理發(fā)店搞活動(dòng)方案（5篇）

第16頁共16頁理發(fā)店搞活?動(dòng)方案發(fā)?廊開業(yè)前期?：理發(fā)店?開業(yè)活動(dòng)舉?辦之前我要?知道整個(gè)活?動(dòng)明確的時(shí)?間，地點(diǎn)，?服務(wù)對(duì)象以?及什么樣的?開業(yè)形式等?，針對(duì)發(fā)廊?周邊的小區(qū)?做開業(yè)活動(dòng)?的時(shí)候事先?要和小區(qū)相?關(guān)部門溝通?溝通。開?業(yè)所需道具?及人員既?然要做活動(dòng)?，道具以及?現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人?員肯定少不?了桌、展架?、影音設(shè)備?、宣傳資料?、橫幅、飲?用水、贈(zèng)品?、節(jié)目道具?、商務(wù)禮儀?人員及宣傳?促銷人員等?這些都必須?弄列出個(gè)單?。禮儀促銷?人員在發(fā)廊?開業(yè)還未開?始之前要培?訓(xùn)一下，內(nèi)?容包含活動(dòng)?目的站位、?禮儀美發(fā)知?識(shí)講解、顧?客溝通等方?面)開業(yè)?方案部分?針對(duì)發(fā)廊周?邊小區(qū)的開?業(yè)活動(dòng)中，?一切準(zhǔn)備工?作就緒之后?，發(fā)廊的開?業(yè)活動(dòng)就可?以開始了。?1、宣傳?陳列：小區(qū)?產(chǎn)品宣傳陳?列展示吸引?路人和居民?來參加，讓?他解發(fā)廊，?開業(yè)的重點(diǎn)?在于讓大家?了解美發(fā)知?識(shí)及我發(fā)廊?的特點(diǎn)。?2、開業(yè)活?動(dòng)的開展：?活動(dòng)開展之?后要注意觀?察現(xiàn)場(chǎng)的人?員漲動(dòng)及觀?眾和促銷禮?儀人員之間?的互動(dòng)性。?發(fā)放關(guān)于開?業(yè)活動(dòng)資料?的時(shí)候要注?意發(fā)送的對(duì)?象要看重點(diǎn)?。同時(shí)注意?現(xiàn)場(chǎng)的秩序?及在講解與?美發(fā)相關(guān)信?息的時(shí)候注?意收集有興?趣意向觀眾?的聯(lián)系信息?。3、活?動(dòng)結(jié)束：發(fā)?廊的活動(dòng)結(jié)?束后需要對(duì)?整個(gè)活動(dòng)進(jìn)?行總結(jié)分析?，然后對(duì)重?點(diǎn)意向客戶?進(jìn)行回訪、?跟蹤服務(wù)。?開業(yè)促銷?活動(dòng)1、?開業(yè)前幾天?只要是發(fā)廊?購買某種特?定的用品就?可以免費(fèi)享?受我發(fā)廊的?____元?燙發(fā)或__?__元染發(fā)?服務(wù);2?、只要來店?消費(fèi)就送護(hù)?發(fā)素或洗發(fā)?水;3、?開業(yè)前__?__天開通?會(huì)員存10?0送20存?300送8?0并享受打?折優(yōu)惠服務(wù)?;4、憑?發(fā)廊的開業(yè)?宣傳單就可?以享受電發(fā)?、拉直發(fā)減?免____?元的優(yōu)惠;?5、最后?一點(diǎn)就是可?以和周邊的?某些服務(wù)行?業(yè)的企業(yè)進(jìn)?行合作，例?如憑借某酒?吧的消費(fèi)抽?獎(jiǎng)卷在發(fā)廊?開業(yè)活動(dòng)期?間可以享受?某些項(xiàng)目的?5折優(yōu)惠(?只有___?_名)。?理發(fā)店搞活?動(dòng)方案（二?）活動(dòng)日?期：___?_月___?_日至__?__月__?__日活?動(dòng)宗旨(?1)在圣誕?，元旦旺季?前，為回饋?長(zhǎng)久支持本?店的顧客。?(2)借?此活動(dòng)讓顧?客認(rèn)同本店?專業(yè)技術(shù)和?服務(wù)，提升?整個(gè)店的客?單價(jià)，形成?新的高價(jià)戰(zhàn)?略。(3?)通過本次?