美芽APP分析報告

有關美芽的分析匯報姓名：王潤婷學號：專業(yè)：網(wǎng)絡與新媒體指導老師：汪海目錄一、美芽簡介 31.簡介 32.團體理念及特點 3二、內(nèi)容簡介 41.美妝首頁小區(qū)： 42.達人問妝： 43.免費試用： 54.蜜芽圈： 5三.運行模式及盈利模式 51.運行模式 52.盈利模式 6四、目的群體及市場分析 61.市場分析 72.分享推薦是女性更信賴的獲取信息方式 73.以美芽等為代表的美妝小區(qū)類App已經(jīng)形成一定規(guī)模 8五、與同類比較 81、市場擁有率 82.與抹茶美妝比較 83.與美柚比較 9六、使專心得及市場前景 91.使專心得 92.市場前景 9七、總結(jié) 10有關美芽的分析匯報一、美芽簡介1.簡介美芽美妝是一種在二月份上線的視頻美妝軟件，到目前為止和微信同樣沒有電腦PC版只有手機版，重要是視頻和文章的形式來交流溝通的小區(qū)式美妝平臺。美芽以化妝為切入點，同步為女性提供化妝品試用、化妝品推薦、化妝指導、小區(qū)交流等功能服務。2.團體理念及特點(1)團體理念：讓漂亮發(fā)芽。(2)團體特點：①較小的顧客規(guī)模。雖然偶有例外，譬如“足跡”的爆發(fā)式增長，傳言DAU有300萬，而一般的產(chǎn)品不會有這種運氣；②迅速的需求變化。初創(chuàng)產(chǎn)品蘊含諸多的不確定性。無法同步兼顧產(chǎn)品細節(jié)，也無法在較短時間內(nèi)將功能極盡完善，因而一般狀況下會盡快推向市場，以驗證想法的對的性；③尚未完善的團體。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)對于技術人員的強烈需求，與市場的供不應求，有著難以消解的矛盾。加上創(chuàng)業(yè)企業(yè)無法高價請人，一般狀況下的應對之策只能是一人多用。3.開發(fā)目的美芽，是由廈門夢馬網(wǎng)絡科技有限企業(yè)開發(fā)的一種美妝應用。但愿打造一種最實用的美妝平臺，讓沒有化妝基礎的女生都可以從零基礎開始，認識自己裝扮自己；讓有化妝基礎的女生可以提高自己的化妝技術；讓化妝師可以擴展自己的美妝思緒。也讓人們對化妝技術和產(chǎn)品進行交流和溝通，使人們更好的理解不一樣品牌不一樣產(chǎn)品的利與弊和合適的人群。二、內(nèi)容簡介總共分為如下幾種板塊：美妝視頻小區(qū)/達人問妝/免費試用/芽蜜圈1.美妝首頁小區(qū)：剛打開美柚，就是這個界面，內(nèi)容豐富有諸多美妝達人在上面發(fā)視頻和文章，分享自己的化妝小心機和某些化妝視頻。這個板塊的重要內(nèi)容是美妝達人的視頻文章分享，人們也可以在內(nèi)容下留言和達人互動，理解更多化妝知識。這個是點開美芽APP后的第一種界面。整個界面被提成一種一種的長方形的小方塊，每塊就是一種視頻或者一篇文章，這些放到首頁的文章有某些是編輯尋找點擊量和互動量大的文章放到首頁，此外某些則是可以通過支付費用來將自己的內(nèi)容放到首頁增長曝光量。由于其曝光量大并且作為APP首頁因此其商業(yè)價值被諸多開放商、美妝師、及小的化妝品品牌窺視。不過美芽并不做硬廣告的推薦，所有的廣告都是軟性的形式，因此不會導致人們點開之后覺得都是廣告就是直接退出去，并且人們也可以迅速找到自己需要的內(nèi)容。2.達人問妝：是美妝達人/專業(yè)化妝師開通的一種留言板的形式，人們可以在下面留言問達人們有關化妝的知識，問的諸多的問題有些美妝達人會以視頻的形式寫出來回答大家的提問。