美芽APP分析報(bào)告

有關(guān)美芽的分析匯報(bào)姓名：王潤(rùn)婷學(xué)號(hào)：專(zhuān)業(yè)：網(wǎng)絡(luò)與新媒體指導(dǎo)老師：汪海目錄一、美芽簡(jiǎn)介 31.簡(jiǎn)介 32.團(tuán)體理念及特點(diǎn) 3二、內(nèi)容簡(jiǎn)介 41.美妝首頁(yè)小區(qū)： 42.達(dá)人問(wèn)妝： 43.免費(fèi)試用： 54.蜜芽圈： 5三.運(yùn)行模式及盈利模式 51.運(yùn)行模式 52.盈利模式 6四、目的群體及市場(chǎng)分析 61.市場(chǎng)分析 72.分享推薦是女性更信賴(lài)的獲取信息方式 73.以美芽等為代表的美妝小區(qū)類(lèi)App已經(jīng)形成一定規(guī)模 8五、與同類(lèi)比較 81、市場(chǎng)擁有率 82.與抹茶美妝比較 83.與美柚比較 9六、使專(zhuān)心得及市場(chǎng)前景 91.使專(zhuān)心得 92.市場(chǎng)前景 9七、總結(jié) 10有關(guān)美芽的分析匯報(bào)一、美芽簡(jiǎn)介1.簡(jiǎn)介美芽美妝是一種在二月份上線(xiàn)的視頻美妝軟件，到目前為止和微信同樣沒(méi)有電腦PC版只有手機(jī)版，重要是視頻和文章的形式來(lái)交流溝通的小區(qū)式美妝平臺(tái)。美芽以化妝為切入點(diǎn)，同步為女性提供化妝品試用、化妝品推薦、化妝指導(dǎo)、小區(qū)交流等功能服務(wù)。2.團(tuán)體理念及特點(diǎn)(1)團(tuán)體理念：讓漂亮發(fā)芽。(2)團(tuán)體特點(diǎn)：①較小的顧客規(guī)模。雖然偶有例外，譬如“足跡”的爆發(fā)式增長(zhǎng)，傳言DAU有300萬(wàn)，而一般的產(chǎn)品不會(huì)有這種運(yùn)氣；②迅速的需求變化。初創(chuàng)產(chǎn)品蘊(yùn)含諸多的不確定性。無(wú)法同步兼顧產(chǎn)品細(xì)節(jié)，也無(wú)法在較短時(shí)間內(nèi)將功能極盡完善，因而一般狀況下會(huì)盡快推向市場(chǎng)，以驗(yàn)證想法的對(duì)的性；③尚未完善的團(tuán)體?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)于技術(shù)人員的強(qiáng)烈需求，與市場(chǎng)的供不應(yīng)求，有著難以消解的矛盾。加上創(chuàng)業(yè)企業(yè)無(wú)法高價(jià)請(qǐng)人，一般狀況下的應(yīng)對(duì)之策只能是一人多用。3.開(kāi)發(fā)目的美芽，是由廈門(mén)夢(mèng)馬網(wǎng)絡(luò)科技有限企業(yè)開(kāi)發(fā)的一種美妝應(yīng)用。但愿打造一種最實(shí)用的美妝平臺(tái)，讓沒(méi)有化妝基礎(chǔ)的女生都可以從零基礎(chǔ)開(kāi)始，認(rèn)識(shí)自己裝扮自己；讓有化妝基礎(chǔ)的女生可以提高自己的化妝技術(shù)；讓化妝師可以擴(kuò)展自己的美妝思緒。也讓人們對(duì)化妝技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行交流和溝通，使人們更好的理解不一樣品牌不一樣產(chǎn)品的利與弊和合適的人群。二、內(nèi)容簡(jiǎn)介總共分為如下幾種板塊：美妝視頻小區(qū)/達(dá)人問(wèn)妝/免費(fèi)試用/芽蜜圈1.美妝首頁(yè)小區(qū)：剛打開(kāi)美柚，就是這個(gè)界面，內(nèi)容豐富有諸多美妝達(dá)人在上面發(fā)視頻和文章，分享自己的化妝小心機(jī)和某些化妝視頻。這個(gè)板塊的重要內(nèi)容是美妝達(dá)人的視頻文章分享，人們也可以在內(nèi)容下留言和達(dá)人互動(dòng)，理解更多化妝知識(shí)。