2020年B站營銷趨勢及UP主合作指南課件

“”2020B站營銷趨勢及UP主合作指南“ ”B站不止是年輕！高活躍高增長高忠誠2020

B站紅利期、B站2019年3季度的廣告收入僅為2.5億元，用戶活躍度剛剛破億與愛優(yōu)騰、抖音快手等都不能相提并論，在用戶規(guī)模和廣告收入遠(yuǎn)未及天花板的情況下，B站至少在2020年仍處在紅利期。——月活用戶——1.28億

同比增長38——日活用戶——3760萬

同比增長40日均視頻播放量：7.25億次日均使用時(shí)長：83分鐘月均互動(dòng)數(shù)25億次

同比提升122B站趨勢洞察B 站 正 在 發(fā) 生 哪 些 改 變 ？首度大規(guī)模開放商業(yè)化合作“萬物皆可B站”2019營銷大會(huì)B站提出

2020

年B站將向所有品牌合作伙伴開放生態(tài)，將開放的生態(tài)資源包括

14部國產(chǎn)動(dòng)畫、

15部紀(jì)錄片、

6

部綜藝、

30

余位UP主、

11

項(xiàng)大事件及電競、虛擬偶像等。2019跨年晚會(huì)燃爆全網(wǎng)這場火爆全網(wǎng)的晚會(huì)，二次元內(nèi)容并沒有大篇幅出現(xiàn)，有主流文化當(dāng)紅藝人，還有小眾文化的代表國樂大事經(jīng)典動(dòng)漫游戲IP。用網(wǎng)絡(luò)原生代年輕人群共同經(jīng)歷的通俗文化贏得廣泛共鳴。二次元出圈親近主流文化B

站大事件B

站百大U

P

主2019年1月19日

B站根據(jù)“創(chuàng)作力、影響力、口碑力”等維度，評選出數(shù)據(jù)表現(xiàn)最為出色的新一屆百大UP主,本次UP主換新率達(dá)到50。（百大UP主詳表見附錄）2018-2019百大UP主分區(qū)變化生活類UP主占據(jù)榜單主流激活用戶對生活內(nèi)容的熱情2019百大UP投稿視頻包含標(biāo)簽B

站

正

發(fā)

生2019

B站面向vlog推出一系列活動(dòng)和流量政策，圍繞“旅行”、“美食”“探險(xiǎn)”“時(shí)尚”“音樂”等生活化娛樂化內(nèi)容，在獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品的激勵(lì)下B站Vlog視頻投稿量同比去年增長761

，單月投稿

up數(shù)同比去年增長782

。全面扶持泛生活UP主深耕更多熱門領(lǐng)域近100萬UP主上傳作品累計(jì)播放超過110億次數(shù)據(jù)來源

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季度報(bào)告

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發(fā)

生

年輕人在B站上搞學(xué)習(xí)知識(shí)類內(nèi)容正崛起紀(jì)錄片、學(xué)習(xí)類UP主視頻、公開課……等免費(fèi)知識(shí)內(nèi)容在2019年收獲近2000萬人觀看。2020年疫情期間推出“B站不停學(xué)”計(jì)劃，聯(lián)合各大高校及知名學(xué)者展開免費(fèi)在線課程，涵蓋各大基礎(chǔ)學(xué)科。2019年1827萬人在B站學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)來源

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季度報(bào)告

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生影視內(nèi)容B站也開花討厭OR喜歡皆帶流量B站UP主“逆轉(zhuǎn)的橋”在影視分區(qū)發(fā)布了一支“現(xiàn)代版慶余年”剪輯視頻，播放量迅速突破百萬并成為了一周內(nèi)分區(qū)排名第一的視頻。第二天，它又沖上了微博熱搜，獲得2.

7

億閱讀和21

萬討論度，使得電視劇《慶余年》收官后再一次引爆了話題。影視內(nèi)容作為一項(xiàng)橫跨不同圈層的大眾娛樂內(nèi)容，成為了不同圈層用戶都會(huì)關(guān)注到的“最大公約數(shù)”,B站用戶也消費(fèi)影視和影視衍生內(nèi)容。年度影視榜及UP主推薦內(nèi)容佳片與爛片齊飛UP主腦洞剪輯再掀在播劇熱潮視頻連接：https://b23.tv/av82346558B

站

正

發(fā)

生新興種草平臺(tái)互動(dòng)屬性帶來強(qiáng)種草力彈幕互相鼓勵(lì)打卡評論區(qū)貼心劃重點(diǎn)B站用戶互動(dòng)率高，UP主能獲得大量真實(shí)反饋，海量彈幕交流拔草心得，觀看用戶加持產(chǎn)品宣傳有人模仿我的臉阿偉過來走一下流程有內(nèi)味了蹲一個(gè)色號(hào)我買還不行嗎這個(gè)我有同款—TIPS—以美妝為代表的時(shí)尚類內(nèi)容由于覆蓋更多生活場景，在“種草”與變現(xiàn)上也更具優(yōu)勢“ ”2020年B站趨勢擴(kuò)大邊界沖破次元不同行業(yè)品類都有機(jī)會(huì)在B站展開營銷爭奪Z世代“ ”品牌在B站能實(shí)現(xiàn)哪些營銷目標(biāo)？品牌建設(shè)面向年輕人展開品牌宣傳推進(jìn)品牌年輕化視頻種草視頻版“

