酒類產(chǎn)品商業(yè)計劃書

目 錄\l“_TOC_250018“第一章摘要 2\l“_TOC_250017“一公司簡介及經(jīng)營模式 2\l“_TOC_250016“其次章產(chǎn)品和效勞 3\l“_TOC_250015“一、市場定位 4\l“_TOC_250014“二、商業(yè)運作中突出的利益點 4\l“_TOC_250013“三、產(chǎn)品特性 5四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費市場的對接 5五、效勞 5\l“_TOC_250012“第三章行業(yè)市場環(huán)境 6\l“_TOC_250011“一、市場環(huán)境 6二、行業(yè)將來進展趨勢 7\l“_TOC_250010“第四章營銷打算與目標 8一、銷售區(qū)域 8二、市場運作方式 8三、渠道 8四、銷售目標 8五、主要業(yè)務關(guān)系 9\l“_TOC_250009“第五章促銷和市場滲透 9一、主要促銷方式 9二、關(guān)系營銷 9三、口碑促銷 9四、聯(lián)合促銷 9\l“_TOC_250008“第六章 公司治理團隊 10\l“_TOC_250007“一、機構(gòu)設置 10\l“_TOC_250006“二、經(jīng)營團隊 10\l“_TOC_250005“三、外部支持 11\l“_TOC_250004“第七章 風險分析 11\l“_TOC_250003“第八章 財務預算 12\l“_TOC_250002“一、銷售背景 12二、銷售預算 12\l“_TOC_250001“三、本錢預算 12\l“_TOC_250000“四、營業(yè)費用及治理費用預算 13五、利潤預算 14第九章 融資打算 14老表酒銷售商業(yè)打算書老表酒銷售商業(yè)打算書第第10頁15頁第一章摘要一、公司簡介及經(jīng)營模式深圳***投資實業(yè)是一家具有獨立法人資格的民營企業(yè)，主要股2023注冊資本1000萬元人民幣。辦公場所：深圳市寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)人民路玉華花園201照相器材、農(nóng)副產(chǎn)品的購銷。公司秉承“忠誠敬業(yè)勤奮勇敢”的企業(yè)宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟進展做出奉獻，目前各項工作進展快速，已取得初步成果，進展前景格外良好。公司成立以來，在狠抓內(nèi)部建設的同時，樂觀拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市3—55035為了拓寬經(jīng)營渠道，提升經(jīng)營業(yè)績，降低經(jīng)營風險，經(jīng)協(xié)商爭取，本公區(qū)的唯一經(jīng)銷商。自2023年9月經(jīng)銷“老表酒”以來，我公司在“老表酒”銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為實現(xiàn)銷售收入100萬元，毛利30萬元市場份額不斷擴大，銷售量呈快速提高。從預期財務分析來看，我公司可望在2023年度銷售收入500萬，毛利124萬元，2023年銷售收入到達3000萬元，毛利為747萬元，20234000996增設銷售網(wǎng)點或其他銷售措施。本公司主要銷售以下商品：產(chǎn)品名稱規(guī)格酒度等級包裝類別天園地方瓶1*646°優(yōu)精裝老表酒1*638°優(yōu)精裝四星1*650°優(yōu)精裝老表酒1*638°優(yōu)精裝三星1*650°優(yōu)普裝老表酒1*638°優(yōu)普裝二星1*650°優(yōu)普裝老表酒1*638°優(yōu)普裝300的需求。2、增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或效勞。3、為了增加分銷渠道、區(qū)域銷售、銷售辦事處，等等。要。其次章產(chǎn)品和效勞深圳***實業(yè)投資目前代理經(jīng)銷“老表酒”系列產(chǎn)品，總體說來，***實業(yè)是要在這文化中做足“酒”文章。.1573.1573”的設計者高級調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制相媲美。起，使“老表”這個品牌蘊涵著更加深刻的江西文化精華；加上獨具匠心的精巧包裝，確保凝集濃濃江西情懷的“老表”酒有高起點、高品嘗與高品質(zhì)。1〕20233000市場拓展掩蓋至深圳市各個區(qū)、鎮(zhèn)市場；4每年的市場占有率以30%的速度增長；網(wǎng)點。在延長經(jīng)營范圍過程中，主要的關(guān)鍵因素是資金的缺乏。