榮欣弘館市場

榮欣弘館市場/網(wǎng)絡(luò)推廣提升培訓(xùn)適時的推廣及廣告?zhèn)鞑ツ苡行У貙s欣弘館成品裝潢在區(qū)域迅速傳播擴散，一是幫助產(chǎn)品和品牌的傳播提升客戶對榮欣弘館產(chǎn)品的認知度和認可度，另外就是幫助向門店引流，提升終端的客流量和拜訪量，從而提升店內(nèi)的營銷力。推廣是一項長期的工作，只要有規(guī)劃的、不斷的進行市場的推廣，采取與屬地相匹配的推廣策略手段，就可高效的向消費者傳達榮欣弘館的產(chǎn)品核心價值及文化理念，進而被消費者所接受。弘館國際推介力規(guī)劃-推廣策略成品裝潢作為一項新事物，新模式。消費者從認知到接受必然有一個過程，因此經(jīng)銷商在進行各自區(qū)域市場的推廣時，可以有意識的進行嘗試，必然會得到一個符合您所在區(qū)域市場需求和匹配的推廣模式。以下即為榮欣弘館在上海、溫州等市場所常用的推廣手段。電視購物報刊傳播會議營銷網(wǎng)絡(luò)推廣地面推廣推廣手段消費喜好電視購物口碑報刊類別閱讀受眾主流房型面積口碑品牌裝修關(guān)注重點購買驅(qū)動因素信息獲取渠道選擇主導(dǎo)因素電視購物認識電視購物70%女性消費者80%中老年消費者80%二三級市場生活家居女性時尚電子數(shù)碼食品健康主要產(chǎn)品類別品牌性價比質(zhì)量保障實用性消費主導(dǎo)因素產(chǎn)品標準化配件模塊化功能系統(tǒng)化款式差異化施工專業(yè)化用材科學(xué)化榮欣成品裝潢的特征匹配電視購物商業(yè)模式劃分電視直銷（橡果國際）不同的電視臺購買時段進行播放自主品牌為主，合作品牌為輔產(chǎn)品定位“新奇特”，手機、電腦、時尚用品、美容、營養(yǎng)保健、投資收藏、汽車用品、家居日用、教育、生活家電等十個品類目標人群：喜歡收看電視購物，以電話訂購方式購買商品的消費群體家庭購物頻道（東方CJ、快樂購）廣電集團背景的獨立頻道合作品牌為主，自主品牌為輔產(chǎn)品定位以生活家居用品為主，產(chǎn)品以多樣化、大眾化為方向，3C家電、家居用品、珠寶精品、美容服飾，保險、旅游等目標人群：喜歡收看電視購物，以電話訂購方式購買商品的消費群體（老人、家庭主婦為主）認識電視購物第一梯隊快樂購、東方CJ、央廣購物、宜家購物、優(yōu)購物、好易購、宜和購物頻道、家有購物、央視購物、家家購物、好享購物第二梯隊合家購物、友友購物、潮流購物、美嘉購物、樂拍購物、風尚購物、樂家購物、歡騰購物、GS購物第三梯隊星空購物、買樂購物、天天陽光電視購物、森森購物、廈門電視臺全心購物頻道電視購物不同節(jié)目關(guān)注度分級認識電視購物目前電視購物主要分為衛(wèi)視的全國覆蓋與省臺的省內(nèi)覆蓋全國覆蓋中央電視臺中視購物中央人民廣播電臺央廣購物中國國際廣播電視臺環(huán)球購物安徽電視臺家家購物湖南電視臺快樂購物山西電視臺優(yōu)購物重慶電視臺時尚購物貴州電視臺家有購物江西電視臺風尚購物省內(nèi)覆蓋北京廣播影視集團愛家購物遼寧廣播電視臺宜家購物哈爾濱電視臺天鵝購物上海廣播電視臺東方購物江蘇好享購物山東電視臺居家購物陜西電視臺樂家購物湖北電視臺美嘉購物廣東南方廣播影視集團開心購物四川電視臺星空購物浙江電視臺好易購太原電視臺家庭消費武漢電視臺消費指南深圳電視臺宜和購物成都電視臺每日購物認識電視購物電視購物產(chǎn)品策略能夠在很短的時間、用很少的語言可以清晰表達產(chǎn)品的功能和訴求并讓消費者記住、傳播。他既是產(chǎn)品的銷售渠道、也是產(chǎn)品的推廣廣告，更是向終端引流的客戶來源。多次重復(fù)賣點展示多元樣板間突出品牌影響力優(yōu)勢最大化突出性價比滿足不同消費群的核心訴求構(gòu)成榮欣弘館成品裝潢的電視購物產(chǎn)品核心策略電視購物合作流程榮欣弘館成品裝潢立項電視購物細節(jié)談判及簽約拍攝及籌備播出及效果反饋提交審核項目籌備產(chǎn)品經(jīng)理電視臺商審對接提報QC品質(zhì)控制員提交商審商審?fù)ㄟ^功能、資質(zhì)、安全標準QC確認節(jié)目中心簽約節(jié)目制播拍攝VCR樣板間拍攝樣品特寫主持人制播產(chǎn)品詳述資料話術(shù)、圖片物料、樣板間合作形式、賬期、產(chǎn)品套餐、數(shù)量、返款價格、送貨、安裝、接待等銷售報告3-4個月報刊推廣報紙媒體的廣告特點讀者人群最廣泛地域劃分最明顯訂閱群體最穩(wěn)定報紙媒體的廣告特點可承載大量信息覆蓋面廣制作快、成本低報紙媒體的廣告優(yōu)點非強迫性媒體無聲不利于感性訴求報紙媒體的廣告不足根據(jù)當?shù)氐膱罂瘜傩约笆鼙娙后w、消費特點、年齡結(jié)構(gòu)等，選擇適當?shù)膱蠹埫襟w進行投放推廣。軟文推廣傳播形式硬廣軟文軟文狹義的定義：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。也就是所謂的付費文字廣告。廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售的宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。好的軟文的特點1、標題生動、傳神2、導(dǎo)語精彩3、主題鮮明4、多引述權(quán)威語言5、盡可能寫成新聞軟文推廣軟文投放“六”指引1、寬標題比窄標題好；2、有副標題比無副標題好；3、有圖片比無圖片好；4、橫式排版比豎式排版好；5、排版風格與整版協(xié)調(diào)好；6、彩色專刊比黑白?？?。

