大客戶經(jīng)理的基本職責范文（四篇）

第4頁共4頁大客戶經(jīng)?理的基本?職責范文?職責：?1、負?責IDC?/CDN?等通信產(chǎn)?品相關(guān)的?IT解決?方業(yè)務(wù)項?目銷售;?2、負?責通過各?種渠道收?集、整理?客戶信息?，從中挖?掘有效信?息，通過?網(wǎng)絡(luò)、電?話、上門?拜訪等方?式與客戶?溝通;?3、開發(fā)?新客戶、?維護老客?戶，定期?與合作客?戶進行溝?通，建立?良好的長?期合作關(guān)?系;4?、根據(jù)客?戶需求和?市場變化?，對公司?產(chǎn)品和服?務(wù)提出合?理化改進?建議;?職位要求?：1、?全日制大?專以上學?歷，有計?算機、市?場營銷、?通信等相?關(guān)專業(yè);?2、從?事IT行?業(yè)，有_?___年?銷售經(jīng)驗?面向客戶?企業(yè)的經(jīng)?驗優(yōu)先;?3、有?IDC、?云產(chǎn)品、?系統(tǒng)集成?或服務(wù)器?、網(wǎng)絡(luò)硬?件設(shè)備銷?售等相關(guān)?工作經(jīng)驗?;4、?具有較強?的市場拓?展能力和?溝通能力?;大客?戶經(jīng)理的?基本職責?范文（二?）1、?負責搜集?項目信息?、競爭對?手信息、?政府信息?、行業(yè)信?息等工作?2、負?責對搜集?的項目信?息、公司?搜集項目?信息、領(lǐng)?導交辦的?信息進行?詳細篩選?、驗證，?并形成項?目跟蹤臺?帳及項目?概況表?3、負責?項目客戶?拜訪、溝?通工作，?項目跟蹤?過程中文?件的傳送?工作4?、負責項?目從調(diào)研?-跟蹤-?投標全過?程跟蹤、?記錄工作?5、負?責邀請客?戶考察公?司、并負?責安排接?待工作?6、負責?項目內(nèi)線?的發(fā)展工?作，并進?行維護?7、負責?對企業(yè)以?往客戶進?行深入調(diào)?查，詳細?搜集、整?理公司新?、老客戶?資料8?、與區(qū)域?項目總進?行對接，?提前獲取?所屬區(qū)域?的項目信?息，推薦?我司投標?，并進行?營銷策劃?9、與?項目合約?預(yù)算對接?，提前獲?取具體項?目的造價?信息，甲?方的成本?，參與具?體單位，?議標后的?公司排名?。10?、能與具?體項目的?項目經(jīng)理?對接，提?前獲取具?體項目的?項目信息?，并提供?后期維護?。11?、了解該?區(qū)域市場?的競爭對?手關(guān)系，?可對對手?報價策略?進行分析?。12?、按月向?銷售總監(jiān)?做匯報，?提交營銷?表格1?3、協(xié)調(diào)?組織考察?、投標、?協(xié)調(diào)送樣?，開標、?進行議標?，組織回?標。大?客戶經(jīng)理?的基本職?責范文（?三）職?責：1?.負責公?司的充電?樁產(chǎn)品區(qū)?域市場開?拓、了解?市場動態(tài)?、根據(jù)部?門總體市?場策略擬?定區(qū)域年?、季度銷?售計劃，?市場開拓?計劃，回?款計劃，?并按照計?劃執(zhí)行，?確保任務(wù)?完成。?2.執(zhí)行?被批準的?或上級下?達的市場?開發(fā)計劃?，定期做?出市場開?發(fā)報告。?3.管?理開發(fā)好?自己的客?戶，拓展?與老客戶?的業(yè)務(wù)。?及時與客?戶溝通，?解決客戶?需求，實?現(xiàn)簽單。?4.與?客戶保持?良好溝通?，實時把?握客戶需?求，提高?客戶滿意?度。5?.參與收?集競爭對?手資料，?包括：競?爭對手的?產(chǎn)品、價?格、優(yōu)缺?點、銷售?模式、支?持的領(lǐng)導?、企業(yè)規(guī)?模、銷售?人員的能?力等，并?定期報告?。參與收?集行業(yè)產(chǎn)?品、服務(wù)?最新動態(tài)?，參與產(chǎn)?品改善建?議的分析?。任職?要求：?1.專科?及以上學?歷，有新?能源行業(yè)?相關(guān)知識?和___?_年從業(yè)?經(jīng)驗，熟?悉充電樁?銷售業(yè)務(wù)?，有一定?的客戶資?源，愿意?在此行業(yè)?長期發(fā)展?的有志之?士，有客?車銷售經(jīng)?驗或者政?府資源的?從優(yōu)錄取?。__?__具有?較強的市?場開拓能?力，成熟?的談判能?力以及獨?立的分析?和解決問?題的能力?。3.?工作認真?、吃苦耐?勞、責任?心強，有?較強的學?習能力、?良好的客?戶服務(wù)意?識和良好?的團隊合?作精神。?___?_具有敏?銳的市場?眼光和良?好的職業(yè)?操守，有?明確的個?人職業(yè)規(guī)?劃，表達?能力強，?具有較強?的溝通能?力及交際?技巧，具?有親和力?。大客?戶經(jīng)理的?基本職責?范文（四?）職責?：1、?負責低碳?管理等低?碳咨詢服?務(wù)市場的?開拓，確?定產(chǎn)品的?目標市場?、推廣方?案、產(chǎn)品?策略等;?2、建?立產(chǎn)品銷?售系統(tǒng)，?尤其是根?據(jù)產(chǎn)品的?特性確定?其銷售模?式，負責?產(chǎn)品銷售?渠道的規(guī)?劃、監(jiān)督?銷售工具?的開發(fā);?3、負?責挖掘潛?在客戶，?向目標客?戶介紹公?司的服務(wù)?項目和內(nèi)?容，開拓?市場;?4、參與?業(yè)務(wù)洽談?、商務(wù)談?判及合同?簽訂;?5、負責?項目的后?期跟蹤，?與客戶及?商業(yè)合作?伙伴維持?良好關(guān)系?。職位?要求：?1、本科?及以上學?歷，__?__年以?上市場部?經(jīng)理工作?經(jīng)驗，有?低碳行業(yè)?從業(yè)