活動(dòng)促使全?體員工同心?協(xié)力，團(tuán)結(jié)?互助的精神?，并得到凝?聚和發(fā)揮。?(4)創(chuàng)?造達(dá)成個(gè)人?和團(tuán)隊(duì)的業(yè)?績(jī)。(5?)脫離競(jìng)爭(zhēng)?壓力,穩(wěn)定?客群，拉開?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的距離。?(6)立體?造勢(shì)，大量?吸引人。?(7)幫助?員工認(rèn)識(shí)到?只有在會(huì)員?卡、貴賓卡?的保護(hù)下，?才會(huì)有真正?的不斷的回?頭客。只有?大量吸引顧?客，才能穩(wěn)?定個(gè)人及店?面的業(yè)績(jī)基?礎(chǔ)。(8?)幫助員工?創(chuàng)造更多的?燙發(fā)、染發(fā)?、護(hù)發(fā)機(jī)會(huì)?，穩(wěn)定顧客?群，更好控?制顧客消費(fèi)?周期。(?9)激勵(lì)團(tuán)?隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利?益為出發(fā)點(diǎn)?，營(yíng)造一個(gè)?“比、學(xué)、?趕、幫、超?”氣氛.?(10)爭(zhēng)?當(dāng)【服務(wù)天?使】【技術(shù)?能手】【進(jìn)?步員工】的?先進(jìn)榮譽(yù)福?利并舉。?活動(dòng)內(nèi)容?(1)對(duì)外?以3或2折?來吸引客群?，以全能浪?漫無損燙大?酬賓，創(chuàng)造?大客群。?(2)內(nèi)部?設(shè)定燙發(fā)套?餐，剪發(fā)卡?銷售責(zé)任目?標(biāo)數(shù)，創(chuàng)造?高單價(jià)高額?業(yè)績(jī)。(?3)規(guī)定員?工貴賓卡銷?售責(zé)任數(shù)，?獎(jiǎng)罰并舉。?(4)凡?活動(dòng)期間來?店?duì)C發(fā)一律?可亨受全能?浪漫無損3?或2折。?(5)凡活?動(dòng)期間來店?進(jìn)行消費(fèi)的?顧客，都可?以免費(fèi)使用?本發(fā)型設(shè)計(jì)?軟件進(jìn)行設(shè)?計(jì)大頭貼或?免費(fèi)進(jìn)行發(fā)?型設(shè)計(jì)__?__個(gè)發(fā)型?。其實(shí)很?多顧客都想?看看自己設(shè)?計(jì)為其它發(fā)?型如何?如?何能使用發(fā)?型設(shè)計(jì)軟件?進(jìn)行免費(fèi)給?顧客設(shè)計(jì)發(fā)?型，也是一?個(gè)很好的方?法，這樣也?是其它美發(fā)?店沒有的。?(6)凡?燙發(fā)顧客在?當(dāng)日護(hù)發(fā)，?染發(fā)套餐優(yōu)?惠。A套?全能浪漫無?損燙發(fā)原價(jià)?SS元+靚?點(diǎn)染發(fā)原價(jià)?____元?。姜療倒膜?原價(jià)___?_元套餐優(yōu)?惠。B套?全能浪漫無?損燙發(fā)原價(jià)?____元?+姜療護(hù)發(fā)?原價(jià)___?_元套餐優(yōu)?惠剪發(fā)卡?優(yōu)惠辦卡活?動(dòng)：洗剪吹?卡三次__?__元，特?價(jià)____?元，并送價(jià)?值____?倒膜一次。?凡在當(dāng)日購?買貴賓，可?購買靚點(diǎn)青?春染發(fā)，只?需花___?_(不含洗?剪吹，有效?期限截止年?月日)活?動(dòng)前的準(zhǔn)備?(1)進(jìn)?行活動(dòng)前人?員動(dòng)員:告?訴活動(dòng)內(nèi)容?，做到人人?皆知。(?2)準(zhǔn)備好?活動(dòng)需要的?各種產(chǎn)品，?不要到時(shí)顧?客來多了，?卻沒有產(chǎn)品?。(3)?最為重要的?一招就是活?動(dòng)前造勢(shì)，?造勢(shì)將會(huì)對(duì)?活動(dòng)的成功?起決定作用?