超市商品促銷活動方案（五篇）

第13頁共13頁超市商品促?銷活動方案?一.活動?時間：__?__年__?__月__?__日—_?___月_?___日?二.活動主?題：歡歡喜?喜慶五一清?清爽爽過夏?季三、具?體活動：四?重喜、驚喜?連連看！?驚喜一：激?情五一開門?送禮！_?___月_?___日當?天前___?_名購物的?顧客朋友，?無論購物金?額多少均可?獲得精美禮?品一份，數(shù)?量有限，送?完即止。?驚喜二：購?物抽獎抽完?還送！_?___月_?___日—?____月?____日?，凡在本商?場一次性購?物滿___?_元即可憑?電腦小票換?取抽獎券一?張；滿__?__元換取?抽獎券兩張?；多買多抽?。單張小票?最多限抽5?張。一等?獎：現(xiàn)金購?物卡___?_元___?_名二等?獎：現(xiàn)金購?物卡___?_元___?_名三等?獎：現(xiàn)金購?物卡___?_元___?_名四等?獎：精美禮?品一份__?__名驚?喜三：您購?物，我送禮?！___?_月___?_日—__?__月__?__日，凡?來本商場超?市一次性：?購物滿_?___元送?牙刷一把；?購物滿_?___元送?500ml?茶飲一瓶；?購物滿_?___元送?1.25L?可樂一瓶；?購物滿_?___元送?1.5L洗?潔精一瓶；?購物滿_?___元送?1.8L調(diào)?和油一瓶；?(注：煙?酒、糧油、?生鮮、特價?、會員價及?專柜商品不?參此活動)?驚喜四：?超值換換換?！活動期?間凡在本商?場超市區(qū)一?次性購物滿?____元?，就可憑海?報剪角加_?___元換?購牙膏__?__支；一?次性購物滿?____元?，加___?_元可換購?價值___?_元沖調(diào)禮?品盒一盒；?購物滿__?__元，加?____元?換購價值_?___元保?健品一盒。?(注：煙酒?、糧油、生?鮮、特價、?會員價及專?柜商品不參?加換購活動?；此活動和?驚喜3活動?任選一項，?不可同時參?加)超市?商品促銷活?動方案（二?）一、活?動背景：?春節(jié)過后，?“五一”節(jié)?將是我們面?對的第二個?銷售旺季，?在此期間，?“五一”長?假，客流增?加，需求旺?盛，為了更?好的抓住這?一契機，特?推出本次特?別企劃活動?，本次促銷?活動將通過?一定的低價?敏感商品及?應(yīng)季商品的?促銷，拉動?周遍顧客群?，穩(wěn)固周遍?顧客群，從?而樹立好當?家的形象。?二、活動?主題：家的?感覺，價的?樂趣三、?活動時間：?____月?____日?~____?月____?日四、活?動目的：讓?顧客朋友們?度過一個輕?松、休閑、?娛樂、省錢?的假期，享?受一家人購?物的幸?？?樂，從而促?進假日消費?，提高賣場?的銷售額。?五、活動?地點：店內(nèi)?促銷店外?聯(lián)系日化類?、奶制品等?廠家做場外?促銷，聯(lián)系?一家做場外?大型促銷(?演出)等活?動。六、?促銷的形式?：買贈、現(xiàn)?場試吃、抽?獎等。七?.活動內(nèi)容?：1.“?五一”，我?想要的五元?、一元商品?集中營，組?成商品商品?特賣區(qū)(小?食品、小百?貨、日化類?等)，做封?面。2.?商品折扣購?：一次性購?物滿___?_元的顧客?可享受大米?/500g?的折扣，五?一折每人限?1kg3?.凡一次性?購物滿__?__元以上?的顧客朋友?，憑電腦小?票，可參加?幸運抽獎活?動，___?_元___?_次，買的?多機會多，?中獎的機會?就越多，以?此類推小票?不累計，最?多不超__?__次(外?場專柜、家?電不參與此?項活動)。?可幸運獲得?以下豐厚獎?品：(見獎?品設(shè)置：)?