超市春節(jié)策劃方案

超市春節(jié)籌劃方案超市春節(jié)籌劃方案1一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間共七天（20日—26日大年夜）二、活動(dòng)主題千僖迎新，半價(jià)返還三、活動(dòng)內(nèi)容（一）重要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還。1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)日購(gòu)物的所有顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還；2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元；3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）；4、1月26日（初一）開(kāi)始，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券；5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效；6、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）；（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相稱(chēng)于全場(chǎng)8。6折；50%返還，相稱(chēng)于全場(chǎng)9。3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此實(shí)際上實(shí)際的成本很低。（三）輔助活動(dòng)1、男女裝特賣(mài)場(chǎng)；2、小朋友商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū)；3、廠方促銷(xiāo)活動(dòng)。四、活動(dòng)推廣1、報(bào)紙廣告：2、電臺(tái)廣告：3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈五、費(fèi)用預(yù)算（略）超市春節(jié)籌劃方案2在春節(jié)促銷(xiāo)期間，為防止信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)樸主題的促銷(xiāo)信息、抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼明年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也但愿討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等多種各樣的民間活動(dòng)充足體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同步也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁華(針對(duì)這次送福，送財(cái))春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，肩負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝愿、合家團(tuán)聚對(duì)應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。(禮合，洋酒，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)當(dāng)加大陳列，做效果布置)買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī))一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地靠近消費(fèi)者到達(dá)銷(xiāo)售目的：1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的老式方式，運(yùn)用能影響目的消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體簡(jiǎn)介活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)詳細(xì)規(guī)定而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是增進(jìn)消費(fèi)的第一步。2、銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提醒消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3、商場(chǎng)人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)置活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)商場(chǎng)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置行為。二、針對(duì)不一樣消費(fèi)心理階段采用不一樣溝通方式上述每種溝通方式均有各自不一樣的特點(diǎn)，要根據(jù)不一樣的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不一樣的溝通方式，但這種聯(lián)絡(luò)是規(guī)定靈活的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)注意如下特點(diǎn):1、屬于注意、愛(ài)好、聯(lián)想、欲望階段：重要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：重要采用生動(dòng)化、商場(chǎng)人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者迅速形成購(gòu)置決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的狀況下僅僅為了購(gòu)置其他商品或自身由于必須購(gòu)置該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此,生動(dòng)化及商場(chǎng)人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要重視堆頭的造型，可以用中國(guó)老式的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。三、認(rèn)真做好商場(chǎng)的陳列工作陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的'常規(guī)陳列原則，除上輕下重、先進(jìn)先出、多種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意如下重要原則：1、一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)體現(xiàn)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)當(dāng)具有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)體現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)置特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，由于再好的陳列原則和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)常常碰到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。