房地產渠道拓展方案

一、政府機關要員、辦公室主任等。、結合本項目大客戶拓展主要目標―――商會、大型國有企業(yè)、機TOP32、行政機關5家，其他渠道登記的客戶至少400名，爭取轉化誠意客戶1大客戶單位所有的成交客戶，享受正常購房優(yōu)惠折扣以外根據整個單位成交的合計套數，享受大客戶團購優(yōu)惠。999.81303400㎡的價格，正常一次性9.8成交數原價（元一次性折價（元正常優(yōu)金額（元團購折大客戶折后（元大客戶優(yōu)惠額9議A、大客戶關鍵人物界定：本項目大客戶組第一次拜訪，直接拜訪的企業(yè)工會主席、辦公室主任必須是同一個人，中途人員發(fā)生變更不予承認；四、活動時間：20085152008715大客戶拓展統(tǒng)籌負責整個活動的組織及監(jiān)黃昭上門拜訪大客戶進行項目推薦及活動洽大客戶拓展小審定拜訪工作計劃，協(xié)調公司內部務，方案報接洽關系客戶，聯系用車、物料，配大客戶拓展協(xié)調開發(fā)小組開展工大客戶升級活動負責

銷售培訓負責 負責在活動前對銷售人員進行培 年5月1日—5月30、大客戶工作人員對商會、大型廠礦、學校、行政機關、銀行單位進、圈定目標團體單位，進行初步洽談、大客戶工作人員搜集大客戶單位的相關信息，如：該單位的員工數 年6月1日－7月1、對前期評選出的單位進行重點深度發(fā)掘、大客戶工作人員與該單位關鍵人物聯系，協(xié)商進一步合作事宜、保持與關鍵人物的聯系，隨時掌握大客戶單位的動向及各種活動， 月1日以、確定與商會大型廠礦等大客戶單位的活動方案并按時間節(jié)點實施、收集大客戶單位團購數量、協(xié)助跟進大客戶的選房簽約工作客戶拓展進拓展對象單拓展目域劃第一（1）工作安完成時 工作內20085201、定《大客戶渠道拓展執(zhí)行方案負責人項目 2、開發(fā)商確認有關活動的執(zhí)行流程及計劃 3、大客戶活動所有需要的相關物料清 大客戶1、由合富輝煌確定大客戶營銷大客戶小組成員名20085日之

分為1個專案小組。統(tǒng)籌安排前期大客戶的跟蹤小組成員由合富輝煌專員及相關置業(yè)顧問組成

大客戶2查表、大客戶拜訪專用、宣傳樣片等。

大客戶1、合富輝煌對大客戶小組的所有成員進行VIP大客戶20085日-615

訓2、聯系大客戶單位，進行上門拜訪、洽談3、分析大客戶單位拜訪情況，制定下一階段大客戶工

大客戶1、繼續(xù)發(fā)掘大客戶，跟進前期大客戶情2、分批次組織大客戶單位意向客戶前往項目現場觀看模

大客戶68

3參加項目組織的各種活動，4及使用權利

營銷策劃營銷策劃組織大客戶單位意向客戶看樓、現場參觀、選房、簽 大客戶類型的大客戶群。

（2）物料清單準注意：1、補充物料將以報告形式申請2、在大客戶拓展工作中，需要車輛的配合，在車輛不能到位的情況下，交通費用發(fā)展商實報實銷早會：早會：8：00（營銷中心客戶拜訪：按計劃采用上門拜訪的方式、預約流告知大客告知大客戶預約方式、電話、具體工作分工：合富輝煌：客戶聯系、拜訪、拓展以及大客戶拓展的效果監(jiān)：開發(fā)商營銷部：大客戶優(yōu)惠政策的確定、車輛、禮品、資料供應補1 廣告物料：150002 禮品：25000建議禮品品種多做幾樣，以備大客戶跟進的不同時期使用，如） （娃娃:50001）開發(fā)商車輛的配合下，開發(fā)商自有車輛的使用費2）沒有車輛配合情況下，大客戶組報銷的交通費3 不可預計費用：50004 共計：55000注：1）大客戶費用將?？顚Ｓ?）補充費用將以報告的形式申請組長：大客戶執(zhí)行組長：大客戶執(zhí)行統(tǒng)籌：銷售主管（兼客客后戶戶勤—二組組組：：：銷置置售業(yè)業(yè)后顧顧勤問問二、大客戶人員名單客戶二組以上架構為暫第一次拜第二次拜備 第一次拜第二次拜備 在職人數主營業(yè)辦公環(huán)基居住環(huán)情是否建購房意需購買信接受區(qū)特內部網信近期活時間推地點建推廣方 地點：各大客戶單位會議室 3 時間：大客戶組成員與大客戶單位協(xié)商，具體確定4 工作流提提前與大客戶單位約定產品說明會舉辦的具體時和地到達約定地點，布置場地，組織人員入分發(fā)項目宣傳資料、小禮專人負責講解產品說明銷售代表與到場人員交流，回答客戶提問，登記戶意統(tǒng)計、整理、分析客戶信息和意客戶回5 宣傳物料（每次序品數負責部備130具體數量視具體情況而2戶型單30具體數量視具體情況而3產品樓30具體數量視具體情況而4項目手提30具體數量視具體情況而5產品介16小禮用于派送到場人7車1負責人員的接送