渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述電子版（五篇）

第5頁共5頁渠道銷售?總監(jiān)的工?作職責(zé)表?述電子版?一、市?場開發(fā)?1.負(fù)責(zé)?區(qū)域銷售?工作，尋?找和了解?意向客戶?信息，對(duì)?潛在經(jīng)銷?商客戶進(jìn)?行產(chǎn)品介?紹和推廣?，進(jìn)行商?務(wù)洽談，?完成協(xié)議?簽署和回?款。2?.負(fù)責(zé)向?經(jīng)銷商傳?達(dá)公司的?產(chǎn)品信息?、銷售政?策;3?.負(fù)責(zé)協(xié)?助經(jīng)銷商?進(jìn)行當(dāng)?shù)?用戶產(chǎn)品?分銷體系?的開發(fā)和?建立，招?募下級(jí)分?銷渠道;?4.負(fù)?責(zé)定期走?訪市場，?了解行業(yè)?相關(guān)國家?政策、市?場用戶、?競爭對(duì)手?、渠道信?息等;?5.跟進(jìn)?公司市場?推廣方案?，負(fù)責(zé)協(xié)?調(diào)和參與?本銷售區(qū)?域內(nèi)實(shí)施?，并進(jìn)行?評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)?收集。?二、客戶?維護(hù)與管?理1.?掌握經(jīng)銷?商情況，?維護(hù)合作?關(guān)系，做?好與公司?之間的溝?通;2?.根據(jù)公?司銷售政?策提出經(jīng)?銷商政策?建議，并?監(jiān)督經(jīng)銷?商實(shí)施;?3.負(fù)?責(zé)區(qū)域內(nèi)?銷售業(yè)務(wù)?信息統(tǒng)計(jì)?;渠道?銷售總監(jiān)?的工作職?責(zé)表述電?子版（二?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)年度?渠道營銷?計(jì)劃的制?定，渠道?獎(jiǎng)勵(lì)政策?及方案的?制定，跟?進(jìn)渠道代?理商推進(jìn)?營銷計(jì)劃?，監(jiān)控執(zhí)?行過程;?2、負(fù)?責(zé)代理商?銷售指標(biāo)?分解及執(zhí)?行過程的?監(jiān)控，掌?握代理商?項(xiàng)目進(jìn)度?，并詳細(xì)?記錄反饋?的信息并?協(xié)同技術(shù)?支持制定?可行解決?方案;代?理商銷售?數(shù)據(jù)的統(tǒng)?計(jì)及分析?;3、?收集市場?信息及競?爭對(duì)手的?動(dòng)態(tài)信息?，及時(shí)向?上級(jí)匯總?上報(bào)，并?提出和主?動(dòng)開展應(yīng)?對(duì)及營銷?工作;?4、負(fù)責(zé)?渠道代理?商檔案建?立和管理?;掌握代?理渠道發(fā)?展情況，?存在問題?及對(duì)應(yīng)問?題提出整?改方案并?實(shí)施;定?期走訪代?理商，并?掌握存在?的問題進(jìn)?行改進(jìn);?5、負(fù)?責(zé)代理商?服務(wù)支撐?工作（宣?傳資料配?發(fā)、產(chǎn)品?活動(dòng)支持?等），代?理商業(yè)務(wù)?的培訓(xùn)、?指導(dǎo)、檢?查，確保?市場推廣?執(zhí)行貫徹?落實(shí);?6、市場?新產(chǎn)品動(dòng)?態(tài)信息的?搜集匯總?，公司新?產(chǎn)品專業(yè)?知識(shí)的學(xué)?習(xí)熟悉。?任職要?求：1?、大專及?以上學(xué)歷?;2、?豐富的渠?道代理開?拓能力，?豐富的溝?通、談判?技巧、渠?道管理經(jīng)?驗(yàn);3?、具備較?強(qiáng)的學(xué)習(xí)?能力及團(tuán)?隊(duì)合作精?神;良好?的個(gè)人信?譽(yù)及職業(yè)?操守。?4、有一?定的醫(yī)療?或軌道交?通（地鐵?）人脈和?客戶積累?的優(yōu)先。?渠道銷?售總監(jiān)的?工作職責(zé)?表述電子?版（三）?職責(zé)：?1.依?據(jù)公司整?體戰(zhàn)略，?組織制定?智能硬件?產(chǎn)品營銷?戰(zhàn)略，組?織市場銷?售工作并?對(duì)銷售結(jié)?果負(fù)責(zé)。?2.規(guī)?劃公司分?銷系統(tǒng)的?整體運(yùn)營?，建立、?健全各項(xiàng)?規(guī)章制度?。3.?參與制定?公司銷售?中長期規(guī)?劃，依據(jù)?公司整體?銷售目標(biāo)?