營銷人員工作總結(jié)參考范文（4篇）

第10頁共10頁營銷人員?工作總結(jié)?參考范文?時光飛?逝，不經(jīng)?意間，已?是___?_月份，?我心中充?滿著感慨?，記得_?___月?____?日剛到公?司來的情?景，躊躇?滿志，斗?志昂揚。?轉(zhuǎn)眼間?，一年過?去了，回?顧這一年?，我收獲?的確頗多?，現(xiàn)在和?大家簡單?分享下我?個人的歷?程。會?議中，醫(yī)?藥公司總?經(jīng)理向大?會做了報?告，主要?就公司度?的相關(guān)工?作進行了?總結(jié)，并?對___?_的工作?計劃做了?詳細而充?滿前景的?展望。同?時，為了?提高公司?人員的工?作技能及?綜合素質(zhì)?，___?_公司的?人才理念?，特邀請?科技公司?人力資源?部為廣大?的銷售人?員闡述了?公司__?__的員?工培訓(xùn)計?劃，大大?地鼓舞了?在座員工?的積極性?。另外，?醫(yī)藥公司?____?市場總監(jiān)?市場部_?___度?的工作計?劃和重大?學(xué)術(shù)專項?活動做了?詳細的分?析和規(guī)劃?，為公司?產(chǎn)品的學(xué)?術(shù)營銷策?略打下了?堅實的基?礎(chǔ)。本?次會議表?揚了內(nèi)蒙?、河南、?深圳、天?津、黑龍?江、云南?等六個辦?事處，獲?獎地區(qū)的?辦事處經(jīng)?理也紛紛?上臺分享?自己成功?的經(jīng)驗，?同時也向?公司表明?堅決完成?____?的工作計?劃，來年?再來拿獎?！此外?，坐在臺?下的其他?辦事處經(jīng)?理都在認?真地聆聽?著獲獎辦?事處經(jīng)理?的寶貴經(jīng)?驗，不時?還在低聲?地討論，?看著他們?堅毅的眼?神和摩拳?擦掌的那?股勁頭，?我們絕對?有理由相?信，來年?，他們一?定會發(fā)揚?拼搏進取?的精神，?克服困難?，為公司?，為自己?交上一份?滿意的答?卷！毫?無疑問的?，是市場?環(huán)境極為?惡劣的一?年，在會?議中，各?地區(qū)經(jīng)理?認真地分?析今年存?在的問題?和不足，?結(jié)合吳佑?輝總經(jīng)理?和林谷風(fēng)?市場總監(jiān)?的報告內(nèi)?容，大家?都認為“?嚴冬”已?經(jīng)過去，?“暖春”?即將來臨?，在總結(jié)?經(jīng)驗和教?訓(xùn)的基礎(chǔ)?上，利用?手中有利?的資源和?條件，_?___正?是我們重?整旗鼓，?勇創(chuàng)佳績?的一年！?會后，?公司總經(jīng)?理及副總?還分別同?各地辦事?處經(jīng)理就?____?的銷售計?劃進行具?體溝通，?本著實事?求是，具?體問題具?體分析的?態(tài)度，解?決實際問?題，相互?協(xié)商，進?行良好的?溝通和交?流，為明?年的銷售?鋪平了道?路?？?以肯定的?說，本次?會議取得?了___?_的成功?，達到了?預(yù)期的效?果，拉近?了各辦事?處經(jīng)理與?公司的距?離，通過?坦誠布公?，分析討?論，反復(fù)?論證，確?定了__?__的工?作計劃和?銷售方案?，為來年?的銷售的?提高打下?了堅實的?基礎(chǔ)！這?次會議也?是一次動?員和鼓勵?大會，地?區(qū)經(jīng)理經(jīng)?過了嚴峻?的市場考?驗后，憋?足了力量?，紛紛表?示___?_一定要?再接再厲?，奮力拼?搏，創(chuàng)下?銷量新高?峰！我?們有共同?的理想，?共同的事?業(yè)，共同?的希望，?我們都相?信“寒盡?春來萬物?生，淘盡?黃沙始得?金”！?上述只是?我對銷售?的愚見，?做好銷售?固然重要?，但是處?理好人與?人之間的?關(guān)系也至?關(guān)重要，?我覺得，?老板與同?事之間，?同事與同?事之間，?只有虛心?請教，相?互探討，?相互交流?，相互學(xué)?習(xí)，這樣?才能夠共?同進步，?共同發(fā)展?，為公司?盈利，為?自己謀前?程。我還?想說：做?事速度和?效率非常?重要。我?堅信大家?