這個(gè)是點(diǎn)開(kāi)美芽APP后的第一種界面。整個(gè)界面被提成一種一種的長(zhǎng)方形的小方塊，每塊就是一種視頻或者一篇文章，這些放到首頁(yè)的文章有某些是編輯尋找點(diǎn)擊量和互動(dòng)量大的文章放到首頁(yè)，此外某些則是可以通過(guò)支付費(fèi)用來(lái)將自己的內(nèi)容放到首頁(yè)增長(zhǎng)曝光量。由于其曝光量大并且作為APP首頁(yè)因此其商業(yè)價(jià)值被諸多開(kāi)放商、美妝師、及小的化妝品品牌窺視。不過(guò)美芽并不做硬廣告的推薦，所有的廣告都是軟性的形式，因此不會(huì)導(dǎo)致人們點(diǎn)開(kāi)之后覺(jué)得都是廣告就是直接退出去，并且人們也可以迅速找到自己需要的內(nèi)容。2.達(dá)人問(wèn)妝：是美妝達(dá)人/專(zhuān)業(yè)化妝師開(kāi)通的一種留言板的形式，人們可以在下面留言問(wèn)達(dá)人們有關(guān)化妝的知識(shí)，問(wèn)的諸多的問(wèn)題有些美妝達(dá)人會(huì)以視頻的形式寫(xiě)出來(lái)回答大家的提問(wèn)。編者認(rèn)為這個(gè)板塊增長(zhǎng)了這個(gè)軟件的專(zhuān)業(yè)性，由于平常的時(shí)候我么并不能時(shí)常接觸到專(zhuān)業(yè)化妝師，假如不報(bào)化妝班諸多化妝手法主線(xiàn)就不也許理解，而這個(gè)板塊使我們可以學(xué)到在一般生活中學(xué)不到的妝面，也可以理解某些專(zhuān)業(yè)化妝方面的知識(shí)。3.免費(fèi)試用：這個(gè)板塊的重要是使用軟件者可以申請(qǐng)免費(fèi)試用的名額，申請(qǐng)方式就是通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)對(duì)應(yīng)內(nèi)容到朋友圈、微博、空間等社交軟件，然后截圖留言后獲得抽取名額。這個(gè)板塊增長(zhǎng)了美芽的流量，可以說(shuō)起到推薦自己軟件和推薦其他化妝品購(gòu)物平臺(tái)的作用，他人通過(guò)我們的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)抽取試用資格，也同步懂得了美芽這個(gè)應(yīng)用，我們假如沒(méi)有抽到資格圖以便也許就直接在其推薦的平臺(tái)購(gòu)置產(chǎn)品。4.蜜芽圈：這一欄可以說(shuō)是編者愛(ài)上美芽的重要原因，這里內(nèi)容很豐富更新的也很快幾乎囊括了所有歐美韓日妝的妝品分享，也有人們的生活分享，可以在上面發(fā)自己的照片自己的近況，同步互動(dòng)交友，并且還可以交流互動(dòng)，分享自己的心得。編者最喜歡的就是看他人發(fā)的多種搞怪妝容，萬(wàn)圣節(jié)或者圣誕節(jié)的時(shí)候，人們就會(huì)在自己的蜜芽圈曬自己的過(guò)節(jié)妝容，有恐怖的、森女的、可愛(ài)的，多種各樣，覺(jué)得很故意思。三.運(yùn)行模式及盈利模式1.運(yùn)行模式根據(jù)功能和運(yùn)行模式的不一樣，中國(guó)女性移動(dòng)美妝應(yīng)用可以分為六類(lèi)：小區(qū)+媒體類(lèi)、小區(qū)+大數(shù)據(jù)類(lèi)、小區(qū)+電商類(lèi)、老式自營(yíng)類(lèi)、垂直B2C類(lèi)、工具類(lèi)。美芽重要采用的是小區(qū)+媒體類(lèi)。通過(guò)社交模式使使用者直接進(jìn)行交流生活與化妝技術(shù)化妝品好壞，媒體模式使通過(guò)視頻媒體動(dòng)畫(huà)媒體進(jìn)行更好的交流互動(dòng)。以化妝教程為切入點(diǎn)，通過(guò)蜜芽圈和免費(fèi)試用名額牢牢抓住顧客，增長(zhǎng)顧客粘度，蜜芽圈使顧客不僅僅是接受信息的接受者也變成了信息的傳播者。