區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)范文（四篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)區(qū)域銷(xiāo)售?總監(jiān)崗位?的工作職?責(zé)范文?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?貫徹落實(shí)?山東公司?營(yíng)銷(xiāo)策略?、政策和?計(jì)劃;?2、根據(jù)?公司整體?解決方案?和項(xiàng)目，?負(fù)責(zé)制訂?本區(qū)域政?府客戶(hù)開(kāi)?拓，并組?織實(shí)施、?合同回款?等;3?、負(fù)責(zé)對(duì)?政府及大?企業(yè)市場(chǎng)?的目標(biāo)客?戶(hù)進(jìn)行攻?關(guān)，并針?對(duì)特定行?業(yè)客戶(hù)進(jìn)?行和維護(hù)?開(kāi)拓;?4、負(fù)責(zé)?收集、分?析、整理?、歸檔客?戶(hù)需求、?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?等市場(chǎng)信?息;5?、負(fù)責(zé)經(jīng)?銷(xiāo)商和客?戶(hù)的業(yè)務(wù)?接洽、咨?詢(xún)及關(guān)系?維護(hù);?6、負(fù)責(zé)?銷(xiāo)售計(jì)劃?的分解、?落實(shí)，并?進(jìn)行跟蹤?與評(píng)估;?任職資?格：1?、市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)、計(jì)算?機(jī)等相關(guān)?專(zhuān)業(yè)，本?科及以上?學(xué)歷;?2、__?__年及?以上軟件?行業(yè)、系?統(tǒng)集成類(lèi)?政府客戶(hù)?銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)?，能適應(yīng)?出差工作?;3、?熱愛(ài)軟件?銷(xiāo)售工作?，有強(qiáng)烈?的進(jìn)取心?和責(zé)任心?，勇于挑?戰(zhàn)目標(biāo)，?能承受較?強(qiáng)的工作?壓力;?4、優(yōu)秀?的客戶(hù)溝?通技巧與?談判能力?，較強(qiáng)的?客戶(hù)服務(wù)?意識(shí)，善?于協(xié)調(diào)內(nèi)?外部資源?;有對(duì)接?政府領(lǐng)導(dǎo)?的基本素?質(zhì);5?、文檔能?力良好，?工作思路?清晰。?區(qū)域銷(xiāo)售?總監(jiān)崗位?的工作職?責(zé)范文（?二）職?責(zé)：1?、業(yè)務(wù)開(kāi)?展：負(fù)責(zé)?開(kāi)展電子?合同和電?子簽名等?管理軟件?及應(yīng)用的?銷(xiāo)售工作?，深入開(kāi)?拓目標(biāo)市?場(chǎng)，精通?產(chǎn)品業(yè)務(wù)?，獨(dú)立主?導(dǎo)業(yè)務(wù)的?全面開(kāi)展?;有清晰?的銷(xiāo)售策?略和思路?，能夠提?煉產(chǎn)品方?案和銷(xiāo)售?工具，快?速鋪開(kāi)市?場(chǎng)，參與?商務(wù)談判?、合同簽?訂，協(xié)助?順利實(shí)施?以及售后?服務(wù)，努?力達(dá)成銷(xiāo)?售目標(biāo)和?業(yè)績(jī)指標(biāo)?;2、?客戶(hù)管理?：愿意在?一線(xiàn)進(jìn)行?銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)?工作，能?夠主動(dòng)出?擊和鎖定?關(guān)鍵客戶(hù)?，負(fù)責(zé)終?端客戶(hù)的?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?和銷(xiāo)售過(guò)?程，能針?對(duì)客戶(hù)進(jìn)?行產(chǎn)品的?宣講、p?pt制作?、招投標(biāo)?、解決方?案、商務(wù)?推進(jìn)等關(guān)?鍵銷(xiāo)售節(jié)?點(diǎn)的執(zhí)行?，定期組?織客戶(hù)關(guān)?懷，確保?客戶(hù)滿(mǎn)意?度。3?、團(tuán)隊(duì)管?理：聯(lián)系?和建立戰(zhàn)?略伙伴、?代理商等?通道資源?，打造行?業(yè)生態(tài)圈?，強(qiáng)化地?推聯(lián)盟合?作，充分?運(yùn)用內(nèi)/?外部資源?，有計(jì)劃?的識(shí)別、?吸引、獲?取、提拔?并匹配銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì);?任職資?格：1?、統(tǒng)招全?日制以上?學(xué)歷，有?一線(xiàn)銷(xiāo)售?及業(yè)務(wù)團(tuán)?隊(duì)擴(kuò)展管?理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先;2?、有銷(xiāo)售?激情、對(duì)?業(yè)務(wù)有良?好的領(lǐng)悟?力，有較?強(qiáng)的洞察?力和具有?豐富的業(yè)?務(wù)拓展經(jīng)?驗(yàn);3?、___?_年以上?管理軟件?（OA/?ERP/?CRM/?e-hr?等）銷(xiāo)售?經(jīng)驗(yàn)，熟?悉管理軟?件行業(yè)（?SAP、?orac?le、用?友、金蝶?、鼎捷、?浪潮、東?軟、神州?數(shù)碼等）?;熟悉政?府或企事?業(yè)等B端?客戶(hù)，愿?意做基礎(chǔ)?客戶(hù)開(kāi)拓?，并愿意?持續(xù)深入?經(jīng)營(yíng)行業(yè)?或地區(qū)的?人脈生態(tài)?