榮欣弘館市場(chǎng)

榮欣弘館市場(chǎng)/網(wǎng)絡(luò)推廣提升培訓(xùn)適時(shí)的推廣及廣告?zhèn)鞑ツ苡行У貙s欣弘館成品裝潢在區(qū)域迅速傳播擴(kuò)散，一是幫助產(chǎn)品和品牌的傳播提升客戶對(duì)榮欣弘館產(chǎn)品的認(rèn)知度和認(rèn)可度，另外就是幫助向門店引流，提升終端的客流量和拜訪量，從而提升店內(nèi)的營(yíng)銷力。推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，只要有規(guī)劃的、不斷的進(jìn)行市場(chǎng)的推廣，采取與屬地相匹配的推廣策略手段，就可高效的向消費(fèi)者傳達(dá)榮欣弘館的產(chǎn)品核心價(jià)值及文化理念，進(jìn)而被消費(fèi)者所接受。弘館國(guó)際推介力規(guī)劃-推廣策略成品裝潢作為一項(xiàng)新事物，新模式。消費(fèi)者從認(rèn)知到接受必然有一個(gè)過程，因此經(jīng)銷商在進(jìn)行各自區(qū)域市場(chǎng)的推廣時(shí)，可以有意識(shí)的進(jìn)行嘗試，必然會(huì)得到一個(gè)符合您所在區(qū)域市場(chǎng)需求和匹配的推廣模式。以下即為榮欣弘館在上海、溫州等市場(chǎng)所常用的推廣手段。電視購(gòu)物報(bào)刊傳播會(huì)議營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣地面推廣推廣手段消費(fèi)喜好電視購(gòu)物口碑報(bào)刊類別閱讀受眾主流房型面積口碑品牌裝修關(guān)注重點(diǎn)購(gòu)買驅(qū)動(dòng)因素信息獲取渠道選擇主導(dǎo)因素電視購(gòu)物認(rèn)識(shí)電視購(gòu)物70%女性消費(fèi)者80%中老年消費(fèi)者80%二三級(jí)市場(chǎng)生活家居女性時(shí)尚電子數(shù)碼食品健康主要產(chǎn)品類別品牌性價(jià)比質(zhì)量保障實(shí)用性消費(fèi)主導(dǎo)因素產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化配件模塊化功能系統(tǒng)化款式差異化施工專業(yè)化用材科學(xué)化榮欣成品裝潢的特征匹配電視購(gòu)物商業(yè)模式劃分電視直銷（橡果國(guó)際）不同的電視臺(tái)購(gòu)買時(shí)段進(jìn)行播放自主品牌為主，合作品牌為輔產(chǎn)品定位“新奇特”，手機(jī)、電腦、時(shí)尚用品、美容、營(yíng)養(yǎng)保健、投資收藏、汽車用品、家居日用、教育、生活家電等十個(gè)品類目標(biāo)人群：喜歡收看電視購(gòu)物，以電話訂購(gòu)方式購(gòu)買商品的消費(fèi)群體家庭購(gòu)物頻道（東方CJ、快樂購(gòu)）廣電集團(tuán)背景的獨(dú)立頻道合作品牌為主，自主品牌為輔產(chǎn)品定位以生活家居用品為主，產(chǎn)品以多樣化、大眾化為方向，3C家電、家居用品、珠寶精品、美容服飾，保險(xiǎn)、旅游等目標(biāo)人群：喜歡收看電視購(gòu)物，以電話訂購(gòu)方式購(gòu)買商品的消費(fèi)群體（老人、家庭主婦為主）認(rèn)識(shí)電視購(gòu)物第一梯隊(duì)快樂購(gòu)、東方CJ、央廣購(gòu)物、宜家購(gòu)物、優(yōu)購(gòu)物、好易購(gòu)、宜和購(gòu)物頻道、家有購(gòu)物、央視購(gòu)物、家家購(gòu)物、好享購(gòu)物第二梯隊(duì)合家購(gòu)物、友友購(gòu)物、潮流購(gòu)物、美嘉購(gòu)物、樂拍購(gòu)物、風(fēng)尚購(gòu)物、樂家購(gòu)物、歡騰購(gòu)物、GS購(gòu)物第三梯隊(duì)星空購(gòu)物、買樂購(gòu)物、天天陽(yáng)光電視購(gòu)物、森森購(gòu)物、廈門電視臺(tái)全心購(