校園電子產(chǎn)品銷售可行性分析報告

校園電子產(chǎn)品銷售可行性報告班級：信息1211姓名：朱明江4月17日目錄項目綜述································································································1市場調(diào)查研究························································································1產(chǎn)品渠道的選擇····················································································2四、營銷模式和售后服務·············································································3五、項目實行風險分析·················································································4六、經(jīng)濟效應分析·························································································4項目綜述1、發(fā)展環(huán)境及背景：伴隨現(xiàn)代化信息時代的不停發(fā)展，獲得信息的渠道和方式也不停增多，伴伴隨這種現(xiàn)象的是，先進的電子信息產(chǎn)品不停走進人們的平常生活，在思想活躍、接受能力強的大學生群體當中，電子信息產(chǎn)品的使用愈加廣泛。2、項目建設的必要性分析：通過平時的觀測，我們發(fā)現(xiàn)大學生一般都至少會有一種U盤，以及MP3，TF卡等某些電子存儲產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的價格也不是很貴，幾十元到一百元左右，符合大學生的經(jīng)濟承受能力。大學生獲得這些產(chǎn)品一般都是以個體行為去購置的，也有部分是通過網(wǎng)絡購置。然而通過個體行為購置卻存在一定的弊端：第一是不太以便，第二是購置價格也許普遍偏高。就整個學校而言，這些電子產(chǎn)品的需求量較大（見如下調(diào)研分析），每學期開學初需求量會突增，但總體還是比較均衡，不會由于時間或季節(jié)的變化而有過大波動。因此，我們認為在校園進行電子產(chǎn)品的代理銷售有很好的發(fā)展前景，我們決定以銷售U盤和手機存儲卡為主，針對上述提到的兩個問題，我們會以送貨上門的銷售渠道為主，并且合適減少價格。市場調(diào)查研究我們以調(diào)研的措施，調(diào)查了同學們對3個問題的見解，詳細如下：1、我們的調(diào)研題目是：你目前需要購置新的U盤或手機內(nèi)存卡等電子產(chǎn)品么？A.需要B.正在使用，臨時不需購置C.碰到自認為合適的會購置D.從不需要如下是我們對92人的有效調(diào)研成果的記錄：選項A.需要B.正在使用，臨時不需要C.碰到自認為合適的會購置D.從不需要人數(shù)1154243所占比例11.96%58.70%26.09%3.26%由以上數(shù)據(jù)可知，有11.96%需要立即購置新的U盤或手機內(nèi)存卡等電子產(chǎn)品，這是我們重要的消費群體，雖然比例不多，不過由于學生數(shù)目龐大，因此人數(shù)不少。同步有26.09%的同學認為碰到合適的就會購置，這是我們的潛在消費群體，只要我們的產(chǎn)品美觀優(yōu)質(zhì)，價格合適，服務周到，這部分同學也會成我們的消費群體。58.70%的同學正在使用，臨時不需購置，不過由于產(chǎn)品使用年限等原因，他們也有也許成為我們的消費群體。3.26%的同學從不需要，這只占很少數(shù)，可以不予考慮。由此可見，大學生對電子產(chǎn)品的需求是很大的，我們的產(chǎn)業(yè)前景值得期待。2、我們的調(diào)研題目是：交大校園里面有康橋三樓和新尚超市兩家銷售電子產(chǎn)品的實體店鋪，你怎樣看待校園電子產(chǎn)品的銷售價格？A.價格偏高。B.價格一般。C.沒有見解。如下是我們對93人的有效調(diào)研成果的記錄：選項A.價格偏高B.價格一般C.沒有見解人數(shù)7986所占比例84.95%8.60%6.45%由以上數(shù)據(jù)可知，84.95%的同學認為校園電子產(chǎn)品銷售價格偏高，這也許是由于校園內(nèi)商家間的競爭不是尤其劇烈，商家的銷售價格存在一定的壟斷，同步由于固定店鋪需要承擔一定的房租和水電開支，產(chǎn)品價格相對較高，同步我們對比發(fā)現(xiàn)學校店鋪銷售價格一般比電腦城貴10%-15%左右。只有較少數(shù)同學認為校園電子產(chǎn)品價格一般或者對此沒有見解。對比我們的產(chǎn)品項目，我們不需支付一定的房租和水電開支，因此我們可以以低于校園電子產(chǎn)品的價格進行銷售，這就會愈加符協(xié)議學們對價格的期望和規(guī)定。3、我們調(diào)研題目是：你一般會購置多大內(nèi)存的電子產(chǎn)品（U盤和手機內(nèi)存卡等）？A.1GB.2GC.4GD.8GE.16G如下是我們對92人的有效調(diào)研成果的記錄：選項A.1GB.2GC.4GD.8GE.16G人數(shù)2925488所占比例2.17%9.78%27.17%52.17%8.70%由以上數(shù)據(jù)可知，超過半數(shù)的同學會選擇購置8G的U盤和手機內(nèi)存卡，這也許是由于8G一般狀況下可以滿足規(guī)定，并且價錢比16G的廉價。