名泰醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)策略分析-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)設(shè)計(jì)論文

河南工學(xué)院畢業(yè)論文IV名泰醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)策略分析1.緒論1.1選題背景21世紀(jì)是人類追求健康的世紀(jì);21世紀(jì)是人人享有保健的新時(shí)代;21世紀(jì)，由發(fā)展經(jīng)濟(jì)到關(guān)心自己的健康;21世紀(jì)人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財(cái)富!沒(méi)有健康的身心一切無(wú)從談起。然而，當(dāng)前我國(guó)居民亞健康狀況急需改正，其保健意識(shí)、保健行為有待加強(qiáng)，需要進(jìn)一步宣傳科學(xué)的健身知識(shí)，反對(duì)邪教，崇尚文明，保健食品企業(yè)主體行為需進(jìn)一步規(guī)范，鑒于醫(yī)藥保健品行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀,消費(fèi)者急需科學(xué)的理論知識(shí)作正確的消費(fèi)引導(dǎo)，同時(shí)我國(guó)社會(huì)保健服務(wù)機(jī)構(gòu)與人才極其缺乏，面對(duì)"入世"競(jìng)爭(zhēng)，民族保健行業(yè)、民族養(yǎng)生文化需要扶持與弘揚(yáng)?？梢?jiàn)，我國(guó)的健康事業(yè)狀況難以讓人樂(lè)觀，建構(gòu)"大健康工程"乃勢(shì)所必然:新醫(yī)改提倡預(yù)防為主，國(guó)家中醫(yī)藥管理局明確提出"治未病"的醫(yī)療指導(dǎo)原則。進(jìn)而促生了我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的快速成熟。生命健康是個(gè)全程呵護(hù)的過(guò)程,面對(duì)現(xiàn)代病,事后對(duì)抗性治療往往為時(shí)已晚。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平的迅速提高，人們?cè)诒M情享受現(xiàn)代文明成果的同時(shí)，文明病，即生活方式病正日益流行，處于亞健康狀態(tài)的人群越來(lái)越多。生活條件提高了，可食品安全和環(huán)境衛(wèi)生問(wèn)題卻層出不窮，生活質(zhì)量反而不斷下降了。如今人們一些慢性病問(wèn)題突出，不重視亞健康狀況，這已經(jīng)嚴(yán)重影響人們的身體健康，耗費(fèi)大量的社會(huì)醫(yī)療資源和醫(yī)療費(fèi)用，不少人也因病致貧。1.2選題意義21世紀(jì)是人類追求健康的世紀(jì);21世紀(jì)是人人享有保健的新時(shí)代;21世紀(jì)，由發(fā)展經(jīng)濟(jì)到關(guān)心自己的健康;21世紀(jì)人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財(cái)富!沒(méi)有健康的身心一切無(wú)從談起。生活小細(xì)節(jié)關(guān)乎大健康，家家人人都需要的大健康，希望大健康理念普及進(jìn)尋常百姓家，將健康掌握在自己手里。同時(shí)對(duì)名泰公司的營(yíng)銷(xiāo)研究，目的是為了其分析營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題，并尋找其解決方法，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.名泰醫(yī)療器械有限公司2.1名泰醫(yī)療器械有限公司簡(jiǎn)介鄭州名泰醫(yī)療器械有限公司以“科技關(guān)愛(ài)健康，建業(yè)回報(bào)社會(huì)”為宗旨，是一家以生物醫(yī)電產(chǎn)品為研發(fā)核心，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的高新專業(yè)性企業(yè)。集醫(yī)療產(chǎn)品、保健產(chǎn)品、康復(fù)理療器材、生活健康用品、養(yǎng)生旅游、地產(chǎn)投資為一體的多元化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代企業(yè)。近年來(lái)，公司投巨資開(kāi)發(fā)高、新、精健康產(chǎn)品滿足客戶需要并取得累累碩果：如旗下家用治療儀名泰系列，榮獲“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”、“3·15質(zhì)量·誠(chéng)信示范單位”等榮譽(yù)稱號(hào)，企業(yè)更是獲得“2014年度十大影響力民族品牌”及“質(zhì)量誠(chéng)信AAA品牌企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。2015年，公司當(dāng)選河南省醫(yī)療器械商會(huì)理事單位，在醫(yī)療器械行業(yè)的地位得到進(jìn)一步確立和提升。旗下高端健康設(shè)備——場(chǎng)能電腦治療儀已隆重推向市場(chǎng)，該設(shè)備將日本先進(jìn)理療技術(shù)與德國(guó)光波技術(shù)完美結(jié)合，現(xiàn)已成為中老年人保健康復(fù)的首選伴侶。