一等獎：?價值___?_元禮品一?份(總計5?份)二等?獎：價值_?___元禮?品一份(5?份)三等?獎：價值_?___元禮?品一份(2?0份)四?等獎：價值?____元?禮品一份(?100份)?五等獎：?價值___?_元禮品一?份(500?份)注：?1.當日?現(xiàn)場抽取獎?品，購物小?票不予累計?(多買多重?)。2.?店內(nèi)所有員?工一律不允?許參加此次?活動。八?、促銷品的?選項(共計?____個?單品)生?鮮類：促銷?品項___?_個(驚爆?價商品要求?____個?)驚爆價?蔬菜每天_?___個單?品，二、?活動主題：?五一大促銷?活動內(nèi)容?：一、深?呼吸海的味?道在___?_月___?_日到__?__月__?__日期間?，凡在某超?市各分店購?物滿___?_元的顧客?，可進行現(xiàn)?場抽獎，抽?取幸運海南?四日游的名?額，到海南?天涯海角去?感受“海的?味道”特?等獎___?_名(__?__個店共?____名?)各獎海南?四日游名額?一個一等?獎____?名(___?_個店共_?___名)?各獎美的吸?塵器一個?二等獎__?__名(_?___個店?共____?名)各獎立?邦電飯煲一?個鼓勵獎?____名?(____?個店共__?__名)各?獎柯達膠卷?一卷二、?服裝打折自?己做主在?____月?____日?到____?月____?日期間，凡?在某超市商?場購買男裝?、女裝、睡?衣等的顧客?，憑電腦小?票可轉(zhuǎn)動幸?運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)?到幾折，顧?客即可享受?幾折的現(xiàn)金?折扣?；?動期間還將?有服裝秀和?服裝搶購活?動。服裝搶?購活動，每?天舉行兩次?，最低達到?2折。三?、五一驚喜?三重奏一?重奏：全城?至低(各種?商品價格全?城至低，便?宜至極)?二重奏：二?十萬積分卡?顧客“五一?”傾情大回?饋___?_月___?_日至__?__月__?__日期間?，所有積分?卡顧客憑積?分卡可以在?某超市特惠?購買指定商?品。三重?奏：開心購?物幸運有您?____?月____?日至___?_日，一次?性在某超市?購物滿__?__元的顧?客可參加現(xiàn)?場活動，獎?品豐富，永?不落空。獎?品有：精美?盒紙、1公?斤大米、5?00ml食?用調(diào)和油。?四、超市?“五一”部?分特價商品?：五一期間?某超市共推?出了近千種?的特價商品?，包括了日?用百貨、食?品、電器、?服裝、生鮮?等各種商品?。超市商?品促銷活動?方案（三）?一.活動?時間：__?__年__?__月__?__日—_?___月_?___日?二.活動主?題：歡歡喜?喜慶五一清?清爽爽過夏?季三、具?體活動：四?重喜、驚喜?連連看！?驚喜一：激?情五一開門?送禮！_?___月_?___日當?天前___?_名購物的?顧客朋友，?無論購物金?額多少均可?獲得精美禮?品一份，數(shù)?量有限，送?完即止。?驚喜二：購?物抽獎抽完?還送！_?___月_?___日—?____月?____日?，凡在本商?場一次性購?物滿___?_元即可憑?電腦小票換?取抽獎券一?張；滿__?__元換取?抽獎券兩張?；多買多抽?。單張小票?最多限抽5?張。一等?獎：現(xiàn)金購?物卡___?_元___?_名二等?獎：現(xiàn)金購?物卡___?_元___?_名三等?獎：現(xiàn)金購?物卡___?_元___?_名四等?獎：精美禮?品一份__?__名驚?喜三：您購?物，我送禮?！___?_月___?_日—__?__月__?__日，凡?來本商場超?市一次性：?