學生手機教育心得體會

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高校生手機促銷員實踐心得

7月20日,我開頭了一天的手機推銷員的體驗。8點的“上班”時間對我這個高校生來講還是輕松的,商業(yè)城離我家也不遠,但為了不遲到,7點40多,我和同伴已經(jīng)等在了店門口,店還沒有開。等了會,老板才來開門。這不是家規(guī)模很大的店,但客人也是接連不斷。老板先讓我們在一旁看她做生意。

8點10分左右,來了位顧客,操著外地腔調(diào),是來買手提電腦的。他在柜臺里看了看,指了指其中一臺,“這個拿來看看。”老板就把那臺電腦拿出來給他。他看了一下配置，問道:“多少?”“5999?！崩习逭f?！疤F了?！彼麚u搖頭?！澳悄阏f吧,多少?！崩习逭f。他放下電腦,然后就走了。今日的第一筆生意就告吹了。老板便轉(zhuǎn)過來和我們說話,“你們談生意的時候肯定要心平氣和的,不行以很大聲,向吵架一樣,不然顧客嚇都給嚇跑了?！蔽覀儽焕习宓脑捊o逗笑了,氣氛一下子輕松了很多。

將近9點的時候,我們也許看了老板做了4筆生意,加上老板的一些講解,心中也有了底。這時候,老板叫我們試試看。等了會,來了個姑娘牽著他的男伴侶?！耙I電腦呀?”我問道?！班??！蹦莻€姑娘說。我指著柜臺下的一排電腦說,“這些是二手的,這些是全新的?！彼钢腹衽_下的一款說:“這個,拿上來讓我看看?！蔽冶隳蒙先チ??！斑@個是二手的?！蔽医忉屩?。她男伴侶看了一下,什么也沒說兩個人就走了。對于第一筆生意的告吹,我只好無奈地搖搖頭,等待其次筆生意到來……

在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的同學,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,或許沒有經(jīng)受過社會的人都有我這種不知名遭受吧!我并沒有由于我在他們面前沒有閱歷而退后,我信任我也能做的像老板一樣好。

中午的時候,客人卻愈發(fā)的多了,成群成群的來,使我們始終都沒有時間去吃飯。直到1點多的時候,老板才說,你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花,“無情”地丟下老板一人留守“陣地”,和同伴先吃起飯來。飯是盒飯,有葷有素,也算豐富。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口,三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動成果,吃的也是非常的美味和安心。非常鐘搞定了我的一餐中飯,連續(xù)上“陣”。

下午2點左右,我在老板的關心下,最終做成了一筆生意,老板說,賺了70凈利潤,不算多,也是一大進步埃下午5點多,夕陽西下,客人也基本上沒有了。我的體力也是基本上沒有了。老板還要我們清掃店面。5點半,準時“下班”。

一天的.實踐終于是過去了,可能是第一天,我做得非常費勁,到家后,幾乎是攤在了床上。一天雖然制作成了一筆生意,但我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,了解了將來.在學校里或許有老師安排說今日做些什么,明天做些什么,但在這里,不肯定有人會告知你這些,你必需自覺地去做,而且要盡自已的努力做到最好,一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校,只有學習的氣氛,究竟學校是學習的場所,每一個同學都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力,無論是學習還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,也要不斷學習別人怎樣做人,以提高自已的力量!雖然同學生活不像踏入社會,但是終于是社會的一個部分,這是不行否認的事實。有時也要感謝老師孜孜不倦地教育,有些問題有了有課堂上地仔細消化,有平常作業(yè)作補充,我比一部分人具有更高的起點,有了更多的學問層面去應付各種工作上的問題,作為一名新世紀的同學,應當懂得與社會上各方面的人交往,處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著同學要留意到社會實踐,社會實踐必不行少。究竟,幾年之后,我已經(jīng)不再是一名同學,是社會中的一分子,要與社會溝通,為社會做奉獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,以后的人生旅途是漫長的,為了熬煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。

突然想到許多同學說過寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學,學習先進的科學學問,為的都是將來走進社會,獻出自己的一份力氣,我們應當在今日努力把握專業(yè)學問,明天才能更好地為社會服務?？梢哉f,在這個暑假的社會實踐中,我學到了許多許多。

2023年10月高校生實習心得體會：高校生手機使用狀況

一、調(diào)查方案

(一)調(diào)查目的：通過了解高校生手機使用狀況，為手機銷售商和手機制造商供應參考，同時為高校生對手機消費市場的開發(fā)供應肯定的參考。

(二)調(diào)查對象：在校生

(三)調(diào)查程序：

1、設計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2、進行網(wǎng)絡談天調(diào)查。隨機和各高校的同學互相談天并讓他們填寫調(diào)查表;

3、依據(jù)回收網(wǎng)絡問卷進行分析，詳細內(nèi)容如下：

(1)依據(jù)樣本的購置場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷高校生總體手機月消費分布的相應參數(shù);

(2)依據(jù)各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;

二、問卷設計

高校生手機使用狀況調(diào)查問卷

三、數(shù)據(jù)分析

依據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：同學手機市場是個很寬闊的具有巨大進展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

(一)依據(jù)同學手機市場份額分析

(二)同學消費群的普遍特點

作為同學我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應當針對不同同學群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對同學群體的特點來進行分析：

1、同學消費群的普遍特點：

1)沒有經(jīng)濟收入;

2)追趕時尚、崇尚獨特化的獨特風格和注意獨特張揚;

4)同學基本以集體生活為主，互相間信息溝通很快易受同學、伴侶的影響。

5)品牌意識劇烈，寵愛名牌產(chǎn)品;

(三)同學消費者購置手機的準則和特點

通過調(diào)查高校生購置手機主要考慮因素是時尚獨特化款式、功能、價格、品牌等，這也成為同學購置手機的四個基本準則。在調(diào)查中說明，高校生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如樣子、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但高校生也并非一味追求外表美麗，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來如今的高校生還是比較看重實際的。

2023年高校生手機賣場實習心得體會范文

一、實習時間

20xx年xx月——20xx年xx月

二、實習地點

xx省xx市xx手機賣場

三、實習崗位

手機銷售員

四、實習體會

1、提高強化勸說顧客的力量：我認為自己還肯定程度的存在有欠缺強力勸說顧客，打動其購置心理的技巧。作為我們xx的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購置欲望，就顯得尤為重要。

因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強化勸說顧客，打動其購置心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。

2、留意自己銷售工作中的詳情：謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。俗話說，詳情確定成敗，每一句話，每一個動作消費者都聽在心里，看在眼里。這會影響消費者對我們銷售員和我們品牌的評價，以致影響銷售結(jié)果。

所以要用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，愛護的服務去制服和打動消費者的心。讓全部來到我們xx專柜的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我們xx工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們xx的優(yōu)質(zhì)服務品牌。

3、業(yè)務嫻熟程度的問題：假如自己都不熟識每一款機子的功能，怎么可能向消費者講解，怎能打動消費者的芳心，也不會獲得銷售的勝利。所以要熟識每一款手機的型號，配置，功能，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售