超市春節(jié)籌劃方案3春節(jié)是每年銷(xiāo)售的頂峰時(shí)期，也是超市整年最繁忙的時(shí)間，為了能使門(mén)店在今年春節(jié)集中精力打好銷(xiāo)售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷(xiāo)售為重要促銷(xiāo)方式，同步配以合適的促銷(xiāo)活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提高途徑，同步重視團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)，但愿于正常銷(xiāo)售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力，迎合顧客購(gòu)物心理（大批量購(gòu)物、一站購(gòu)物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)特色，從而提高客單價(jià)，提高銷(xiāo)售。本階段的活動(dòng)以突出團(tuán)購(gòu)特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式，以商品為活動(dòng)重要角色，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量?；顒?dòng)以團(tuán)購(gòu)特價(jià)商品為主，以DM為重要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購(gòu)置，會(huì)員卡贈(zèng)送重要針對(duì)市外門(mén)店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)的新消費(fèi)群體，同步也但愿籍此活動(dòng)，吸引對(duì)我們的會(huì)員身份有愛(ài)好的潛在消費(fèi)群。主題：福多春意濃1．特價(jià)團(tuán)購(gòu)商品DMa)規(guī)格：小8K，4P，合計(jì)80個(gè)商品；食品：40個(gè)百貨：30個(gè)生鮮：10個(gè)b)規(guī)定所有團(tuán)購(gòu)版商品價(jià)格平均下降幅度在25%；c)商品選擇規(guī)定歷年春節(jié)團(tuán)購(gòu)需求量大的單品或品類(lèi)。2、享有團(tuán)購(gòu)價(jià)前提：一次性團(tuán)購(gòu)滿500元，即可以DM團(tuán)購(gòu)專(zhuān)版上的特價(jià)購(gòu)置；3、輔助裝飾：制作團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)識(shí)插卡，醒目的識(shí)，提醒購(gòu)置4、操作細(xì)則：對(duì)所有團(tuán)購(gòu)商品不進(jìn)行調(diào)價(jià)，在團(tuán)購(gòu)發(fā)生時(shí)，請(qǐng)門(mén)店團(tuán)購(gòu)人員按DM價(jià)格手工調(diào)價(jià)；5、市外門(mén)店活動(dòng)：一次性購(gòu)置商品滿500元，可獲贈(zèng)會(huì)員卡一張，單筆銷(xiāo)售限送1張；6、規(guī)定參與團(tuán)購(gòu)版商品的供應(yīng)商提供大批量購(gòu)置的贈(zèng)送措施，整合供應(yīng)商活動(dòng)，體現(xiàn)團(tuán)購(gòu)專(zhuān)版的特惠性質(zhì)。主題：新春聯(lián)華搶購(gòu)第一站時(shí)間：1.28—2.15（2.9年初一，2.14情人節(jié)）合計(jì)19天由于春節(jié)的特殊性，零售活動(dòng)的籌劃側(cè)重于通過(guò)DM商品的組合推薦，形象生動(dòng)詳細(xì)的訴求商品銷(xiāo)售點(diǎn)，通過(guò)提醒顧客的購(gòu)置需要、誘發(fā)購(gòu)置欲望等多種手段的結(jié)合拉動(dòng)銷(xiāo)售。合適配合刺激性的活動(dòng)，結(jié)合賣(mài)場(chǎng)宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購(gòu)物氣氛。同步綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合，到達(dá)檔期活動(dòng)籌劃的完整性和全面性。1、商品組合以及DM規(guī)定a)DM規(guī)格：小8K，20個(gè)P，400余件商品b)禮品主題：祝愿心意表一表重要商品為滋補(bǔ)品（含南北貨）、禮品酒類(lèi)、玩具、家居用品套件、小電器……此部分商品規(guī)定供應(yīng)商促銷(xiāo)活動(dòng)的支持c)食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類(lèi)禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果d)百貨：開(kāi)門(mén)迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……e)生鮮：鮮美嘖嘖過(guò)大年調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤(pán)、熟食、蔬菜……f)分類(lèi)版面主題：這個(gè)冬天不太冷i.紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，重要是某些春聯(lián)、對(duì)聯(lián)、“?！弊?、紅包等；ii.火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料iii.暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類(lèi)電器g)情人節(jié)主題：簡(jiǎn)樸愛(ài)情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品也許與春節(jié)推薦商品反復(fù)，提議DM排版上，可以在有關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特殊記號(hào)，代表情人節(jié)推薦商品，以做提醒作用；h)長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合此活動(dòng)重要但愿推進(jìn)節(jié)后的民生用品銷(xiāo)售，刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)置需要，可以通過(guò)將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)樸的文字組合的方式，提醒購(gòu)置，以溫馨提醒的措施推進(jìn)需求和購(gòu)置，同步也加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)“為你所想”的親民形象。2、一元風(fēng)暴迅速搶購(gòu)事實(shí)證明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場(chǎng)份額最直接，最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日，人們對(duì)各方面商品的需求都到達(dá)了一種鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買(mǎi)大贈(zèng)?。