旗下家用凈化水設(shè)備及制氧設(shè)備已全面通過(guò)國(guó)家ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、國(guó)家衛(wèi)生部涉水產(chǎn)品專業(yè)檢驗(yàn)及認(rèn)定優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等。鄭州名泰醫(yī)療器械有限公司是一個(gè)文化底蘊(yùn)濃厚，凝聚力強(qiáng)的學(xué)習(xí)型組織?，F(xiàn)有員工萬(wàn)余人，百分之九十具有大專以上學(xué)歷，平均年齡26歲，是一支年輕、團(tuán)結(jié)、拼搏進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)本著“沒(méi)有傳播與分享，真理也不會(huì)放光”之理念，組織了一支專業(yè)素質(zhì)高，品行兼優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)隊(duì)伍。目前在全國(guó)設(shè)立28家分公司及辦事處，社區(qū)服務(wù)體驗(yàn)店600多家，全方位服務(wù)大眾健康。2.2名泰醫(yī)療器械有限公司文化名于至信，泰以致遠(yuǎn)。公司將以“傳播中華醫(yī)學(xué)文化，推廣健康新方式”為使命，用科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。名泰人將以勤勉自律、超越自我的精神不斷前進(jìn)，以高新技術(shù)提升產(chǎn)品價(jià)值。研發(fā)高、新、精健康產(chǎn)品為全世界人民的健康人生保駕護(hù)航。3.名泰現(xiàn)有的模式研究3.1.1體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)看（See）、聽(tīng)（Hear）、用（Use）、參與（Participate）的手段，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動(dòng)（Act）、聯(lián)想（Relate）等感性因素和理性因素，重新定義、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營(yíng)銷(xiāo)方法。3.1.2知覺(jué)體驗(yàn)知覺(jué)體驗(yàn)即感官體驗(yàn)，將視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)與嗅覺(jué)等知覺(jué)器官應(yīng)用在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)上。感官體驗(yàn)可區(qū)分為公司與產(chǎn)品(識(shí)別)、引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和增加產(chǎn)品的附加價(jià)值等。3.1.3思維體驗(yàn)思維體驗(yàn)即以創(chuàng)意的方式引起消費(fèi)者的驚奇、興趣、對(duì)問(wèn)題進(jìn)行集中或分散的思考，為消費(fèi)者創(chuàng)造認(rèn)知和解決問(wèn)題的體驗(yàn)。3.1.4行為體驗(yàn)行為體驗(yàn)指通過(guò)增加消費(fèi)者的身體體驗(yàn)，指出他們做事的替代方法、替代的生活型態(tài)與互動(dòng)，豐富消費(fèi)者的生活，從而使消費(fèi)者被激發(fā)或自發(fā)地改變生活形態(tài)。3.1.5情感體驗(yàn)情感體驗(yàn)即體現(xiàn)消費(fèi)者內(nèi)在的感情與情緒，使消費(fèi)者在消費(fèi)中感受到各種情感，如親情、友情和愛(ài)情等。3.1.6相關(guān)體驗(yàn)相關(guān)體驗(yàn)即以通過(guò)實(shí)踐自我改進(jìn)的個(gè)人渴望，使別人對(duì)自己產(chǎn)生好感。它使消費(fèi)者和一個(gè)較廣泛的社會(huì)系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立對(duì)某種品牌的偏好。3.2會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。它是指通過(guò)通過(guò)熟人如親戚、朋友、同事、鄰居轉(zhuǎn)介紹，陌生拜訪，通過(guò)各種活動(dòng)搜集，社區(qū)推廣搜集顧客檔案，柜或銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)搜集顧客資料，活動(dòng)促銷(xiāo)所登記的顧客資料的顧客資料搜集完成后，要對(duì)顧客資料進(jìn)行分析，找出準(zhǔn)顧客、目標(biāo)顧客、潛在顧客。針對(duì)不同的顧客進(jìn)行不同的服務(wù)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的組織實(shí)施。