公司銷售經理工作計劃（9篇）

第第頁公司銷售經理工作計劃（精選9篇）時間過得很快,新的一年即將來臨,也是時候為下一階段的工作訂立工作計劃了。工作計劃是讓你事半功倍的好方法!以下是我為大家收集整理的公司銷售經理工作計劃，多篇可選，歡迎閱讀、借鑒并下載。公司銷售經理工作計劃第1篇1、必需把部門建立成一支諳習業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的`銷售業(yè)績是起源于能有一批牛B的銷售。2、建立一支具有凝集力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓。3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自發(fā)性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。4、培育他們發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。只有本身問出來的問題本身才能記得住記得牢，我平常再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們本身問，我們大家一起解決才行。5、銷售目標。依據下達的任務，把任務依據實在情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績。公司銷售經理工作計劃第2篇經過20xx年的工作，我對產品售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓本身在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，依據自身的實際情況，特做出實在的計劃。（一）細分市場，多層次立體化的營銷推廣活動。公司客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的進展，以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，“穩(wěn)住大客戶，努力變化小客戶，拓展新客戶”的策略，訂立詳營銷計劃，在全公司系列的媒體宣揚、網點銷售、大型產品推介會、客戶上門推介、組織投標和營銷活動等，持續(xù)的市場推廣攻勢?，F(xiàn)金管理市場領先地位。分層次、推廣現(xiàn)金管理服務，努力產品的客戶價值。要抓客戶市場，現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內客戶、行業(yè)大戶、集團客戶調查，分析其經營特點、模式，設計的現(xiàn)金管理方案，營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決的問題，客戶度。今年新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這我行的基礎客戶，并為資產、中心進展。在去年中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結閱歷，深化營銷，營銷。要全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并重視質量；要優(yōu)化結構，優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，高附加值產品的銷售。要抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力市場占比。要對公司無貸戶管理，分析其結算特點，全產品營銷，我行的結算市場份額。__年要努力新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。系統(tǒng)大戶的營銷工作。全市還有鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，調用資源營銷，開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)分支機構打開營銷攻勢，更大的存款份額。對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶客戶掛牌認購工作，鎖定他行客戶，攻關。（二）服務渠道管理，“結算優(yōu)質服務年”活動。客戶資源是全公司至關的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要對公視圖系統(tǒng)，在優(yōu)質服務的基礎上，體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。要建設好三個渠道：要總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理配置3名客戶經理；每個對公網點（含綜合網點）應當進展情況配備1名客戶經理，客戶資源的網點應增配，”起高素養(yǎng)的營銷團隊。物理網點的建設。對公結算品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的依舊是柜面服務渠道。我行要網點建設，在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要，客戶的需求。各行部要訂立認真的網點對公營銷指南，同網點業(yè)態(tài)對公的服務內容、服務要求、服務規(guī)范、服務流程等。要拓展電子銀行渠道，離柜占比。今年，電子銀行在“跑馬圈地”市場占比的，還要“精耕細作”，拓展有層次的客戶。各行部應與分公司下發(fā)的客戶清單，有側重、有地營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據優(yōu)勢?？蛻舴张c深度營銷工作。企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此客戶支持和服務的依據，為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中碰到的問題，并適時將電子銀行新產品推舉給客戶，“動戶率”和客戶使用率。“結算優(yōu)質服務年”活動。要以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以客戶需求為導向。產品創(chuàng)新，服務，問題，服務管理，客戶充足度，以客戶為中心的服務模式。提升服務質量，全公司又好又快地進展。（三）產品創(chuàng)新步伐，加大新產品推廣應用結算與現(xiàn)金管理部產品，承當著產品創(chuàng)新、與管理的責任營銷支持系統(tǒng)建設。總行全公司法人客戶營銷、企業(yè)級客戶信息管理和銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理技術手段。結算產品創(chuàng)新機制。要產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要收集、研發(fā)產品的重要承當者。信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部。分公司組織行、行產品創(chuàng)新研討會，解決客戶的問題。財智賬戶品牌的市場認知度。今年要實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在品牌下品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產品品牌設計，訂立的品牌策略，納入到品牌體系中。財智賬戶品牌的推廣，品牌，品牌力。進展方存管。捉住多銀行方存管的機遇，銀證占比，我行電子銀行快捷的優(yōu)勢，加大新產品推廣應用。各行部要對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，職責，考核，觸角、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務、激勵的新產品推廣機制，市場響應本領，真正使投放的新產品能夠盡快占據市場、盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產品。（四）抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培育人才要人員管理，實施日常工作規(guī)范，訂立準則，和工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度信息反饋制度。培訓。今年分公司將組織結算和現(xiàn)金管理、電子銀行培訓和營銷技能培訓，嘗試多樣化的培訓，基層培訓，受訓人員范圍，努力人員素養(yǎng)，以現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。