醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦（20篇）

第醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦（20篇）

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦（通用20篇）

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦篇1

1.負責(zé)所屬領(lǐng)域內(nèi)醫(yī)院、科室、醫(yī)生等的客戶關(guān)系;開展公司產(chǎn)品的推廣活動,最大程度地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高;

2.以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則,準(zhǔn)確地向工作對象提供藥物的.特點、療效及注意事項等資料,并告知醫(yī)生有關(guān)的禁忌癥、副作用及預(yù)防措施。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦篇2

崗位職責(zé):

1、負責(zé)公司項目的銷售推廣、學(xué)術(shù)會議的組織;

2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護，確保區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)的達成;

3、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù);

3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的需求并提供高附加值的'解決方案;

4、實時跟進藥效檢測數(shù)據(jù)報告，及時跟醫(yī)生及患者溝通進程;

任職要求:

1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、免疫學(xué)或者市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、精通腫瘤領(lǐng)域的專業(yè)知識，有資深醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)歷，具備較強的抗壓能力;

3、有開拓市場的勇氣及決心，具備較好的銷售能力;

4、有較強的學(xué)習(xí)精神，樂于學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識;

5、有高端腫瘤產(chǎn)品工作經(jīng)歷的優(yōu)先考慮。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦篇3

醫(yī)藥銷售經(jīng)理職位要求

1.銷售經(jīng)驗8年以上,業(yè)績良好,渠道資源豐富,能夠獨擋一面,能夠擔(dān)負起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的`人員。

2.5年以上銷售一線工作經(jīng)驗,對市場營銷有深刻認知,有良好的市場開拓能力及判斷能力,以及較強的組織管理能力。

3.相應(yīng)專業(yè)知識,以及營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機、心理學(xué)知識。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦篇4

1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。

2.指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。

3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo)。

4.指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)。

5.建立順暢的'客戶溝通渠道;負責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴。

6.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持

7.組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,建立一支高效的銷售團隊。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦篇5

崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略;

2、根據(jù)制定的市場銷售戰(zhàn)略,為銷售目標(biāo)提供科學(xué)建議;

3、對確定銷售目標(biāo)負責(zé),向各區(qū)域分解銷售目標(biāo),全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進度;

4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案,完成銷售目標(biāo)及回款任務(wù);

5、統(tǒng)管銷售團隊,負責(zé)團隊建設(shè),確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗,3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗且銷售業(yè)績良好;

2、熟悉各區(qū)域市場競品情況,準(zhǔn)確分析并預(yù)測客戶需求,針對市場變化,能快速反應(yīng);

3、優(yōu)秀的'團隊建設(shè)經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作;

4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力,學(xué)習(xí)能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;

5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦篇6

職責(zé)描述：

職位名稱：銷售經(jīng)理

匯報對象：地區(qū)銷售經(jīng)理

職責(zé)描述：

根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷售和資源預(yù)算。

支持團隊在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的.跟蹤系統(tǒng)。

與地區(qū)團隊合作，根據(jù)目標(biāo)定期審查區(qū)域銷售的成果，并采取適當(dāng)行動確保績效符合目標(biāo)。

利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場趨勢和演變的市場情報。

崗位職責(zé)職位要求和培訓(xùn)銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團隊成員擁有這些能力。

跟銷售人員一起進行客戶拜訪，并據(jù)此對銷售人員進行coaching。

在銷售團隊之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可量的績效目標(biāo)。

制定和實施戰(zhàn)略以加強團隊激勵。

確?？蛻魯?shù)據(jù)庫到位，以便客戶了解業(yè)務(wù)潛力。

保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。

通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦篇7

崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略;

2、根據(jù)制定的市場銷售戰(zhàn)略,為銷售目標(biāo)提供科學(xué)建議;

3、對確定銷售目標(biāo)負責(zé),向各區(qū)域分解銷售目標(biāo),全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進度;

4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案,完成銷售目標(biāo)及回款任務(wù);

5、統(tǒng)管銷售團隊,負責(zé)團隊建設(shè),確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗,3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗且銷售業(yè)績良好;

2、熟悉各區(qū)域市場競品情況,準(zhǔn)確分析并預(yù)測客戶需求,針對市場變化,能快速反應(yīng);

3、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的`工作;

4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力,學(xué)習(xí)能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;

5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神。銷售經(jīng)理崗位描述(模板三)

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦篇8

1.本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥或市場營銷專業(yè);

2.5年以上醫(yī)藥行業(yè)營銷工作經(jīng)驗,其中醫(yī)藥制藥企業(yè)同崗位經(jīng)驗不低于3年;

