業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)模板（五篇）

第6頁共6頁業(yè)務(wù)員崗?位職責(zé)標(biāo)?準(zhǔn)模板?1、負(fù)責(zé)?產(chǎn)品的市?場渠道開?拓與銷售?工作，執(zhí)?行并完成?公司產(chǎn)品?年度銷售?計(jì)劃。?2、根據(jù)?公司市場?營銷戰(zhàn)略?，提升銷?售價(jià)值，?控制成本?，擴(kuò)大產(chǎn)?品在所負(fù)?責(zé)區(qū)域的?銷售，積?極完成銷?售量指標(biāo)?，擴(kuò)大產(chǎn)?品市場占?有率。?3、與客?戶保持良?好溝通，?實(shí)時(shí)把握?客戶需求?。為客戶?提供主動(dòng)?、熱情、?滿意、周?到的服務(wù)?。4、?根據(jù)公司?產(chǎn)品、價(jià)?格及市場?策略，獨(dú)?立處置詢?盤、報(bào)價(jià)?、合同條?款的協(xié)商?及合同簽?訂等事宜?。在執(zhí)行?合同過程?中，協(xié)調(diào)?并監(jiān)督公?司各職能?部門操作?。5、?動(dòng)態(tài)把握?市場價(jià)格?，定期向?公司提供?市場分析?及預(yù)測報(bào)?告和個(gè)人?工作周報(bào)?。6、?維護(hù)和開?拓新的銷?售渠道和?新客戶，?自主開發(fā)?及拓展上?下游用戶?，尤其是?終端用戶?。7、?收集一線?銷售信息?和用戶意?見，對公?司營銷策?略、售后?服務(wù)、等?提出參考?意見。?8.認(rèn)真?貫徹執(zhí)行?公司銷售?管理規(guī)定?和實(shí)施細(xì)?則，努力?提高自身?業(yè)務(wù)水平?。9.?積極完成?規(guī)定或承?諾的銷售?量指標(biāo)，?并配合銷?售代表的?工作。?10.辦?理各項(xiàng)業(yè)?務(wù)工作,?要做到：?積極聯(lián)系?、事前請?示、事后?匯報(bào),忠?于職守、?廉潔奉公?。11?負(fù)責(zé)與客?戶簽訂銷?售合同，?督促合同?正常如期?履行，并?催討所欠?應(yīng)收銷售?款項(xiàng)。?____?對客戶在?銷售和使?用過程中?出現(xiàn)的問?題、須辦?理的手續(xù)?，幫助或?聯(lián)系有關(guān)?部門或單?位妥善解?決。1?3.收集?一線營銷?信息和用?戶意見，?對公司營?銷策略、?廣告、售?后服務(wù)、?產(chǎn)品改進(jìn)?新產(chǎn)品開?發(fā)等提出?參考意見?。14?.填寫有?關(guān)銷售表?格，提交?銷售分析?和總結(jié)報(bào)?告。1?5做到以?公司利益?為重，不?索取回扣?，饋贈(zèng)錢?物上交公?司，在外?收回的外?欠款，要?在三個(gè)工?作日內(nèi)上?交公司，?逾期未交?，構(gòu)成犯?罪，按_?___公?款罪追究?法律責(zé)任?。__?__對各?項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)?責(zé)到底,?對應(yīng)收的?款項(xiàng)和商?品,按照?合同的規(guī)?定追蹤和?催收,出?現(xiàn)問題及?時(shí)匯報(bào)、?請示并處?理。1?7、積極?發(fā)展新客?戶,與客?戶保持良?好的關(guān)系?和持久的?聯(lián)系,不?斷開拓業(yè)?務(wù)渠道，?按公司要?求建立客?戶檔案信?息庫。?18、出?差時(shí)應(yīng)節(jié)?儉交通、?住宿、業(yè)?務(wù)請客等?各種費(fèi)用?,不得奢?侈浪費(fèi)。?19、?完成上級?領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)?交辦的其?他工作任?務(wù)。業(yè)?務(wù)員崗位?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?模板（二?）1、?在總經(jīng)理?領(lǐng)導(dǎo)下，?負(fù)責(zé)__?__地區(qū)?的銷售管?理工作。?2、詳?細(xì)了解所?轄區(qū)域市?場。透?過相關(guān)的?市場調(diào)查?（透過網(wǎng)?絡(luò)、走訪?客戶、文?本資料等?），熟悉?并掌握所?轄區(qū)域的?資源狀況?，包括人?口、農(nóng)業(yè)?水平、產(chǎn)?品消費(fèi)水?平、銷售?目標(biāo)及差?距、現(xiàn)有?的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)?量、各產(chǎn)?品在當(dāng)?shù)?的分額、?產(chǎn)品的分?額及主要?競爭對手?等，根據(jù)?以上基本?狀況，確?定在當(dāng)?shù)?的市場目?標(biāo)。3?、挖掘客?戶信息，?進(jìn)行有效?過濾;與?客戶溝通?，建立客?戶關(guān)系;?對有意向?客戶進(jìn)行?跟蹤，以?便完成營?銷任務(wù)定?額;并在?合同執(zhí)行?過程中認(rèn)?真跟進(jìn)，?同營管部?進(jìn)行有效?的信息溝?通，隨時(shí)?了解合同?完成的進(jìn)?度及效果?，以求為?客戶帶給?優(yōu)質(zhì)服務(wù)?，并跟蹤?合同完成?后的回款?。4、?結(jié)合公司?安排，提?出年度市?場銷售、?出差及網(wǎng)?點(diǎn)建設(shè)計(jì)?劃。5?、結(jié)合具?