（五）強化流程管理，風險掌控要以風險防控為主線，結算制度體系建設。在產品創(chuàng)新中，制度先行。要通報結算案件的動向，訂立的防范措施，堅決遏制結算案件。對結算中心收入的管理，加大對賬戶管理的。監(jiān)督，會計檢查員、事后監(jiān)督要要重視日常檢查監(jiān)督的作用，堵塞差錯和漏洞，各網點對的問題要整改。公司銷售經理工作計劃第3篇今年將是我人生的轉變點，對于公司支持本身竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計劃，在此列出以下幾點：一：基層到管理的工作交接在本項目做銷售已有半年之久，積累了肯定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代本身的新員工手里，予以他磨練的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任本身的工作。二：金牌銷售員的認定及培育對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培育成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司充足的業(yè)績，以替代本身。望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分呈現(xiàn)本身的機會，我好察看出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多予以支持。新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意察看他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。三：高效團隊的建設主管已不再像銷售一樣單單靠本身去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：1.營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應當成為“全部的苦，全部的累，我都獨自承當”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個人要民重要公平，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多掛念多照料同事，讓大家都能感受到團隊的暖和。2.訂立良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的訂立者或者監(jiān)督者，但是更應當成為遵守規(guī)章制度的表率。假如項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到？3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的進展遠景和個人的進展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調。四：落實自身崗位職責1.應把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標，對公司應具有肯定忠誠度。2.幫助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的布置，竭盡全力做好每一項工作。3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。4.制造良好的工作環(huán)境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協(xié)作、優(yōu)質高效的工作氣氛。5.適時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的*款流程的正常進行。7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的精準性。8.負責組織銷售人員適時總結交流銷售閱歷，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。9.負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。在今后的工作當中本身還將不斷的學習，總結閱歷，快速進步，望本身能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看本身的工作計劃深表感謝，祝福公司領導工作順心，身體健康!公司銷售經理工作計劃第4篇（一）銷售額目標：1010萬以上（二）利益目標（凈利潤）：150萬元以上。基本方針：（一）部門全部人員必需都能精通業(yè)務、人心安靖、能有危機意識。（二）部門全部人員不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高調配的方向進展。（三）為達到責任目的及確立責任體制，本部門將貫徹重賞重罰政策。20XX年下半年，銷售部為能實現(xiàn)公司國內業(yè)務1010萬的銷售目標，需要準備以下幾個方面的工作：設立徐州辦事處為擴展市場之要求，填補市場區(qū)域性的問題，為了更便利、更快捷的拓展徐州及周邊亮化工程業(yè)務，適時的了解市場的動態(tài)，有必要設立辦事處。銷售團體建設及規(guī)劃依據20XX年下半年國內銷售目標1010萬，業(yè)務人員隊伍要達到7人。睢寧本部3人，徐州辦事處4人徐州辦事處業(yè)務人員號到崗接受培訓為保證整個銷售目標及計劃徐州辦事處務必在6月10號建成并正常運作團隊管理健全和完善市場部規(guī)章制度，目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過競爭上崗，優(yōu)勝劣汰，評比銷售標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。銷售目標任務分解費用預算為確保能夠順當完成公司銷售額之目標，現(xiàn)困難如下：嚴重缺乏精通照明行業(yè)的業(yè)務人員因上周開會布置業(yè)務員銷售任務后，兩個業(yè)務員壓力太大，相續(xù)辭職?，F(xiàn)業(yè)務部還剩兩人，為保證任務的完成，現(xiàn)急需業(yè)務人員5名需要在周邊城市設一到二個辦事處，以便利業(yè)務開展睢寧地方受區(qū)域性的限制，如想順當完成銷售任務，業(yè)務需要向外擴展，必需設立辦事處。市場拓展資金支持依照公司業(yè)務進展目標，亮化照明、一般照明、商業(yè)照明，三大塊業(yè)務齊頭并進，需要巨大的資金支持。公司銷售經理工作計劃第5篇在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為重要的工作來做：1）建立一支諳習業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的'工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3）培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出本身的看法和建議，業(yè)務本領提高到一個新的檔次。4）在地區(qū)市建立銷售，服務網點。（建議試行）依據今年在出差過程中碰到的一系列的問題，約好的客戶驀地更改行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的揮霍。5）銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據公司下達的銷售任務，把任務依據實在情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的引導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。公司銷售經理工作計劃第6篇一：基層到管理的工作交接在本項目做銷售已有半年之久，積累了肯定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代本身的新員工手里，予以他磨練的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任本身的工作。二：金牌銷售員的認定及培育對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培育成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司充足的業(yè)績，以替代本身。望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分呈現(xiàn)本身的機會，我好察看出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多予以支持。