編者認為這個板塊增長了這個軟件的專業(yè)性，由于平常的時候我么并不能時常接觸到專業(yè)化妝師，假如不報化妝班諸多化妝手法主線就不也許理解，而這個板塊使我們可以學到在一般生活中學不到的妝面，也可以理解某些專業(yè)化妝方面的知識。3.免費試用：這個板塊的重要是使用軟件者可以申請免費試用的名額，申請方式就是通過轉(zhuǎn)發(fā)對應內(nèi)容到朋友圈、微博、空間等社交軟件，然后截圖留言后獲得抽取名額。這個板塊增長了美芽的流量，可以說起到推薦自己軟件和推薦其他化妝品購物平臺的作用，他人通過我們的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)抽取試用資格，也同步懂得了美芽這個應用，我們假如沒有抽到資格圖以便也許就直接在其推薦的平臺購置產(chǎn)品。4.蜜芽圈：這一欄可以說是編者愛上美芽的重要原因，這里內(nèi)容很豐富更新的也很快幾乎囊括了所有歐美韓日妝的妝品分享，也有人們的生活分享，可以在上面發(fā)自己的照片自己的近況，同步互動交友，并且還可以交流互動，分享自己的心得。編者最喜歡的就是看他人發(fā)的多種搞怪妝容，萬圣節(jié)或者圣誕節(jié)的時候，人們就會在自己的蜜芽圈曬自己的過節(jié)妝容，有恐怖的、森女的、可愛的，多種各樣，覺得很故意思。三.運行模式及盈利模式1.運行模式根據(jù)功能和運行模式的不一樣，中國女性移動美妝應用可以分為六類：小區(qū)+媒體類、小區(qū)+大數(shù)據(jù)類、小區(qū)+電商類、老式自營類、垂直B2C類、工具類。美芽重要采用的是小區(qū)+媒體類。通過社交模式使使用者直接進行交流生活與化妝技術化妝品好壞，媒體模式使通過視頻媒體動畫媒體進行更好的交流互動。以化妝教程為切入點，通過蜜芽圈和免費試用名額牢牢抓住顧客，增長顧客粘度，蜜芽圈使顧客不僅僅是接受信息的接受者也變成了信息的傳播者。而蜜芽圈的商業(yè)價值也不可小窺，化妝用品分享使美芽成為一種很好的化妝品導購平臺，雖然說美芽沒有自己的購物平臺，不過可以通過軟文的方式做廣告收取費用。當然不排除美芽有一天會變成B2C的商業(yè)平臺。2.盈利模式(1)廣告模式使用者無需付費，廣告主支付廣告費給開發(fā)者，開發(fā)者因此獲利。廣告大多集中在首頁部分、免費試用部分和蜜芽圈?；径际擒洀V告的形式，通過寫某些試用分享或者化妝教程中用到的產(chǎn)品來到達推薦產(chǎn)品的目的。(2)推廣模式①通過推廣某些不著名的美妝達人，增長其著名度，收取推廣費用。②在免費試用板塊，背面有明確標注是來自某某網(wǎng)站提供的某某產(chǎn)品，對購物網(wǎng)站的推廣費用。③假如你的視頻想登上首頁可以推過付費的方式。(3)流量分紅盈利通過視頻播放的流量消耗得到移動企業(yè)的分紅。(4)發(fā)售數(shù)據(jù)信息向購物網(wǎng)站或其他小型網(wǎng)站發(fā)售美妝產(chǎn)品的熱度、討論度較高的內(nèi)容的信息。四、目的群體及市場分析18-35歲女性。對于女性進行的需求調(diào)查顯示：女性對護膚、服飾、美體等有關信息體現(xiàn)出極大的關注度。換言之，這些和自身漂亮有關的信息已經(jīng)可以輕松的獲取女性的眼球。目前女性獲取漂亮有關信息的方式上，最重要的渠道雖然仍是PC端的時尚類網(wǎng)站為主，但移動端時尚美妝類App的作為最常使用的方式已經(jīng)形成一定的使用習慣，且最信任的渠道，集中在朋友間的分享推薦上。