gòu)物頻道電視購(gòu)物不同節(jié)目關(guān)注度分級(jí)認(rèn)識(shí)電視購(gòu)物目前電視購(gòu)物主要分為衛(wèi)視的全國(guó)覆蓋與省臺(tái)的省內(nèi)覆蓋全國(guó)覆蓋中央電視臺(tái)中視購(gòu)物中央人民廣播電臺(tái)央廣購(gòu)物中國(guó)國(guó)際廣播電視臺(tái)環(huán)球購(gòu)物安徽電視臺(tái)家家購(gòu)物湖南電視臺(tái)快樂購(gòu)物山西電視臺(tái)優(yōu)購(gòu)物重慶電視臺(tái)時(shí)尚購(gòu)物貴州電視臺(tái)家有購(gòu)物江西電視臺(tái)風(fēng)尚購(gòu)物省內(nèi)覆蓋北京廣播影視集團(tuán)愛家購(gòu)物遼寧廣播電視臺(tái)宜家購(gòu)物哈爾濱電視臺(tái)天鵝購(gòu)物上海廣播電視臺(tái)東方購(gòu)物江蘇好享購(gòu)物山東電視臺(tái)居家購(gòu)物陜西電視臺(tái)樂家購(gòu)物湖北電視臺(tái)美嘉購(gòu)物廣東南方廣播影視集團(tuán)開心購(gòu)物四川電視臺(tái)星空購(gòu)物浙江電視臺(tái)好易購(gòu)太原電視臺(tái)家庭消費(fèi)武漢電視臺(tái)消費(fèi)指南深圳電視臺(tái)宜和購(gòu)物成都電視臺(tái)每日購(gòu)物認(rèn)識(shí)電視購(gòu)物電視購(gòu)物產(chǎn)品策略能夠在很短的時(shí)間、用很少的語言可以清晰表達(dá)產(chǎn)品的功能和訴求并讓消費(fèi)者記住、傳播。他既是產(chǎn)品的銷售渠道、也是產(chǎn)品的推廣廣告，更是向終端引流的客戶來源。多次重復(fù)賣點(diǎn)展示多元樣板間突出品牌影響力優(yōu)勢(shì)最大化突出性價(jià)比滿足不同消費(fèi)群的核心訴求構(gòu)成榮欣弘館成品裝潢的電視購(gòu)物產(chǎn)品核心策略電視購(gòu)物合作流程榮欣弘館成品裝潢立項(xiàng)電視購(gòu)物細(xì)節(jié)談判及簽約拍攝及籌備播出及效果反饋提交審核項(xiàng)目籌備產(chǎn)品經(jīng)理電視臺(tái)商審對(duì)接提報(bào)QC品質(zhì)控制員提交商審商審?fù)ㄟ^功能、資質(zhì)、安全標(biāo)準(zhǔn)QC確認(rèn)節(jié)目中心簽約節(jié)目制播拍攝VCR樣板間拍攝樣品特寫主持人制播產(chǎn)品詳述資料話術(shù)、圖片物料、樣板間合作形式、賬期、產(chǎn)品套餐、數(shù)量、返款價(jià)格、送貨、安裝、接待等銷售報(bào)告3-4個(gè)月報(bào)刊推廣報(bào)紙媒體的廣告特點(diǎn)讀者人群最廣泛地域劃分最明顯訂閱群體最穩(wěn)定報(bào)紙媒體的廣告特點(diǎn)可承載大量信息覆蓋面廣制作快、成本低報(bào)紙媒體的廣告優(yōu)點(diǎn)非強(qiáng)迫性媒體無聲不利于感性訴求報(bào)紙媒體的廣告不足根據(jù)當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊屬性及受眾群體、消費(fèi)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)等，選擇適當(dāng)?shù)膱?bào)紙媒體進(jìn)行投放推廣。軟文推廣傳播形式硬廣軟文軟文狹義的定義：指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等。好的軟文的特點(diǎn)1、標(biāo)題生動(dòng)、傳神2、導(dǎo)語精彩3、主題鮮明4、多引述權(quán)威語言5、盡可能寫成新聞軟文推廣軟文投放“六”指引1、寬標(biāo)題比窄標(biāo)題好；2、有副標(biāo)題比無副標(biāo)題好；3、有圖片比無圖片好；4、橫式排版比豎式排版好；5、排版風(fēng)格與整版協(xié)調(diào)好；6、彩色?？群诎讓？?。