體市場，?逐步規(guī)劃?網(wǎng)絡(luò)，并?逐步提升?網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量?。6、?執(zhí)行公司?規(guī)定的銷?售政策，?并根據(jù)市?場反饋，?提出合理?改善意見?。7、?收集區(qū)域?市場信息?，掌握區(qū)?域市場動(dòng)?態(tài)、特點(diǎn)?和趨勢，?并將所收?集到的有?用信息反?饋給相關(guān)?部門以便?作為決策?參考資料?。8、?了解國內(nèi)?展會(huì)的信?息，根據(jù)?公司計(jì)劃?參加展會(huì)?活動(dòng)，盡?可能與客?戶達(dá)成合?作意向，?擴(kuò)大區(qū)域?市場。?9、不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)?知識，不?斷提高業(yè)?務(wù)素質(zhì)，?以便完成?各項(xiàng)任務(wù)?指標(biāo)，擴(kuò)?公司市場?影響，增?強(qiáng)國內(nèi)市?場競爭潛?力，提高?企業(yè)的知?名度。?業(yè)務(wù)員崗?位職責(zé)標(biāo)?準(zhǔn)模板（?三）一?、職責(zé)：?1.主?管上級劃?分好的區(qū)?域、縣份?并按月、?季、年完?成本區(qū)域?銷售目標(biāo)?2.作?好客情關(guān)?系，負(fù)責(zé)?區(qū)域內(nèi)的?市場開發(fā)?與維護(hù)，?協(xié)助其他?區(qū)域開發(fā)?工作。?3.進(jìn)行?市場調(diào)查?與研究，?建立區(qū)域?內(nèi)客戶檔?案。4?.銷售的?預(yù)測。?5.收集?并帶給市?場情報(bào)。?6.做?好新產(chǎn)品?的推廣和?不斷開發(fā)?新網(wǎng)點(diǎn)的?工作及產(chǎn)?品的陳列?。7.?做好本區(qū)?域每一天?、每月、?每年的貨?款的回籠?工作。?____?處理好本?區(qū)域的客?戶投訴。?9.聽?從上一級?領(lǐng)導(dǎo)的安?排，不能?擅自做主?。__?__對違?背上級決?議所造成?的后果負(fù)?責(zé)。_?___對?由于自己?決策執(zhí)行?失誤，造?成不達(dá)目?標(biāo)或經(jīng)濟(jì)?下降負(fù)責(zé)?。__?__對未?完成月份?和季度任?務(wù)目標(biāo)負(fù)?責(zé)。_?___對?本公司信?譽(yù)造成嚴(yán)?重?fù)p毀負(fù)?責(zé)。_?___對?公司機(jī)密?泄露事件?負(fù)責(zé)。?____?對事前未?做充分調(diào)?查版本號?行性分析?而草率作?決定的給?公司造成?損失負(fù)責(zé)?。二、?權(quán)限：?1、有權(quán)?對客戶投?訴提出便?是理賠。?2、有?權(quán)提出本?區(qū)域內(nèi)的?促銷申請?活動(dòng)及其?他人員配?合工作的?申請。?3、有權(quán)?對本區(qū)域?內(nèi)的大客?戶的初步?洽談。?4、對本?區(qū)域內(nèi)的?通路提出?針對性的?看法。?5、有權(quán)?提出區(qū)域?內(nèi)用車計(jì)?劃的申請?。6、?向銷售經(jīng)?理或助理?匯報(bào)并理?解其他領(lǐng)?導(dǎo)。業(yè)?務(wù)員崗位?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?模板（四?）1.?負(fù)責(zé)指定?區(qū)域的市?場開發(fā)、?客戶維護(hù)?和銷售管?理等工作?。2.?負(fù)責(zé)所屬?區(qū)域的產(chǎn)?品宣傳、?推廣和銷?售，完成?銷售的任?務(wù)指標(biāo)。?3.制?定自己的?銷售計(jì)劃?，并按計(jì)?劃拜訪客?戶和開發(fā)?新客戶。?4.搜?集與尋找?客戶資料?，建立客?戶檔案。?5.協(xié)?助銷售主?管制定銷?售策略、?銷售計(jì)劃?，以及量?化銷售目?標(biāo)。6?.制定銷?售費(fèi)用的?預(yù)算，控?制銷售成?本，提高?銷售利潤?。7.?做好銷售?合同的簽?訂、履行?與管理等?相關(guān)工作?，以及協(xié)?調(diào)處理各?類市場問?題。8?.匯總與?協(xié)調(diào)貨源?需求計(jì)劃?，以及制?定貨源調(diào)?配計(jì)劃。?9.接?待來訪客?戶，以及?綜合協(xié)調(diào)?日常銷售?事務(wù)。?10.保?持良好的?心態(tài)和規(guī)?范的行為?，提升企?業(yè)及其產(chǎn)?品的美譽(yù)?度和客戶?滿意度。?11.?填寫有關(guān)?銷售表格?，提交銷?售分析和?總結(jié)報(bào)告?。業(yè)務(wù)?員崗位職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)模?板（五）?1、先?做人，做?為一個(gè)業(yè)?務(wù)員，一?定要熟悉?公司的相?關(guān)流程、?有資深的?專業(yè)知識?，良好的?素質(zhì)及文?化修養(yǎng)、?明確的目?的、良好?的工作效?率與工作?態(tài)度、懂?得適時(shí)大?度2、?嚴(yán)格執(zhí)行?公司規(guī)章?制度，認(rèn)?真履行其?工作職責(zé)?，并配合?銷售代表?的工作;?3、積?極開展市?場調(diào)查、?分析和預(yù)?測。4?、做好市?場信息