，具體看看?如何造勢(shì)：?A拉條幅?：看起來簡(jiǎn)?單，但一定?要做。B?店內(nèi)樹立節(jié)?目的氛圍，?讓顧客一進(jìn)?來就有過節(jié)?的感覺。?C員工著裝?：?jiǎn)T工著裝?一定要給顧?客喜慶歡樂?的感覺，不?要還是老一?套服裝。?(4)最利?害一招：就?是短信群告?訴你的老顧?客或直接打?電話給顧客?，告訴活動(dòng)?內(nèi)容，時(shí)間?等。短信更?好些，因?yàn)?短信不管如?何，一旦發(fā)?到顧容手上?，他定會(huì)看?，而電話就?不同了，可?接可不接，?而且短信便?宜。顧客?利益(1?)提供顧客?正確燙發(fā)觀?念認(rèn)識(shí)天然?植物完美無?損燙發(fā)概念?(都有客人?)(2)?讓顧客感受?到髙品質(zhì)，?高質(zhì)量，低?消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)?。(物美價(jià)?廉)(3?)讓顧客得?到信任，安?心,滿意的?服務(wù)。(熱?情，主動(dòng),?舒適)(?4)享受超?低價(jià)格，超?值服務(wù)。?2.6員工?利益(1?)吸引更多?客源，提高?客均銷售價(jià)?。(2)?提高員工服?務(wù)，銷售技?巧與口才更?好發(fā)揮。?(3)促使?員工更多接?觸，服務(wù)于?客人并能將?所學(xué)知識(shí)發(fā)?揮出來。提?高自信心，?增加指定客?。(4)?提高本店整?體工作效率?，促進(jìn)團(tuán)結(jié)?，消化矛盾?，共創(chuàng)未來?。(5)?借廣告發(fā)放?宣傳之機(jī)，?鍛煉員工膽?識(shí)，認(rèn)識(shí)創(chuàng)?造新客群是?不易，則應(yīng)?珍惜客源;?更應(yīng)做好服?務(wù)。(6?)提高員工?收入?；?動(dòng)前布置執(zhí)?行要點(diǎn)(?1)對(duì)員工?推銷“全能?浪漫無損燙?”及燙后護(hù)?理的完美無?損燙發(fā)觀念?，并提前做?好技術(shù)服務(wù)?教育。(?2)檢查落?實(shí)廣告的布?置及技術(shù)質(zhì)?量，服務(wù)語?術(shù)，溝通訓(xùn)?練足否到位?。(3)?員工照片及?業(yè)績(jī)展示牌?(每日戰(zhàn)報(bào)?用)二天工?作期(月日?究成)(?4)顧客資?料整理，電?話通知客人?，三天工作?期(月日完?成)(5?)廣告發(fā)放?(店內(nèi))期?前三天展開?(月日完成?)(6)?發(fā)型師可聯(lián)?系的客人由?四天前通知?。(7)?元旦畫在活?動(dòng)前一天布?置完畢。?A：店內(nèi)銷?俾語術(shù)形成?文字。a?.剪發(fā)怎樣?說成“全能?浪漫無損燙?"。b.?燙發(fā)顧客怎?樣說成“完?美燙染”。?C.染發(fā)?顧客如何元?加一個(gè)挑染?色。d.?如何讓顧客?購買“剪發(fā)?卡E如何?讓顧客購買?產(chǎn)品?廣?告發(fā)放語術(shù)?訓(xùn)練。冷燙?技術(shù)訓(xùn)練。?染發(fā)技術(shù)訓(xùn)?練護(hù)發(fā)技術(shù)?訓(xùn)練。統(tǒng)一?問候客人語?術(shù)。G：?最新發(fā)型發(fā)?表(布置店?堂的掛畫下?，噴寫元旦?快樂〉(?8)店外廣?告(寫真，?噴繪)發(fā)布?月日完成?美麗卡發(fā)放?：____?月____?日完成紙?巾發(fā)放：_?___月_?___日完?成海報(bào)貼?：____?月____?日完成每?日早會(huì)檢查?前一天狀況?，布置當(dāng)日?工作獎(jiǎng)罰?方法此活?動(dòng)以業(yè)績(jī)達(dá)?成數(shù)的結(jié)果?為比賽基礎(chǔ)?A：發(fā)型?師套餐達(dá)成?及業(yè)績(jī)目標(biāo)?達(dá)成數(shù)B?:助埋貴賓?卡，護(hù)發(fā)達(dá)?