某集團(tuán)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告

玄德集團(tuán)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告

作者：諸葛孔明

****年**月**日PPT整理：柴九哥北京大學(xué)軟件與微電子學(xué)院精簡版玄德集團(tuán)簡介玄德集團(tuán)成立于東漢末年，該集團(tuán)自成立之日起始終專注于剿滅叛賊，中興漢室。三顧茅廬前，集團(tuán)業(yè)務(wù)主要在荊州新野縣。玄德集團(tuán)所屬行業(yè)：涿鹿

or統(tǒng)一大業(yè)集團(tuán)核心團(tuán)隊(duì)：主公：劉玄德軍師：諸葛孔明、徐元直（已離職）猛將：關(guān)云長、張翼德、趙子龍玄德集團(tuán)核心團(tuán)隊(duì)目錄玄德集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃背景玄德集團(tuán)發(fā)展回顧外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析SWOT分析戰(zhàn)略構(gòu)架玄德集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目背景公元200年汝南黃巾軍首領(lǐng)劉辟等叛歸袁紹。袁紹使劉備領(lǐng)兵與劉辟寇略許都以南，關(guān)羽得知后從曹操處亡歸至劉備處助之。曹操派遣曹仁來攻擊劉備，劉備戰(zhàn)不利于是回到袁紹處，想要離開袁紹，以連結(jié)劉表為由，帶兵復(fù)到汝南，聯(lián)合黃巾余黨龔都，眾有數(shù)千人，曹操派遣蔡陽前來攻打，被劉備所殺。公元201年曹操親自討伐劉備，劉備往投劉表。劉表親自到郊外迎接劉備，待以上賓之禮，遂屯于新野。荊州豪杰都前往歸附劉備，引起劉表的猜疑，劉表暗里提防劉備。公元207年徐庶擊敗曹軍主將曹仁，曹操將徐庶母親接到許昌逼徐庶離開劉備前往許昌。臨行前，徐庶向劉備推薦諸葛亮。劉備前往隆中拜訪諸葛亮，三顧茅廬之后，諸葛亮向劉備獻(xiàn)上了隆中對。隆中對亮躬耕隴畝，好為《梁父吟》。身長八尺，每自比于管仲、樂毅，時(shí)人莫之許也。惟博陵崔州平、潁川徐庶元直與亮友善，謂為信然。時(shí)先主屯新野。徐庶見先主，先主器之，謂先主曰："諸葛孔明者，臥龍也，將軍豈愿見之乎？"先主曰：“君與俱來?！笔唬骸按巳丝删鸵姡豢汕乱?。將軍宜枉駕顧之?！庇墒窍戎魉煸劻?，凡三往，乃見。因屏人曰：“漢室傾頹，奸臣竊命，主上蒙塵。孤不度德量力，欲信大義于天下；而智術(shù)淺短，遂用猖蹶，至于今日。然志猶未已，君謂計(jì)將安出？‘亮答曰：“自董卓已來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。曹操比于袁紹，則名微而眾寡。然操遂能克紹，以弱為強(qiáng)者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿，以迎將軍者乎？誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣?！毕戎髟唬骸吧疲　庇谑桥c亮情好日密。關(guān)羽、張飛等不悅，先主解之曰：“孤之有孔明，猶魚之有水也。愿諸君勿復(fù)言。”羽、飛乃止。目錄玄德集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目背景玄德集團(tuán)發(fā)展回顧外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析SWOT分析戰(zhàn)略構(gòu)架玄德集團(tuán)發(fā)展回顧

