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親愛的朋友,很愉快能在此相遇!歡送您閱讀文檔招商合作打算籌劃書,這篇文檔是由我們細心收集整理的文檔。相信您通過閱讀這篇文檔,確定會有所收獲。假設親能將此文檔保藏或者轉發(fā),將是我們莫大的榮幸,更是我們連續(xù)前行的動力。招商合作打算籌劃書招商合作打算籌劃書范文〔精選3篇〕集整理的招商合作打算籌劃書范文〔精選3篇,僅供參考,大家一起來看看吧。招商合作打算籌劃書1一、工程名稱:天津濱海國際石材城〔暫定名,以下簡稱石材城〕二、工程地址:天津濱海國際石材城位于天津濱海區(qū)西區(qū)〔塘沽區(qū)四道橋,沿國道楊北大路一公里處,緊臨塘沽高速大路。三、工程規(guī)模:占地1000畝〔注:本人有意識地將工程規(guī)模提到千畝,意在提高檔次??煞裼赏蹩偠?。分兩期開發(fā),一期600畝,二期400畝。工程總投資四個億〔每平方米投資強度為600元,含基建、設備、道路、景觀、給排水、供電、效勞等綜合配套設施建設工程。四、建設單位:澤〔天津〕石材、盛達石材五、建設條件:的宜居生態(tài)型城區(qū),她依托京津冀、效勞環(huán)渤海、輻射“三制造業(yè)和研發(fā)轉化基地、北方國際航運中心和國際物流中心。1、區(qū)位優(yōu)勢:天津濱海區(qū),地處當今世界經濟進展最活寬廣的輻射空間。2、交通優(yōu)勢:海、陸、空立體交通網絡興盛,是連接海內外、輻射“三北”的重要樞紐。同時擁有躋身世界20強深水大重要的干線機場和北方航空貨運中心。31199平方公里可供開發(fā)建設的荒地、灘涂和少量低產農田。渤海海疆石油資源總量98億噸,其中已探明石油地質儲量3220234、工業(yè)根底優(yōu)勢:濱海區(qū)是我國重要的石油開采與加工和產品質量世界知名、全國領先。石油套管產量躋身世界四強。5、體制創(chuàng)優(yōu)勢:濱海區(qū)擁有國家級開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、海洋高區(qū)、出口加工區(qū)等一批功能經濟區(qū)。六、效益評估:本工程一期估量建成石材加工小戶車間320160200200可實現產值10個億,創(chuàng)稅利1〔注:會長等專家們重論證〕七、準入條件:強度投資,杜絕占地不建行為。明確建設期限,保證按期開工,如期建成投產。八、優(yōu)待政策:1、享受園區(qū)制定的招租優(yōu)待政策。2、供地價格以現有標準規(guī)定的最低標準掛牌,并負責協調解決相關建設問題;3、其他優(yōu)待實行“一事一議”。九、前期工作進展狀況:已取得土地使用權及完成具體規(guī)劃。十、聯系方式:招商的具體工作由天津澤石材招商辦公室負責,和跟蹤效勞。招商合作打算籌劃書2一、現狀分析集中開的經濟低迷形式所致,自20xx年來濟南范圍內乃至全隨著由于各種緣由的拆遷重建〔如黃臺物流市場等。為集團濟南園區(qū)市場的招商和進展供給了及其有利的外部條件?!踩缒闲煳锪魇袌黾岸h(huán)周邊其他小市場等保持了90%以上的出租率,倉儲中心也有相對很高的出租率,現件設施、場地規(guī)劃、不斷加強自身優(yōu)勢,保持續(xù)簽率。同時隨著交易大廳1、2的竣工,其周邊的利用率稍低的部門倉庫打算今年了濟南園區(qū)市場具有更大的潛力可挖掘。二、招商策略1、定位完成年度預訂經營打算,穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實進展2、招商范圍招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場、五金市場3、招商對象①全省范圍成型企業(yè)打算擴大業(yè)務,有大型倉庫需求的;〔此類客戶一般因進成型市場投資太大,一般會選擇市場進入;③處于拆遷打算、拆遷中的市場里的同類物流倉儲業(yè)戶。4、招商方法、途徑任務目標確立依據物流市場招商周期,每年的4月-9月招商黃金期,例如設臵相應的針對性的臨時招商小組進展目標的招商突擊。相關宣傳策略突擊性宣傳;A5axxb、各種物流專業(yè)網站發(fā)帖和必要推廣;c58〔免費〕d、有償使用百度搜尋或其他引擎;e、物流論壇、物流群進展灌水〔免費,但留意方法避開托的嫌疑〕B、線下宣傳〔此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式〕有大型倉儲需要的客商,所以建議做以下宣傳a、彩頁直接發(fā)放宣傳〔事實證明,此類方簡易有效);b、專業(yè)物流報紙、刊物宣傳;c、收集各成型市場大客戶信息,進展對應的短信發(fā)送;d、班車的流淌性宣傳;e、人口密集區(qū)可適中選擇公交宣傳,以彌補戶外宣傳的空白;f、汽車播送宣傳〔建議選擇專業(yè)頻道〕g、公交站牌、戶外廣告〔此項宣傳投資較大,前期不建議使用〕h〔在后期的.群眾性宣傳中可適宜使用〕等等C、突擊宣傳中發(fā)放彩頁,組織班車,特地宣傳、接待團隊同時賜予具有“組織者”角色的商戶特別照看。、其他支持①進場優(yōu)待政策、鼓舞性政策〔對業(yè)務、刺激性政策〔對組織性質的商戶〕的制定和實施;②招商團隊的培訓:禮儀、談判技巧、詢問標準的制定;③流暢的物業(yè)、安全治理支持。三、操作中的留意事項1、招商人員應快速、準確地把握信息并保持信息的積存和刷。