確定會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)后，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群發(fā)出邀請(qǐng)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主要以服務(wù)為主，以健康保健理念的宣傳，免費(fèi)的健康咨詢、診斷以及消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的文娛活動(dòng)來(lái)吸引目標(biāo)人群參加;通過(guò)專家的推薦，使用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品良好效果的現(xiàn)身說(shuō)法以及業(yè)務(wù)員一對(duì)一的溝通，來(lái)促成銷(xiāo)售。跟蹤服務(wù)。對(duì)購(gòu)買(mǎi)的客戶進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)使用，并對(duì)使用前后的效果進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。對(duì)未購(gòu)買(mǎi)的客戶進(jìn)行繼續(xù)跟蹤，通過(guò)一對(duì)一的溝通，消除其顧慮，促成銷(xiāo)售。企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人為了賺取利潤(rùn)、吸引目光、推銷(xiāo)自己，不惜利用一切營(yíng)銷(xiāo)手段。面對(duì)現(xiàn)實(shí)的情況，一個(gè)有效的途徑就是利用會(huì)議、論壇、研討會(huì)或展會(huì)等來(lái)進(jìn)行，即通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的方式。通過(guò)這種方式，可以有效的把企業(yè)、團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的觀點(diǎn)、理念、行為乃至產(chǎn)品傳播給受眾，從而達(dá)到提高自身知名度、樹(shù)立自身形象和增加產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的。3.3名泰模式3.3.1體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)首先先把自己營(yíng)銷(xiāo)出去，讓顧客認(rèn)同自己、認(rèn)同產(chǎn)品公司，然后探尋需求，強(qiáng)調(diào)讓顧客預(yù)防大于治療，重視健康，在實(shí)體店免費(fèi)體驗(yàn)過(guò)程去放大化的挖掘需求，然后去講有關(guān)產(chǎn)品的好處，顧客感興趣了，去解決他們疑惑的問(wèn)題;一切鋪墊做好，合適的機(jī)會(huì)大膽提成交，最后做好跟蹤售后服務(wù)，再叫顧客轉(zhuǎn)介紹把健康傳遞下一個(gè)人。3.2.2會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)目標(biāo)顧客有需求，有意向的顧客群進(jìn)行集中的銷(xiāo)售，在此過(guò)程中有老顧客的療效分享與見(jiàn)證，有相關(guān)專家的講解與分析展示；在此氛圍下達(dá)到銷(xiāo)售某種觀點(diǎn)或產(chǎn)品為直接目的。4.名泰SWOT分析4.1名泰優(yōu)勢(shì)鄭州名泰醫(yī)療器械有限公司以“科技關(guān)愛(ài)健康，建業(yè)回報(bào)社會(huì)”為宗旨，是一家以生物醫(yī)電為核心，以“傳播中華醫(yī)學(xué)文化，推廣健康新方式”為使命，以“做國(guó)內(nèi)最專業(yè)的養(yǎng)生保健方案提供商”為目標(biāo)，集研發(fā)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的高新專業(yè)性企業(yè)。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)講，名泰是一個(gè)很好的平臺(tái)，只要你有才華，名泰任你翱翔，經(jīng)過(guò)公司的培訓(xùn)，加上自己的努力學(xué)習(xí)，你不需要太大的投資就可以自己創(chuàng)業(yè)，公司給你鋪貨。自己研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售服務(wù)一體，廠家直接出售。不像其他企業(yè)是代理，從中還要賺取利潤(rùn)。大部分區(qū)域針對(duì)的一線二線城市，店面駐扎在中高檔小區(qū)，和行政部門(mén)，退休工人的地方較多。它具有良好的文化管理，公司領(lǐng)導(dǎo)人具有穩(wěn)重的心態(tài)，不去追求多，而是追求穩(wěn)。在管理上連鎖型管理，統(tǒng)一管理，領(lǐng)導(dǎo)分工明確。產(chǎn)品質(zhì)量都是具備一定的實(shí)力，具有一定的歷史背景。售后服務(wù)公司提貨上門(mén)，親自教會(huì)客戶使用儀器，不定期的去拜訪客戶，跟蹤服務(wù)。名泰以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，以愛(ài)心，孝心，責(zé)任心，三心文化贏得了市場(chǎng)，名于至信，泰以致遠(yuǎn)。4.2名泰劣勢(shì)第一，價(jià)格比較高，不大適合大眾消費(fèi)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力有限，對(duì)價(jià)格的關(guān)注度較高，影響產(chǎn)品的大眾化推廣。

