房地產(chǎn)月度銷售計劃-8月份營銷推廣計劃課件

西湖印象8月份營銷推廣計劃

（7月1日—7月24日數(shù)據(jù)）西湖印象8月份營銷推廣計劃1CONTENTS目錄PART17月市場環(huán)境分析PART27月營銷總結PART38月營銷執(zhí)行計劃7月市場總結本月開盤項目分析營銷總結推廣總結月度目標銷售排期營銷支持費用預估推廣渠道推廣效果CONTENTS目錄PART1PART2PART37月市場2PART17月份市場環(huán)境分析PART17月份市場環(huán)境分析37月份市場總結（截止7月24日）競品項目來訪來電成交銷售動態(tài)銷售房源成交價格橄欖城92510由于政策原因住宅產(chǎn)品沒有房源；目前主要是三期車位、商鋪、儲藏間的銷售暫無前期最后一批房源：洋房：1.17萬元/㎡左右；高層：7700元/㎡左右茉莉公館1053212洋房70#加推洋房70#、71#、72#、73#、75#；所有的別墅洋房價格：一層邊戶均價在17800，中間戶17400，二樓均價在15200，三樓四樓均價在14800左右海馬公館43180目前暫時無貨可售暫無洋房5月份價格：14000-15000元/㎡左右西湖灣18552/金明府一期基本去化完畢目前封盤狀態(tài)；現(xiàn)在推售淺水灣地塊別墅產(chǎn)品（聯(lián)排交50萬、獨棟交100萬訂房；累計訂房50套左右）/聯(lián)排價格：2.5-3萬/㎡左右恒大帝景65013512前期剩余產(chǎn)品平銷主要為1#、2#、5#樓剩余產(chǎn)品均價約：9300元/㎡未來城7101954587#加推（加推當天去化40%左右）87#、88#樓剩余產(chǎn)品價格區(qū)間9100-9800元/㎡梅隆公館78467項目剩余產(chǎn)品平銷主要集中在17#樓（17#剩余30套左右）價格9100-9300元/㎡西湖觀邸14553128高層2#、4#開盤，洋房5#認籌（1萬抵3萬）2#、4#樓剩余產(chǎn)品價格區(qū)間7300-8800元/㎡（根據(jù)觀湖效果價差較大）自6月份以來，市場在售貨量不大，且各項目來電來訪下滑嚴重，且各項目新推樓棟去化率均低于60%，受政策影響，越來越多的客戶選擇觀望，下半年市場政策如果沒有改觀，不排除類似恒大項目降價走量。7月份市場總結（截止7月24日）競品項目來訪來電成交銷售動態(tài)4本次加推房源為87#，共計256套房源，當天到訪客戶150組左右；當天去化35套左右。樓棟：87#（256套房源）優(yōu)惠：開盤當天優(yōu)惠3個點；按揭優(yōu)惠3個點，一次性優(yōu)惠5個點，價格：價格區(qū)間（含精裝）9100-9800元/㎡，均價約9600元/㎡；7月22日恒大未來城加推介紹本次加推房源為87#，共計256套房源，當天到訪客戶150組5本次加推房源為70#，共計16套房源，當天去化10套左右。樓棟：70#（16套房源）優(yōu)惠：認籌交10萬，開盤總房款優(yōu)惠5萬，價格：一層邊戶均價在17800元/㎡，中間戶17400元/㎡，二樓均價在15200元/㎡，三樓四樓均價在14800元/㎡左右。7月22日茉莉公館加推介紹本次加推房源為70#，共計16套房源，當天去化10套左右。樓67月15日西湖觀邸開盤簡報7月15日西湖觀邸開盤簡報7截止到開盤認籌320組左右，實際到場260組左右。本次開高層兩棟：2#、4#共計196套房源（準現(xiàn)房）整體去化120套左右。西湖觀邸樓棟：2#、4#（196套房源）優(yōu)惠：認籌交3千抵1萬、當天選房成功96折、準時簽約99折價格：7300-8800元；2#樓均價7700元/㎡,4#樓均價7600元/㎡現(xiàn)場交款：現(xiàn)場交1萬定金；其他都未定（首付比例，簽約）；選房方式：順序選房。內(nèi)容：西湖觀邸為潤城項目集英街西邊地塊，產(chǎn)品包含高層、洋房、別墅。本次推出房源2#、4#兩棟樓全是一個單元，2#樓2梯5戶，18層；4#樓2梯6戶18層（1層部分底商）；共計196套房源。房源價格東西戶型價差較大：以4#樓為例東戶84㎡7400-7700元（緊鄰集英街，看不到湖景）；東南戶60㎡7300-7500元（看不到湖景）；兩個南戶89㎡7350-7580元（看不到湖景）；西南戶60㎡7300-8000元（部分能看到湖景）；西戶85㎡7400-8800元（部分可以看到湖景）。