另一方面選擇4G的同學占到27.17%，選擇1G，2G，16G的同學總共占20%左右，選擇1G同學更是寥寥無幾。通過以上分析，為了更好的滿足同學們的需求，我們會以銷售8GU盤和手機內(nèi)存卡為主。產(chǎn)品渠道的選擇1、品牌確實定：由于電子產(chǎn)品的價格相對比較封閉，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同步，為了尋找比較低廉的進貨價格，我們前去西安的賽格電腦城進行了調(diào)查。通過對U盤及TF卡品牌的理解以及自己的使用感受，我們從品牌效應、質(zhì)量以及性價比方面綜合考慮，擬選擇金士頓（Kingston）和閃迪（Sandisk）這兩個品牌的U盤和存儲卡進行銷售。2、進貨數(shù)量確實定：通過實地調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)金士頓（Kingston）和閃迪（Sandisk）這兩個品牌的U盤和存儲卡價格相對比較穩(wěn)定，不一樣商家的報價相差無幾，假如需要從商家處拿到比較低的進貨價格，只有做到比較大的進貨量。由以上市場調(diào)查中的問題1可以看出，我們的消費群體不少，不過考慮到我們起初的著名度不高，同步為了保證資金鏈可以順利的銜接，也為了建立良好的信用基礎，我們認為在開始階段每周可以銷售30個U盤和10個存儲卡，這也是我們起初的進貨量，隨即，我們會根據(jù)每周的銷量狀況以及供需關系調(diào)整我們的進貨量，力爭市場利益最大化。長期銷量預期為每周90個U盤和30個存儲卡。確定了初期進貨量之后，我們和一種商家到達了協(xié)議，以起初一周進貨30個U盤和10個存儲卡的量計算，商家可以給我們在電腦城柜臺銷售價的基礎上打9折，同步保證產(chǎn)品的質(zhì)量。總體而言，這個進貨價格比較符合我們對于成本的預期。營銷模式和售后服務1、營銷模式：（1）宣傳方式：考慮到銷售對象是學生，銷售地點為學校，同步為了防止資金的揮霍，我們認為比較合理和有效的宣傳模式是通過傳單、海報等廉價的老式方式和人人網(wǎng)、微博、QQ、BBS發(fā)帖等免費網(wǎng)絡媒介進行宣傳，并且通過同學之間的簡介逐漸擴大我們的著名度。詳細的做法是每周抽出3天時間在學校食堂門口分發(fā)傳單，張貼海報，同步進行推銷，如可申請到場地，可考慮聯(lián)合合作伙伴在食堂門口進行商品促銷展。同步可以考慮和學校社團合作舉行系列活動，我們可以將我們的產(chǎn)品作為社團活動的獎品，同步借助社團為我們進行宣傳。如我們的產(chǎn)品可以得到書院或?qū)W院的支持，可以在書院主頁或者學院主頁為我們進行宣傳。宣傳的重點是產(chǎn)品來源正規(guī)，產(chǎn)品質(zhì)量保障，價格實惠，售后服務有保證。（2）銷售方式：在平時同學們可通過手機短信、電話、QQ、微博和人人網(wǎng)交流的方式進行商品的征詢以及購置。我們將在每天晚上10：30后來為訂貨同學送貨上門。在價格制定方面，我們綜合考慮學校店鋪和電腦城柜臺價格，決定以電腦城價格的105%為我們的銷售價格，進過組內(nèi)分析討論，我們認為這個定價方略可以同步滿足顧客的價格預期和我們的盈利預期。詳細參照銷售價格為8GU盤46元，8G存儲卡41元。2、售后服務：售后服務到“宿舍”，這是我們的服務宗旨。在平時的產(chǎn)品宣傳中，我們會努力維護我們的產(chǎn)品形象，對征詢的同學做到有問必答，對有疑問的同學做到耐心解釋，遵照“”。同步，但凡在我們這里購置的產(chǎn)品，我們都會開正規(guī)發(fā)票和收據(jù)，假如顧客碰到質(zhì)量問題，憑借發(fā)票和收據(jù)，我們會無條件地為其進行產(chǎn)品更換和維修。項目實行風險分析：我們的項目雖準備充足，理論根據(jù)充足，不過在實際經(jīng)營過程中也許會碰到多種突發(fā)原因，為此，進行項目風險分析就顯得十分有必要，同步可為我們敲響警鐘。詳細分析如下：1、市場風險分析：（1）競爭環(huán)境分析：我們的產(chǎn)品鏈成型之后，加上康橋三樓和新尚超市共三個商家之間的競爭和矛盾也許就會加劇，他們也許會從多方面對我們的產(chǎn)品進行打壓，例如進行價格戰(zhàn)等，他們的優(yōu)勢是資金比我們充實，不過我們由于產(chǎn)品剛起步，也許不具有大價格戰(zhàn)的能力。這就規(guī)定我們要在平時要有足夠的警惕心，合理的調(diào)整進貨量，努力做好產(chǎn)品宣傳。（2）消費者理念分析諸多消費者對一種新的產(chǎn)品項目一般都持保守態(tài)度，這對我們的產(chǎn)品是潛在的風險，在初期，雖然諸多消費者理解了我們的產(chǎn)品，也許也持觀望態(tài)度，這就規(guī)定我們不僅要做好產(chǎn)品的宣傳，同步也要認真做好我們產(chǎn)品銷售的每一種環(huán)節(jié)，讓我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務態(tài)度深入人心。2、管理風險分析：由于經(jīng)驗局限性，以及學習壓力的困擾，也許使我們在管理決策方面出現(xiàn)失誤，例如資金的流失，宣傳的不到位，這就規(guī)定我們要可以群策群力，不專斷，不武斷，合理安排時間，虛心聽取他人意見。經(jīng)濟效應分析：項目啟動資金及其來源：8G的U盤和存儲卡的進價約為40元和35元，因此進貨資金為40*30+35*10=1550元庫存資金：0元交通費：10元/月宣傳費用：重要包括印傳單和海報的費用50元/月因此流動資金需求為1550+10+