1.市場分析移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，移動美妝成為大勢所趨。中國移動網(wǎng)民規(guī)模到達5.6億人，女性移動網(wǎng)民占比52.9%，整體靠近3.0億人，移動網(wǎng)民的迅速增長為女性美妝移動行業(yè)發(fā)展定了堅實的顧客基礎和更為廣闊的發(fā)展空間。由時尚雜志完畢了初期時尚教育的中國女性，伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，由PC端的時尚綜合網(wǎng)站、美妝垂直網(wǎng)站，越來越趨向使用移動美妝類App及微信公眾賬號作為自己獲取美妝信息及參照的優(yōu)先選擇渠道，美妝類App已經(jīng)成為化妝品廠商精確獲取女性美妝顧客的必占之地。注：中國網(wǎng)民年齡比例18-35歲女性占總?cè)藬?shù)的50%以上2.分享推薦是女性更信賴的獲取信息方式女性對于漂亮有關信息的分享意愿較強（80%的女性表達樂意向身邊的朋友分享資訊），且樂意分享的內(nèi)容很大程度上的是通過自己消化后的“有用故意義的內(nèi)容”。從這個角度來看，女性對于身邊人的分享有更高的接受度。3.以美芽等為代表的美妝小區(qū)類App已經(jīng)形成一定規(guī)模從移動端的監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，美妝小區(qū)類App的覆蓋人數(shù)已經(jīng)初具規(guī)模，且月度覆蓋人數(shù)逐月穩(wěn)步提高。美妝小區(qū)類App的覆蓋人群基本集中在較為年輕（30歲如下）的女性群體中，以美芽的月度覆蓋人數(shù)為例，截止11月，已經(jīng)到達600萬以上的月度覆蓋。同步我們也會留心到，美芽擁有大量的優(yōu)質(zhì)KOL資源和騰訊、美圖、漂亮說、4399、喜馬拉雅、PBA等著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的精英人才。形成針對美妝領域的信息傳播和價值傳播及潛在的消費轉(zhuǎn)化需求。五、與同類比較1、市場擁有率目前已經(jīng)上線的產(chǎn)品“美芽”，上線第一天就進入AppStore熱門搜索第一名！成為最大的美妝視頻小區(qū)。目前下載量已到達200萬，人氣指數(shù)為73℃，幾乎到達美妝軟件市場的50%。2.與抹茶美妝抹茶美妝是下載量市場擁有率最大的美妝軟件。精選美妝視頻，讓你邊學邊淘；收錄3600多品牌的近20萬妝品。比較抹茶美妝是下載量市場擁有率最大的美妝軟件。精選美妝視頻，讓你邊學邊淘；收錄3600多品牌的近20萬妝品。長處：(1)美芽的畫面粉嫩簡潔適合女生，抹茶美妝畫面顏色豐富略顯雜亂。(2)美芽廣告都采用軟文形式，顧客使用推薦或者美妝達人化妝教程推薦，抹茶美妝廣告采用硬廣告形式，并且廣告大量存在首頁使顧客瀏覽起來不舒適。(3)美芽只有自己的推薦廣告，抹茶美妝雖有自己的自營店，有購物風險資金沒有保障，正品品質(zhì)也沒有保障。缺陷：(1)美芽沒有自己的自營店因此商品的推廣只能通過推廣其他網(wǎng)站的購物平臺告費用，推廣渠道不寬。(2)美芽的廣告推廣效果不高，由于大部分廣告都來自視頻的化妝品分享，不過人們購置的渠道多種多樣，只有免費試用區(qū)的廣告推廣有詳細的網(wǎng)址。