大部分房源價格在7300-7500之間，只有西戶房價大部分在8000以上。7月15日西湖觀邸開盤簡報截止到開盤認籌320組左右，實際到場260組左右。西湖樓棟：889㎡（兩室兩廳一衛(wèi)）146㎡（四室兩廳兩衛(wèi)）60㎡（一室兩廳一衛(wèi)）85㎡（兩室兩廳一衛(wèi)）60㎡54套，85㎡54套，89㎡70套，146㎡18套7月15日西湖觀邸開盤簡報89㎡146㎡60㎡85㎡60㎡54套，85㎡54套，89㎡9PART27月營銷推廣總結PART27月營銷推廣總結10由圖可知，龍亭區(qū)和金明區(qū)占比最多，分別為29組、15組，其中鄭州區(qū)域4組，占比不足10%；由圖可知，地緣性客戶仍為本項目主要認可客群；截止7月24日，累計驗資55組營銷總結由圖可知，龍亭區(qū)和金明區(qū)占比最多，分別為29組、15組，其中11截止7月24日，累計驗資55組營銷總結由圖可知，圍擋及路過等自然性到訪占比最多，有40組，說明本案地理位置的先天優(yōu)越。；由圖可知，朋介客戶有11組，占比約20%，老帶新及轉(zhuǎn)介逐漸成為本案購房重要客戶之一；截止7月24日，累計驗資55組營銷總結由圖可知，圍擋及路過等12來訪區(qū)域：來訪區(qū)域主要為金明區(qū)、龍亭區(qū)、鄭州，分別占比42%、27%、11%，龍亭區(qū)目前基本無在建項目，因此為開封購房最大外溢區(qū)域，金明區(qū)、經(jīng)開區(qū)為地緣客戶；截止7月24日項目7月份完成來訪452組營銷總結來訪區(qū)域：來訪區(qū)域主要為金明區(qū)、龍亭區(qū)、鄭州，分別占比42%13來訪途徑：來訪渠道主要為路過、朋介、戶外，分別占比68%、11%、7%，說明本案受西湖沙灘影響較大，建議考慮加大西湖拓客方面支持；來電途徑：相比于來訪途徑，來電途徑更為均勻，戶外、網(wǎng)絡、路過、朋介分別占比：37%、30%、18%、15%。截止7月24日項目7月份完成來訪452組，來電33組營銷總結來訪途徑：來訪渠道主要為路過、朋介、戶外，分別占比68%、114推廣總結分類工作內(nèi)容工作進度責任人微信開封北始發(fā)北京高鐵開通，以后進京方便了！已完成白朝波熱熱熱，高溫即將來襲，如何應對？已完成白朝波【獲獎名單】童心繪西湖，美好不落幕已完成白朝波一份專門寫給開封人的周末指南已完成白朝波汴西湖畔，尋找家的印象已完成白朝波中國到底有多少個“西湖”？已完成白朝波開封熱到發(fā)紫！一份伏天養(yǎng)生指南速來圍觀！已完成白朝波這個短片也許能治好你的周一綜合癥已完成白朝波西湖印象建筑工人的一天已完成白朝波汴西湖畔，印象生活如詩似畫已完成白朝波河南一本征集志愿開投，千萬別來河大！已完成白朝波豫見慢生活已完成白朝波融資總量700億元開封市與國開行河南省分行簽署合作協(xié)議已完成白朝波小暑節(jié)氣海報已完成白朝波大暑微信單張已完成白朝波推廣總結分類工作內(nèi)容工作進度責任人微信開封北始發(fā)北京高鐵開通15推廣總結分類工作內(nèi)容工作進度責任人策略七月第一周周報已完成白朝波0703微信周報已完成白朝波7月推廣活動修改方案已完成白朝波高層開盤前大活動替代方案已完成白朝波七月第二周周報已完成白朝波0710微信周報已完成白朝波七月第三周周報已完成白朝波0717微信周報已完成白朝波八月推廣方案已完成白朝波八月推廣方案修改已完成白朝波推廣總結分類工作內(nèi)容工作進度責任人策略七月第一周周報已完成白16推廣總結分類工作內(nèi)容工作進度責任人設計畫面類認籌物料修改已完成白朝波門口桁架修改已出街白朝波門口桁架修改已出街白朝波工地公示牌修改已出街白朝波微信底圖修改已出街白朝波城市快報修改已出街白朝波所有戶型核對修改已完成白朝波電梯框架廣告修改已出街白朝波車貼設計已完成白朝波水果禮盒設計已完成白朝波推廣總結分類工作內(nèi)容工作進度責任人設計畫面類認籌物料修改已完17設計推廣工作：設計推廣工作：18設計推廣工作：設計推廣工作：19設計推廣工作：設計推廣工作：20PART38月營銷執(zhí)行計劃PART38月營銷執(zhí)行計劃218月銷售目標開盤當天去化類別樓棟開盤時間總金額開盤目標