硬廣推廣傳播形式硬廣軟文硬廣硬廣，就是直接的廣告，如直接介紹商品、服務(wù)內(nèi)容的傳統(tǒng)形式的廣告。通過刊登報刊、電臺和電視臺播出等進行宣傳（區(qū)別于軟廣告）。新聞軟文硬廣硬廣推廣頭版最昂貴效果最好報眼，效果最好的位置性價比最高位置利用新聞熱點事件的高關(guān)注度，選擇權(quán)威和專業(yè)的報紙媒體，以跟版形式投放廣告。廣告內(nèi)容緊貼報紙版面刊登的新聞報道，與新聞內(nèi)容形式呼應(yīng)，催生強烈的購買欲望，能夠起到極好的廣告?zhèn)鞑バЧ?。硬廣推廣弘館國際推介力規(guī)劃全國報紙媒體廣告投放排行前20名：媒體投放三原則一、選準媒體優(yōu)先考慮當?shù)匕l(fā)行量、市場份額、零售量綜合指數(shù)前三名的報紙媒體。二、選準時間在配合促銷時間的基礎(chǔ)上，優(yōu)先考慮周二、周三的排期，次之可考慮周一、周四、周五，盡量避開周六、周日，晚報類報紙避開周五投放。三、選準位置

優(yōu)先考慮新聞版，次之可考慮娛樂版、財經(jīng)版，或每周的家電專版。優(yōu)先選擇報眼、半版，次之可選擇1/4版或通欄。切忌納入廣告版，或與其它廣告混排。榮欣投放案例榮欣投放案例網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣是目前所有企業(yè)商家運用最廣泛，也是相對成本較低，操作簡單的推廣手段，不論是移動端還是PC端，各商家都無時不刻在運用網(wǎng)絡(luò)進行推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣方式微博推廣微信推廣搜索推廣其它（論壇、SNS）不論采用何種方式，這是終端門店推廣，向終端引流不可或缺的傳播手段。新浪微博推廣微博的特性個體性短小性即時性即時性隨時隨地的分享可以通過手機、電腦網(wǎng)絡(luò)等方式，便捷發(fā)布微博的主頁是按時序更新的，顯示的總是最近發(fā)布的信息，加之文本字數(shù)少，寫作耗時短，微博可以迅速傳播幾乎是即時的消息，而轉(zhuǎn)發(fā)和評論則使得有價值的信息能夠隨時間流動，在一定時段內(nèi)保持讀者注意。個體性以個體用戶為中心個人言論、體驗、情感、評論等信息的分享短小性主要針對微博字數(shù)限制而言，需140個字符以內(nèi)文章短小、精悍微博推廣的特性微博的主要傳播方式自建引用建立官方微博利用現(xiàn)有“人氣微博”發(fā)布發(fā)布內(nèi)容示意：以活動為主題，建立活動官方微博以產(chǎn)品為主題，建立產(chǎn)品官方微博以會員為核心，建立會員粉絲群微博—微博的傳播方式發(fā)布內(nèi)容示意以調(diào)研為主題，發(fā)布調(diào)研問卷以投票為主題，發(fā)布投票跟帖以試用為主題，發(fā)布試用征集和體驗以評論為主題，發(fā)布品牌、產(chǎn)品評價—通過建立不同主題的企業(yè)微博，達成不同的傳播目的：方式一：圍繞主題活動，建立活動微博方式二：圍繞單一產(chǎn)品或系列產(chǎn)品，建立產(chǎn)品