服裝銷售月工作總結(jié)與思路（二篇）

第4頁共4頁服裝銷售?月工作總?結(jié)與思路?現(xiàn)在做?服裝銷售?，特別是?女裝，競?爭激烈，?不管你什?么檔次的?服裝，這?行業(yè)都是?感覺入門?檻低，但?是倒閉起?來也快，?曾經(jīng)我注?意到做服?裝的一些?經(jīng)驗之談?寫的這幾?句話，‘?人無我有?，人有我?優(yōu)，人優(yōu)?我變，人?變我快’?簡單的十?六個字充?分概括了?服裝的一?個銷售策?略和方法?，三分貨?，七分賣?，每個環(huán)?節(jié)都是顯?示的那么?重要。就?這一個月?的服裝銷?售工作做?總結(jié)如下?：一、?人無我有?這句話?不難理解?，就是說?做你的競?爭對手沒?有的，在?這個環(huán)節(jié)?上，考驗?開店人員?的拿貨眼?光和服裝?趨勢的預(yù)?判能力，?這個需結(jié)?合你開店?的地理位?置和環(huán)境?，消費層?次決定，?你拿貨的?眼光決定?了你和競?爭對手的?競爭，你?所賣的是?別人沒有?的同時又?是適合你?主要消費?人群的貨?，這樣，?你做到人?無我有，?在貨上面?就可以搶?的先機，?就有了競?爭的優(yōu)勢?，在注重?自己的銷?售經(jīng)驗總?結(jié)的同時?，留意你?競爭對手?的狀況同?樣重要。?二、人?有我優(yōu)?這句話的?理解是在?服裝銷售?的過程中?，出現(xiàn)和?你競爭對?手出現(xiàn)了?同樣的款?和同樣的?貨的時候?，你就需?要在你的?經(jīng)營策略?上采取主?動，不能?變?yōu)楸粍?，價格戰(zhàn)?是兩敗懼?傷，在實?際的經(jīng)營?過程中，?衣服撞版?和價格戰(zhàn)?是常有的?事情，這?個時候，?我們銷售?衣服的時?候必須以?我為主，?衣服相同?，但是銷?售人的不?同可以去?改變你的?被動局面?，想辦法?在銷售環(huán)?境和氛圍?去創(chuàng)造一?個優(yōu)化的?環(huán)境，從?你的服務(wù)?，售后，?溝通，銷?售環(huán)境上?去解決和?處理，讓?顧客記得?你的店，?用真誠去?銷售，用?心去交流?，讓顧客?感覺你的?店的實在?，客人買?的舒心，?也就對你?的店產(chǎn)生?好的效應(yīng)?，在競爭?中利于不?敗之地，?這個，做?好了的話?。有時候?感覺別人?家的衣服?便宜，但?顧客還是?用心的去?買和用心?的去幫襯?你的生意?。三、?人優(yōu)我變?同樣，?在你進行?一個良好?的氛圍進?行銷售的?同時，或?許你的對?手也在力?求著改變?和優(yōu)化，?這個時候?，你必須?在變字上?下好功夫?，變的方?式和方法?有很多，?比如在你?的服裝款?式和風(fēng)格?，銷售策?略的重新?調(diào)整。?四、人變?我快這?點說明在?服裝經(jīng)營?上面對待?所面臨的?問題要果?斷，快速?，包括你?的衣服，?在貨的流?通與銷售?上要掌握?快的原則?，特別是?女裝，店?的服裝要?出的快，?換版快，?這樣，就?會更加贏?的顧客的?進店率。?服裝銷?售月工作?總結(jié)與思?路（二）?___?_月份已?經(jīng)過去，?在這一個?月的時間?中我通過?努力的工?作，也有?了一點收?獲，我感?覺有必要?對自己的?工作做一?下總結(jié)。?目的在于?吸取教訓(xùn)?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把以?后的工作?做的更好?。下面我?對這一個?月的工作?進行簡要?的總結(jié)。?我是今年?____?月一號來?到男裝專?賣店工作?的，在進?入貴店之?前我有過?女裝的銷?售經(jīng)驗，?僅憑對銷?售工作的?熱情，而?缺乏男裝?行業(yè)銷售?經(jīng)驗和行?業(yè)知識。?為了迅速?融入到男?裝這個銷?售團隊中?來，到店?之后，一?切從零開?始，一邊?學(xué)習(xí)男裝?品牌的知?識，一邊?摸索市場?，遇到銷?售和服裝?方面的難?點和問題?，我經(jīng)常?請教店長?和其他有?經(jīng)驗的同?事，一起?尋求解決?問題的方?案，在對?一些比較?難纏的客?人研究針?對性策略?，取得了?良好的效?果?，F(xiàn)在?我逐漸可?以清晰、?流利的應(yīng)?對客人所?提到的各?種問題，?準確的把?握客人的?需要，良?好的與客?人溝通，?因此對市?場的認識?也有一個?比較透明?的掌握。?在不斷的?學(xué)習(xí)男裝?品牌知識?和積累經(jīng)?驗的同時?，自己的?能力，銷?售水平都?比以前有?了一個較?大幅度的?提高。同?時也存在?不少的缺?點：對于?男裝市場?銷售了解?的還不夠?深入，對?男裝的技?術(shù)問題掌?握的過度?薄弱(如?：質(zhì)地，?如何清洗?熨燙等)?，不能十?分清晰的?向客戶解?釋，對于?一些大的?問題不能?快速拿出?一個很好?的解決方?法。在與?客人的溝?通過程中?，過分的?依賴和相?信客人。?在下月?工作計劃?中下面的?幾項工作?作為主要?的工作重?點：1?、在店長?的帶領(lǐng)下?，團結(jié)店?友，和大?家建立一?個相對穩(wěn)?定的銷售?團隊：銷?售人才是?最寶貴的?資源，一?切銷售業(yè)?績都起源?于有一個?好的銷售?人員，建?立一支具?有凝聚力?，合作精?神的銷售?團隊是我?們店的根?本。在以?后的工作?中建立一?個和諧，?具有殺傷?力的團隊?是我和我?們所有的?導(dǎo)購員的?主要目標?。2、?嚴格遵守?銷售制度?：完善的?銷售管理?制度是讓?銷售人員?在工作中?發(fā)揮主觀?能動性，?對工作有?高度的責(zé)?任心，提?高銷售人?員的主人?翁意識。?這是我們?在下個月?完成十七?萬營業(yè)額?的前提。?我堅決服?從店內(nèi)的?各項規(guī)章?制度。?3、養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問?題，不斷?自我提高?的習(xí)慣：?養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)?問題，總?結(jié)問題目?的在于提?高我自身?的綜合素?質(zhì)，在工?作中能發(fā)?現(xiàn)問題總?結(jié)問題并?能提出自?己的看法?和建議，?把我的銷?售能力提?高到一個?新的檔次?。4、?銷售目標?：我的銷?售目標最?基本的是?做到天天?有售貨的?單子。根?據(jù)店內(nèi)下?達的銷售?任務(wù)，堅?決完成店?內(nèi)下達的?十七萬的?營業(yè)額任?務(wù)，打好?年底的硬?仗，和大?家把任務(wù)?根據(jù)具體?情況分解?到每周，?每日;以?每周，每?日的銷售?目標分解?到我們每?個導(dǎo)購員?身上，完?成各個時?間段的銷?售任務(wù)。?并爭取在?完成銷售?任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績?。我認?為我們