3.優(yōu)秀的'銷售管理能力及市場分析及判斷能力;

4.為人正直,敬業(yè)有激情,有事業(yè)心,能承受一定的工作壓力和極強的執(zhí)行能力。因公司快速發(fā)展需要新增崗位,可直接投遞簡歷,我將在3個工作日內(nèi)回復(fù)

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦篇9

職位要求：

醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，市場營銷，銷售或相關(guān)專業(yè)的學(xué)士學(xué)位。

超過5年的臨床醫(yī)學(xué)銷售經(jīng)驗，超過2年的管理經(jīng)驗。

擁有跨國制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的'工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

英語良好者優(yōu)先。

崗位要求：

學(xué)歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-10年

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦篇10

性別:不限

崗位職責(zé):

1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)下定期完成業(yè)務(wù)指標(biāo),并能獨立處理和解決所負責(zé)的任務(wù);

2、按照公司計劃開展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動;

3、對所管轄醫(yī)療機構(gòu)進行公司產(chǎn)品宣傳、培訓(xùn)、等工作;

4、及時反饋市場信息并給出相應(yīng)的`建議。通用入職要求高中以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),一年以上藥品銷售經(jīng)驗,具備較強的溝通能力和談判技巧。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦篇11

1、負責(zé)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的調(diào)研和需求分析；

2、年度目標(biāo)的制定及分解，對行業(yè)目標(biāo)客戶進行攻關(guān)；

3、負責(zé)計劃的`分解、落實，并進行跟蹤與評估；

4、為醫(yī)生持續(xù)提供方案支持，擴大醫(yī)生品牌影響；

5、管理和培訓(xùn)團隊成員，培養(yǎng)團隊干部。

任職資格：

1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專業(yè)優(yōu)先；

2、5年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，帶過10人以上團隊；

3、優(yōu)秀的團隊管理能力和執(zhí)行力；

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；

5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦篇12

1、負責(zé)公司市場活動的策劃、組織和執(zhí)行，以及制定銷售管理制度；

2、負責(zé)公司產(chǎn)品的市場化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣；

3、擬定營銷策略，明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)及其協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核；

4、負責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品銷售計劃，完成銷售目標(biāo)并及時回籠資金；

5、負責(zé)公司市場營銷團隊的培養(yǎng)及管理；

6、指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的`重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

7、審核銷售折扣，控制銷售流程的費用支出；

8、建立順暢的客戶溝通渠道，及時處理客戶異議和投訴。

崗位要求

1、掌握一定的生物或臨床醫(yī)學(xué)背景知識，熟悉醫(yī)療、保健等健康產(chǎn)業(yè)；

2、掌握市場營銷運作和經(jīng)銷商管理等方面的知識和技能；

3、具有較好的歸納、總結(jié)能力和文字功底；

4、具有較強的溝通能力，思維敏捷；

5、具有團隊合作精神和一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；

6、具有較強的抗挫扛壓能力；

7、具有很強的推廣銷售能力；

8、具有一定的工作經(jīng)驗。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理發(fā)展方向

醫(yī)藥銷售經(jīng)理和銷售主管屬于較高層的管理人員，可往區(qū)域負責(zé)人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展，醫(yī)藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當(dāng)然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉(zhuǎn)職為其他行業(yè)的銷售人員或管理人員。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦篇13

醫(yī)藥銷售經(jīng)理職位要求

1、銷售經(jīng)驗8年以上，業(yè)績良好，渠道資源豐富，能夠獨擋一面，能夠擔(dān)負起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員。

2、5年以上銷售一線工作經(jīng)驗，對市場營銷有深刻認知，有良好的市場開拓能力及判斷能力，以及較強的組織管理能力。

3、相應(yīng)專業(yè)知識，以及營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機、心理學(xué)知識。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

1、區(qū)域銷售計劃的.制定與執(zhí)行。

2、指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

3、審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo)。

4、指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)。

5、建立順暢的客戶溝通渠道；負責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴。

6、對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持

7、組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，建立一支高效的銷售團隊。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦篇14

1、負責(zé)市場的開發(fā)，了解客戶需求并為客戶制定可行的營銷方案；

2、負責(zé)商務(wù)談判，客戶答疑、確認客戶合同，應(yīng)收款項的跟進回籠，把控風(fēng)險；

3、根據(jù)銷售的`情況，負責(zé)客戶滿意度的調(diào)查，從而獲取產(chǎn)品及服務(wù)的情況；

4、根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)銷售情況維護現(xiàn)有和可能性客戶，增加銷售機會；