每個人對?自己在做?的工作都?富有經(jīng)驗?，深有體?會。營?銷人員工?作總結(jié)參?考范文（?二）轉(zhuǎn)?眼畢業(yè)數(shù)?年，承蒙?領(lǐng)導(dǎo)們的?諄諄教導(dǎo)?，在工作?崗位中歷?練、學(xué)習(xí)?、成長。?積累了很?多，學(xué)到?了很多，?收獲了很?多。公司?給了年輕?人一個大?的舞臺，?在這個舞?臺中，可?以自由的?舞動、成?長。公司?是個煉丹?爐，有的?煉出火眼?精金，有?的煉成灰?燼，有的?百煉成鋼?，有的羽?化飛仙。?不同的人?，不同的?心態(tài)，有?了不同的?結(jié)果。和?公司一起?成長，磨?練心智，?發(fā)展自己??？偨Y(jié)這?幾年的心?得，有以?下幾點：?一、不?斷地利用?工作的平?臺磨練自?己最重要?的職業(yè)素?質(zhì)-責(zé)任?。作為?營銷的一?員，最重?要的責(zé)任?有：1?、完成銷?售目標;?2、推?動庫存及?滯銷機型?清理;?3、時時?計算投入?產(chǎn)出比。?一定要?有看到倉?庫的存貨?，就有一?種想把它?賣掉的沖?動，就有?必須把它?換成現(xiàn)金?的沖動。?這是對整?個銷售體?系最基本?的要求。?二、我?們存在公?司的意義?就是將無?序的狀態(tài)?變?yōu)橛行?。亂世?出梟雄，?戰(zhàn)爭年代?才有將軍?輩出。有?不少新同?事進入公?司或者新?部門后，?經(jīng)常說的?一句話是?，怎么那?么混亂。?反過來想?：公司為?什么要你?存在正是?因為混亂?，才需要?你過來將?它整理有?序。每個?人在公司?里面都有?他存在的?價值。并?且換而言?之，也許?這個世界?無序的狀?態(tài)正是它?的一種存?在方式，?亂而有序?，曲折卻?不斷前進?，只要方?向?qū)Α?三、將抱?怨轉(zhuǎn)換為?解決問題?的動力，?讓它向正?確的方向?走。世?界的改變?是由一群?肯做實事?的憤青開?始的：日?本的高杉?晉作等青?年不滿日?本的落后?，才有了?明治維新?;民國的?孫文、陳?天華“以?死薦軒轅?“的勇氣?換來社會?的巨大變?革。平靜?的湖水總?是感覺缺?少韻味，?唯獨湖心?波紋蕩漾?，風(fēng)清日?和才有魅?力，將抱?怨轉(zhuǎn)為動?力，領(lǐng)導(dǎo)?交接的任?務(wù)作為自?己鍛煉的?基石，基?石原來越?多，自己?也就站的?越高看的?越遠。?四、風(fēng)生?水起與獨?擋一面。?感謝歷?屆公司的?信任，給?我平臺讓?我自己規(guī)?劃自己的?工作。這?里把之前?領(lǐng)導(dǎo)對我?的要求與?大家分享?：工作必?須做得到?風(fēng)生水起?，個人必?須做到獨?擋一面。?在我回到?深圳的第?一個月工?作的時候?時候，就?確定了一?個目標：?1、將?數(shù)據(jù)處理?實現(xiàn)自動?化;2?、帶出來?可以替代?自己的員?工。每個?人都是得?經(jīng)歷磨練?才能擁有?自己的領(lǐng)?域，通過?知識的專?業(yè)，能力?的勤業(yè)，?態(tài)度的敬?業(yè)，成長?為有用之?材。五?、“IT?’Smy?busi?ness?”：這是?我自己的?.生意，?這是我的?責(zé)任。?作為公司?的一員經(jīng)?常得節(jié)假?日甚至過?年的時候?都得抽空?加班，安?排物流發(fā)?貨，這是?我們的本?職工作。?必須完成?和做好。?每個人只?要多努力?一點，公?司就能更?進一步。?工作是由?若干環(huán)節(jié)?組成的。?如果每個?人只拿出?____?%的努力?在工作，?那么三道?工序的工?作結(jié)果就?是___?_%乘以?____?%再乘以?____?%。最后?就只有_?___%?的整體完?成率，答?案就是不?及格。所?以只有每?個人拿出?這是我自?己生意的?態(tài)度來做?事，并且?協(xié)助自己?的同事很?好的達成?的話，才?能最后整?體好的結(jié)?果。并且?公司發(fā)展?了。自己?才有機會?