治理工作。1以維護各區(qū)域市場的正常動作和經(jīng)銷商的利益。方面的打算和治理，建立自己獨特的品牌形象.3、建立與合作伙伴間的制度性溝通機制，快速把握市場的第一手資料，聽場制定符合當?shù)厥袌龅恼蠣I銷方案。的銷售嘉獎?！袄媳怼本葡盗挟a(chǎn)品將快速進入市場，并得消費者的認同和寵愛。一、市場定位禮品型〔高檔酒〕 政府官員〔接待、宴請、送禮〕高檔型 禮、佐餐；中檔型 有著高要求同樣有收入水平的社會中堅力氣〔佐餐、聚會〕低檔型 敏感要求品質(zhì)的一般消費〔佐餐、聚會、送禮、宴請等〕二、商業(yè)運作中突出的利益點〔見以以下圖〕忠誠團結(jié) 市場導入期忠誠團結(jié)市場導入期進取上進市場培育期進取上進市場培育期永恒創(chuàng)市場成長期永恒創(chuàng)市場成長期真摯與時俱進 市場成熟期真摯與時俱進市場成熟期三、產(chǎn)品特性“老表酒”系列產(chǎn)品具有很強的地域文化特色，產(chǎn)品商標注冊為“老表”更15731573做到使酒文化和瓷文化有機結(jié)合的尚無一例，如今我們驕傲地宣稱我們做到了?！袄媳怼本剖敲?、名瓷、名家有機結(jié)合的產(chǎn)物***酒，更依托于贛文化的豐富內(nèi)涵。***實業(yè)將傾盡全力把“老表”酒打造成為江西第一酒，江西第一文化酒。四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費市場的對接高檔禮品酒 由***公司直接供給政府機關(guān)高檔老表酒 A類高檔消費酒店中檔老表酒 B類消費檔次酒店低檔老表酒 五、效勞“老表”酒有其優(yōu)良的酒質(zhì)，頂級的包裝，深刻的文化內(nèi)涵這遠遠不夠，還們供給最好的效勞，解決他們的后顧之憂。經(jīng)銷商擔憂的問題有三：產(chǎn)品是否賣得出去，賣不出去怎么辦；產(chǎn)品能否給他帶來利潤，怎樣才能賺錢；廣告支持怎樣，市場維護措施有沒有。低限度：①派業(yè)務骨干協(xié)同經(jīng)銷商調(diào)查目標市場針對市場的實際狀況給代理確定符開發(fā)和維護及市場促銷與宣傳工作，承諾經(jīng)銷商可退換貨使他們以零風險加盟“老表酒”大家庭。20%左右，同時有年終完成任務返利。③***一個強大“助銷系統(tǒng)”幫助經(jīng)銷商躲避風險，與他們共同成長。一、市場環(huán)境需求總量削減，買方市場形成。1997年以后，中國白酒業(yè)呈現(xiàn)兩大顯著特征：一是產(chǎn)銷量下降；二是市場競爭進一步加劇，平均價格下降,企業(yè)效益消滅901993年5946537988027081998584，199950219971997,1997五糧液酒為18.8%，劍南春酒為10.4%，古井貢酒為8.5%，郎酒為5.8%，滬州老窯酒為6.7%，紅星二鍋頭酒為5.4%，泰山特曲酒為5.2%，酒鬼酒為2.7%，2.518.8%。近年來，還涌現(xiàn)出一批物美價廉、深受龍江省的北大荒酒、山東省的景芝白干酒、安徽省的高爐特曲酒和種子玉液酒、酒在市場上均占有確定的份額。大、產(chǎn)品市場掩蓋面廣、經(jīng)濟效益好的企業(yè)和集團公司。據(jù)統(tǒng)計，2023年實現(xiàn)利潤在2億元以上的有∶四川五糧液集團為10.08億元，湘酒鬼3.82億元，四2.71當前，白酒行業(yè)的進展存在著一些不行無視的困難和問題。主要表現(xiàn)在：已成為一些地區(qū)和企業(yè)的困難之一，必需引起高度重視。無保證，在某些地區(qū)還相當普遍。頑癥，使一些消費者上當受騙，使某些不法分子暴富，這是極不正常的。二、行業(yè)將來進展趨勢吵鬧格外。在資本介入的同時，的營銷策略、理念、市場操作手法也被帶入了這個利潤極高的行業(yè)?！餐尥薰?、力帆集團、長安集團、健力寶。究其失敗的緣由并非是資本實力的不雄厚，而是缺乏對白酒行業(yè)的最起碼的了解和爭論。條件。我們可以從近幾年的一些銳品牌的快速崛起，來看出一些端倪?！敖鹆！笔琴N牌生產(chǎn)成功的代表，背靠“五糧液”這棵大樹，打著中國相應的營銷策略才能夠得以成功?！靶『肯伞贝蛄速N牌生產(chǎn)一個擦邊球。它的成功完全利益于對酒文化的靈敏運用，并奇異結(jié)合了“傳世佳釀茅臺鎮(zhèn)”的旗號，是真正以酒文化、品牌文化營銷市場成功的典范?！八弧笔且粋€特例，它之所以能夠成功，主要是大膽地發(fā)揮了傳統(tǒng)3700額。局面。第四章營銷打算與目標依據(jù)“老表”酒品牌定位、市場定位、價格地位、設定以下營銷打算：一、銷售區(qū)域：第一年度以深圳為基地，建成樣板市場。