硬廣推廣傳播形式硬廣軟文硬廣硬廣，就是直接的廣告，如直接介紹商品、服務(wù)內(nèi)容的傳統(tǒng)形式的廣告。通過刊登報(bào)刊、電臺(tái)和電視臺(tái)播出等進(jìn)行宣傳（區(qū)別于軟廣告）。新聞軟文硬廣硬廣推廣頭版最昂貴效果最好報(bào)眼，效果最好的位置性價(jià)比最高位置利用新聞熱點(diǎn)事件的高關(guān)注度，選擇權(quán)威和專業(yè)的報(bào)紙媒體，以跟版形式投放廣告。廣告內(nèi)容緊貼報(bào)紙版面刊登的新聞報(bào)道，與新聞內(nèi)容形式呼應(yīng)，催生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，能夠起到極好的廣告?zhèn)鞑バЧ?。硬廣推廣弘館國(guó)際推介力規(guī)劃全國(guó)報(bào)紙媒體廣告投放排行前20名：媒體投放三原則一、選準(zhǔn)媒體優(yōu)先考慮當(dāng)?shù)匕l(fā)行量、市場(chǎng)份額、零售量綜合指數(shù)前三名的報(bào)紙媒體。二、選準(zhǔn)時(shí)間在配合促銷時(shí)間的基礎(chǔ)上，優(yōu)先考慮周二、周三的排期，次之可考慮周一、周四、周五，盡量避開周六、周日，晚報(bào)類報(bào)紙避開周五投放。三、選準(zhǔn)位置