網(wǎng)絡(luò);?4、具備?良好的溝?通技巧和?商務(wù)談判?能力;有?ppt、?解決方案?、DEM?O搭建等?銷(xiāo)售工具?制作能力?優(yōu)先;?5、內(nèi)驅(qū)?力和目標(biāo)?感強(qiáng)，具?備主動(dòng)性?，有較強(qiáng)?的執(zhí)行能?力和抗壓?能力。?區(qū)域銷(xiāo)售?總監(jiān)崗位?的工作職?責(zé)范文（?三）職?責(zé)：1?、業(yè)務(wù)開(kāi)?展：負(fù)責(zé)?開(kāi)展電子?合同和電?子簽名等?管理軟件?及應(yīng)用的?銷(xiāo)售工作?，深入開(kāi)?拓目標(biāo)市?場(chǎng)，精通?產(chǎn)品業(yè)務(wù)?，獨(dú)立主?導(dǎo)業(yè)務(wù)的?全面開(kāi)展?;有清晰?的銷(xiāo)售策?略和思路?，能夠提?煉產(chǎn)品方?案和銷(xiāo)售?工具，快?速鋪開(kāi)市?場(chǎng)，參與?商務(wù)談判?、合同簽?訂，協(xié)助?順利實(shí)施?以及售后?服務(wù)，努?力達(dá)成銷(xiāo)?售目標(biāo)和?業(yè)績(jī)指標(biāo)?;2、?客戶(hù)管理?：愿意在?一線(xiàn)進(jìn)行?銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)?工作，能?夠主動(dòng)出?擊和鎖定?關(guān)鍵客戶(hù)?，負(fù)責(zé)終?端客戶(hù)的?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?和銷(xiāo)售過(guò)?程，能針?對(duì)客戶(hù)進(jìn)?行產(chǎn)品的?宣講、p?pt制作?、招投標(biāo)?、解決方?案、商務(wù)?推進(jìn)等關(guān)?鍵銷(xiāo)售節(jié)?點(diǎn)的執(zhí)行?，定期組?織客戶(hù)關(guān)?懷，確保?客戶(hù)滿(mǎn)意?度。3?、團(tuán)隊(duì)管?理：聯(lián)系?和建立戰(zhàn)?略伙伴、?代理商等?通道資源?，打造行?業(yè)生態(tài)圈?，強(qiáng)化地?推聯(lián)盟合?作，充分?運(yùn)用內(nèi)/?外部資源?，有計(jì)劃?的識(shí)別、?吸引、獲?取、提拔?并匹配銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì);?任職資?格：1?、統(tǒng)招全?日制以上?學(xué)歷，有?一線(xiàn)銷(xiāo)售?及業(yè)務(wù)團(tuán)?隊(duì)擴(kuò)展管?理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先;2?、有銷(xiāo)售?激情、對(duì)?業(yè)務(wù)有良?好的領(lǐng)悟?力，有較?強(qiáng)的洞察?力和具有?豐富的業(yè)?務(wù)拓展經(jīng)?驗(yàn);3?、___?_年以上?管理軟件?（OA/?ERP/?CRM/?e-hr?等）銷(xiāo)售?經(jīng)驗(yàn)，熟?悉管理軟?件行業(yè)（?SAP、?orac?le、用?友、金蝶?、鼎捷、?浪潮、東?軟、神州?數(shù)碼等）?;熟悉政?府或企事?業(yè)等B端?客戶(hù)，愿?意做基礎(chǔ)?客戶(hù)開(kāi)拓?，并愿意?持續(xù)深入?經(jīng)營(yíng)行業(yè)?或地區(qū)的?人脈生態(tài)?網(wǎng)絡(luò);?4、具備?良好的溝?通技巧和?商務(wù)談判?能力;有?ppt、?解決方案?、DEM?O搭建等?銷(xiāo)售工具?制作能力?優(yōu)先;?5、內(nèi)驅(qū)?力和目標(biāo)?感強(qiáng)，具?備主動(dòng)性?，有較強(qiáng)?的執(zhí)行能?力和抗壓?能力。?區(qū)域銷(xiāo)售?總監(jiān)崗位?的工作職?責(zé)范文（?四）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)貫?徹落實(shí)山?東公司營(yíng)?銷(xiāo)策略、?政策和計(jì)?劃;2?、根據(jù)公?司整體解?決方案和?項(xiàng)目，負(fù)?責(zé)制訂本?區(qū)域政府?客戶(hù)開(kāi)拓?，并組織?實(shí)施、合?同回款等?;3、?負(fù)責(zé)對(duì)政?府及大企?業(yè)市場(chǎng)的?目標(biāo)客戶(hù)?進(jìn)行攻關(guān)?，并針對(duì)?特定行業(yè)?客戶(hù)進(jìn)行?和維護(hù)開(kāi)?拓;4?、負(fù)責(zé)收?集、分析?、整理、?歸檔客戶(hù)?需求、競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手等?市場(chǎng)信息?;5、?負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)?商和客戶(hù)?的業(yè)務(wù)接?洽、咨詢(xún)?及關(guān)系維?護(hù);6?、負(fù)責(zé)銷(xiāo)?售計(jì)劃的?分解、落?實(shí)，并進(jìn)?行跟蹤與?評(píng)估;?任職資格?：1、?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?、計(jì)算機(jī)?等相關(guān)專(zhuān)?業(yè)，本科?及以上學(xué)?歷;2?、___?_年及以?上軟件行?業(yè)、系統(tǒng)?集成類(lèi)政?府客戶(hù)銷(xiāo)?售經(jīng)驗(yàn)，?能適應(yīng)出?差工作;?3、熱?愛(ài)軟件銷(xiāo)?售