深圳有6個區(qū)、19二、市場運作方式：深圳市做為我國最大的經(jīng)濟特區(qū)，***實業(yè)的所在地，運作方式為當以直銷為主〔直銷的優(yōu)勢在于由***公司直接供貨給終端，網(wǎng)點把握起來直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的快速崛起，其它市場都實行代理商制。三、渠道：依據(jù)“老表”酒的定位及***公司的實力“老表”酒的銷售渠道主要是選擇在終端銷售。四、銷售目標：2023年度實現(xiàn)銷售額500萬元，實現(xiàn)利潤124萬；2023300074720234000996五、主要業(yè)務關(guān)系：2080家終端建立了銷售關(guān)系。第五章促銷和市場滲透白酒品牌為了到達這個目的，均無一例外地把全部精力放在對終端的刺激上〔進場費、專場費、節(jié)慶贊助、店慶贊助。經(jīng)濟效益，和躲避各種不正常費用。概念炒作等傳播工具，提升“老表”酒品牌知名度，在消費者中增加“老表”品牌的透亮度?！跋M首領(lǐng)”的帶頭作用。三、口碑促銷：品牌美譽度發(fā)揮到最大化。春節(jié)到來之前將“老表酒”全面導入市場。第六章公司治理團隊一、機構(gòu)設置總經(jīng)理副總經(jīng)總經(jīng)理副總經(jīng)理市營信工計行場銷息程劃政拓策管管財人展劃理理務事部部部部部部二、經(jīng)營團隊總經(jīng)理：胡華偉男 大學，學士學歷，從事治理工作多年，曾出國進修企業(yè)治理擁有豐富的企業(yè)經(jīng)營和治理的實踐閱歷具有極強的開拓精神和創(chuàng)意識，***公司的“掌舵人，全面負責公司的一切生產(chǎn)、經(jīng)營、治理事務。之控公司的市場營銷工作。公司治理層，***7365很強。公司其他人員的狀況：公司現(xiàn)有員工56301527%，2138%；高中人占員35%。三、外部支持***公深圳“宜禾”公司從事白酒營銷事業(yè)6龍、南山”等多個品牌效勞，并取得了不俗的營銷業(yè)績。環(huán)節(jié)了如指掌。在中國酒界，是赫赫知名的專家型人物。***公司目前全部商品皆由江西龍騰酒業(yè)供給，其生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品第八章財務預算一、銷售背景6193500市外開拓目標市場：廣州、東莞、順德市外開拓目標市場：佛山、江門、惠州、河源、梅州、湛江。3、第三年度：202354000二、銷售預算2023年2023年金額單位：萬元2023年品種比例規(guī)格酒度單價銷量銷售額銷量銷售額銷量銷售額天園地方瓶2%1*646°13375210451160601580老表酒2%1*638°1305010461560615480四星3%1*650°938001596779012903120老表酒3%1*638°90150015100009013333120三星10%1*650°433000506976730093023400老表酒10%1*638°435000506976730093023400二星35%1*650°251000017542023010505600001400老表酒35%1*638°251500017542023010505600001400合計100%361025001008339300013444524000三、本錢預算

金額單位：萬元年度年度商品選購本錢350210028005250合計350210028005250四、營業(yè)費用及治理費用預算金額單位：萬元一、銷售費用202320232023合計銷售人員工資20120160300廣告費105060120運輸費2152037保管費1151531小計33200255488二、治理費用治理人員工資8303068福利費1449辦公費65060116其他58090175小計20164184368合計53364439856說明：12%提成核算；2、廣告費用：依據(jù)預算投入數(shù)填列,包括:電視、報紙、戶外媒體等廣告費用。五、利潤預算(按以上收入指標預算)

金額單位：萬元工程202320232023合計一、主營業(yè)務收入500300040007500減:主營業(yè)務本錢350210028005250商品選購本錢主營業(yè)務稅金及附加261532043835.1%計算二、主營業(yè)務利潤1247479961867減:營業(yè)費用33200255488用等治理人員工資及日常治理費用20164184368三、利潤總額713835571011減:所得稅11578415215%計算四、凈利潤60326473859第九章融資打算一、現(xiàn)金預算期初現(xiàn)金余額2023期初現(xiàn)金余額2023412092252120加：銷貨現(xiàn)金收入300290039007100可供使用資金減各項支出420299241527220選購商品438175026604848營業(yè)費用33200255488治理