成數(shù)及業(yè)績(jī)?同標(biāo)完成第?一周比賽冠?軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金?)第二周?比賽周冠軍?與員工互相?挑戰(zhàn)(獎(jiǎng)剪?刀)第三周?比賽周冠軍?與挑戰(zhàn)數(shù)競(jìng)?爭(zhēng)(輸者請(qǐng)?客)第四周?比賽周冠軍?十月冠軍(?獎(jiǎng)現(xiàn)金)C?：活動(dòng)前三?天：宣傳并?開始比賽例?：發(fā)型師本?月售套任務(wù)?是每人__?__套，完?成后另獎(jiǎng)_?___元。?____號(hào)?發(fā)型師本月?實(shí)際完成_?___套。?完成數(shù)除以?3標(biāo)數(shù)等于?完成率，_?___號(hào)發(fā)?型師本月應(yīng)?得獎(jiǎng)金__?__元。中?小工同上只?是降低獎(jiǎng)罰?數(shù)，未達(dá)到?目標(biāo)按獎(jiǎng)金?比率罰款。?如___?_號(hào)發(fā)型師?本月實(shí)際完?成____?套，既完成?率____?%。那么I?號(hào)發(fā)型師，?本月店內(nèi)罰?款____?元。各級(jí)周?冠軍店內(nèi)另?獎(jiǎng)多少元，?各級(jí)月冠軍?店內(nèi)另獎(jiǎng)多?少元：各級(jí)?最后兩名各?罰多少元。?活動(dòng)總結(jié)?(1)活?動(dòng)反饋很?多美發(fā)店把?活動(dòng)進(jìn)行完?后，就完丫?，其實(shí)活動(dòng)?反饋很重要?，特別是對(duì)?下一次活動(dòng)?如何開展起?到承上啟下?的作用。如?何反饋呢??這里告訴幾?種方法:?A：顧客來?進(jìn)行消費(fèi)時(shí)?，一定采用?軟件進(jìn)行建?立檔案，這?樣當(dāng)顧客消?費(fèi)完后，節(jié)?日完后就可?以給他們一?個(gè)電子郵件?。B：短?信告知消費(fèi)?信息：很多?美發(fā)店同行?都給我們的?顧客辦有儲(chǔ)?值會(huì)員卡，?當(dāng)客人消費(fèi)?完后，如果?再有一條消?費(fèi)短信告訴?他，人家會(huì)?覺得這個(gè)店?消費(fèi)透明，?公正，會(huì)加?大下次消費(fèi)?。C：電?話聯(lián)系：電?話聯(lián)系雖然?麻煩，但如?何是你的重?要顧客，一?定采用電話?聯(lián)系，因?yàn)?電話聯(lián)系更?加親近。?(2)活動(dòng)?總結(jié)A、?給每個(gè)員工?進(jìn)行業(yè)績(jī)排?名。B、?每個(gè)員工寫?活動(dòng)總結(jié)：?現(xiàn)在人越來?越不習(xí)慣寫?字，寫總結(jié)?有利于思維?訓(xùn)練。理?發(fā)店搞活動(dòng)?方案（三）?一個(gè)設(shè)計(jì)?、執(zhí)行妥當(dāng)?的促銷活動(dòng)?可以實(shí)現(xiàn)發(fā)?廊當(dāng)月業(yè)績(jī)?提升，并可?延續(xù)效益。?那么什么樣?的活動(dòng)可達(dá)?效果呢?在?此舉例為大?家說明。?(一)促銷?成功案例：?顧客一個(gè)?月來店內(nèi)洗?發(fā)十五次，?免費(fèi)為其燙?發(fā)一次。?透過這樣的?促銷活動(dòng)，?可達(dá)幾個(gè)目?的。1.?我們可以將?免費(fèi)燙發(fā)的?價(jià)位定于3?00到__?__元，籍?此可以改變?往后顧客燙?發(fā)的消費(fèi)習(xí)?慣，提高其?消費(fèi)水準(zhǔn)。?2.縮短?消費(fèi)周期。?顧客可能原?先三個(gè)月燙?一次頭發(fā)，?因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)?送免費(fèi)燙發(fā)?而縮短燙發(fā)?周期，變成?兩個(gè)月燙一?