第二，名泰的廣告宣傳比較少，主要以實(shí)體店體驗(yàn)，工作人員推廣為主，相對(duì)做媒體廣告少些，這就導(dǎo)致還有很大一部分人不知名泰是干什么的，還沒(méi)有形成大眾化的品牌效應(yīng)。第三，名泰公司分布區(qū)域性比較廣，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不能直接管制，導(dǎo)致公司內(nèi)部制度有點(diǎn)混亂。4.3名泰機(jī)會(huì)健康是促進(jìn)人的全面發(fā)展的必然要求，是國(guó)家富強(qiáng)和人民幸福的重要標(biāo)志。富人沒(méi)有了健康等于一生白忙，窮人沒(méi)了健康等于雪上加霜，沒(méi)有全民健康，就沒(méi)有全面小康。黨的十八屆五中全會(huì)從協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局出發(fā)，提出“推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)”的宏偉目標(biāo)，凸顯了國(guó)家對(duì)維護(hù)國(guó)民健康的高度重視和堅(jiān)定決心；當(dāng)前，我國(guó)發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)既具有重要意義，又具有良好條件。積極發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)，不僅有利于提高人民群眾健康水平和生活質(zhì)量，讓老百姓少吃藥少進(jìn)醫(yī)院，而且有利于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。4.4名泰威脅第一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，名泰企業(yè)所面臨的外部市場(chǎng)環(huán)境十分復(fù)雜，在人才競(jìng)爭(zhēng)、資金競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)工藝市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)直接影響著企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。目前健康企業(yè)眾多，還有大量市場(chǎng)潛入者和國(guó)外一流廠商的不斷進(jìn)軍，給健康市場(chǎng)帶來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)份額被持續(xù)分割，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。

第二，市場(chǎng)存在較大風(fēng)險(xiǎn)，即使除去名泰企業(yè)所需要面對(duì)的本企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，例如成本上升問(wèn)題所帶來(lái)的不容忽視的壓力，企業(yè)還要面對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以及供應(yīng)商在中要價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)等外在眾多風(fēng)險(xiǎn)。

第三，市場(chǎng)上同類產(chǎn)品及品牌眾多，價(jià)格混亂破壞產(chǎn)品市場(chǎng)秩序。第四，市面上魚(yú)龍混雜的產(chǎn)品太多，那些產(chǎn)品不過(guò)硬，以低價(jià)錢(qián)出售，沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)政府部門(mén)認(rèn)可，轉(zhuǎn)移性比較頻繁，導(dǎo)致客戶不相信真的產(chǎn)品。5.名泰的營(yíng)銷(xiāo)組合5.1產(chǎn)品策略名泰的產(chǎn)品目標(biāo)是中老年人，隨著年齡的變老疾病都慢慢呈現(xiàn)，然而銷(xiāo)售的一款產(chǎn)品，本公司有著自己的商標(biāo)，自己的logo，自己的R標(biāo)志。擁有十七年的發(fā)展歷史；質(zhì)量和口碑得到了信賴?，F(xiàn)在健有為不僅僅只賣(mài)顧客于產(chǎn)品，還具有其他的健康訪問(wèn)，同時(shí)還對(duì)顧客的心靈做個(gè)補(bǔ)償，不同的季節(jié)送不同的旅游政策和我們專家團(tuán)隊(duì)提供的治療方案名泰旗下高端健康設(shè)備——場(chǎng)能電腦治療儀已隆重推向市場(chǎng)，該設(shè)備將日本先進(jìn)理療技術(shù)與德國(guó)光波技術(shù)完美結(jié)合，現(xiàn)已成為中老年人保健康復(fù)的首選伴侶。旗下家用凈化水設(shè)備及制氧設(shè)備已全面通過(guò)國(guó)家ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、國(guó)家衛(wèi)生部涉水產(chǎn)品專業(yè)檢驗(yàn)及認(rèn)定優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等。產(chǎn)品不僅僅用來(lái)治病的還具有美容保健，音樂(lè)治療疾病的作用，產(chǎn)品擁有獨(dú)特的外觀，軍綠色，對(duì)眼睛起個(gè)保護(hù)作用，不僅綠色環(huán)保而且使用壽命長(zhǎng)，一個(gè)儀器可以幾代人用，從產(chǎn)品本身而言隨著顧客的需求而添加了很多附加值。