ㄙI(mǎi)禮品類(lèi)商品送調(diào)味品）為重要手段，刺激消費(fèi)。時(shí)間上的考慮重要是由于，在年夜前后是賣(mài)場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間，也是但愿通過(guò)此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源，到達(dá)銷(xiāo)售平衡，并有效防止銷(xiāo)售的流失。此活動(dòng)需商管部支持20萬(wàn)元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動(dòng)費(fèi)用。a)時(shí)間：1.28-2.2b)活動(dòng)內(nèi)容：在本超市購(gòu)置保健品、酒品類(lèi)禮盒類(lèi)商品滿100元，即可參與“一元風(fēng)暴迅速搶購(gòu)”活動(dòng)；憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購(gòu)物小票到門(mén)店“特賣(mài)場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購(gòu)如下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽(tīng)可口可樂(lè)；c)操作細(xì)則：i.有場(chǎng)地條件的門(mén)店單獨(dú)開(kāi)辟特賣(mài)場(chǎng)，面積比較小的門(mén)店在總臺(tái)贈(zèng)送，但都統(tǒng)一規(guī)定門(mén)店在活動(dòng)開(kāi)始前特賣(mài)場(chǎng)所在位置的醒目的識(shí)，并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳；ii.贈(zèng)品事先要貨，并打包，以免活動(dòng)開(kāi)始導(dǎo)致混亂；iii.請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購(gòu)置特賣(mài)場(chǎng)商品，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中任意3種商品；iv.所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票，隔日無(wú)效，小票不可累加；v.若購(gòu)“特賣(mài)場(chǎng)”商品后退超市所購(gòu)商品，需憑購(gòu)物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣(mài)場(chǎng)”商品一同退貨；vi.所有贈(zèng)送規(guī)定剪小票操作，并做好每日臺(tái)帳；vii.本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有。d)宣傳文案：一元錢(qián)能買(mǎi)什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來(lái)聯(lián)華超市購(gòu)物，這樣的夢(mèng)想也能變成現(xiàn)實(shí)！2月1日起，假如您在聯(lián)華超市購(gòu)置保健品、酒品禮盒類(lèi)商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元錢(qián)，捧回一瓶醬油或一袋味精或其他指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見(jiàn)，這樣的真情感受到。一元風(fēng)暴迅速搶購(gòu)，心動(dòng)嗎？那就快快行動(dòng)！3、裝飾a)賣(mài)場(chǎng)入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店運(yùn)用氦氣球加大氣氛渲染效果；b)收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾；c)賣(mài)場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景+對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式；d)貨架笑臉設(shè)計(jì)；e)井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告企業(yè)出方案f)常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報(bào)、DM噴匯等超市春節(jié)籌劃方案4活動(dòng)主題：歡喜購(gòu)物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年活動(dòng)目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)間：2__年1月27日2__年1月31日活動(dòng)一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)活動(dòng)時(shí)間：2__年1月27日活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購(gòu)物的顧客，可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取2__年____臺(tái)歷一本。限5名，送完為止。操作措施：1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整頓后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷(xiāo)部。活動(dòng)二:年到福到禮送到活動(dòng)時(shí)間：2__年1月27日2__年1月31日活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一種，購(gòu)物金額不得合計(jì)。顧客憑紅包里對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得對(duì)應(yīng)的新年實(shí)惠。操作措施：1、卡片需加蓋分場(chǎng)專(zhuān)用章;2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取;3、紅章制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取;4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷(xiāo)部;5、分場(chǎng)每天記錄出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。