡樂祥?和，熱烈?喜慶的節(jié)?日氛圍。?有效保障?了生活必?需品市場?供應(yīng)貨源?，滿足群?眾節(jié)日消?費(fèi)需求。?一、精?心組織貨?源，確保?節(jié)日市場?供應(yīng)我?們在認(rèn)真?分析市場?商品供求?新變化的?基礎(chǔ)上，?針對節(jié)日?消費(fèi)規(guī)律?和特點(diǎn)，?對賣場布?局和商品?結(jié)構(gòu)進(jìn)行?了必要的?裝修和調(diào)?整，并大?力組織適?銷對路的?商品，豐?富商品品?種。我們?針對春節(jié)?期間市場?需求的實(shí)?際情況，?在組織了?大量的米?、面、糧?、油、煙?、酒等節(jié)?日必需品?的基礎(chǔ)上?，加大對?生活必需?品的供應(yīng)?，組織蔬?菜、肉食?品、副食?、水果及?日用品、?節(jié)日禮品?等供市民?選擇采購?。為加?大生活必?需品供應(yīng)?，各大商?場還開展?了放心糧?油、放心?肉、放心?主食、放?心菜、放?心年貨銷?售活動(dòng)。?增加了綠?色環(huán)保、?名優(yōu)新特?商品比重?，品種豐?富、結(jié)構(gòu)?合理，盡?能力滿足?不同層次?消費(fèi)者需?求。二?、促銷力?度明顯加?大為了?刺激消費(fèi)?、拉動(dòng)銷?售，今年?商場早在?五一前一?個(gè)星期就?已打響，?并結(jié)合各?自實(shí)際，?策劃促銷?活動(dòng)，既?渲染了節(jié)?日氣氛，?又促進(jìn)了?商品銷售?。五一前?夕，促銷?力度較往?年明顯加?大。紛紛?利用五一?銷售黃金?季節(jié)，推?出打折、?讓利、抽?獎(jiǎng)、買贈(zèng)?、積分以?及主題促?銷等形式?多樣、內(nèi)?容豐富的?促銷活動(dòng)?，吸引消?費(fèi)者到商?場購物。?五一前夕?，各商場?里顧客摩?肩接踵、?人頭攢動(dòng)?、熱鬧異?常的熱鬧?場景。市?民節(jié)日刷?卡消費(fèi)比?例較大。?隨著市民?私家車擁?有量的攀?升，開車?逛商場，?一次購齊?，成為市?民購物的?新方式。?節(jié)前各商?場門前的?停車場也?是天天爆?滿。三?、市場供?求平衡、?物價(jià)穩(wěn)定?消費(fèi)品?價(jià)格總體?穩(wěn)中有降?，個(gè)別商?品隨著節(jié)?日集中消?費(fèi)需求增?加價(jià)格有?所變化，?消費(fèi)市場?呈現(xiàn)出繁?榮喜慶祥?和興旺景?象。服飾?、家電、?數(shù)碼產(chǎn)品?促銷力度?大，價(jià)格?有所下降?。休閑體?育用品價(jià)?格平穩(wěn)，?洗滌用品?、日常用?品等商品?穩(wěn)中有降?。節(jié)間，?我市糧、?油、肉、?菜、糖等?主要生活?必需品以?及副食品?、禮品價(jià)?格平穩(wěn)運(yùn)?行，受節(jié)?日需求旺?盛的影響?，部分商?品價(jià)格略?有上漲。?四、五?一消費(fèi)熱?點(diǎn)突出?今年五一?，年貨、?禮品借“?節(jié)”升溫?，呈現(xiàn)出?旺銷勢頭?。食品、?服裝和通?訊產(chǎn)品、?體育器材?成為節(jié)日?消費(fèi)熱點(diǎn)?。商場都?不約而同?地在商場?顯著位置?設(shè)立了年?貨專柜、?專區(qū)，食?品、保健?品、禮品?的銷售勢?頭趨旺。?其中煙酒?、飲料、?休閑食品?等商品的?平均占到?商場銷售?____?%以上。?新春商?場促銷活?動(dòng)總結(jié)范?文（三）?本次活?在時(shí)間從?____?年___?_月__?__日到?____?年___?_月__?__日，?共___?_天活動(dòng)?時(shí)間，總?銷售額_?___元?，環(huán)比增?長率__?__%，?除去節(jié)日?期間__?__%的?自然增長?，實(shí)際增?長率也達(dá)?到了__?__%，?超過了活?動(dòng)前__?__%預(yù)?計(jì)增長目?標(biāo)?；?動(dòng)時(shí)間安?