微博方式三：圍繞企業(yè)品牌，建立企業(yè)品牌微博及時告知活動信息，隨時分享活動進程，活動內(nèi)容更新速度快將活動參與者聚集在一個“圈子”，有利于潛在用戶信息的收集節(jié)省活動發(fā)布費用可利用微博自身特點，讓活動參與者自發(fā)進行二次傳播可建立產(chǎn)品粉絲圈隨時發(fā)布新品信息、新品動態(tài)、新品促銷信息告知等自如實現(xiàn)產(chǎn)品與目標使用者之間的信息交互，第一時間得到消費者反饋可發(fā)布產(chǎn)品試用、收集產(chǎn)品體驗，形成體驗式營銷，建立產(chǎn)品口碑發(fā)布企業(yè)品牌理念，拉近與消費者之間的溝通距離通過企業(yè)員工的參與，展現(xiàn)出企業(yè)的品牌文化，公司文化等，讓消費者更深入的了解企業(yè)的品牌可實現(xiàn)信息的及時更新微博的主要傳播方式差異化的定位，有利于吸引不同人群的關(guān)注及訪問。—官方微博日常維護需注意的事項每日需隨時更新3-5微博文章，保持微博的活躍度；建議每周更新20-30篇文章發(fā)布文章內(nèi)容除產(chǎn)品常規(guī)宣傳和常規(guī)企業(yè)文化宣傳外，建議增加專家答疑，專家指導(dǎo)等對消費者具有實用價值的信息建議不定期組織線下或線上活動，增強粉絲間的互動性，以保持微博黏性建議長期維護，至少發(fā)布3個月，以保持會員增長的持續(xù)性和品牌信息發(fā)布的連續(xù)性企業(yè)在擁有多個官方微博的情況下，建議加強各微博之間的互連性，以便于網(wǎng)友對企業(yè)的整體關(guān)注以及會員資料的完整統(tǒng)計建議將企業(yè)微博的鏈接植入到企業(yè)官網(wǎng)，擴大企業(yè)微博的傳播范圍以及在網(wǎng)友中的信賴度針對在新浪建立的微博，建議申請“新浪認證”，以增加官方微博的權(quán)威性和真實度新浪認證要求微博的主要傳播方式微博的日常維護發(fā)微博什么賬號發(fā)經(jīng)銷商賬號員工賬號什么時間發(fā)早：9:30-12:00午：15:30-18:00晚：20:00-24:00推廣微博私信：名人、草根大號、重點粉絲（頻率不宜過高）QQ群：相關(guān)性高的QQ群網(wǎng)站發(fā)帖：相關(guān)論壇、貼吧、網(wǎng)站發(fā)帖留言，引導(dǎo)用戶關(guān)注榮欣弘館官微尋找潛在客戶積極評論目標客戶的微博在評論中盡量提出專業(yè)的裝修解決方案，培養(yǎng)信任度和專家度微博活動的要點微博活動的三個核心內(nèi)容：主題鮮明且題目文案具有吸引力；活動門檻越低越好；活動趣味性越強越好

微博活動的主要目的：增加粉絲；提高粉絲活躍度；回饋粉絲

活動頻率：專題類每月1次；有獎轉(zhuǎn)發(fā)日?；用吭?-3場，同時可配合節(jié)假日；每月可有1次非正式活動，比如推薦有禮，提問有獎等；活動獎品：實物類獎品：價值不宜太高，可以增加獎品數(shù)量，實物類獎品可以增加用戶對產(chǎn)品的認識和分享，起到很好的產(chǎn)品和品牌推廣作用；禮券類獎品：獎券容易操作；