3.與美柚美柚是專門的女性平臺，給女性提供專業(yè)的健康平臺，和討論征詢平臺。以女性經(jīng)期為出發(fā)點，擴散到備孕、寶媽社交圈，包括經(jīng)期記錄、瘦身養(yǎng)身、健康飲食等多種方面，是最大的女性小區(qū)平臺。比較美柚是專門的女性平臺，給女性提供專業(yè)的健康平臺，和討論征詢平臺。以女性經(jīng)期為出發(fā)點，擴散到備孕、寶媽社交圈，包括經(jīng)期記錄、瘦身養(yǎng)身、健康飲食等多種方面，是最大的女性小區(qū)平臺。長處：(1)和美芽相比較，美柚專業(yè)性不強，美芽有專業(yè)簽約的化妝師，提供專業(yè)的意見，而美柚所有都是一般顧客。(2)美柚內(nèi)容豐富卻僅僅都只波及一部分，而美芽專注于美妝。(3)美柚使用人數(shù)多，幾乎是女性最大的交流平臺，不過內(nèi)容雜亂，審核不嚴格常常有垃圾信息遺留，美芽的審核較嚴格，且大部分都是簽約化妝師的內(nèi)容，因此顯得潔凈整潔，瀏覽心情好。缺陷：(1)美柚的波及范圍豐富并且使用人數(shù)多，小區(qū)感更好，更能引起客戶瀏覽互動愛好從而抓住更多不一樣年齡段顧客。美芽顧客年齡相對較限制，并且只波及化妝領域?qū)τ诓粣酆没瘖y或者不化妝的人缺乏吸引力。(2)美柚是以經(jīng)期記錄為切入點，除了小區(qū)平臺以外尚有經(jīng)期記錄和備孕需要注意的提醒等等使顧客互動性更高，并且也將美柚擴展為工具APP，美芽與之相比較功能就顯得比較單薄。六、使專心得及市場前景1.使專心得編者比較喜歡這個軟件重要是出于對化妝的喜歡，現(xiàn)代社會愈加重視外表的社會狀況使人們尤其是女人愈加重視外表的修飾。由于每個人生來一定不是完美的，因此靠化妝來彌補修飾自己的局限性，使自己變得更美，無疑是每個女人的心理。而目前的化妝產(chǎn)品琳瑯滿目，怎樣選擇一種適合自己膚質(zhì)適合自己使用的產(chǎn)品除了自己不停的嘗試就只有聽取用過后的人的經(jīng)驗。由于并不也許每一件產(chǎn)品都親身去試用而每個產(chǎn)品的廣告一定會夸張其功能，因此怎樣選擇一款性價比高適合自己的產(chǎn)品也是使用這個軟件的原因之一。這款軟件頁面簡樸一目了然，更新較快且其中的簽約化妝師專業(yè)程度高，妝面不俗這些原因也增長了編者對這個軟件的愛慕。2.市場前景至，中國移動美妝類App呈爆發(fā)式增長。移動美妝行業(yè)也受到資本市場的承認，多家移動美妝企業(yè)獲得多輪融資，甚或已經(jīng)上市。多種模式并行發(fā)展下的中國移動美妝市場，首先證明了女性移動美妝應用市場百花齊放的繁華，另首先也闡明了女性對于美妝類的細分需求旺盛。而女性的購置力普遍不小于男性，因此現(xiàn)如今美妝行業(yè)的市場前景還是不容小窺。七、總結(jié)美芽從最開始一種默默無聞的美妝教程軟件變化到現(xiàn)如今的美妝小區(qū)。美芽創(chuàng)始初期均以美妝產(chǎn)品點評、美妝教程、美妝知識交流為重要功能，后可以通過其公正的第三方口碑評價立場及高質(zhì)量的明星達人影響力，最終轉(zhuǎn)型為線上線下的大型社會化美妝電商。其免費試用增長了軟件流量和顧客粘度并同步增長了美芽企業(yè)的廣告收入；蜜芽圈運用顧客喜歡分享的心理，同步將美芽建立成大型的小區(qū)。不過其盈利模式編者認為只有長度沒有寬度，雖然每部分的利潤較高，不過應當將盈利模式擴展開，不僅僅局限于大部分軟件的廣告收入、流量收入，也可以自己