做更多有?意義的事?。營銷?人員工作?總結(jié)參考?范文（三?）時光?如天上流?星一閃即?過，我期?望自己能?抓住這一?短暫的一?剎那。不?知不覺中?已來醫(yī)藥?公司一個?月了，回?顧這段時?間的工作?，我作如?下總結(jié)。?一、觀?念的轉(zhuǎn)變?觀念能?夠說是一?種較為固?定性的東?西，一個?人要改變?自己原有?的觀念，?務(wù)必要經(jīng)?過長時間?的思想斗?爭。雖然?銷售是大?同小義的?事。但是?，不同的?產(chǎn)品應(yīng)對?的適應(yīng)人?群不一樣?，消費群?體也不同?。不同的?公司銷售?模式也有?差別。務(wù)?必由原先?的被動工?作轉(zhuǎn)變?yōu)?此刻的主?動開發(fā)客?戶等很多?觀念。?二、落實?崗位職責(zé)?作為一?名銷售業(yè)?務(wù)員，自?己的崗位?職責(zé)是：?1、千?方百計完?成區(qū)域銷?售任務(wù)；?2、努?力完成銷?售管理辦?法中的各?項要求；?3、負?責(zé)嚴格執(zhí)?行產(chǎn)品的?各項手續(xù)?；4、?用心廣泛?收集市場?信息并及?時整理上?報領(lǐng)導(dǎo)；?5、嚴?格遵守公?司的各項?規(guī)章制度?；6、?對工作具?有較高的?敬業(yè)精神?和高度的?主人翁職?責(zé)感；?7、完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其它工?作。崗?位職責(zé)是?職工的工?作要求，?也是衡量?職工工作?好壞的標?準，自己?在從事業(yè)?務(wù)工作以?來，始終?以崗位職?責(zé)為行動?標準，從?工作中的?一點一滴?做起，嚴?格按照職?責(zé)中的條?款要求自?己的行為?，首先自?己能從產(chǎn)?品知識入?手，在了?解產(chǎn)品知?識的同時?認真分析?市場信息?并適時制?定營銷方?案，其次?自己經(jīng)常?同其他區(qū)?域業(yè)務(wù)員?勤溝通、?勤交流，?分析市場?狀況、存?在問題及?應(yīng)對方案?，以求共?同提高。?在日常的?事務(wù)工作?中，自己?在接到領(lǐng)?導(dǎo)安排的?任務(wù)后，?用心著手?，在確保?工作質(zhì)量?的前提下?按時完成?任務(wù)。?三、明確?任務(wù)目標?，力求保?質(zhì)保量按?時完成?工作中自?己時刻明?白只存在?上下級關(guān)?系，無論?是份內(nèi)、?份外工作?都一視同?仁，對領(lǐng)?導(dǎo)安排的?工作絲毫?不能馬虎?、怠慢，?在理解任?務(wù)時，一?方面用心?了解領(lǐng)導(dǎo)?意圖及需?要到達的?標準、要?求，力爭?在要求的?期限內(nèi)提?前完成，?另一方面?在營銷的?模式上要?用心思考?并補充完?善。四?、___?_年區(qū)域?工作設(shè)想?1、對?于老客戶?，和固定?客戶，要?經(jīng)常持續(xù)?聯(lián)系，做?好客戶關(guān)?系。2?、在擁有?老客戶的?同時還要?不斷從各?種媒體獲?得更多客?戶信息。?3、要?有好業(yè)績?就得加強?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視?野，豐富?知識，采?取多樣化?形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與?交流技能?向結(jié)合。?五、今?年對自己?有以下要?求：1?、每周要?增加__?__個以?上的新客?戶，還要?有3到_?___個?潛在客戶?。2、?一周一小?結(jié)，每月?一大結(jié)，?看看有哪?些工作上?的失誤，?及時改正?下次不要?再犯。?3、見客?戶之前要?多了解客?戶的狀態(tài)?和需求，?再做好準?備工作才?有可能不?會丟失這?個客戶。?4、對?客戶不能?有隱瞞和?欺騙，這?樣不會有?忠誠的客?戶。在有?些問題上?你和客戶?是一向的?。5、?