優(yōu)先考慮新聞版，次之可考慮娛樂版、財(cái)經(jīng)版，或每周的家電專版。優(yōu)先選擇報(bào)眼、半版，次之可選擇1/4版或通欄。切忌納入廣告版，或與其它廣告混排。榮欣投放案例榮欣投放案例網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣是目前所有企業(yè)商家運(yùn)用最廣泛，也是相對(duì)成本較低，操作簡(jiǎn)單的推廣手段，不論是移動(dòng)端還是PC端，各商家都無時(shí)不刻在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣方式微博推廣微信推廣搜索推廣其它（論壇、SNS）不論采用何種方式，這是終端門店推廣，向終端引流不可或缺的傳播手段。新浪微博推廣微博的特性個(gè)體性短小性即時(shí)性即時(shí)性隨時(shí)隨地的分享可以通過手機(jī)、電腦網(wǎng)絡(luò)等方式，便捷發(fā)布微博的主頁(yè)是按時(shí)序更新的，顯示的總是最近發(fā)布的信息，加之文本字?jǐn)?shù)少，寫作耗時(shí)短，微博可以迅速傳播幾乎是即時(shí)的消息，而轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論則使得有價(jià)值的信息能夠隨時(shí)間流動(dòng)，在一定時(shí)段內(nèi)保持讀者注意。個(gè)體性以個(gè)體用戶為中心個(gè)人言論、體驗(yàn)、情感、評(píng)論等信息的分享短小性主要針對(duì)微博字?jǐn)?shù)限制而言，需140個(gè)字符以內(nèi)文章短小、精悍微博推廣的特性微博的主要傳播方式自建引用建立官方微博利用現(xiàn)有“人氣微博”發(fā)布發(fā)布內(nèi)容示意：以活動(dòng)為主題，建立活動(dòng)官方微博以產(chǎn)品為主題，建立產(chǎn)品官方微博以會(huì)員為核心，建立會(huì)員粉絲群微博—微博的傳播方式發(fā)布內(nèi)容示意以調(diào)研為主題，發(fā)布調(diào)研問卷以投票為主題，發(fā)布投票跟帖以試用為主題，發(fā)布試用征集和體驗(yàn)以評(píng)論為主題，發(fā)布品牌、產(chǎn)品評(píng)價(jià)—通過建立不同主題的企業(yè)微博，達(dá)成不同的傳播目的：方式一：圍繞主題活動(dòng)，建立活動(dòng)微博方式二：圍繞單一產(chǎn)品或系列產(chǎn)品，建立產(chǎn)品微博方式三：圍繞企業(yè)品牌，建立企業(yè)品牌微博及時(shí)告知活動(dòng)信息，隨時(shí)分享活動(dòng)進(jìn)程，活動(dòng)內(nèi)容更新速度快將活動(dòng)參與者聚集在一個(gè)“圈子”，有利于潛在用戶信息的收集節(jié)省活動(dòng)發(fā)布費(fèi)用可利用微博自身特點(diǎn)，讓活動(dòng)參與者自發(fā)進(jìn)行二次傳播可建立產(chǎn)品粉絲圈隨時(shí)發(fā)布新品信息、新品動(dòng)態(tài)、新品促銷信息告知等自如實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與目標(biāo)使用者之間的信息交互，第一時(shí)間得到消費(fèi)者反饋可發(fā)布產(chǎn)品試用、收集產(chǎn)品體驗(yàn)，形成體驗(yàn)式營(yíng)銷，建立產(chǎn)品口碑發(fā)布企業(yè)品牌理念，拉近與消費(fèi)者之間的溝通距離通過企業(yè)員工的參與，展現(xiàn)出企業(yè)的品牌文化，公司文化等，讓消費(fèi)者更深入的了解企業(yè)的品牌可實(shí)現(xiàn)信息的及時(shí)更新微博的主要傳播方式差異化的定位，有利于吸引不同人群的關(guān)注及訪問。—官方微博日常維護(hù)需注意的事項(xiàng)每日需隨時(shí)更新3-5微博文章，保持微博的活躍度；建議每周更新20-30篇文章發(fā)布文章內(nèi)容除產(chǎn)品常規(guī)宣傳和常規(guī)企業(yè)文化宣傳外，建議增加專家答疑，專家指導(dǎo)等對(duì)消費(fèi)者具有實(shí)用價(jià)值的信息建議不定期組織線下或線上活動(dòng)，增強(qiáng)粉絲間的互動(dòng)性，以保持微博黏性建議長(zhǎng)期維護(hù)，至少發(fā)布3個(gè)月，以保持會(huì)員增長(zhǎng)的持續(xù)性和品牌信息發(fā)布的連續(xù)性企業(yè)在擁有多個(gè)官方微博的情況下，建議加強(qiáng)各微博之間的互連性，以便于網(wǎng)友對(duì)企業(yè)的整體關(guān)注以及會(huì)員資料的完整統(tǒng)計(jì)建議將企業(yè)微博的鏈接植入到企業(yè)官網(wǎng)，擴(kuò)大企業(yè)微博的傳播范圍以及在網(wǎng)友中的信賴度針對(duì)在新浪建立的微博，建議申請(qǐng)“新浪認(rèn)證”，以增加官方微博的權(quán)威性和真實(shí)度新浪認(rèn)證要求微博的主要傳播方式微博的日常維護(hù)發(fā)微博什么賬號(hào)發(fā)經(jīng)銷商賬號(hào)員工賬號(hào)什么時(shí)間發(fā)早：9:30-12:00午：15:30-18:00晚：20:00-24:00推廣微博私信：名人、草根大號(hào)、重點(diǎn)粉絲（頻率不宜過高）QQ群：相關(guān)性高的QQ群網(wǎng)站發(fā)帖：相關(guān)論壇、貼吧、網(wǎng)站發(fā)帖留言，引導(dǎo)用戶關(guān)注榮欣弘館官微尋找潛在客戶積極評(píng)論目標(biāo)客戶的微博在評(píng)論中盡量提出專業(yè)的裝修解決方案，培養(yǎng)信任度和專家度微博活動(dòng)的要點(diǎn)微博活動(dòng)的三個(gè)核心內(nèi)容：主題鮮明且題目文案具有吸引力；活動(dòng)門檻越低越好；活動(dòng)趣味性越強(qiáng)越好