如:其他市場拆遷信息等;2、招商中利用現有的關系網絡和人際關系進展招商可以達到事半功倍的效果;3手冊,對招商人員進展禮儀、談判技巧、詢問標準的必要培訓,此項格外重要,是進展下一步招商成功的先決條件;4形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設計;5、市場為主體樂觀促進各裝修公司、廠家、經營商戶之間的合作;6、樹立效勞意識,盡可能的提高物業(yè)和安全的效勞質量和治理水平;7、招商中堅持公正互利、信用相容的原則,緩和細膩處理和商戶的各類沖突;8、以市場營銷為主把客戶的擴展進展效勞放在首位,以大型商超為龍頭帶動整個市場;四、展望戶,到達雙方共贏的目的。招商合作打算籌劃書3后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程,分會前、會中、抱負的目的。主題:20xx年美容營銷財寶論壇峰會暨“xxx“產品招商會宗旨:呈現產品特點及企業(yè)實力,樹立經銷商信念,促成潛在客戶簽單.程序及具體細節(jié):一、招商會議時間策略和地點策略時間策略:招商會議最好在星期天進展,以便利客戶的參與。地點策略:選擇具有確定實力和條件的酒店會議大廳,通繁華地。(例如人民大會堂)二、招商人員及參會工作人員培訓首先對招商人員作一些必要的培訓:的,必需進展團隊的磨合和訓練。同樣,招商隊伍組建之后,也的培訓主要有以下幾個方面:識。溝通技巧(如接聽、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等),以培育團隊成員的職業(yè)感。招商專業(yè)學問(招商流程、談判技巧、接聽、留意事項等)d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)招商人員必需對產品的各種特點照實把握。招商人員必需對自己的客戶做事前了解,包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。招商人員必需對目前市場具有充分的了解,特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。招商人員必需具有確定的談判策略和力氣。三、會議邀請對象確定主要分為客戶、老客戶、媒體、政要4個局部上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。(邀請比較突出的老經銷商作為代表參與,可以現場發(fā)言和帶動會場氣氛。)四、確定招商宣傳渠道(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產品招商廣告。(二)通過短信平臺向具有確定實力的經銷商發(fā)出招商信息,并予以跟蹤確定。有超強殺傷力的邀請函。五、合同籌劃對招商合同做確定范圍內的修改,供給確定的優(yōu)待政策。六、招商會細節(jié)安排招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤效勞。(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作(2)營造一個輕松快活的招商會氣氛,同時讓前來參與招商的客戶從側面知道他們本地區(qū)有一樣實力的經銷商也要參與招商,激起經銷商的競爭心理。招商會上要有營銷籌劃人員、產品經理對當前市場和產信念。公司設計的產品手冊、招商手冊必需有招商人員親自發(fā)到與會經銷商手中,并作登記。單等)邀請已經加盟的經銷商,競爭其他地區(qū)的經銷權,這樣就對這個地區(qū)想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓場不被別人占據,他們可能就會現場簽單。對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優(yōu)待和政策支商人員單獨對簽單客戶說明。七、會后跟單流程跟蹤回訪營銷人員親自登門訪問八、招商會完畢后做好善后工作(1)安排好客戶的返程事宜總結此次招商會的得失對招商會所獵取的各種信息整理存檔會議程序:挨次進展內容(演講)演講人時間安排152vcd10-15產品介紹(配文字、圖片投影呈現)產品經理20-30分鐘。vcd及圖片投影呈現)企業(yè)營銷負責人或所合作的著名營銷籌劃公司負責人30分鐘。515經銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。產品呈現及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd呈現主持20簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時。簽約商務代表、營銷負責人1天。具體時間安排:1.9:00-10:00來賓簽到(派發(fā)禮品),參觀呈現(人員伴隨講解)。2.10:00-10:303.10:30-11:00等),4.11:00-11:20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談效勞便利性;5.11:20-12:00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約),工作人員宣讀簽約政策,營造氣氛,促成簽約。6.12:00-1:307.1:30-3:008.3:00-5:00公司參觀,簽約。九.費用預算(以估量到會人計算)
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