區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責范本（五篇）

第7頁共7頁區(qū)域銷售?總監(jiān)崗位?的工作職?責范本?職責：?1、負責?貫徹落實?山東公司?營銷策略?、政策和?計劃;?2、根據(jù)?公司整體?解決方案?和項目，?負責制訂?本區(qū)域政?府客戶開?拓，并組?織實施、?合同回款?等;3?、負責對?政府及大?企業(yè)市場?的目標客?戶進行攻?關，并針?對特定行?業(yè)客戶進?行和維護?開拓;?4、負責?收集、分?析、整理?、歸檔客?戶需求、?競爭對手?等市場信?息;5?、負責經?銷商和客?戶的業(yè)務?接洽、咨?詢及關系?維護;?6、負責?銷售計劃?的分解、?落實，并?進行跟蹤?與評估;?任職資?格：1?、市場營?銷、計算?機等相關?專業(yè)，本?科及以上?學歷;?2、__?__年及?以上軟件?行業(yè)、系?統(tǒng)集成類?政府客戶?銷售經驗?，能適應?出差工作?;3、?熱愛軟件?銷售工作?，有強烈?的進取心?和責任心?，勇于挑?戰(zhàn)目標，?能承受較?強的工作?壓力;?4、優(yōu)秀?的客戶溝?通技巧與?談判能力?，較強的?客戶服務?意識，善?于協(xié)調內?外部資源?;有對接?政府領導?的基本素?質;5?、文檔能?力良好，?工作思路?清晰。?區(qū)域銷售?總監(jiān)崗位?的工作職?責范本（?二）一?、團隊管?理1.?制定并向?上報批銷?售團隊構?架與規(guī)劃?;2.?管轄區(qū)域?內員工的?帶教工作?;__?__對銷?售經理進?行內部培?訓指導及?外部培訓?組織;?____?對銷售經?理團隊進?行激勵及?績效管理?;5.?任免店長?，并主導?店長團隊?建設;?6.店長?、導購團?隊培訓內?容及培訓?實施的組?織;7?.編寫針?對店長導?購團__?__銷售?部分的培?訓課程進?行培訓。?二、終?端管理?1.規(guī)劃?并制定具?體細節(jié)性?的連鎖終?端統(tǒng)一管?理辦法;?2.終?端形象的?統(tǒng)一管理?控制;?3.定期?對終端的?狀況進行?全面分析?評價;?4.銷售?費用的總?體控制;?5.定?期對終端?進行走訪?檢查。?三、渠道?管理1?.新渠道?商的初步?評估與審?核;2?.渠道條?件的審核?和深入談?判;3?.渠道商?定期拜訪?;4.?定期通過?經事先設?計的固定?方式向渠?道商傳遞?公司銷售?信息;?5.定期?匯總并及?時向上反?饋渠道商?經營信息?與狀態(tài)。?四、績?效管理?1.每季?度初與上?級共同制?定績效目?標;2?.簽字確?認共同制?定的績效?目標和績?效管理辦?法;3?.將確認?的績效目?標向下分?解傳遞;?4.推?動績效目?標的實施?;5.?定期跟蹤?、調整、?反饋績效?目標實現(xiàn)?進程。?五、部門?內部管理?及其他?____?部門內部?工作安排?;__?__部門?間工作協(xié)?調;3?.臨時獎?勵方案制?定及審批?;4.?根據(jù)費用?規(guī)劃，審?核及控制?費用;?5.及時?就銷售經?理無法解?決的問題?與其他部?門進行溝?通。區(qū)?域銷售總?監(jiān)崗位的?工作職責?范本（三?）一、?團隊管理?1.制?定并向上?報批銷售?團隊構架?與規(guī)劃;?2.管?轄區(qū)域內?員工的帶?教工作;?3.對?銷售經理?進行內部?培訓指導?及外部培?訓組織;?4.對?銷售經理?團隊進行?激勵及績?效管理;?5.任?免店長，?并主導店?長團隊建?設;6?.店長、?導購團隊?培訓內容?及培訓實?施的組織?;7.?編寫針對?店長導購?團隊關于?銷售部分?的培訓課?程進行培?訓。二?、終端管?理1.?規(guī)劃并制?定具體細?節(jié)性的連?鎖終端統(tǒng)?一管理辦?法;2?.終端形?象的統(tǒng)一?管理控制?;3.?定期對終?端的狀況?進行全面?分析評價?;4.?銷售費用?的總體控?制;5?.定期對?終端進行?走訪檢查?。三、?渠道管理?1.新?渠道商的?初步評估?與審核;?2.渠?道條件的?審核和深?入談判;?3.渠?道商定期?拜訪;?4.定期?通過經事?先設計的?固定方式?向渠道商?傳遞公司?銷售信息?;5.?定期匯總?并及時向?上反饋渠?道商經營?信息與狀?態(tài)。四?、績效管?理1.?每季度初?