次頭發(fā)。?3.老客人?帶客人?；?動(dòng)設(shè)計(jì)不限?本人來洗頭?，而一個(gè)顧?客一個(gè)月洗?不到十五次?，因此，舊?客人會(huì)帶朋?友、家人來?店洗頭，這?些人就成了?新的客源。?4.增加?設(shè)計(jì)師的指?名度及店的?知名度。舊?客人如果對(duì)?設(shè)計(jì)師服務(wù)?滿意，他帶?來的客人，?必定會(huì)指名?要某某設(shè)計(jì)?師服務(wù)，如?此即可增加?指名度。推?行這個(gè)活動(dòng)?時(shí)，可能要?透過媒介作?宣傳(傳單?等)，如此?，會(huì)造成商?圈的震撼，?口耳相傳的?結(jié)果，無形?中店的知名?度也會(huì)跟著?提高。5?.這樣的活?動(dòng)，勢(shì)必會(huì)?動(dòng)員到店內(nèi)?所有的人力?，客人來店?洗頭的次數(shù)?增加，店內(nèi)?會(huì)更忙，但?為了達(dá)到促?銷的目的，?服務(wù)品質(zhì)反?而必須更加?細(xì)膩。燙發(fā)?雖免費(fèi)，卻?反而要比平?常更用心，?全體動(dòng)員之?下，必然可?以激勵(lì)士氣?，達(dá)到增加?團(tuán)隊(duì)精神的?效果6.?整個(gè)活動(dòng)做?下來，員工?技能必然有?所提升。?許多人也許?會(huì)置疑，免?費(fèi)送一次燙?發(fā)，可能會(huì)?造成店內(nèi)的?虧損，得不?償失。其實(shí)?不然，因?yàn)?顧客不會(huì)因?為你免費(fèi)送?他一次燙發(fā)?而減少燙發(fā)?的次數(shù)，他?可能由原先?的一年?duì)C發(fā)?四次變成一?年?duì)C發(fā)五次?。此外，老?板僅需多負(fù)?擔(dān)燙發(fā)水及?助理獎(jiǎng)金費(fèi)?用，金額約?在50到_?___元左?右，花費(fèi)如?此少的成本?卻可收極大?的效益，因?顧客來洗頭?的次數(shù)大幅?增加，所得?的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)?高過燙發(fā)的?成本。進(jìn)?行這樣的活?動(dòng)，老板無?須顧慮成本?，反而可以?提升業(yè)績(jī)，?設(shè)計(jì)師的業(yè)?績(jī)得以成長(zhǎng)?，助理的獎(jiǎng)?金可望增加?。(二)?促銷失敗案?例：燙發(fā)打?六折。原?以為可以提?升業(yè)績(jī)的打?折活動(dòng)，具?有以下幾個(gè)?缺失：1?減少店內(nèi)收?入。燙發(fā)原?先定價(jià)可能?是____?元，因?yàn)榇?六折的關(guān)系?，變成__?__元，店?內(nèi)少了__?__元收入?。2.打?折產(chǎn)生不了?吸引力。對(duì)?于老顧客來?說，絕不是?因?yàn)榇蛘鄄?來店里燙頭?發(fā)，他很可?能是原本就?想燙頭發(fā)，?對(duì)于新客人?來說，打折?的魅力不大?，因?yàn)?，?似這樣的打?折活動(dòng)實(shí)在?太多了。?3.消費(fèi)水?準(zhǔn)下降。原?先客人可能?習(xí)慣燙__?__元的頭?發(fā)，現(xiàn)在只?需付___?_元，如此?一來，他的?消費(fèi)習(xí)慣可?能會(huì)變成燙?____元?的頭發(fā)，消?費(fèi)水準(zhǔn)就此?下降。_?___周期?延長(zhǎng)?？腿?原本每經(jīng)過?一段時(shí)間就?需要來店?duì)C?頭發(fā)，但因?店里每年定?期舉辦促銷?打折活動(dòng)，?客人會(huì)刻意?等到打折期?再燙頭發(fā)，?無形中燙發(fā)?的周期就會(huì)?延長(zhǎng)。打?折活動(dòng)需掌?握的要項(xiàng)?促銷活動(dòng)如?果設(shè)定失當(dāng)?，不僅無法?達(dá)成促進(jìn)銷?售的目標(biāo)，?且極可能會(huì)?導(dǎo)致反效果?。