管理穩(wěn)定價格制止竄貨行業(yè)資料冶金工業(yè)

性循環(huán)的過程。如何制定價格政策企業(yè)要防止市場價格混亂，就既要一級別的利潤設置不可過高，也不可過低。過高容易引發(fā)降價競爭，優(yōu)惠。而享受特惠政策的區(qū)域一旦管理不善，很容易發(fā)生竄貨。因為，并與時處理經(jīng)銷商的亂價行為。企業(yè)要派業(yè)務員進行巡視和監(jiān)督，性循環(huán)的過程。如何制定價格政策企業(yè)要防止市場價格混亂，就既要一級別的利潤設置不可過高，也不可過低。過高容易引發(fā)降價競爭，優(yōu)惠。而享受特惠政策的區(qū)域一旦管理不善，很容易發(fā)生竄貨。因為，并與時處理經(jīng)銷商的亂價行為。企業(yè)要派業(yè)務員進行巡視和監(jiān)督，制定價格政策的誤區(qū)如何制定價格政策穩(wěn)定價格制止竄貨◆價格政策要考慮整個級差價格體系◆實行全國統(tǒng)一報價制，可考慮由企業(yè)補貼運費◆價格監(jiān)控要“嚴”，價格執(zhí)行要“鐵”進行的。因此，對于同一種商品，只要在不同區(qū)域存在價格差異，就很容易產(chǎn)生竄貨現(xiàn)象。制定價格政策的誤區(qū)首先，不同區(qū)域市場的價格政策不一致。不少企業(yè)在制定價格政策時，因考慮到不同目標市場競爭程度和消費者購買力的差異，價格地區(qū)銷售，則可能會對市場秩序產(chǎn)生重大影響。善，很容易發(fā)生竄貨。因為不同市場之間的價格差只要達到一定程度，竄貨就無可避免。銷售，而遠區(qū)市場則低價銷售。但經(jīng)銷商受利益的驅(qū)動，將產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，以獲取較大的一圈后又回流至原有市場，而且很快擾亂了原有市場的價格體系，造成價格秩序混亂。其次，不同經(jīng)銷商的價格政策不一致。有些企業(yè)針對不同經(jīng)銷商采用的價格政策也不同，銷量越大的經(jīng)銷商享受的價格政策就越優(yōu)惠，如此就給這些經(jīng)銷商提供了竄貨的動因和條件。某飲料一經(jīng)銷大戶，因為其銷量特別大，總是向廠家要求優(yōu)惠條件，此飲料廠家也沒辦法，只好給予他比較優(yōu)惠的拿貨價格，..家，為了開拓某一新區(qū)域市場，在開拓市場初期將價格定得比其它區(qū)找關系或利用特權，幫經(jīng)銷商以低價拿貨。經(jīng)銷商再以低價沖向其它經(jīng)銷商的利潤完全取決于廠家返利。四、簽訂合同時就要明確規(guī)定穩(wěn)批監(jiān)察員每月拿家，為了開拓某一新區(qū)域市場，在開拓市場初期將價格定得比其它區(qū)找關系或利用特權，幫經(jīng)銷商以低價拿貨。經(jīng)銷商再以低價沖向其它經(jīng)銷商的利潤完全取決于廠家返利。四、簽訂合同時就要明確規(guī)定穩(wěn)批監(jiān)察員每月拿1000元的工資，每天的任務就是在商店也有的企業(yè)執(zhí)行價格政策不嚴肅，存在“特權價”和“后門價”，憑著與企業(yè)高層的人際關系，經(jīng)銷商就可以以更優(yōu)惠的價格拿貨，如此就容易造成市場價格混亂從而引發(fā)竄貨。某白酒企業(yè)內(nèi)部管理不嚴、價格監(jiān)控不力，幾乎所有的經(jīng)銷商都擠破了腦袋和企業(yè)總部的一價拿貨。經(jīng)銷商再以低價沖向其它區(qū)域市場，造成市場價格混亂。如何制定價格政策對分銷過程中各環(huán)節(jié)的價格進行管理和控制，特別是對經(jīng)銷商的管理和控制，保證產(chǎn)品在分銷過程中各環(huán)節(jié)的價格不亂。一、價格政策要考慮整個級差價格體系。保銷售通路各個層次、各個環(huán)節(jié)的成員都能獲得相應利潤。由于銷售通路各環(huán)節(jié)的價格設計直接影響到中間商的利益，影響到中間商的積極性，從而決定著產(chǎn)品在市場上的前途，因此企業(yè)必須重視。調(diào)動不了中間商的積極性。企業(yè)對價格的管理和控制也不能僅停留在一級經(jīng)銷商層面，而要對整個價格體系的各環(huán)節(jié)進行管理和控制，盡量減少漏洞。不同地區(qū)的價格差異不足以對價格體系造成混亂，價格差異的幅度應該控制在不能讓經(jīng)銷商利用價格差進行竄貨的范圍內(nèi)。.商的利益不受損害，公司規(guī)定非經(jīng)銷商客戶到公司拿貨的價格比直接經(jīng)銷商享受的價格政策就越優(yōu)惠，如此就給這些經(jīng)銷商提供了竄貨的，.商的利益不受損害，公司規(guī)定非經(jīng)銷商客戶到公司拿貨的價格比直接經(jīng)銷商享受的價格政策就越優(yōu)惠，如此就給這些經(jīng)銷商提供了竄貨的，.而這個經(jīng)銷大戶以很低的價格拿到貨后，并不是老老實實地在自造成竄貨；過低調(diào)動不了中間商的積極性。企業(yè)對價格的管理和控制例如“金龍魚”食用油在全國有400多個一級經(jīng)銷商，為了保證網(wǎng)絡的任何一環(huán)都是“一口價”，公司實行全國統(tǒng)一報價制，距離遠的由公司補貼運費，防止竄貨。同時，為了保證經(jīng)銷商的利益不受損害，公司規(guī)定非經(jīng)銷商客戶到公司拿貨的價格比直接在當?shù)叵蚪?jīng)銷商拿貨的價格還要高。還有的企業(yè)供貨價就是出廠價，經(jīng)銷商的利潤完全取決于廠家返利。四、簽訂合同時就要明確規(guī)定穩(wěn)定價格的條款。為了保證產(chǎn)品在分銷過程中價格不亂，企業(yè)在和經(jīng)銷商簽訂合同時就要明確規(guī)定穩(wěn)定價交的預付款中，提取一定比例作為穩(wěn)定市場價格的保證金，如發(fā)現(xiàn)亂價行為則予以扣除。五、價格監(jiān)控要“嚴”