5、團隊協(xié)助，部門內(nèi)、外項目支持配合，協(xié)助團隊內(nèi)、外招投標(biāo)工作；

6、在與客戶溝通過程中收集市場情況和客戶意見，及時與產(chǎn)品部門和服務(wù)部門反饋，協(xié)助公司持續(xù)改進產(chǎn)品與服務(wù)；

7、領(lǐng)導(dǎo)臨時交予的各項工作任務(wù)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦篇15

職責(zé)描述：

職位名稱：銷售經(jīng)理

匯報對象：地區(qū)銷售經(jīng)理

職責(zé)描述：

根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷售和資源預(yù)算。

支持團隊在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。

與地區(qū)團隊合作，根據(jù)目標(biāo)定期審查區(qū)域銷售的成果，并采取適當(dāng)行動確?？冃Х夏繕?biāo)。

利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場趨勢和演變的市場情報。

崗位職責(zé)職位要求和培訓(xùn)銷售人員針，確定銷售職位成功所需的'能力，coaching團隊成員擁有這些能力。

跟銷售人員一起進行客戶拜訪，并據(jù)此對銷售人員進行coaching。

在銷售團隊之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可量的績效目標(biāo)。

制定和實施戰(zhàn)略以加強團隊激勵。

確?？蛻魯?shù)據(jù)庫到位，以便客戶了解業(yè)務(wù)潛力。

保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。

通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。

職位要求：

醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，市場營銷，銷售或相關(guān)專業(yè)的學(xué)士學(xué)位。

超過5年的臨床醫(yī)學(xué)銷售經(jīng)驗，超過2年的管理經(jīng)驗。

擁有跨國制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

英語良好者優(yōu)先。

崗位要求：

學(xué)歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5—10年

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦篇16

性別：不限

崗位職責(zé)：

1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)下定期完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，并能獨立處理和解決所負責(zé)的任務(wù)；

2、按照公司計劃開展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動；

3、對所管轄醫(yī)療機構(gòu)進行公司產(chǎn)品宣傳、培訓(xùn)、等工作；

4、及時反饋市場信息并給出相應(yīng)的建議。通用入職要求高中以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，一年以上藥品銷售經(jīng)驗，具備較強的溝通能力和談判技巧。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

1、負責(zé)公司基因檢測產(chǎn)品的`銷售和推廣，完成責(zé)任轄區(qū)的銷售指標(biāo)；

2、負責(zé)轄區(qū)目標(biāo)醫(yī)院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系；

3、負責(zé)準(zhǔn)確傳遞公司專業(yè)學(xué)術(shù)信息，構(gòu)建醫(yī)院客戶與公司的信任關(guān)系；

4、負責(zé)搜集和反饋市場動態(tài)信息；

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦篇17

1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；

2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)療機構(gòu)，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

3、開拓潛在的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

4、充分了解市場狀態(tài)，及時掌握市場動態(tài)、提出合理化建議；

5、實施轄區(qū)的`推銷計劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動；

6、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

7、維護公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼＿\營。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦篇18

崗位職責(zé)：

1、在片區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)otc產(chǎn)品的銷售、貨款回籠等工作；

2、負責(zé)所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發(fā)；

3、負責(zé)所轄區(qū)域銷售隊伍的組建、培養(yǎng)和管理；

4、負責(zé)市場信息的收集、反饋；

5、負責(zé)所轄區(qū)域銷售計劃的制定及銷售任務(wù)的完成；

6、負責(zé)拜訪重點客戶、維護好客情關(guān)系；

7、熟悉各項藥事法規(guī)，掌握公司產(chǎn)品的.性能特點，參加公司組織的各種培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度；

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職要求：

1、年齡25—35歲，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷、男女不限；

2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)崗位工作背景，有操作中藥材otc產(chǎn)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先；

3、深刻理解醫(yī)藥營銷，對醫(yī)藥市場的運作規(guī)律及大型連鎖銷售、藥店聯(lián)盟銷售有獨到的見解；

4、具有較強的市場感知能力，優(yōu)秀的分析決策能力及市場應(yīng)變能力；

5、具有強烈的事業(yè)心，積極的工作態(tài)度；

6、具有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和團隊管理能力。銷售經(jīng)理崗位描述（模板四）

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)集錦篇19

崗位職責(zé)：

1、負責(zé)公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷售，完成銷售任務(wù)；

2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開發(fā)溝通工作，做好上量，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

3、以電話招商為主，出差拜訪結(jié)合開展銷售，拓展?jié)撛诘腵客戶，并對既有的客戶進行維護