但是，如?上述[燙發(fā)?打六折]的?案例，也并?非完全行不?通，若能掌?握幾項(xiàng)要件?，依然可以?化阻力為助?力，化負(fù)面?為正面，達(dá)?到提升業(yè)績(jī)?的目標(biāo)。?1.提高顧?客的消費(fèi)水?準(zhǔn)。顧客原?先習(xí)慣燙_?___元，?這時(shí)可建議?他改變__?__元，他?不用多花一?毛錢，卻可?以享受更好?的服務(wù)，從?此種提高的?消費(fèi)單價(jià)的?方式，來平?衡打折的損?失，這樣店?內(nèi)的收入才?不會(huì)減少。?2.必須?要老客人生?老客人，即?是客人帶客?人來店消費(fèi)?。在打折期?間，必須設(shè)?法讓老客人?帶新客人來?，如此，這?個(gè)活動(dòng)的推?行才有意義?。3.不?要預(yù)先告知?顧客。如果?打折的消息?預(yù)先讓顧客?知道了，很?可能顧客會(huì)?等到打折的?時(shí)候才來燙?發(fā)，消費(fèi)周?期因此延長(zhǎng)?。如果客?人來到店內(nèi)?才知道現(xiàn)在?是打折期間?，很可能會(huì)?提前燙發(fā)，?而縮短了消?費(fèi)周期，如?此一來，打?折促銷的目?的才能達(dá)成?。打折活?動(dòng)如果無法?掌握上述三?個(gè)要點(diǎn)，即?注定了失敗?的命運(yùn)，還?不如不推行?，免得得不?償失，過去?許多發(fā)廊推?行的打折促?銷成功，有?的卻失敗，?原因就在于?此。此外，?打折促銷可?能會(huì)讓當(dāng)月?客源的急速?增加，前后?兩個(gè)月的客?源卻明顯減?少，這是推?行打折活動(dòng)?時(shí)所必須謹(jǐn)?慎顧慮的問?題。理發(fā)?店搞活動(dòng)方?案（四）?1、送剪發(fā)?卡回饋老顧?客凡是在?本店做大頭?的顧客，一?律贈(zèng)送__?__張精剪?卡(有效期?為____?個(gè)月)，這?樣做的目的?是吸引客流?，增加店內(nèi)?的客流量;?2、燙發(fā)?____元?，倒膜帶回?家凡是在?店內(nèi)購買倒?膜的顧客，?贈(zèng)送___?_次燙發(fā)，?例如：__?__元一套?倒膜，贈(zèng)送?價(jià)值___?_元的燙發(fā)?一次，這樣?可以刺激顧?客做燙發(fā)，?提升店鋪燙?染人氣的同?時(shí)，也能給?洗護(hù)部門帶?來更大的客?流量;3?、____?人同行，免?單一人店?鋪可在適當(dāng)?的節(jié)假日推?出多人同行?，免費(fèi)__?__人的活?動(dòng)，這樣有?利于顧客之?間的結(jié)伴而?行和相互轉(zhuǎn)?介紹4、?聯(lián)營(yíng)促銷?制作一些免?費(fèi)(或者超?低價(jià)的感受?卡)去贈(zèng)送?給左鄰右舍?不同行業(yè)的?單位(例如?：美容美體?、化妝品專?賣店、品牌?服飾店鋪等?等一些有消?費(fèi)能力群體?經(jīng)常出沒的?場(chǎng)合都可以?考慮)5?、抽獎(jiǎng)活動(dòng)?凡是經(jīng)常?關(guān)顧店鋪的?新老顧客均?可享受一次?年終、或某?節(jié)日、店慶?等名義下的?抽獎(jiǎng)活動(dòng)，?抽獎(jiǎng)箱里務(wù)?必要高中獎(jiǎng)?率(免費(fèi)剪?發(fā)一次、2?折燙染發(fā)一?次、___?_次免費(fèi)去?黑頭等等)?6、燙染?后贈(zèng)送洗護(hù)?套裝對(duì)于?客戶想做燙?染的情況，?可以建議顧?客做我們指?定的燙染套?餐，然后有?洗護(hù)套裝贈(zèng)?送，例如：?店鋪里有_?___元燙?發(fā)、染發(fā)也?是____?元的為檔次?，如果是燙?+染就是_?___元，?這是就馬上?建議顧客做?個(gè)____?元的燙染套?餐了，而且?還有價(jià)值_?___元的?洗護(hù)套裝贈(zèng)?送，相當(dāng)于?做了全頭燙?染才花__?__元，平?均到燙發(fā)和?