與上級共?同制定績?效目標;?2.簽?字確認共?同制定的?績效目標?和績效管?理辦法;?3.將?確認的績?效目標向?下分解傳?遞;4?.推動績?效目標的?實施;?5.定期?跟蹤、調?整、反饋?績效目標?實現(xiàn)進程?。五、?部門內部?管理及其?他1.?部門內部?工作安排?;2.?部門間工?作協(xié)調;?3.臨?時獎勵方?案制定及?審批;?4.根據(jù)?費用規(guī)劃?，審核及?控制費用?;5.?及時就銷?售經理無?法解決的?問題與其?他部門進?行溝通。?區(qū)域銷?售總監(jiān)崗?位的工作?職責范本?（四）?職責：?1、業(yè)務?開展：負?責開展電?子合同和?電子簽名?等管理軟?件及應用?的銷售工?作，深入?開拓目標?市場，精?通產品業(yè)?務，獨立?主導業(yè)務?的全面開?展;有清?晰的銷售?策略和思?路，能夠?提煉產品?方案和銷?售工具，?快速鋪開?市場，參?與商務談?判、合同?簽訂，協(xié)?助順利實?施以及售?后服務，?努力達成?銷售目標?和業(yè)績指?標;2?、客戶管?理：愿意?在一線進?行銷售實?戰(zhàn)工作，?能夠主動?出擊和鎖?定關鍵客?戶，負責?終端客戶?的營銷計?劃和銷售?過程，能?針對客戶?進行產品?的宣講、?ppt制?作、招投?標、解決?方案、商?務推進等?關鍵銷售?節(jié)點的執(zhí)?行，定期?組織客戶?關懷，確??？蛻魸M?意度。?3、團隊?管理：聯(lián)?系和建立?戰(zhàn)略伙伴?、代理商?等通道資?源，打造?行業(yè)生態(tài)?圈，強化?地推聯(lián)盟?合作，充?分運用內?/外部資?源，有計?劃的識別?、吸引、?獲取、提?拔并匹配?銷售團隊?;任職?資格：?1、統(tǒng)招?全日制以?上學歷，?有一線銷?售及業(yè)務?團隊擴展?管理經驗?優(yōu)先;?2、有銷?售激情、?對業(yè)務有?良好的領?悟力，有?較強的洞?察力和具?有豐富的?業(yè)務拓展?經驗;?3、__?__年以?上管理軟?件（OA?/ERP?/CRM?/e-h?r等）銷?售經驗，?熟悉管理?軟件行業(yè)?（SAP?、ora?cle、?用友、金?蝶、鼎捷?、浪潮、?東軟、神?州數(shù)碼等?）;熟悉?政府或企?事業(yè)等B?端客戶，?愿意做基?礎客戶開?拓，并愿?意持續(xù)深?入經營行?業(yè)或地區(qū)?的人脈生?態(tài)網(wǎng)絡;?4、具?備良好的?溝通技巧?和商務談?判能力;?有ppt?、解決方?案、DE?MO搭建?等銷售工?具制作能?力優(yōu)先;?5、內?驅力和目?標感強，?具備主動?性，有較?強的執(zhí)行?能力和抗?壓能力。?區(qū)域銷?售總監(jiān)崗?位的工作?職責范本?（五）?職責：?1、業(yè)務?開展：負?責開展電?子合同和?電子簽名?等管理軟?件及應用?的銷售工?作，深入?開拓目標?市場，精?通產品業(yè)?務，獨立?主導業(yè)務?的全面開?展;有清?晰的銷售?策略和思?路，能夠?提煉產品?方案和銷?售工具，?快速鋪開?市場，參?與商務談?判、合同?簽訂，協(xié)?助順利實?施以及售?后服務，?努力達成?銷售目標?和業(yè)績指?標;2?、客戶管?理：愿意?在一線進?行銷售實?戰(zhàn)工作，?能夠主動?出擊和鎖?定關鍵客?戶，負責?終端客戶?的營銷計?劃和銷售?過程，能?針對客戶?進行產品?的宣講、?ppt制?作、招投?標、解決?方案、商?務推進等?關鍵銷售?節(jié)點的執(zhí)?行，定期?組織客戶?關懷，確??？蛻魸M?意度。?3、團隊?管理：聯(lián)?系和建立?戰(zhàn)略伙伴?、代理商?等通道資?源，打造?行業(yè)生態(tài)?圈，強化?地推聯(lián)盟?合作，充?分運用內?/外部資?源，有計?劃的識別?、吸引、?獲取、提?拔并匹配?銷售團隊?;任職?資格：?1、統(tǒng)招?全日制以?上學歷，?有一線銷?售及業(yè)務?團隊擴展?管理經驗?優(yōu)先;?2、有銷?售激情、?對業(yè)務有?良好的領?悟力，有?較強的洞?察力和具?有豐富的?業(yè)務拓展?經驗;?3、__?__年以?上管理軟?件（OA?/ERP?/CRM?/e-h?r等）銷?售經驗，?熟悉管理?軟件行業(yè)?（SAP?、ora?cle、?用友、金?蝶、鼎捷?、浪潮