5.2價(jià)格策略第一，抽獎(jiǎng)出貨法，以抽獎(jiǎng)形式寫(xiě)的代金券，可抵用現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)儀器。第二，以舊換新出貨發(fā)，老客戶購(gòu)買(mǎi)過(guò)儀器的，可以從原來(lái)儀器價(jià)錢(qián)上補(bǔ)差價(jià)，可以購(gòu)買(mǎi)新的儀器。第三，尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià)。很多是適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的一種取舍，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺(jué)，同時(shí)也是一種數(shù)字的吉利。第四，聲望性定價(jià)。一是提高產(chǎn)品的形象，以價(jià)格說(shuō)明其名貴名優(yōu)；二是滿足購(gòu)買(mǎi)者的地位欲望，適應(yīng)購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)心理。第五，優(yōu)惠活動(dòng)出貨法，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格，即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷(xiāo)售量，如團(tuán)體價(jià)，降價(jià)優(yōu)惠上。第六，激將出貨發(fā)，塑造儀器短缺，需求量多，馬上要漲價(jià)了，來(lái)刺激客戶購(gòu)買(mǎi)的欲望。5.3促銷(xiāo)策略名泰主要是推式促銷(xiāo)：運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道，其作用過(guò)程中推銷(xiāo)員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給消費(fèi)者；同時(shí)還會(huì)有會(huì)銷(xiāo)。人員促銷(xiāo)具有很大的靈活性、選擇性和針對(duì)性、完整性、公共關(guān)系的作用。具有以下特點(diǎn):第一，人員促銷(xiāo)具有很大的靈活性.在推銷(xiāo)過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)面洽談，易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系.通過(guò)交談和觀察，推銷(xiāo)員可以掌握顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，有針對(duì)性地從某個(gè)側(cè)面介紹商品特點(diǎn)和功能，抓住有利時(shí)機(jī)促成交易;可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點(diǎn)，有針對(duì)性地采取必要的協(xié)調(diào)行動(dòng)，滿足顧客需要;還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行解釋，解除顧客疑慮，使之產(chǎn)生信任感.第二，人員促銷(xiāo)具有選擇性和針對(duì)性.在每次推銷(xiāo)之前，可以選好具有較大購(gòu)買(mǎi)可能的顧客進(jìn)行推銷(xiāo)，并有針對(duì)性地對(duì)未來(lái)顧客作一番研究，擬定具體的推銷(xiāo)方案，策略，技巧等，以提高推銷(xiāo)成功率.這是廣告所不及的，廣告促銷(xiāo)往往包括許多非可能顧客在內(nèi).第三，人員促銷(xiāo)具有完整性.推銷(xiāo)人員的工作從尋找顧客開(kāi)始，到接觸，洽談，最后達(dá)成交易，除此以外，推銷(xiāo)員還可以擔(dān)負(fù)其他營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，如安裝，維修,了解顧客使用后的反應(yīng)等，而廣告則不具有這種完整性.第四，人員促銷(xiāo)具有公共關(guān)系的作用.一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的推銷(xiāo)員為了達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的，可以使買(mǎi)賣(mài)雙方從單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系發(fā)展到建立深厚的友誼，彼此信任，彼此諒解，這種感情增進(jìn)有助于推銷(xiāo)工作的開(kāi)展，實(shí)際上起到了公共關(guān)系的作用.5.4渠道策略渠道體制由金字塔型向扁平化方向發(fā)展。銷(xiāo)售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷(xiāo)售渠道越來(lái)越短，銷(xiāo)售點(diǎn)則越來(lái)越多。銷(xiāo)售渠道變短，可以增加企業(yè)對(duì)渠道的控制力;銷(xiāo)售點(diǎn)增多，則有效地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。以廠家生產(chǎn)銷(xiāo)售模式，個(gè)人可以加盟，企業(yè)直接面向經(jīng)銷(xiāo)商、提供服務(wù)。