微博活動(dòng)的主要目的：增加粉絲；提高粉絲活躍度；回饋粉絲

活動(dòng)頻率：專題類每月1次；有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)日?；?dòng)每月2-3場(chǎng)，同時(shí)可配合節(jié)假日；每月可有1次非正式活動(dòng)，比如推薦有禮，提問有獎(jiǎng)等；活動(dòng)獎(jiǎng)品：實(shí)物類獎(jiǎng)品：價(jià)值不宜太高，可以增加獎(jiǎng)品數(shù)量，實(shí)物類獎(jiǎng)品可以增加用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和分享，起到很好的產(chǎn)品和品牌推廣作用；禮券類獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)券容易操作；

活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)規(guī)則盡量簡(jiǎn)單易懂；參與門檻越低越好；規(guī)則在前期策劃時(shí)盡量考慮周全，不要引起參與人的質(zhì)疑；

活動(dòng)主題要有理有據(jù)：話題的設(shè)置要具有傳播性，要么和當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)相呼應(yīng)，要么制定節(jié)假日的主題；節(jié)假日一定要設(shè)置相應(yīng)的主題活動(dòng)來吸引粉絲參與。微信推廣微信營(yíng)銷思路微信服務(wù)號(hào)——具備微信支付功能——定義為微代理商的CRM管理系統(tǒng)微信訂閱號(hào)——可每天發(fā)送文章——定義為客戶互動(dòng)交流服務(wù)系統(tǒng)微信訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)的區(qū)別：微信推廣已成為目前的主流網(wǎng)絡(luò)推廣模式，榮欣弘館的微信推廣，可依據(jù)目前的微信運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，配合經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域的市場(chǎng)拓展和推廣。服務(wù)號(hào)微代理商微代理商微代理商社交圈（客戶）社交圈

（客戶）社交圈

（客戶）微信服務(wù)號(hào)營(yíng)銷思路設(shè)計(jì)朋友圈推廣轉(zhuǎn)發(fā)推廣線下推廣開發(fā)：

培養(yǎng)首批用戶為自己的產(chǎn)品代理員（推廣員）。促進(jìn)二次購(gòu)買裝修產(chǎn)品的二次購(gòu)買可能性

低，通過微代理的提成、差價(jià)的方式，促成其發(fā)展一批新客戶進(jìn)行二次購(gòu)買。供貨微信支付這樣可以通過朋友圈分享的方式不斷推廣，提升粉絲量。推廣微信公眾號(hào)團(tuán)隊(duì)人員安排運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人美工產(chǎn)品客服數(shù)據(jù)分析文案執(zhí)行協(xié)調(diào)三流轉(zhuǎn)化的活動(dòng)策劃客戶是誰？他們?cè)谀睦?？通過什么途徑找到他們？如何讓他們關(guān)注？關(guān)注后的業(yè)務(wù)流程？加粉策略將微信訂閱號(hào)上的粉絲引流到微信群或服務(wù)號(hào)門店業(yè)務(wù)員讓客戶掃二維碼網(wǎng)站、論壇、媒體、微信大號(hào)引流微信服務(wù)號(hào)推薦10人關(guān)注即可領(lǐng)取一份禮品通過建立紅包群引流至服務(wù)號(hào)其它網(wǎng)絡(luò)推廣方式百度搜索關(guān)鍵詞：競(jìng)價(jià)排名、經(jīng)銷商依據(jù)自身的資金預(yù)算進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪x擇，搜索引擎的推廣特點(diǎn)就是精準(zhǔn)、快速，但是其相對(duì)成本較高，需投入大量預(yù)算。其它網(wǎng)絡(luò)推廣方式SEO優(yōu)化：不過除了搜索競(jìng)價(jià)，可以適當(dāng)在加強(qiáng)如百科、知道、文庫(kù)、貼吧等發(fā)布榮欣弘館產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行SEO優(yōu)化，以增加其曝光度，便于消費(fèi)者搜索，從而達(dá)到較好的推廣效果。SNS、論壇：通過在人人網(wǎng)、豆瓣、天涯論壇等發(fā)布相關(guān)軟文，提升成品裝潢的曝光度，進(jìn)而提升其認(rèn)知度達(dá)到傳播推廣的目的?？偟膩碇v，網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的工程，需要不斷的積累和反復(fù)的消息內(nèi)容的更新，必然會(huì)幫助提升榮欣弘館成品裝潢的認(rèn)知度和認(rèn)可度，進(jìn)而帶來優(yōu)質(zhì)的客源。榮欣弘館統(tǒng)一提供的網(wǎng)絡(luò)推廣榮欣弘館官網(wǎng)全國(guó)搜索優(yōu)化推廣搜索引擎、媒體平臺(tái)推廣軟文、新聞稿推廣負(fù)面危機(jī)處理會(huì)議營(yíng)銷客戶信息搜集客戶篩選客戶邀約廣宣物料接待培訓(xùn)設(shè)計(jì)師交流會(huì)裝修咨詢會(huì)名設(shè)計(jì)師分享會(huì)等會(huì)議內(nèi)容會(huì)議流程營(yíng)銷策略…人員分配接待流程活動(dòng)促銷標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)…統(tǒng)計(jì)結(jié)果總結(jié)經(jīng)驗(yàn)…會(huì)議主題會(huì)議效果會(huì)議策劃會(huì)議籌備會(huì)議執(zhí)行通過會(huì)議營(yíng)銷與客戶進(jìn)行近距離的接觸和溝通，不僅可以將榮