新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意察看他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。三：高效團隊的建設主管已不再像銷售一樣單單靠本身去完成公司指定的'業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：1.營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應當成為"全部的苦，全部的累，我都獨自承當"的典型，主管越輕松，說明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個人要_重要公平，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多掛念多照料同事，讓大家都能感受到團隊的暖和。2.訂立良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的訂立者或者監(jiān)督者，但是更應當成為遵守規(guī)章制度的表率。假如項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到？3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的進展遠景和個人的進展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調。四：落實自身崗位職責1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有肯定忠誠度。2.幫助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的布置，竭盡全力做好每一項工作。3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。4.制造良好的工作環(huán)境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協(xié)作、優(yōu)質高效的工作氣氛。5.適時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的精準性。8.負責組織銷售人員適時總結交流銷售閱歷，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。9.負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。在今后的工作當中本身還將不斷的學習，總結閱歷，快速進步，望本身能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看本身的工作計劃深表感謝，祝福公司領導工作順心，身體健康!公司銷售經理工作計劃第7篇一、銷售工作實在量化任務1.訂立出月工作計劃和周工作計劃及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少探望20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，午時時間長可布置探望客戶。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人喜好，準備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供給針對性的解決方案。3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，搭配工程商技術和商務上的項目運作。4.做好每一天的工作記錄，以備遺忘緊要事項，并標注緊要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時搭配工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少兩周回訪一次。工程商投標日期及項目進展緊要日期需謹記，并適時跟進和回訪。7.前期設計階段自動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標結束，適時回訪客戶，詢問投標結果。中標后自動要求深化設計，幫工程商承當全部或部分設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前布置備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部布置調試人員到現(xiàn)場調試。12.提前準備驗收文檔，驗收完成后適時收款，保證良好的資金周轉率。二、對銷售工作的認得1.市場分析，依據市場容量和個人本領，客觀、科學的訂立出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作計劃，訂立出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員溝通，確保各專業(yè)負責人適時跟進。3.重視績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新學問、新產品，為客戶帶來應用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)、各檔次的優(yōu)秀產品供應商，以備工程商需要時能適時作好項目搭配，并能夠和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6.先友后單，與客戶進展良好的友情，各處為客戶著想，把客戶當成本身的好伙伴，達到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和誑騙，答應客戶的承諾要適時兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經商之本，也是為人之本。8.努力堅持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。三、銷售與生活兼顧，歡快地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增長彼此友情，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和交流，本人也曾參加過仿佛的聚會，也詢問過客戶，都很樂意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部分，讓工作在更歡快的環(huán)境下進行。2.對于老客戶和固定客戶，堅持常常聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增長彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自我的本領。以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出最大的貢獻。公司銷售經理工作計劃第8篇在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的下半年工作計劃如下：一、市場SWOT分析（1），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。（2），劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有本身的物流配送）。總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭特別激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必需比別人付出10倍的艱辛。二、產品需求分析1，童車制造業(yè)：重要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：重要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產業(yè)：重要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：重要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：重要是：柵欄、護欄，同學床等。6，造船業(yè)等等。三、個人工作計劃如下1，以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常2，對老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，勤探望，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4，加強業(yè)務