活動規(guī)則：活動規(guī)則盡量簡單易懂；參與門檻越低越好；規(guī)則在前期策劃時盡量考慮周全，不要引起參與人的質(zhì)疑；

活動主題要有理有據(jù)：話題的設(shè)置要具有傳播性，要么和當時的熱點相呼應(yīng)，要么制定節(jié)假日的主題；節(jié)假日一定要設(shè)置相應(yīng)的主題活動來吸引粉絲參與。微信推廣微信營銷思路微信服務(wù)號——具備微信支付功能——定義為微代理商的CRM管理系統(tǒng)微信訂閱號——可每天發(fā)送文章——定義為客戶互動交流服務(wù)系統(tǒng)微信訂閱號和服務(wù)號的區(qū)別：微信推廣已成為目前的主流網(wǎng)絡(luò)推廣模式，榮欣弘館的微信推廣，可依據(jù)目前的微信運營團隊，配合經(jīng)銷商進行區(qū)域的市場拓展和推廣。服務(wù)號微代理商微代理商微代理商社交圈（客戶）社交圈

（客戶）社交圈

（客戶）微信服務(wù)號營銷思路設(shè)計朋友圈推廣轉(zhuǎn)發(fā)推廣線下推廣開發(fā)：

培養(yǎng)首批用戶為自己的產(chǎn)品代理員（推廣員）。促進二次購買裝修產(chǎn)品的二次購買可能性

低，通過微代理的提成、差價的方式，促成其發(fā)展一批新客戶進行二次購買。供貨微信支付這樣可以通過朋友圈分享的方式不斷推廣，提升粉絲量。推廣微信公眾號團隊人員安排運營負責人美工產(chǎn)品客服數(shù)據(jù)分析文案執(zhí)行協(xié)調(diào)三流轉(zhuǎn)化的活動策劃客戶是誰？他們在哪里？通過什么途徑找到他們？如何讓他們關(guān)注？關(guān)注后的業(yè)務(wù)流程？加粉策略將微信訂閱號上的粉絲引流到微信群或服務(wù)號門店業(yè)務(wù)員讓客戶掃二維碼網(wǎng)站、論壇、媒體、微信大號引流微信服務(wù)號推薦10人關(guān)注即可領(lǐng)取一份禮品通過建立紅包群引流至服務(wù)號其它網(wǎng)絡(luò)推廣方式百度搜索關(guān)鍵詞：競價排名、經(jīng)銷商依據(jù)自身的資金預(yù)算進行適當?shù)倪x擇，搜索引擎的推廣特點就是精準、快速，但是其相對成本較高，需投入大量預(yù)算。其它網(wǎng)絡(luò)推廣方式SEO優(yōu)化：不過除了搜索競價，可以適當在加強如百科、知道、文庫、貼吧等發(fā)布榮欣弘館產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，進行SEO優(yōu)化，以增加其曝光度，便于消費者搜索，從而達到較好的推廣效果。SNS、論壇：通過在人人網(wǎng)、豆瓣、天涯論壇等發(fā)布相關(guān)軟文，提升成品裝潢的曝光度，進而提升其認知度達到傳播推廣的目的?？偟膩碇v，網(wǎng)絡(luò)推廣是一個長期的工程，需要不斷的積累和反復(fù)的消息內(nèi)容的更新，必然會幫助提升榮欣弘館成品裝潢的認知度和認可度，進而帶來優(yōu)質(zhì)的客源。榮欣弘館統(tǒng)一提供的網(wǎng)絡(luò)推廣榮欣弘館官網(wǎng)全國搜索優(yōu)化推廣搜索引擎、媒體平臺推廣軟文、新聞稿推廣負面危機處理會議營銷客戶信息搜集客戶篩選客戶邀約廣宣物料接待培訓(xùn)設(shè)計師交流會裝修咨詢會名設(shè)計師分享會等會議內(nèi)容會議流程營銷策略…人員分配接待流程活動促銷標準話術(shù)…統(tǒng)計結(jié)果總結(jié)經(jīng)驗…會議主題會議效果會議策劃會議籌備會議執(zhí)行通過會議營銷與客戶進行近距離的接觸和溝通，不僅可以將榮