購物滿_?___元送?牙刷一把；?購物滿_?___元送?500ml?茶飲一瓶；?購物滿_?___元送?1.25L?可樂一瓶；?購物滿_?___元送?1.5L洗?潔精一瓶；?購物滿_?___元送?1.8L調(diào)?和油一瓶；?(注：煙?酒、糧油、?生鮮、特價?、會員價及?專柜商品不?參此活動)?驚喜四：?超值換換換?！活動期?間凡在本商?場超市區(qū)一?次性購物滿?____元?，就可憑海?報剪角加_?___元換?購牙膏__?__支；一?次性購物滿?____元?，加___?_元可換購?價值___?_元沖調(diào)禮?品盒一盒；?購物滿__?__元，加?____元?換購價值_?___元保?健品一盒。?(注：煙酒?、糧油、生?鮮、特價、?會員價及專?柜商品不參?加換購活動?；此活動和?驚喜3活動?任選一項，?不可同時參?加)超市?商品促銷活?動方案（四?）a.目?標性任何?一項活動都?有其舉辦的?動機與目的?。a).?廣宣目的：?建立企業(yè)知?名度，提高?消費者品牌?形象。b?).促銷目?的：立即增?加營業(yè)額及?來客數(shù)。?c).公關(guān)?目的：建立?消費者信賴?與良好印象?，進而間接?增加業(yè)績。?d).大?型活動的目?的：提高連?鎖企業(yè)的知?名度，增加?消費者及同?業(yè)間的認知?度。e)?.教育社會?使大眾認知?達到共識的?效果。任何?活動之目標?、對象，更?應(yīng)明確化；?目標對象達?一定數(shù)量以?上，才值得?舉辦活動。?b.時效?性a).?任何活動，?都應(yīng)依其銷?售對象的特?性選擇在最?適當?shù)募竟?jié)?、節(jié)日或重?要紀念日舉?辦。b)?.按照要求?對象、活動?內(nèi)容、投入?成本，可能?收益等因素?，來決定活?動期間的長?短。c.?創(chuàng)新性a?).任何活?動的舉辦方?法，應(yīng)力求?新鮮，具獨?創(chuàng)性、吸引?力強，如此?才能有更大?的誘因招來?顧客，活動?的效果才能?提高。b?).隨時注?意社會的脈?動與趨勢，?掌握話題，?運用事件營?銷的沖擊力?，提高活動?效果。d?.形象性?a).任何?活動都必須?本著“以誠?信為原則”?。b).?任何活動都?必須以消費?者的立場來?著手。c?).贈品、?摸彩或抽獎?既已答應(yīng)贈?予即應(yīng)確保?已贈出去。?d).與?社會公益相?結(jié)合，有助?提高企業(yè)形?象。e)?.必須有公?證單位或公?證人員在場?稽核時，即?應(yīng)聘請。?e.績效性?任何活動?都必須在成?本條件與經(jīng)?濟規(guī)模兩限?制條件下，?創(chuàng)造出最大?的績效。?a).成本?預(yù)算控制?活動的成本?預(yù)算以其所?增加毛利>?成本為原則?。公關(guān)活動?所耗費的成?本能夠在公?司所控制之?下，其有形?無形利弊，?能做整體性?的考慮。?b).經(jīng)濟?規(guī)模新連?鎖系統(tǒng)低于?____家?時，成本高?的活動較少?舉辦，全區(qū)?域性的活動?也少之為宜?。當連鎖店?分布區(qū)域密?集，且家數(shù)?達經(jīng)濟規(guī)模?時，則適合?以較多費用?來舉辦大型?活動，成效?明顯。b?.活動的范?圍a.全?區(qū)性活動：?適合全區(qū)每?一間門店同?時舉辦的活?動。b.?地區(qū)性活動?：只適合某?些地區(qū)，例?如為周年慶?而舉辦的活?動。c.?單店活動：?個別單店的?促銷活動，?例如新門店?開張促銷、?為滯銷品舉?辦的促銷等?等。不過按?一般連鎖業(yè)?的規(guī)范，單?