而蜜芽圈的商業(yè)價(jià)值也不可小窺，化妝用品分享使美芽成為一種很好的化妝品導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，雖然說(shuō)美芽沒(méi)有自己的購(gòu)物平臺(tái)，不過(guò)可以通過(guò)軟文的方式做廣告收取費(fèi)用。當(dāng)然不排除美芽有一天會(huì)變成B2C的商業(yè)平臺(tái)。2.盈利模式(1)廣告模式使用者無(wú)需付費(fèi)，廣告主支付廣告費(fèi)給開(kāi)發(fā)者，開(kāi)發(fā)者因此獲利。廣告大多集中在首頁(yè)部分、免費(fèi)試用部分和蜜芽圈。基本都是軟廣告的形式，通過(guò)寫(xiě)某些試用分享或者化妝教程中用到的產(chǎn)品來(lái)到達(dá)推薦產(chǎn)品的目的。(2)推廣模式①通過(guò)推廣某些不著名的美妝達(dá)人，增長(zhǎng)其著名度，收取推廣費(fèi)用。②在免費(fèi)試用板塊，背面有明確標(biāo)注是來(lái)自某某網(wǎng)站提供的某某產(chǎn)品，對(duì)購(gòu)物網(wǎng)站的推廣費(fèi)用。③假如你的視頻想登上首頁(yè)可以推過(guò)付費(fèi)的方式。(3)流量分紅盈利通過(guò)視頻播放的流量消耗得到移動(dòng)企業(yè)的分紅。(4)發(fā)售數(shù)據(jù)信息向購(gòu)物網(wǎng)站或其他小型網(wǎng)站發(fā)售美妝產(chǎn)品的熱度、討論度較高的內(nèi)容的信息。四、目的群體及市場(chǎng)分析18-35歲女性。對(duì)于女性進(jìn)行的需求調(diào)查顯示：女性對(duì)護(hù)膚、服飾、美體等有關(guān)信息體現(xiàn)出極大的關(guān)注度。換言之，這些和自身漂亮有關(guān)的信息已經(jīng)可以輕松的獲取女性的眼球。目前女性獲取漂亮有關(guān)信息的方式上，最重要的渠道雖然仍是PC端的時(shí)尚類(lèi)網(wǎng)站為主，但移動(dòng)端時(shí)尚美妝類(lèi)App的作為最常使用的方式已經(jīng)形成一定的使用習(xí)慣，且最信任的渠道，集中在朋友間的分享推薦上。1.市場(chǎng)分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，移動(dòng)美妝成為大勢(shì)所趨。中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)民規(guī)模到達(dá)5.6億人，女性移動(dòng)網(wǎng)民占比52.9%，整體靠近3.0億人，移動(dòng)網(wǎng)民的迅速增長(zhǎng)為女性美妝移動(dòng)行業(yè)發(fā)展定了堅(jiān)實(shí)的顧客基礎(chǔ)和更為廣闊的發(fā)展空間。由時(shí)尚雜志完畢了初期時(shí)尚教育的中國(guó)女性，伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，由PC端的時(shí)尚綜合網(wǎng)站、美妝垂直網(wǎng)站，越來(lái)越趨向使用移動(dòng)美妝類(lèi)App及微信公眾賬號(hào)作為自己獲取美妝信息及參照的優(yōu)先選擇渠道，美妝類(lèi)App已經(jīng)成為化妝品廠商精確獲取女性美妝顧客的必占之地。注：中國(guó)網(wǎng)民年齡比例18-35歲女性占總?cè)藬?shù)的50%以上2.分享推薦是女性更信賴(lài)的獲取信息方式女性對(duì)于漂亮有關(guān)信息的分享意愿較強(qiáng)（80%的女性表達(dá)樂(lè)意向身邊的朋友分享資訊），且樂(lè)意分享的內(nèi)容很大程度上的是通過(guò)自己消化后的“有用故意義的內(nèi)容”。從這個(gè)角度來(lái)看，女性對(duì)于身邊人的分享有更高的接受度。3.