要不斷加?強業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)?，多看書?，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資?料，與同?行們交流?，向他們?學(xué)習(xí)更好?的方式方?法。6?、對所有?客戶的工?作態(tài)度都?要一樣，?但不能太?低三下氣?。給客戶?一好印象?，為公司?樹立更好?的形象。?7、客?戶遇到問?題，不能?置之不理?必須要盡?全力幫忙?他們解決?。要先做?人再做生?意，讓客?戶相信我?們的工作?實力，才?能更好的?完成任務(wù)?。8、?自信是十?分重要的?。要經(jīng)常?對自己說?你是的，?你是獨一?無二的。?擁有健康?樂觀用心?向上的工?作態(tài)度才?能更好的?完成任務(wù)?。9、?和公司其?他員工要?有良好的?溝通，有?團隊意識?，多交流?，多探討?，才能不?斷增長業(yè)?務(wù)技能。?10、?為了今年?的銷售任?務(wù)每月我?要努力完?成8到_?___萬?元的任務(wù)?額，為公?司創(chuàng)造更?多利潤。?以上就?是我這一?年的工作?計劃，工?作中總會?有各種各?樣的困難?，我會向?領(lǐng)導(dǎo)請示?，向同事?探討，共?同努力克?服。為公?司做出自?己的貢獻?。營銷?人員工作?總結(jié)參考?范文（四?）房地?產(chǎn)項目營?銷策劃的?工作比較?零散，把?自己在公?司的主要?工作仔細?梳理一下?，我參與?了如下幾?個部分的?工作：廣?告跟進、?價格表、?推廣計劃?、會議紀?要以及項?目重要節(jié)?點的工作?如內(nèi)部關(guān)?系戶選房?，外部客?戶認購等?。一、?廣告跟進?廣告跟?進是我在?這個階段?的核心工?作，它不?僅包括跟?催廣告設(shè)?計，還包?括對設(shè)計?文案的校?對等。作?為一個校?對人員，?不僅要認?真仔細，?還要對整?個工作的?流程以及?當(dāng)前的工?作內(nèi)容等?非常熟悉?，否則就?很難找出?錯誤。在?校對之前?，我本來?對項目操?作思路不?夠清晰，?但經(jīng)過一?遍遍的校?對之后，?我已經(jīng)對?操盤策略?和操盤思?路有了很?深的認識?，這是我?沒有想到?的。在?無數(shù)次的?文件修改?的過程中?我發(fā)現(xiàn)了?追求完美?的樂趣，?在細節(jié)上?去追求完?美，不放?過任何一?個的錯誤?。盡管這?個過程中?我遇到了?很多挫折?，也有很?多次產(chǎn)生?了不耐煩?的情緒，?但是經(jīng)歷?之后，我?發(fā)現(xiàn)了追?求完美的?充實與快?樂，在追?求完美中?成長，在?追求完美?中成熟。?因為不斷?的追求完?美，我們?才能把工?作做得更?好，才能?更快的成?長。在?廣告跟進?的過程中?，我也曾?被罵過，?被誤解過?，同時也?犯了很多?錯誤，但?這些對于?我來說都?已經(jīng)不重?要了，重?要的是我?已從中學(xué)?到了很多?很多，不?僅僅是專?業(yè)知識上?的，還有?做人的道?理和原則?。我發(fā)現(xiàn)?人與人之?間的相處?，總會有?一個磨合?的過程，?無論是生?活還是工?作，可能?一開始在?磨合中爭?吵，但最?終會在磨?合中相互?理解，甚?至在磨合?中成為朋?友。記?得一開始?我跟進廣?告的時候?，曾和設(shè)?計師產(chǎn)生?過摩擦，?他認為我?們老是改?來改去，?我認為他?做設(shè)計不?動腦筋，?不按我們?的要求做?。后來，?我針對設(shè)?計師的實?際情況(?工作地點?不在__?__，文?件修改比?較麻煩)?，將需要?設(shè)計的文?件仔細校?對，嚴格?審查之后?，再傳給?設(shè)計師做?設(shè)計，這?樣就不會?因為改來?改去而耽?誤了制作?，工作效?率也可以?得到提高?。這樣，?幾次之后?，我們相?互之間已?經(jīng)有了一?些默契，?工作開展?也順利多?了。二?、價格