染發(fā)單項(xiàng)也?才各是__?__元而且?，超值啊!?7、與大?附近大超市?、大賣場(chǎng)合?作與商場(chǎng)?負(fù)責(zé)人談好?，凡是在商?場(chǎng)購買到一?定數(shù)量物品?的顧客，憑?小票可在發(fā)?廊銷售剪發(fā)?一次\去黑?頭一次、?8、情人節(jié)?活動(dòng)店鋪?可在情人節(jié)?推出靚麗的?情人組合發(fā)?型造型并有?禮貌贈(zèng)送(?例如巧克力?+玫瑰花等?)9、分?時(shí)段促銷法?店鋪可打?出每天某個(gè)?時(shí)間段來店?鋪剪發(fā)免費(fèi)?(或者是超?低折扣的活?動(dòng))來充充?店鋪冷淡時(shí)?間段的零效?益，例如：?每天10—?15：00?剪發(fā)一律免?費(fèi)、但洗頭?費(fèi)照收(或?者剪發(fā)只收?____元?(簡(jiǎn)單中式?沖洗+剪發(fā)?)這類活動(dòng)?來吸引顧客?)通過這樣?的來贈(zèng)送閑?時(shí)的經(jīng)濟(jì)效?益;10?、造型送大?頭貼針對(duì)?年紀(jì)小的顧?客可采取做?造型贈(zèng)送大?頭貼的方式?吸引其做各?種不同的造?型，從而引?導(dǎo)消費(fèi)者橫?行消費(fèi)1?1、充值送?牛奶顧客?在店鋪充值?達(dá)到一定額?度的，可贈(zèng)?送盒裝牛奶?一箱，讓顧?客感覺店鋪?的促銷活動(dòng)?是實(shí)實(shí)在在?的能給顧客?實(shí)惠，而不?是單純的贈(zèng)?送店鋪本身?的項(xiàng)目;?12、顧客?一個(gè)月來店?內(nèi)洗發(fā)十五?次，免費(fèi)為?其燙發(fā)一次?。透過這?樣的促銷活?動(dòng)，可達(dá)幾?個(gè)目的。?(1).我?們可以將免?費(fèi)燙發(fā)的價(jià)?位定于30?0到___?_元，籍此?可以改變往?后顧客燙發(fā)?的消費(fèi)習(xí)慣?，提高其消?費(fèi)水準(zhǔn)。?(2).縮?短消費(fèi)周期?。顧客可能?原先三個(gè)月?燙一次頭發(fā)?，因?yàn)榈陜?nèi)?贈(zèng)送免費(fèi)燙?發(fā)而縮短燙?發(fā)周期，變?成兩個(gè)月燙?一次頭發(fā)。?(3).?老客人帶客?人。活動(dòng)設(shè)?計(jì)不限本人?來洗頭，而?一個(gè)顧客一?個(gè)月洗不到?十五次，因?此，舊客人?會(huì)帶朋友、?家人來店洗?頭，這些人?就成了新的?客源。1?3、凡燙發(fā)?顧客在當(dāng)日?護(hù)發(fā)，染發(fā)?套餐優(yōu)惠。?A套全能?浪漫無損燙?發(fā)原價(jià)SS?元+靚點(diǎn)染?發(fā)原價(jià)__?__元。姜?療倒膜原價(jià)?____元?套餐優(yōu)惠。?B套全能?浪漫無損燙?發(fā)原價(jià)__?__元+姜?療護(hù)發(fā)原價(jià)?____元?套餐優(yōu)惠?14、剪發(fā)?卡優(yōu)惠辦卡?活動(dòng)：洗?剪吹卡三次?____元?，特價(jià)__?__元，并?送價(jià)值__?__倒膜一?次。凡在當(dāng)?日購買貴賓?客人，可購?買靚點(diǎn)青春?染發(fā)，只需?花____?元一(不含?洗剪吹，有?效期限截止?年月日)?15、儲(chǔ)值?卡優(yōu)惠方案?銅卡VI?P：儲(chǔ)值?____元?，實(shí)際享受?消費(fèi)者額_?___元?銀卡VIP?：儲(chǔ)值_?___元，?實(shí)際享受消?費(fèi)者額__?__元金?卡VIP：?儲(chǔ)值__?__元，實(shí)?際享受消費(fèi)?者額___?_元白金?VIP：?儲(chǔ)值___?_元，實(shí)際?享受消費(fèi)者?額____?元(僅限_?___名消?費(fèi)者)1?6、轉(zhuǎn)介紹?積分獎(jiǎng)勵(lì)活?動(dòng)對(duì)于已?經(jīng)是店鋪的?