以美芽等為代表的美妝小區(qū)類(lèi)App已經(jīng)形成一定規(guī)模從移動(dòng)端的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，美妝小區(qū)類(lèi)App的覆蓋人數(shù)已經(jīng)初具規(guī)模，且月度覆蓋人數(shù)逐月穩(wěn)步提高。美妝小區(qū)類(lèi)App的覆蓋人群基本集中在較為年輕（30歲如下）的女性群體中，以美芽的月度覆蓋人數(shù)為例，截止11月，已經(jīng)到達(dá)600萬(wàn)以上的月度覆蓋。同步我們也會(huì)留心到，美芽擁有大量的優(yōu)質(zhì)KOL資源和騰訊、美圖、漂亮說(shuō)、4399、喜馬拉雅、PBA等著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的精英人才。形成針對(duì)美妝領(lǐng)域的信息傳播和價(jià)值傳播及潛在的消費(fèi)轉(zhuǎn)化需求。五、與同類(lèi)比較1、市場(chǎng)擁有率目前已經(jīng)上線(xiàn)的產(chǎn)品“美芽”，上線(xiàn)第一天就進(jìn)入AppStore熱門(mén)搜索第一名！成為最大的美妝視頻小區(qū)。目前下載量已到達(dá)200萬(wàn)，人氣指數(shù)為73℃，幾乎到達(dá)美妝軟件市場(chǎng)的50%。2.與抹茶美妝抹茶美妝是下載量市場(chǎng)擁有率最大的美妝軟件。精選美妝視頻，讓你邊學(xué)邊淘；收錄3600多品牌的近20萬(wàn)妝品。比較抹茶美妝是下載量市場(chǎng)擁有率最大的美妝軟件。精選美妝視頻，讓你邊學(xué)邊淘；收錄3600多品牌的近20萬(wàn)妝品。長(zhǎng)處：(1)美芽的畫(huà)面粉嫩簡(jiǎn)潔適合女生，抹茶美妝畫(huà)面顏色豐富略顯雜亂。(2)美芽廣告都采用軟文形式，顧客使用推薦或者美妝達(dá)人化妝教程推薦，抹茶美妝廣告采用硬廣告形式，并且廣告大量存在首頁(yè)使顧客瀏覽起來(lái)不舒適。(3)美芽只有自己的推薦廣告，抹茶美妝雖有自己的自營(yíng)店，有購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)資金沒(méi)有保障，正品品質(zhì)也沒(méi)有保障。缺陷：(1)美芽沒(méi)有自己的自營(yíng)店因此商品的推廣只能通過(guò)推廣其他網(wǎng)站的購(gòu)物平臺(tái)告費(fèi)用，推廣渠道不寬。(2)美芽的廣告推廣效果不高，由于大部分廣告都來(lái)自視頻的化妝品分享，不過(guò)人們購(gòu)置的渠道多種多樣，只有免費(fèi)試用區(qū)的廣告推廣有詳細(xì)的網(wǎng)址。3.與美柚美柚是專(zhuān)門(mén)的女性平臺(tái)，給女性提供專(zhuān)業(yè)的健康平臺(tái)，和討論征詢(xún)平臺(tái)。以女性經(jīng)期為出發(fā)點(diǎn)，擴(kuò)散到備孕、寶媽社交圈，包括經(jīng)期記錄、瘦身養(yǎng)身、健康飲食等多種方面，是最大的女性小區(qū)平臺(tái)。比較美柚是專(zhuān)門(mén)的女性平臺(tái)，給女性提供專(zhuān)業(yè)的健康平臺(tái)，和討論征詢(xún)平臺(tái)。以女性經(jīng)期為出發(fā)點(diǎn)，擴(kuò)散到備孕、寶媽社交圈，包括經(jīng)期記錄、瘦身養(yǎng)身、健康飲食等多種方面，是最大的女性小區(qū)平臺(tái)。長(zhǎng)處：(1)和美芽相比較，美柚專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，美芽有專(zhuān)業(yè)簽約的化妝師，提供專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)，而美柚所有都是一般顧客。