活動(dòng)三:慶元旦賀新春送大禮活動(dòng)時(shí)間:2__年12月31-2__年1月18日活動(dòng)內(nèi)容：凡在____超市活動(dòng)店購(gòu)置____、____系列紙單張收銀條金額滿2元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的____情侶皮夾面子1條，滿4元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條操作措施：贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù)，由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至有關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量1、活動(dòng)結(jié)束，分場(chǎng)將收銀小票記錄整頓于1月2日返回營(yíng)銷(xiāo)部，附換贈(zèng)明細(xì)表;2、營(yíng)銷(xiāo)部整頓收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù)，物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額;3、已換部分商品由營(yíng)銷(xiāo)部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;活動(dòng)四：____、____影樓喜連緣，百家歡喜賀新春活動(dòng)時(shí)間：2__年1月1日活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購(gòu)置金額到達(dá)一定原則，憑單張收銀條均享有一次性購(gòu)物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照一次性購(gòu)物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照一次性購(gòu)物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照一次性購(gòu)物滿218元免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張操作措施：1、____超市在專(zhuān)版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳____影樓的特色服務(wù)。2、____影樓提供折扣支持和照片支持。3、雙方本著互惠互利的原則，假如任何一方未能滿足方案中提出的規(guī)定，均承擔(dān)另一方的所有損失。4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上____影樓宣傳冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在____影樓享有優(yōu)惠。5、顧客享有優(yōu)惠時(shí)間截止到2__年1月2日7、收銀員在收款時(shí)，查看顧客與否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)。超市春節(jié)籌劃方案5一.活動(dòng)時(shí)間：20__年X月__日-X月X日二.?活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季三、詳細(xì)活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看!驚喜一：激情五一開(kāi)門(mén)送禮!X月X日當(dāng)日前300名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送!X月X日-X月X日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名四等獎(jiǎng)：精美禮品一份100名驚喜三：您購(gòu)物，我送禮!X月__日-X月X日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：購(gòu)物滿18元送牙刷一把;購(gòu)物滿38元送500ml茶飲一瓶;購(gòu)物滿68元送1.25L可樂(lè)一瓶;購(gòu)物滿118元送1.5L洗潔精一瓶;購(gòu)物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶;(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng))驚喜四：超值換換換!活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支;一次性購(gòu)物滿38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿58元，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參與換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同步參與)超市春節(jié)籌劃方案6促銷(xiāo)目的：春節(jié)是中國(guó)的老式節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對(duì)其他節(jié)日來(lái)說(shuō)，要多得多，而對(duì)消費(fèi)金額要比平常提高的多，這一來(lái)，就是很好的促銷(xiāo)好時(shí)機(jī)---提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和提高形象的時(shí)期。促銷(xiāo)主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!促銷(xiāo)時(shí)間：20__年1月12日—1月25日促銷(xiāo)地點(diǎn)：____超市各分店促銷(xiāo)內(nèi)容：商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種第一部分：商品促銷(xiāo)1、促銷(xiāo)時(shí)間：1/12-1/252、促銷(xiāo)商品：促銷(xiāo)總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(闡明的是上DM的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)3、促銷(xiāo)方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同步做出對(duì)應(yīng)組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品，，同步做“專(zhuān)刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專(zhuān)案。4、廠商促銷(xiāo)安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)一、____超市-海南雙飛五日游1、在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參與抽獎(jiǎng)。2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(局限性倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽5次。3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)200個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、)，以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。