店促銷活動?不能與地區(qū)?性活動抵觸?，而地區(qū)性?活動也不能?與全區(qū)性活?動抵觸，必?須在舉辦活?動前透過督?導(dǎo)員向上及?報備。c?.促銷的分?類與方法如?前所述，促?銷的目的有?不同的層面?，但基本上?仍以業(yè)績?yōu)?中心；在連?鎖店的特質(zhì)?中，不論是?產(chǎn)銷、采銷?或是加盟形?態(tài)的差別，?都可以把商?品的進、出?作為流通的?主體。因此?在連鎖店的?促銷主體就?包括了：公?司內(nèi)部促銷?(inte?rnalp?romot?ion)以?及消費者促?銷(con?sumer?promo?tion)?。公司內(nèi)?部促銷是以?如何激發(fā)業(yè)?績目標達成?的共識為宗?旨，且經(jīng)由?業(yè)務(wù)流程的?管理來確保?業(yè)績的達成?，因此在相?當多的連鎖?店企業(yè)規(guī)劃?業(yè)績競賽或?獎勵制度，?以及業(yè)務(wù)管?理的相關(guān)手?冊，都有以?促進銷售的?經(jīng)營目的而?設(shè)計，并且?落實在日常?業(yè)務(wù)工作，?尤其是自愿?加盟的連鎖?形態(tài)，總部?對于加盟店?的控制權(quán)較?少，可以各?店競賽、協(xié)?助陳列、進?貨折扣及銷?售獎金等方?式促進商品?的銷售。消?費者促銷指?的是促進消?費者在某特?定時間內(nèi)購?買的活動，?這個活動包?括前面所講?的“全區(qū)性?活動”“地?區(qū)性活動”?以及“單店?活動”。?d.促銷廣?告的相互作?用營銷中最?大的矛盾就?是廣告與促?銷的相反作?用。廣告的?目的原本是?要養(yǎng)成消費?者對品牌長?期的忠實度?，然而促銷?活動(sp?)卻是針對?短期的營銷?效果。有時?sp作得太?過火，反而?使消費者喪?失對該品牌?的信心，因?為消費者總?認為好的產(chǎn)?品是不需要?用強迫方式?來推銷。因?此sp反而?破壞了商品?的品牌形象?。雖然廣?告和促銷有?相反作用，?但兩者間也?有補充作用?，例如，新?商品上市時?，廣告與試?用品的提供?，可以產(chǎn)生?非常好的互?補作用與相?乘效果。又?如：膠卷的?廣告與攝影?比賽，不但?有短期的促?銷效果，也?可以提高消?費者的興趣?而引起他們?對品牌的好?感。幾種?促銷方式的?相反作用及?補充作用?a.特價?特價會破壞?品牌的品質(zhì)?印象。過多?時會引起消?費者的懷疑?而降低品牌?的忠實度。?要設(shè)法降低?此相反作用?，特價必須?要利用特殊?名目，如節(jié)?日、周年等?，而且銷售?突破___?_萬件的機?率幾乎沒有?。b.折?價券會破?壞品牌形象?，盡量以特?定對象及折?價券本身的?價值感來減?少相反作用?。報紙或雜?志上的折價?券可以提高?對廣告的注?目率。郵送?的折價券可?附帶商品信?息。c.?退款券及禮?券是一種減?價方式要減?少相反作用?，需提高禮?券的印刷水?準，使具有?高級感。廣?告加上退款?券或禮券可?以鼓勵零售?商進貨。?d.贈品?價值太低的?贈品會引起?消費者的反?感，沒有創(chuàng)?意的贈品會?增加品牌的?不良印象。?贈品應(yīng)視為?品牌性格的?一部分來處?理，以避免?反作用。很?難以廣告來?訴求商品差?別化時，可?以用贈品來?當作差別化?的工具。?e.抽獎?可以創(chuàng)造立?即的促銷效?果，但未獲?獎的廣大消?費者，可能?產(chǎn)生挫折感?，而影響對?品牌的偏好?。商品廣告?加上令人心?動的抽獎活?動，確實會?提高消費者?對商品的了?解及興趣。?f.猜謎?刮刮看對?號碼等立即?性的游戲主?要是求短期?