去化率目標銷售套數(shù)目標銷售金額籌轉(zhuǎn)定率需認籌量前期客戶積累訪轉(zhuǎn)籌率有效來訪量開盤去化2#8月26日約1.4億45%60套0.63億元30%2003020%850組8月份平銷類別樓棟周期周期總金額總金額平銷去化率平銷去化率目標銷售套數(shù)目標銷售套數(shù)目標銷售金額目標銷售金額訪轉(zhuǎn)定率訪轉(zhuǎn)定率有效來訪平銷去化2#8月27—8月31日8月13—8月31日0.7約1.4億50%5%35套7套0.35億元0.07億元7%10%70組推售樓座：推售2#推售時間：8月26日（具體以預售證辦理時間、蓄客情況、客戶落位情況而定）推售思考：2#號樓135套房源，目標當月去化45%約60套，當月去化50%約65套；下半年第1次集中推售根據(jù)目標8月整月2#號樓去化50%67套房源計算，開盤前需要200組驗資客戶，自任務發(fā)布之日起截止8月31日共計需要到訪客戶850組。8月銷售目標開盤當天去化類別樓棟開盤總金額開盤目標

去化率目228月銷售節(jié)點7月22日8月21日—25日8月26日7月21日驗資政策公布實施按揭30萬驗資，全款50萬驗資，開盤前必須提供征信報告、足額銀行流水；7月25日電商拓客上線每日要求10組有效到訪7月23日釋放價格區(qū)間，第二次客戶落位，試探客戶反映，根據(jù)反映適時調(diào)整最終價格開盤8月27日剩余房源價格上漲200元/平米8月10日2#號樓取得預售許可證，驗資客戶開始會員升級，全款繳納10萬，按揭繳納5萬8月銷售節(jié)點7月22日8月21日—25日8月26日7月21日238月銷售策略全款客戶享95折優(yōu)惠、按揭客戶享99折優(yōu)惠；優(yōu)惠方式一優(yōu)惠方式二優(yōu)惠方式三0元入會：前期0元入會客戶享3000元開盤優(yōu)惠，現(xiàn)已截止；電商優(yōu)惠：凡參與驗資客戶并參加取證后的會員升級，均享受電商優(yōu)惠5000抵20000元優(yōu)惠；通過價格調(diào)整，最終實現(xiàn)2#號樓表均價8500元左右8月銷售策略全款客戶享95折優(yōu)惠、按揭客戶享99折優(yōu)惠；優(yōu)惠248月銷售策略驗資資格：客戶必須接受開封海龍置業(yè)以5970元的均價簽約，剩余差價款一次性支付給開封海龍置業(yè)；條件一條件二條件三全款客戶：需提供不低于50萬元銀行資產(chǎn)證明；按揭客戶：需提供不低于30萬元銀行資產(chǎn)證明；銀行流水：需提供6個月內(nèi)，月均不低于10000元流水，可先驗資，8月26日前補齊流水，否則，不得參與開盤；條件四通過驗資期間客戶資格審查及資料的提交，將按揭審查工作前置，從而提高按揭辦理、合同簽約等工作的辦理速度。征信報告：需提供客戶本人征信報告，可先驗資，8月26日前未提供征信報告或征信報告不通過的，不得參與開盤；條件五8月銷售策略驗資資格：客戶必須接受開封海龍置業(yè)以5970元的258月推廣費用8月費用使用計劃營銷費用占比最高不超過銷售金額2.0