6.名泰發(fā)展現(xiàn)有模式的對(duì)策與建議名泰發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的不足。第一，名泰營(yíng)銷(xiāo)模式上有待改進(jìn)，現(xiàn)在是快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代，思維還比較傳統(tǒng)，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，雖然現(xiàn)在陸續(xù)在做旅游營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、視頻講課，但是系統(tǒng)都不夠成熟，不夠新鮮.名泰泰處于摸索階段。第二，公司只在線下銷(xiāo)售，還沒(méi)有利用現(xiàn)在的科技網(wǎng)絡(luò)力量。.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方面沒(méi)有全面完善，公司網(wǎng)站有待改進(jìn)，在市場(chǎng)上客戶無(wú)法找到該品牌，不利于市場(chǎng)宣傳。第三，名泰產(chǎn)品過(guò)多多樣性，導(dǎo)致消費(fèi)者，不知選擇那個(gè)好。關(guān)于名泰發(fā)展不足給出的建議:第一，建議借助媒體，報(bào)紙大力的宣傳，互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)大講堂，讓更多的人知道名泰，并且了解名泰。第二，建議利用藥房，醫(yī)院國(guó)家權(quán)威媒體合作來(lái)宣傳。從而引起消費(fèi)的需求，占領(lǐng)市場(chǎng)。第三，建議有自己的主打產(chǎn)品，并把一樣做好，做精，做到行業(yè)前茅，以便可以在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步。7.結(jié)語(yǔ)生活小細(xì)節(jié)關(guān)乎大健康，家家人人都需要的大健康，希望大健康理念普及進(jìn)尋常百姓家，將健康掌握在自己手里；健康理念有助于提高民眾健康素養(yǎng)，接受科學(xué)的健康指導(dǎo)和正確的健康消費(fèi)；健康就是緊緊圍繞著人們期望的核心，讓人們"生得優(yōu)、活得長(zhǎng)、不得病、少得病、病得晚、提高生命質(zhì)量、走得安"；倡導(dǎo)一種健康的生活方式，不僅是'治病'，更是'治未病';消除亞健康、提高身體素質(zhì)、減少痛苦,做好健康保障、健康管理、健康維護(hù);幫助民眾從透支健康、對(duì)抗疾病的方式轉(zhuǎn)向呵護(hù)健康、預(yù)防疾病的新健康模式。名于至信，泰以致遠(yuǎn)。公司將以“傳播中華醫(yī)學(xué)文化，推廣健康新方式”為使命，用科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。名泰人將以勤勉自律、超越自我的精神不斷前進(jìn)，以高新技術(shù)提升產(chǎn)品價(jià)值。研發(fā)高、新、精健康產(chǎn)品為全世界人民的健康人生保駕護(hù)航。參考文獻(xiàn)[1]吳文華;王麗娜;臧恒昌;;安徽省第二類醫(yī)療器械注冊(cè)資料審評(píng)常見(jiàn)問(wèn)題分析[J];安徽衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào);2014年04期[2]黃浩;潘沨;查振剛;;液晶仿生材料與骨髓間充質(zhì)干細(xì)胞體外培養(yǎng)的實(shí)驗(yàn)[J];暨南大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)與醫(yī)學(xué)版);2014年01期[3]蔣海洪;;政府規(guī)制影響評(píng)估制度的法經(jīng)濟(jì)學(xué)思考——以醫(yī)療器械規(guī)制評(píng)估為例[J];廣東商學(xué)院學(xué)報(bào);2013年02期[4]楊曉芳;王春仁;楊昭鵬;李德玉;;從醫(yī)療器械注冊(cè)檢驗(yàn)角度看待醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)體系的問(wèn)題與發(fā)展[J];生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)雜志;2013年03期[5]張春青;王越;鄭佳;余新華;;我國(guó)醫(yī)療器械專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)建設(shè)現(xiàn)狀及建議[J];中國(guó)藥事;2010年09期[6]母瑞紅;楊昭鵬;;對(duì)我國(guó)醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)組織體系建設(shè)的幾點(diǎn)思考[J];中國(guó)藥事;2012年11期[7]杜然然;歐陽(yáng)昭連;郭柯磊;郭文姣;王艷斌;池慧;;我國(guó)醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)狀與存在問(wèn)題探討[J];醫(yī)學(xué)研究雜志;2012年11期[8]邵玉波;苑富強(qiáng);劉艷珍;李佳戈;任海萍;;醫(yī)療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