效果，對商?品形象沒能?大幫助，但?因其有趣味?，也不會破?壞形象？問?答式的猜謎?，可能增加?對商品的了?解。g.?比賽比賽?因為要使用?到智力，體?力或技巧，?不像抽獎只?憑運氣，令?人有不勞而?獲的感覺。?但是比賽只?能限于特定?對象，無法?普及。比賽?結(jié)果的發(fā)表?，可以加強?商品廣告訴?求(如命名?比賽，可迅?速為品牌提?高知名度并?可增進對商?品的了解)?h.繼續(xù)?購買獎勵?忠實愛用者?不必有獎勵?辦法也會繼?續(xù)購買。而?一般大眾比?較喜歡立即?報酬，因此?用此方式來?維系品牌忠?實度，不一?定比廣告有?效。以廣告?來提高形象?目標時(如?航空公司的?image?廣告)可用?此方法來幫?助營銷(如?飛航滿l萬?公里可獲得?一張免費機?票)。i?.加值包?對新商品比?較沒有反效?果，但在商?品衰退期使?用此方式，?會讓消費者?有過時商品?最后刺激的?感覺。新商?品上市，可?配合廣告來?刺激購買欲?。j.試?用品及樣品?很少反作?用，但因費?用太高常會?影響廣告預(yù)?算的編列，?故散發(fā)時必?須控制數(shù)量?及對象。?k.招待券?因為有文?化，有娛樂?和健康等正?面的意義，?以招待券贈?送消費者不?會產(chǎn)生對廣?告的反作用?。對品牌印?象及企業(yè)的?形象有提高?的效果，可?以和商品廣?告同時進行?，加強長期?忠實度與短?期促銷效果?。超市商?品促銷活動?方案（五）?一、活動?背景：春?節(jié)過后，“?五一”節(jié)將?是我們面對?的第二個銷?售旺季，在?此期間，“?五一”長假?，客流增加?，需求旺盛?，為了更好?的抓住這一?契機，特推?出本次特別?企劃活動，?本次促銷活?動將通過一?定的低價敏?感商品及應(yīng)?季商品的促?銷，拉動周?遍顧客群，?穩(wěn)固周遍顧?客群，從而?樹立好當家?的形象。?二、活動主?題：家的感?覺，價的樂?趣三、活?動時間：_?___月_?___日~?____月?____日?四、活動?目的：讓顧?客朋友們度?過一個輕松?、休閑、娛?樂、省錢的?假期，享受?一家人購物?的幸福快樂?，從而促進?假日消費，?提高賣場的?銷售額。?五、活動地?點：店內(nèi)促?銷店外聯(lián)?系日化類、?奶制品等廠?家做場外促?銷，最好聯(lián)?系一家做場?外大型促銷?(演出)等?活動。六?、促銷的形?式：買贈、?現(xiàn)場試吃、?抽獎等。?七.活動內(nèi)?容：1.?“五一”，?我想要的五?元、一元商?品集中營，?組成商品商?品特賣區(qū)(?小食品、小?百貨、日化?類等)，做?封面。2?.商品折扣?購：一次性?購物滿__?__元的顧?客可享受大?米/500?g的折扣，?五一折每人?限1kg?3.凡一次?性購物滿_?___元以?上的顧客朋?友，憑電腦?小票，可參?加幸運抽獎?活動，__?__元__?__次，買?的多機會多?，中獎的機?會就越多，?以此類推小?票不累計，?最多不超_?___次(?外場專柜、?家電不參與?此項活動)?。可幸運獲?得以下豐厚?獎品：(見?獎品設(shè)置：?)一等獎?：價值__?__元禮品?一份(總計?5份)二?等獎：價值?____元?禮品一份(?5份)三?等獎：價值?____元?禮品一份(?20份)?四等獎：價?值____?元禮品一份?(100份?)五等獎?：價值__?__元禮品?一份(50?0份)注?：1.當?日現(xiàn)場抽取?獎品，購物?小票不予累?計(多買多?重)。2?.店內(nèi)所有?員工一律不?允許參加此?次活動。?八、促銷品?的選項(共?計____?個單品)?生鮮類：促?銷品項__?__個(驚?