%銷售金額0.7億元營銷費用最高不超過140萬元費用申請：8月銷售金額約為0.7億元，按照2%計算推廣費用為140萬元，力爭在盡可能節(jié)省費用的前提下完成既定目標。8月推廣費用8月費用使用計劃營銷費用占比最高不超過銷售金額268月推廣渠道電商：重新恢復電商，利用電商強大線上線下資源嫁接，從而短時間內(nèi)明顯增加項目到訪，并最終為開盤服務；渠道一渠道二渠道三沙灘游客截訪：本案大部分到訪客戶為路過等自然到訪，建議增加沙灘游客截訪力度，如免費供應飲品、發(fā)放氣球禮品等，詳見后邊推廣策略；活動：通過中大型活動，提升市場關注度、增加老業(yè)主粘性；8月推廣渠道電商：重新恢復電商，利用電商強大線上線下資源嫁接278月推廣渠道一電商重新恢復電商，利用電商強大線上線下資源嫁接，從而短時間內(nèi)明顯增加項目到訪，并最終為開盤服務好房網(wǎng)電商合作期間贈送渠道資源（部分調(diào)整的以調(diào)整后為準）序號渠道投放時間投放地點投放數(shù)量投放內(nèi)容1網(wǎng)站通欄項目提供畫面后好房合作期間展示開封好房網(wǎng)網(wǎng)站首頁廣告

大幻燈1900x410，通欄1200x602網(wǎng)站廣告合作期間內(nèi)好房合作期間展示對聯(lián)，100x300，富媒體320x2403網(wǎng)絡軟文合作期間內(nèi)好房配合項目節(jié)點推送根據(jù)項目節(jié)點以及項目推的節(jié)奏釋放項目信息4網(wǎng)絡專欄合作期間內(nèi)好房合作期間內(nèi)好房網(wǎng)設計師專為項目設計出網(wǎng)絡專欄，更多釋放項目亮點、爆點。5今日頭條合作期間內(nèi)今日頭條根據(jù)項目節(jié)點配送今日頭條作為國內(nèi)點擊率較高的一款新聞廣告，每次推送曝光率到達60萬次；6網(wǎng)絡信息流合作期間內(nèi)合作期間內(nèi)根據(jù)項目節(jié)點配送包括名人大號轉(zhuǎn)發(fā)、微信官方大號同時同步推送項目信息等等。7百度推廣合作期間內(nèi)好房合作期間內(nèi)百度作為目前最大的搜索引擎，好房網(wǎng)項目內(nèi)容信息，在百度首頁釋放。8網(wǎng)盟推廣合作期間內(nèi)國內(nèi)知名網(wǎng)站合作期間內(nèi)主要在58同城、各大搜索引擎、趕集網(wǎng)等等釋放項目信息。9搜索推廣合作期間內(nèi)好房合作期間內(nèi)項目內(nèi)容信息，在360搜索首頁釋放。9群冠名合作期間內(nèi)微信群合作期間內(nèi)在微信群≥300人的活躍大群中，同時釋放5個群做項目群冠名。10網(wǎng)絡群推合作期間內(nèi)微信群推廣合作期間內(nèi)5次或者50個群每個推送微信群≥300人，每次同時釋放10個群進行釋放項目信息11直播合作期間內(nèi)花椒、映客開盤1次，會員升級1次開盤期間贈送網(wǎng)絡直播1次，預計在線2萬人次同時觀看；12拓客合作期間內(nèi)商超、社區(qū)等20人/天，1個隊長每周80人次有效客戶到訪13Call客合作期間內(nèi)營銷中心5人/天，1個隊長好房網(wǎng)提供5部電話，在好房辦公地點進行撥打電話14看房團合作期間內(nèi)營銷中心每2周1次集中到訪，集中推介16LED合作期間內(nèi)