(注明：分企業(yè)參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分企業(yè)定，溫州數(shù)量為下)4、若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元__5二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)____購(gòu)物券1000元__25三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)____購(gòu)物券價(jià)值100元__390四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)____購(gòu)物優(yōu)惠10元__780五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)____購(gòu)物優(yōu)惠1元__10000六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。5、購(gòu)物券僅限在____超市購(gòu)置，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。6、活動(dòng)門(mén)店：____超市。7、活動(dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷(xiāo)處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。同步上交有關(guān)資料.8、注：活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一只(價(jià)格5元__10000)二、____旅游-有禮伴游天下1、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日)，持度與____旅游企業(yè)簽定的旅游協(xié)議(不限人數(shù))均可獲得我司贈(zèng)送的精美禮品一份。價(jià)值50元的健康稱(chēng)。2、同步在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日)，參與人本旅游企業(yè)組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一種(包括小孩)。紅包為10港元。宣傳推廣門(mén)店布置----在1月9日，各門(mén)店海報(bào)等宣傳物資布置到位在1月11日，各店宣傳的DM出臺(tái)，進(jìn)行投遞、發(fā)放完畢;在1月2日，春節(jié)布置完畢。媒體推廣—--溫州晚報(bào)，以“海南雙飛五日游”促銷(xiāo)情報(bào)，進(jìn)行軟消息報(bào)道(1/11)都市報(bào)，以“春節(jié)開(kāi)心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳(1/12)溫州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào)，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道(1/18)電視臺(tái)報(bào)道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。(1月12---2月12)費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量贊助備注DM費(fèi)用：18萬(wàn)14萬(wàn)份/上DM商品費(fèi)用不做記錄獎(jiǎng)券：24000元30.5萬(wàn)張/促銷(xiāo)海報(bào)：1200元28張/各店進(jìn)行門(mén)口促銷(xiāo)宣傳(1__1.5M)獎(jiǎng)箱：1000元28個(gè)/抽獎(jiǎng)工具活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：16萬(wàn)//包括物資采購(gòu)費(fèi)用及吉祥猴獎(jiǎng)箱包紙：1100元29張/合計(jì)：366300元//不包括廠商DM費(fèi)用各部門(mén)重要職能營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)實(shí)實(shí)行各類(lèi)的活動(dòng)及賣(mài)場(chǎng)布置配合總部需操作的營(yíng)銷(xiāo)工作事項(xiàng)檢查、監(jiān)督各門(mén)店的執(zhí)行狀況，進(jìn)行總結(jié)采購(gòu)部：負(fù)責(zé)整春年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)籌劃提供各類(lèi)宣傳物資、禮品的設(shè)計(jì)制作負(fù)責(zé)春年對(duì)外的媒體推廣負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案制作及有關(guān)物資發(fā)放信息部：負(fù)責(zé)春節(jié)門(mén)店信息反饋、信息處理。負(fù)責(zé)門(mén)店信息系統(tǒng)項(xiàng)目正常操作。超市春節(jié)籌劃方案7【主題及意義】為喜迎新年的到來(lái)，深入豐富員工的業(yè)余文化生活，調(diào)動(dòng)員工的積極性和工作熱情，增強(qiáng)員工的歸屬感和團(tuán)體凝聚力，特組織本次迎新活動(dòng)。所謂好的開(kāi)始是成功的二分之一，但愿這次迎新春聯(lián)歡會(huì)可以喚起__人“挑戰(zhàn)明年、奮發(fā)向上、開(kāi)拓進(jìn)取”更大的決心!【形式及內(nèi)容】形式不限，可單人或團(tuán)組演出均可，節(jié)目類(lèi)型包括演唱、舞蹈、小品等新奇、活潑、生動(dòng)、搞笑、優(yōu)美等多種風(fēng)格。整臺(tái)聯(lián)歡會(huì)從前至后都要在不一樣步段穿插進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)(產(chǎn)生十名幸運(yùn)獎(jiǎng))。晚會(huì)的最終部分，由評(píng)委及嘉賓選定大獎(jiǎng)花落誰(shuí)家(一、二、三等獎(jiǎng)各一名、創(chuàng)意獎(jiǎng)、最可愛(ài)獎(jiǎng)、青春活力獎(jiǎng)、娛樂(lè)獎(jiǎng)、最詼諧搞笑獎(jiǎng)、造型獎(jiǎng)、個(gè)性獎(jiǎng)、最深情感動(dòng)獎(jiǎng)各一名)?！緯r(shí)間及地點(diǎn)】時(shí)間：20__年1月26日中午12：30~16：30地點(diǎn)：金礦RTV四樓Party房參與人員：全體員工嘉賓評(píng)委：X處長(zhǎng)、X總經(jīng)理活動(dòng)籌劃、主持人：Mike【節(jié)目梗概】1、新春音樂(lè)步步高：(1)由總經(jīng)理向大家致辭，正式拉開(kāi)聯(lián)歡會(huì)的序幕(2)開(kāi)場(chǎng)大合唱“同一首歌”2、簡(jiǎn)介獎(jiǎng)項(xiàng)及抽獎(jiǎng)程序在聯(lián)歡會(huì)上，參與的每個(gè)人都會(huì)得到精致的禮品，演出尤為杰出的人，還會(huì)有尤其驚喜大獎(jiǎng)。其中，抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)：道具：抽獎(jiǎng)箱、事先請(qǐng)每位員工在紙上寫(xiě)好祝愿語(yǔ)并簽名，在整場(chǎng)聯(lián)歡會(huì)節(jié)目中，分5輪抽出幸運(yùn)獎(jiǎng)，每輪抽兩位，合計(jì)10位，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送獎(jiǎng)品(棕欖旅行套裝)，并出一種演出節(jié)目(由兩位約定一起演出或一人演出均可)。