經(jīng)銷(xiāo)商選擇標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)銷(xiāo)商選擇標(biāo)準(zhǔn)一、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的原則在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要遵循以下三大原則。考評(píng)原則選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)要全面考查?？荚u(píng)經(jīng)銷(xiāo)商的人力、運(yùn)力、資金、知名度;考評(píng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)做終端市場(chǎng)的意識(shí)是否強(qiáng)烈(行商)，是否是那種坐在家里等生意上門(mén)的老式經(jīng)銷(xiāo)商(坐商);考評(píng)經(jīng)銷(xiāo)商是否有足夠的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在代理的品牌做得怎么樣;考評(píng)經(jīng)銷(xiāo)商自身經(jīng)營(yíng)管理狀態(tài)如何;考評(píng)同業(yè)(其他廠家)、同行(其他批發(fā)商)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)價(jià)，是否有帶頭低價(jià)竄貨、截流費(fèi)用、截流貨款等行為。2、策略匹配原則廠家在開(kāi)拓新市場(chǎng)，選擇經(jīng)銷(xiāo)商之前，應(yīng)該思考這些問(wèn)題：現(xiàn)在介入這個(gè)市場(chǎng)上賣(mài)什么產(chǎn)品在哪些渠道銷(xiāo)售以后會(huì)跟進(jìn)哪些新產(chǎn)品下一步是否會(huì)擴(kuò)展該經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售區(qū)域在經(jīng)銷(xiāo)商篩選過(guò)程中要綜合考慮給自己市場(chǎng)策略的連續(xù)性做好伏筆。否則，今天選擇的合格經(jīng)銷(xiāo)商明天可能會(huì)成為障礙。3、合適的才是最好的原則二、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，參考以下四大標(biāo)準(zhǔn)值。資金實(shí)力是選擇區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的首要條件。選擇資金雄厚、財(cái)務(wù)狀況良好的經(jīng)銷(xiāo)商，能保證及時(shí)回款。2、市場(chǎng)覆蓋范圍市場(chǎng)覆蓋范圍能力是選擇經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)鍵的因素。首先，經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)要與廠家的目標(biāo)市場(chǎng)一致;其次，經(jīng)銷(xiāo)商的下線(xiàn)客戶(hù)應(yīng)是廠家的目標(biāo)客戶(hù)。3、良好的聲譽(yù)和公眾形象多數(shù)廠家都會(huì)回避與沒(méi)有良好聲譽(yù)的經(jīng)銷(xiāo)商建立關(guān)系。相對(duì)信譽(yù)而言，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)和能力都可以退而求其次。但很多廠家由于缺乏信用考察手段，而最終4、經(jīng)銷(xiāo)商的歷史記錄許多廠家在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，往往會(huì)考察經(jīng)銷(xiāo)商的歷史記錄，如是否有成功的經(jīng)驗(yàn)，是否有創(chuàng)新的案例，是否有不良的記錄，與廠家的關(guān)系是否和諧等。三、調(diào)查經(jīng)銷(xiāo)商1、充分了解經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)意識(shí)。經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)的操作思路是否符合廠家終端銷(xiāo)售的方針，行銷(xiāo)意識(shí)是否先進(jìn)，往往決定經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展前途。4、電子商務(wù)2、深刻認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)能力。3、知曉經(jīng)銷(xiāo)商的管理能力。四、獲得經(jīng)銷(xiāo)商信息的途徑獲取經(jīng)銷(xiāo)商信息的主要途徑有以下兩點(diǎn)1、通過(guò)內(nèi)部信息獲得對(duì)于建立了完善市場(chǎng)檔案的廠家，平時(shí)就已經(jīng)積累了大量候選經(jīng)銷(xiāo)商資料?；钴S在市場(chǎng)一線(xiàn)的業(yè)務(wù)員，更應(yīng)該對(duì)某一行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商了如指掌。一旦平時(shí)積累了這些寶貴的資料，尋找經(jīng)銷(xiāo)商就輕松得多。2、通過(guò)外部信息獲得對(duì)于歷史很短或新辦廠家來(lái)說(shuō)，還可以利用多種外部信息獲得經(jīng)銷(xiāo)商的名主要地有：3、市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查有“順藤摸瓜”和“順瓜摸藤”二種方式。順瓜摸藤就是從終端入手，看誰(shuí)的終端做得好，然后往上游尋找經(jīng)銷(xiāo)商;順藤摸瓜就是從供貨商(生產(chǎn)廠家)入手，哪些供貨