公元184年23歲的劉備因鎮(zhèn)壓起義軍有功被封為安喜縣縣尉公元191年劉備與青州刺史田楷一起對抗冀州牧袁紹，劉備因?yàn)槔鄞谓⒐锥秊樵囀仄皆h縣令，后領(lǐng)平原國相。公元194年曹操借口為父報(bào)仇攻打徐州，劉備前往救援，陶謙給劉備增丹楊兵四千，劉備于是又歸屬陶謙。公元195年陶謙病重，劉備領(lǐng)徐州。公元199年曹操與劉備“煮酒論英雄”，”公元200年（建安五年）春，衣帶詔事發(fā)。曹操親自東征劉備，劉備戰(zhàn)敗，關(guān)羽被擒。公元200年劉備想要離開袁紹，公元196年曹操表劉備為鎮(zhèn)東將軍，封宜城亭侯。袁術(shù)率大軍進(jìn)攻徐州，劉備迎擊，兩軍在盱眙、淮陰相持。這時(shí)，呂布偷襲了下邳，俘虜了劉備的妻子。公元201年曹操親自討伐劉備，劉備往投劉表。劉表親自到郊外迎接劉備，待以上賓之禮，遂屯于新野。公元202年劉表命劉備帶軍北上，到葉縣，夏侯惇、于禁、李典率軍抵擋，劉備打敗夏侯惇。劉備在荊州數(shù)年，自覺老之將至而功業(yè)未建，遂有“髀肉之嘆”。劉備向劉表提出趁曹操進(jìn)攻烏桓時(shí)偷襲許都的建議，劉表沒有采納。公元207年（建安十二年），劉備前往隆中拜訪諸葛亮，三顧茅廬之后，諸葛亮向劉備獻(xiàn)上了隆中對。目錄玄德集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目背景玄德集團(tuán)發(fā)展回顧外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析SWOT分析戰(zhàn)略構(gòu)架宏觀環(huán)境分析統(tǒng)一大業(yè)行業(yè)環(huán)境分析競爭對手分析經(jīng)濟(jì)政策社會文化技術(shù)從宏觀角度看，影響統(tǒng)一大業(yè)的關(guān)鍵因素包括經(jīng)濟(jì)、政治、社會文化以及技術(shù)新兵器新戰(zhàn)法新工具（木牛流馬）天下大亂，百姓渴望明主能一統(tǒng)天下，解救黎民百姓于水深火熱之中兵馬未動糧草先行打仗就是打錢宏觀環(huán)境分析對手的政策自己的政策如：稅收政策、人才政策經(jīng)濟(jì)因素社會文化政策技術(shù)統(tǒng)一大業(yè)目錄案例背景：隆中對劉備集團(tuán)發(fā)展回顧外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析SWOT分析戰(zhàn)略構(gòu)架宏觀環(huán)境分析統(tǒng)一大業(yè)行業(yè)環(huán)境分析競爭對手分析統(tǒng)一大業(yè)整體發(fā)展概況統(tǒng)一大業(yè)運(yùn)營模式分析統(tǒng)一大業(yè)發(fā)展趨勢及競爭分析統(tǒng)一大業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)一大業(yè)運(yùn)營模式曹操：挾天子，以令諸侯；先滅劉表，再滅孫權(quán)，一統(tǒng)天下孫權(quán)：深耕東吳，待機(jī)吞并荊州劉璋：渾渾噩噩劉表：年紀(jì)老邁，無擴(kuò)張打算統(tǒng)一大業(yè)發(fā)展趨勢及競爭分析行業(yè)呈集中度逐漸提高目錄玄德集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目背景玄德集團(tuán)發(fā)展回顧外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析SWOT分析戰(zhàn)略構(gòu)架宏觀環(huán)境分析統(tǒng)一大業(yè)行業(yè)環(huán)境分析競爭對手分析曹操孫權(quán)劉表劉璋玄德集團(tuán)主要競爭對手玄德集團(tuán)主要對手1234玄德集團(tuán)主要競爭對手分析玄德集團(tuán)主要對手分析1234今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？目錄案例背景：隆中對劉備集團(tuán)發(fā)展回顧外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析SWOT分析戰(zhàn)略構(gòu)架資源能力分析業(yè)務(wù)營運(yùn)分析支持體系分析玄德集團(tuán)內(nèi)部資源能力分析（人）內(nèi)部優(yōu)勢（Strong）內(nèi)部劣勢（Weakness）1.主公為帝胄之后，胸懷大志，仁義名滿天下，百姓愛戴2.軍師孔明智謀過人3.關(guān)羽、張飛、趙云等猛將有萬夫不當(dāng)之勇1.兵微將寡2.地盤最小目錄案例背景：隆中對劉備集團(tuán)發(fā)展回顧外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析SWOT分析戰(zhàn)略構(gòu)架玄德集團(tuán)SWOT分析

集團(tuán)處于不同的市場環(huán)境、不同的發(fā)展階段（競爭地位）時(shí)，需采用不同的戰(zhàn)略類型內(nèi)部優(yōu)勢（Strong）內(nèi)部劣勢（Weakness）1.主公為帝胄之后，胸懷大志，仁義名滿天下，百姓愛戴2.軍師孔明智謀過人3.關(guān)羽、張飛、趙云等猛將有萬夫不當(dāng)之勇1.兵微將寡2.地盤最小外部機(jī)會（Opportunity）S-O戰(zhàn)略（加強(qiáng)進(jìn)攻性）發(fā)揮優(yōu)勢，利用機(jī)會W-O戰(zhàn)略利用機(jī)會，克服劣勢1.天下大亂，百姓思明主2.劉表年老庸弱，不能久守3.劉璋暗弱外部威脅（Threat）S-T戰(zhàn)略利用優(yōu)勢，回避威脅W-T戰(zhàn)略（保守防御型）減小劣勢，回避威脅1.曹操即將親自率兵攻打2.孫權(quán)早有吞并荊州之意目錄案例背景：隆中對劉備集團(tuán)發(fā)展回顧外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析SWOT分析戰(zhàn)略構(gòu)架愿景、使命、核心價(jià)值觀戰(zhàn)略藍(lán)圖玄德集團(tuán)戰(zhàn)略金字塔模型戰(zhàn)略目標(biāo)愿景

使命總體發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部影響因素外部影響因素業(yè)務(wù)層面集團(tuán)層面做什么？不做什么？如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值如何對付競爭對手如何提高競爭能力業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)保障、職能戰(zhàn)略、戰(zhàn)略實(shí)施如何保障戰(zhàn)略的落實(shí)保障體系保障層面成為什么？發(fā)展指標(biāo)玄德集團(tuán)愿景、使命、核心價(jià)值觀愿景：一統(tǒng)天下、中興漢室使命：拯救黎民百姓于水深火熱之中核心價(jià)值觀：仁、義第一階段：奪取根據(jù)之地第二階段：三分天下得其一第三階段：一統(tǒng)天下、中興漢室時(shí)間安排三至五年五至十年十至二十年三層面發(fā)展階梯模型攻占荊州外結(jié)孫權(quán)奪取益州西和諸戎，南撫夷越外結(jié)好孫權(quán)、內(nèi)修政理天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，滅曹賊，一統(tǒng)天下愿景實(shí)現(xiàn)從占領(lǐng)根據(jù)之地到三分天下到一統(tǒng)天下的過程為實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景，玄德集團(tuán)的發(fā)展將經(jīng)歷三大發(fā)展歷程戰(zhàn)略藍(lán)圖（1）

眼觀荊州意在西川心存天下，徐圖進(jìn)取戰(zhàn)略藍(lán)圖（2）

鉗形戰(zhàn)略命一上將將荊州之軍以向宛、洛將軍身率益州之眾出于秦川天下有變玄德集團(tuán)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃啟示玄