(2)美柚內(nèi)容豐富卻僅僅都只波及一部分，而美芽專(zhuān)注于美妝。(3)美柚使用人數(shù)多，幾乎是女性最大的交流平臺(tái)，不過(guò)內(nèi)容雜亂，審核不嚴(yán)格常常有垃圾信息遺留，美芽的審核較嚴(yán)格，且大部分都是簽約化妝師的內(nèi)容，因此顯得潔凈整潔，瀏覽心情好。缺陷：(1)美柚的波及范圍豐富并且使用人數(shù)多，小區(qū)感更好，更能引起客戶(hù)瀏覽互動(dòng)愛(ài)好從而抓住更多不一樣年齡段顧客。美芽顧客年齡相對(duì)較限制，并且只波及化妝領(lǐng)域?qū)τ诓粣?ài)好化妝或者不化妝的人缺乏吸引力。(2)美柚是以經(jīng)期記錄為切入點(diǎn)，除了小區(qū)平臺(tái)以外尚有經(jīng)期記錄和備孕需要注意的提醒等等使顧客互動(dòng)性更高，并且也將美柚?jǐn)U展為工具APP，美芽與之相比較功能就顯得比較單薄。六、使專(zhuān)心得及市場(chǎng)前景1.使專(zhuān)心得編者比較喜歡這個(gè)軟件重要是出于對(duì)化妝的喜歡，現(xiàn)代社會(huì)愈加重視外表的社會(huì)狀況使人們尤其是女人愈加重視外表的修飾。由于每個(gè)人生來(lái)一定不是完美的，因此靠化妝來(lái)彌補(bǔ)修飾自己的局限性，使自己變得更美，無(wú)疑是每個(gè)女人的心理。而目前的化妝產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，怎樣選擇一種適合自己膚質(zhì)適合自己使用的產(chǎn)品除了自己不停的嘗試就只有聽(tīng)取用過(guò)后的人的經(jīng)驗(yàn)。由于并不也許每一件產(chǎn)品都親身去試用而每個(gè)產(chǎn)品的廣告一定會(huì)夸張其功能，因此怎樣選擇一款性?xún)r(jià)比高適合自己的產(chǎn)品也是使用這個(gè)軟件的原因之一。這款軟件頁(yè)面簡(jiǎn)樸一目了然，更新較快且其中的簽約化妝師專(zhuān)業(yè)程度高，妝面不俗這些原因也增長(zhǎng)了編者對(duì)這個(gè)軟件的愛(ài)慕。2.市場(chǎng)前景至，中國(guó)移動(dòng)美妝類(lèi)App呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。移動(dòng)美妝行業(yè)也受到資本市場(chǎng)的承認(rèn)，多家移動(dòng)美妝企業(yè)獲得多輪融資，甚或已經(jīng)上市。多種模式并行發(fā)展下的中國(guó)移動(dòng)美妝市場(chǎng)，首先證明了女性移動(dòng)美妝應(yīng)用市場(chǎng)百花齊放的繁華，另首先也闡明了女性對(duì)于美妝類(lèi)的細(xì)分需求旺盛。而女性的購(gòu)置力普遍不小于男性，因此現(xiàn)如今美妝行業(yè)的市場(chǎng)前景還是不容小窺。七、總結(jié)美芽從最開(kāi)始一種默默無(wú)聞的美妝教程軟件變化到現(xiàn)如今的美妝小區(qū)。美芽創(chuàng)始初期均以美妝產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)、美妝教程、美妝知識(shí)交流為重要功能，后可以通過(guò)其公正的第三方口碑評(píng)價(jià)立場(chǎng)及高質(zhì)量的明星達(dá)人影響力，最終轉(zhuǎn)型為線(xiàn)上線(xiàn)下的大型社會(huì)化美妝電商。其免費(fèi)試用增長(zhǎng)了軟件流量和顧客粘度并同步增長(zhǎng)了美芽企業(yè)的廣告收入；蜜芽圈運(yùn)用顧客喜歡分享的心理，同步將美芽建立成大型的小區(qū)。不過(guò)其盈利模式編者認(rèn)為只有長(zhǎng)度沒(méi)有寬度，雖然每部分的利潤(rùn)較高，不過(guò)應(yīng)當(dāng)將盈利模式擴(kuò)展開(kāi)，不僅僅局限于大部分軟件的廣告收入、流量收入，也可以自己