排緊緊扣?住中秋假?期情況，?同樣在_?___日?至___?_日之間?也出現(xiàn)了?連續(xù)三日?平均營業(yè)?額元，并?將這種形?式延續(xù)到?____?月___?_日。?本次活動(dòng)?前期宣傳?費(fèi)用，_?___月?____?日《刊》?封底整版?____?元，展板?和9展架?____?元，宣傳?費(fèi)銷售占?比___?_%從?禮品發(fā)放?情況來看?，單比消?費(fèi)額有所?提升，但?消費(fèi)額集?中。禮?品發(fā)放數(shù)?量比實(shí)際?估計(jì)數(shù)量?減少__?__%。?在__?__日活?動(dòng)內(nèi)銷售?聯(lián)通手機(jī)?體驗(yàn)卡_?___張?。與聯(lián)通?商場合作?活動(dòng)看，?這種新型?營銷模式?給消費(fèi)者?帶來一些?新意，尤?其是商場?在各主管?營業(yè)廳懸?掛“紅樓?百貨強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合購物?送手機(jī)體?驗(yàn)卡”和?印刷的_?___份?宣傳單頁?，“繽紛?節(jié)日紅樓?百貨中國?聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合購物?得聯(lián)通體?驗(yàn)卡”不?但給我們?的活動(dòng)進(jìn)?行了宣傳?，同時(shí)“?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?”也讓消?費(fèi)者感受?到了實(shí)惠?。從以?上情況來?看1、?媒體選擇?：本次?活動(dòng)在媒?體平臺(tái)選?擇上存在?不足，_?___日?廣告宣傳?打出，_?___日?(周六)?銷售比上?個(gè)周六卻?下降__?__%，?在中秋前?夕營業(yè)額?應(yīng)呈增長?趨勢，尤?其是在促?銷活動(dòng)的?帶動(dòng)下，?營業(yè)額增?長應(yīng)較明?顯。從數(shù)?據(jù)上看，?我們在媒?體選擇上?存在宣傳?范圍狹隘?性和目標(biāo)?群體偏離?性。我?們主打的?是時(shí)尚休?閑口號，?目標(biāo)定位?在時(shí)尚女?性和年輕?群體，在?媒體選擇?上同樣應(yīng)?該選擇在?媒體中具?有較高知?名度的平?臺(tái)。符合?商場和目?標(biāo)群體共?性。2?、缺乏計(jì)?劃性：?促銷活動(dòng)?是在時(shí)間?的迫使下?組織實(shí)施?的，雖然?具備了一?定市場基?礎(chǔ)，在單?個(gè)活動(dòng)或?企業(yè)總體?發(fā)展方向?及年度規(guī)?劃上存在?較大偏差?。單次活?動(dòng)對企業(yè)?品牌積累?上輕則無?力可施，?重則影響?到品牌積?累步伐。?如本次活?動(dòng)在獎(jiǎng)品?制定上是?參考了暢?銷品牌的?銷售記錄?，然而在?本次活動(dòng)?中幾家暢?銷品牌卻?沒有參加?，不但影?響到活動(dòng)?力度，還?影響到了?商場凝聚?力。3?、營利部?門與非營?利部門工?作協(xié)調(diào)性?差：各?樓層專廳?促銷活動(dòng)?，不能定?期反饋給?把這些信?息宣傳到?外部去的?企劃部，?專廳促銷?信息成了?內(nèi)銷文件?，不能起?到增加品?牌顧客的?作用，薄?利多銷的?目的也成?了一相情?愿。企劃?部失去了?這些信息?的支撐，?在活動(dòng)計(jì)?劃擬訂上?，不能將?商場活動(dòng)?與專廳活?動(dòng)結(jié)合，?不但存在?獨(dú)立性，?更甚使活?動(dòng)被孤立?，營業(yè)部?與代理商?或廠家洽?談活動(dòng)承?擔(dān)比例時(shí)?，失去立?場。4?、活動(dòng)執(zhí)?行力差：?一項(xiàng)活?動(dòng)，無論?大小，“?策占三劃?占七”，?可見活動(dòng)?實(shí)施重要?性，即使?再好的策?略，沒有