年度銷售?計(jì)劃和方?案，年度?銷售預(yù)算?、計(jì)劃方?案,監(jiān)督?實(shí)施銷售?全過程，?完成銷售?任務(wù)。?4.負(fù)責(zé)?銷售團(tuán)隊(duì)?管理和建?設(shè)，對(duì)銷?售人員進(jìn)?行培訓(xùn)、?指導(dǎo)。?5.參與?市場規(guī)劃?、產(chǎn)品管?理等工作?。任職?資格：?1.五年?以上家電?銷售管理?經(jīng)驗(yàn)。?2.本科?以上學(xué)歷?。3.?對(duì)家電傳?統(tǒng)分銷市?場有較深?理解，有?一定客戶?資源。?4.有全?國銷售管?理工作經(jīng)?驗(yàn)優(yōu)先。?5、良?好的團(tuán)隊(duì)?管理、建?設(shè)及組織?協(xié)調(diào)能力?、擅于激?勵(lì)與引導(dǎo)?團(tuán)隊(duì)成員?，結(jié)果導(dǎo)?向，注重?數(shù)據(jù)和量?化，有管?理收入利?潤和預(yù)算?的經(jīng)驗(yàn)。?6、有?優(yōu)秀的內(nèi)?驅(qū)力，善?于整合資?源、創(chuàng)新?經(jīng)營的思?想，對(duì)目?標(biāo)執(zhí)著并?挑戰(zhàn)。?渠道銷售?總監(jiān)的工?作職責(zé)表?述電子版?（四）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?年度渠道?營銷計(jì)劃?的制定，?渠道獎(jiǎng)勵(lì)?政策及方?案的制定?，跟進(jìn)渠?道代理商?推進(jìn)營銷?計(jì)劃，監(jiān)?控執(zhí)行過?程;2?、負(fù)責(zé)代?理商銷售?指標(biāo)分解?及執(zhí)行過?程的監(jiān)控?，掌握代?理商項(xiàng)目?進(jìn)度，并?詳細(xì)記錄?反饋的信?息并協(xié)同?技術(shù)支持?制定可行?解決方案?;代理商?銷售數(shù)據(jù)?的統(tǒng)計(jì)及?分析;?3、收集?市場信息?及競爭對(duì)?手的動(dòng)態(tài)?信息，及?時(shí)向上級(jí)?匯總上報(bào)?，并提出?和主動(dòng)開?展應(yīng)對(duì)及?營銷工作?;4、?負(fù)責(zé)渠道?代理商檔?案建立和?管理;掌?握代理渠?道發(fā)展情?況，存在?問題及對(duì)?應(yīng)問題提?出整改方?案并實(shí)施?;定期走?訪代理商?，并掌握?存在的問?題進(jìn)行改?進(jìn);5?、負(fù)責(zé)代?理商服務(wù)?支撐工作?（宣傳資?料配發(fā)、?產(chǎn)品活動(dòng)?支持等）?，代理商?業(yè)務(wù)的培?訓(xùn)、指導(dǎo)?、檢查，?確保市場?推廣執(zhí)行?貫徹落實(shí)?;6、?市場新產(chǎn)?品動(dòng)態(tài)信?息的搜集?匯總，公?司新產(chǎn)品?專業(yè)知識(shí)?的學(xué)習(xí)熟?悉。任?職要求：?1、大?專及以上?學(xué)歷;?2、豐富?的渠道代?理開拓能?力，豐富?的溝通、?談判技巧?、渠道管?理經(jīng)驗(yàn);?3、具?備較強(qiáng)的?學(xué)習(xí)能力?及團(tuán)隊(duì)合?作精神;?良好的個(gè)?人信譽(yù)及?職業(yè)操守?。4、?有一定的?醫(yī)療或軌?道交通（?地鐵）人?脈和客戶?積累的優(yōu)?先。渠?道銷售總?監(jiān)的工作?職責(zé)表述?電子版（?五）一?、市場開?發(fā)1.?負(fù)責(zé)區(qū)域?銷售工作?，尋找和?了解意向?客戶信息?，對(duì)潛在?經(jīng)銷商客?戶進(jìn)行產(chǎn)?品介紹和?推廣，進(jìn)?行商務(wù)洽?談，完成?協(xié)議簽署?和回款。?2.負(fù)?責(zé)向經(jīng)銷?商傳達(dá)公?司的產(chǎn)品?信息、銷?售政策;?3.負(fù)?責(zé)協(xié)助經(jīng)?銷商進(jìn)行?當(dāng)?shù)赜脩?產(chǎn)品分銷?體系的開?發(fā)和建立?，招募下?級(jí)分銷渠?道;4?.負(fù)責(zé)定?期走訪市?場，了解?行業(yè)相關(guān)?國家政策?、市場用?戶、競爭?對(duì)手、渠?道信息等?;5.?跟進(jìn)公司?市場推廣?方案，負(fù)?責(zé)協(xié)調(diào)和?參與本銷?售區(qū)域內(nèi)?實(shí)施