至少協(xié)調(diào)1個月

8月推廣渠道一電商重新恢復電商，利用電商強大線上線下資源嫁接28掃碼送氣球，留電送礦泉水、西區(qū)主要街道派發(fā)遮陽板汴西湖，作為項目的第一大生態(tài)賣點，同時也是夏季開封人民休閑娛樂的首選目的地，由于天氣較熱，兒童較多，建議氣球、礦泉水等小物品，進行定制包裝后配合單頁在汴西湖公園派送，方便拉訪的同時傳遞項目人文關懷的印象。同時前期西湖印象在集英街、一大街、二大街早晨6:00——7:00鐘派發(fā)遮陽板，受到廣泛的關注，部分事業(yè)單位、銀行等建議可以給予特殊渠道進入單位內(nèi)部停車場派發(fā)，建議此項活動持續(xù)進行。8月推廣渠道二沙灘拓客掃碼送氣球，留電送礦泉水、西區(qū)主要街道派發(fā)遮陽板29費用預估8月推廣渠道二沙灘拓客類別數(shù)量費用氣球5000個10000元礦泉水200箱7500元扇子現(xiàn)有派發(fā)完畢約3000元合計44500元費用預估8月推廣渠道二沙灘拓客類別數(shù)量費用氣球5000個10308月推廣渠道三大中型活動活動建議一放肆一夏全家出發(fā)西湖印象童夢嘉年華迪士尼家庭大獎等你拿活動目的：通過一系列、延續(xù)性的親子游戲邀約年輕父母家庭至售樓部到訪，傳遞高層認籌信息，促成項目成交?；顒訒r間：8.5-6

8.12-13，8.19-20，8.26-27（8月每個周六、周日）活動調(diào)性：童心·童趣·童陪伴活動對象：意向客戶，驗資客戶，已購客戶8月推廣渠道三大中型活動活動建議一31時間內(nèi)場外場8.5-8.6第一周積木城堡+美甲+全家福拍攝真人切水果+幸福圈套8.12-8.13第二周積木城堡+美甲+全家福拍攝真人切水果+幸福圈套8.19-8.20第三周積木城堡+美甲+全家福拍攝瓶瓶有禮+快到桶里來8.26-8.27第四周積木城堡+美甲+全家福拍攝瓶瓶有禮+快到桶里來8月推廣渠道三大中型活動活動排期時間內(nèi)場外場8.5-8.6積木城堡+美甲+全家福拍攝真人切328月推廣渠道三大中型活動支持費用預算物料名稱數(shù)量單價金額備注積木城堡\以200㎡計算，根據(jù)活動方要求規(guī)格、檔次、填充物的多少，定價差別很大，基本上在10萬—25萬之間，具體詳細費用需根據(jù)場地形狀，真人切水果1

2000/場8000

快到桶里來

11000/場4000

瓶瓶有禮1

1000/場4000

幸福圈套

11000/場4000

指上添花

11000/場8000

溫馨一刻

11000/場8000

游樂場人員看管3人200/人/天5000

上海迪士尼親子套票1兩大一小985不可預見費用10000

總預算30萬左右8月推廣渠道三大中型活動支持費用預算物料名稱數(shù)量單價金額備338月推廣渠道三大中型活動支持活動建議二愛心西瓜清涼一夏活動背景：7-8月正值開封本地瓜成熟季，同時酷暑難耐，西瓜是最好的解暑佳品，以集贊送西瓜、驗資送西瓜雕刻、吃西瓜大賽等，可以促進客戶來訪，同時以公益事件，提升項目社會形象?；顒幽康模?/p>