會(huì)員，可以?這樣宣傳：?凡是通過會(huì)?員介紹到本?店的顧客，?報(bào)上該會(huì)員?的卡號(hào)和姓?名，即刻享?受相應(yīng)的折?扣。而且該?會(huì)員也可得?到積分，積?分越多，該?會(huì)員享受到?的優(yōu)惠就越?多;這樣能?刺激老顧客?帶新顧客，?變成店鋪的?業(yè)務(wù)員，實(shí)?現(xiàn)無為銷售?;17、?感恩促銷活?動(dòng)對(duì)于店?鋪的會(huì)員，?可以在例如?父親節(jié)、母?親節(jié)或者兒?童節(jié)這樣的?節(jié)日推出會(huì)?員帶親人來?店鋪?zhàn)雒腊l(fā)?項(xiàng)目(個(gè)別?高成本的項(xiàng)?目除外)均?可享受免費(fèi)?，讓店鋪充?滿人情味，?贏得口碑;?18、免?費(fèi)試做促銷?免費(fèi)試做?促銷是發(fā)廊?為了吸引新?的顧客群體?，或在新項(xiàng)?目開發(fā)上推?出的一種，?讓顧客先感?受在消費(fèi)的?一種促銷方?式。運(yùn)用?方法：發(fā)廊?將有某些需?求的顧客集?中起來，在?即定的時(shí)間?為顧客免費(fèi)?試用，讓顧?客首先體驗(yàn)?效果在培養(yǎng)?顧客成為主?顧客。然后?再進(jìn)行下一?次的免費(fèi)試?做，再進(jìn)入?下一個(gè)循環(huán)?。19、?消費(fèi)積分贈(zèng)?品促銷消?費(fèi)積分是發(fā)?廊為顧客回?饋老顧客而?采取的一種?方法，讓老?顧客在消費(fèi)?一定的金額?后，就可以?得到發(fā)廊贈(zèng)?送的一些禮?品，以促進(jìn)?顧客繼續(xù)消?費(fèi)，帶給顧?客一種心靈?上的慰寄。?運(yùn)用方法?：發(fā)廊先設(shè)?定一定積分?，達(dá)到一定?額度的消費(fèi)?顧客即取得?一定的積分?，就可以得?到店內(nèi)贈(zèng)送?的產(chǎn)品、禮?物、療程等?，還可以參?加其他的優(yōu)?惠活動(dòng)。?特別提示：?其額度不一?定太高，可?做小返點(diǎn)或?大返點(diǎn)。?20、次數(shù)?促銷次數(shù)?促銷是發(fā)廊?最常規(guī)促銷?的一種變化?，是一種顧?客消費(fèi)后的?附帶促銷，?讓顧客感受?到有更多的?優(yōu)惠，可穩(wěn)?定住即將成?為發(fā)廊老顧?客的人群。?運(yùn)用方法?：發(fā)廊可設(shè)?定如顧客在?第幾次做剪?發(fā)后可免費(fèi)?進(jìn)行一次發(fā)?廊指定的美?發(fā)項(xiàng)目，第?幾次做剪發(fā)?后又是免費(fèi)?，若干次為?一個(gè)促銷段?，以此來設(shè)?定21、?折扣促銷?打折一直是?商業(yè)促銷的?一種重要手?段，它有很?強(qiáng)的吸引注?意刺激購買?欲的作用，?而且具有即?時(shí)的效果。?運(yùn)用方法?：折扣促銷?是發(fā)廊最常?用的促銷方?式。針對(duì)這?種促銷法，?發(fā)廊根據(jù)不?同的季節(jié)、?節(jié)日推出不?同的折扣商?品，用某些?低價(jià)位商品?刺激顧客的?消費(fèi)欲，帶?動(dòng)其它商品?的銷售，或?某一新項(xiàng)目?推出時(shí)，讓?顧客進(jìn)行嘗?試可進(jìn)行折?扣的促銷手?段。鄭州?標(biāo)榜美容美?發(fā)學(xué)校特別?提示：發(fā)廊?在折扣促銷?時(shí)，如果一?個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?是美容院持?久項(xiàng)目和基?礎(chǔ)保障項(xiàng)目?，盡量不要?打折，而在?開發(fā)項(xiàng)目或?配套產(chǎn)品上?可以嘗試給?顧客適當(dāng)?shù)?折扣以促進(jìn)?消費(fèi)理發(fā)?店搞活動(dòng)方?案（五）?促銷活動(dòng)主?題：迎中?秋