3、第一輪抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)及演出4、獨(dú)唱：“只剩一種我”(周筆暢)5、獨(dú)唱：“離別”(阿杜)6、游戲：A.喝汽水7、第二輪抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)及演出8、X處：待定9、獨(dú)唱：“未了情”(田震)10、獨(dú)唱：“分飛燕”11、游戲：D.搶凳子(獲勝者有禮品相送)12、第三輪抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)及演出13、獨(dú)唱：“明天會(huì)更好”14、獨(dú)唱：“假如下輩子我還記得你”(馬X)15、游戲：B.擊鼓傳花16、第四輪抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)及演出17、合唱：“寧夏”(梁X)18、獨(dú)唱：“灞橋柳”(張X)19、游戲：C.整蠱專(zhuān)家20、第五輪抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)及演出1021、獨(dú)唱：“難過(guò)太平洋(X)22、Mike音樂(lè)情景劇23、獨(dú)唱：“流光飛舞”(陳X)24、晚會(huì)頒獎(jiǎng)：A)頒發(fā)造型獎(jiǎng)B)頒發(fā)個(gè)性獎(jiǎng)C)頒發(fā)最詼諧搞笑獎(jiǎng)D)頒發(fā)創(chuàng)意獎(jiǎng)E)頒發(fā)娛樂(lè)獎(jiǎng)F)頒發(fā)最可愛(ài)獎(jiǎng)G)頒發(fā)青春活力獎(jiǎng)H)最深情感動(dòng)獎(jiǎng)I)頒發(fā)三等獎(jiǎng)J)頒發(fā)二等獎(jiǎng)K)頒發(fā)一等獎(jiǎng)25、結(jié)語(yǔ)超市春節(jié)籌劃方案8春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，肩負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝愿、合家團(tuán)聚對(duì)應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī)。一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地靠近消費(fèi)者到達(dá)銷(xiāo)售目的：1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的老式方式，運(yùn)用能影響目的消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體簡(jiǎn)介活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)詳細(xì)規(guī)定而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是增進(jìn)消費(fèi)的第一步。2、銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提醒消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3、人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)置活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置行為。二、針對(duì)不一樣消費(fèi)心理階段采用不一樣溝通方式上述每種溝通方式均有各自不一樣的特點(diǎn)，要根據(jù)不一樣的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不一樣的溝通方式，但這種聯(lián)絡(luò)是規(guī)定靈活的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)注意如下特點(diǎn)：1、屬于注意、愛(ài)好、聯(lián)想、欲望階段：重要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：重要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者迅速形成購(gòu)置決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的狀況下僅僅為了購(gòu)置其他商品或自身由于必須購(gòu)置該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要重視堆頭的造型，可以用中國(guó)老式的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列原則，除上輕下重、先進(jìn)先出、多種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意如下重要原則：1、一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)體現(xiàn)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)當(dāng)具有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)體現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)置特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。超市春節(jié)籌劃方案9一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氣氛的布置，第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)始播放新年到等音樂(lè)。此時(shí)間段促銷(xiāo)商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上，采購(gòu)配合洽談部分單品買(mǎi)贈(zèng)、單品折扣、組合銷(xiāo)售等活動(dòng)。二、1/25—2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買(mǎi)早實(shí)惠1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氣氛營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷(xiāo)售和門(mén)店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買(mǎi)到廉價(jià)年貨的感覺(jué)。1、本期內(nèi)以保暖防寒類(lèi)、洗化清潔護(hù)膚紙品類(lèi)為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打；2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類(lèi)、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌；3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。PR活動(dòng)：甜蜜換購(gòu)省錢(qián)新一季1月25日—2月11日，一次性購(gòu)物滿58元，即可至活動(dòng)區(qū)參與甜蜜換購(gòu)活動(dòng)，每人每票最多換購(gòu)2款精品，精品有限換完為止！