小紅書”場景化內(nèi)容滲透產(chǎn)品適投行業(yè)：美妝、快消、旅游、游戲、食品、餐飲“ ”品牌在B站上與年輕人正確溝通姿勢B站用戶因視頻內(nèi)容入坑，用彈幕制造文化，憑暗梗找到知己B站的彈幕和造梗文化基于認(rèn)可的共創(chuàng)機(jī)制是品牌營銷的抓手當(dāng)代年輕人更青睞基于認(rèn)可的內(nèi)容營銷，B站用戶認(rèn)可你的內(nèi)容就愿意玩你的梗為你創(chuàng)造新的梗大家更能接受UP主做軟廣還是硬廣？PUGV

合作建議品牌在B站上與年輕人正確溝通姿勢——可口可樂邀請B站挑戰(zhàn)類UP主敬漢卿為其新品可口可樂咖啡做測評。測評中，

UP主將可樂倒進(jìn)加濕器中，

并在加濕器熏蒸的辦公室里工作，

測試是否有提神效果。把可口可樂咖啡+放到加濕器里面完全可以興奮肝一晚結(jié)合平臺(tái)原生娛樂內(nèi)容形式才能更受歡迎※B站原有核心內(nèi)容番劇、鬼畜、游戲等都是平臺(tái)娛樂內(nèi)容代表— 可口

可

樂

不

正

經(jīng)

測

評 —播放量300W+

全站最高日排名17位生活場景+測評+娛樂/惡搞OPPO合作嚴(yán)肅科普視頻創(chuàng)作者“

回形針”，

從充電的原理出發(fā)詳細(xì)婆媳O(jiān)PPO手機(jī)電技術(shù)的發(fā)展過程以及原理，

最后帶出產(chǎn)品強(qiáng)大充電功能的原因?！?OPPO手機(jī)充電知識(shí)科普

—為什么你的手機(jī)充電這么慢？播放量40W+

與UP主日常數(shù)據(jù)持平將商業(yè)內(nèi)容與知識(shí)內(nèi)容結(jié)合潛力巨大※產(chǎn)品功能原理包裝成知識(shí)點(diǎn)，詳盡告訴用戶，品牌的信息變得更有價(jià)值品牌在B站上與年輕人正確溝通姿勢——使用效果+知識(shí)原理美妝大牌蘭蔻此次與@寶劍嫂的合作，

屬于垂直類受眾定位，美妝頭部類KOL。還原原廣告視頻中的產(chǎn)品+人物出鏡特寫，感覺非常洋氣且親民。寶劍嫂是敏感肌的宿主，

所以親測蘭蔻小黑瓶品牌產(chǎn)品的確能與眾多愛護(hù)膚的粉絲產(chǎn)生情感共鳴?！?蘭蔻小黑瓶使用效果親測—【嫂】敏感皮||30天蘭蔻小黑瓶2代實(shí)測UP主生活化分享使用感受產(chǎn)品會(huì)更真實(shí)可信※本條對美妝/美食等生活化產(chǎn)品種草尤為重要品牌在B站上與年輕人正確溝通姿勢——播 放 量 1 1 . 9 W + 彈 幕 數(shù) 1 1 7真實(shí)測評+品牌TVC雅詩蘭黛持妝粉底攜手vloger竹子,

以竹子獨(dú)立、時(shí)尚女性的人設(shè)，聚焦在「時(shí)間彈性」的主題上，

從早晨到晚上，

竹子在曼谷街頭尋找時(shí)間的極限，

曼谷這個(gè)地方，

它的悶熱、潮濕給粉底的脫妝測評設(shè)置了一個(gè)門檻，

并且以vloger本身瞄準(zhǔn)品牌目標(biāo)TA?！?/p>

雅

詩

蘭

黛

故

事

廣

告

片 —竹子短視頻作品：混淆時(shí)間的夢播放量7.6W+

與UP主日常數(shù)據(jù)持平找準(zhǔn)自身定位

vloger生活態(tài)度助力品牌塑造※vloge做真實(shí)的生活記錄，找到合適品牌的UP主展示產(chǎn)品/品牌為TA生活帶來的改變品牌在B站上與年輕人正確溝通姿勢——vloger生活+品牌態(tài)度影視合作二次傳播

巧混剪造梗切忌硬植— 百雀

羚

品

牌

公

關(guān)

傳

播 —【排骨】東方美人香百雀羚合作《我和我的祖國》IP后與B站原創(chuàng)音樂UP主排骨教主合作，定制品牌歌曲，

并將影視片花與品牌素材混剪。歌詞彰顯品牌“

國貨之光”

定位，

品牌素材巧妙做“

?！?，

品牌借勢影視熱度同時(shí)助力品牌塑造。播放量11.5

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+ 彈幕數(shù)36

0※混剪等手段打造專屬品牌的“影視番外”為品牌造梗品牌在B站上與年輕人正確溝通姿勢——品牌TVC+IP片花+定制歌曲和二次元在一起

出其不意輕松造梗NIKE與二次元UP主LexBurner合作，

熱播動(dòng)漫與產(chǎn)品相關(guān)場景視頻混剪，

一本正經(jīng)吐槽熱播動(dòng)漫劇情，

視頻尾部猝不及防植入產(chǎn)品成功為品牌造梗，

引起網(wǎng)友彈幕互動(dòng)。— N I K E 產(chǎn) 品 推 廣 —【Lex】坂本大佬為何這么牛逼？※二次元、惡搞文化為B站最主流內(nèi)容

與二次元UP合作更容易親近平臺(tái)人群品牌在B站上與年輕人正確溝通姿勢——播放量

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6動(dòng)漫+惡搞/故事解說+產(chǎn)品雙11期間，以“雙11必買清單”為標(biāo)簽投放了多位b站博主達(dá)人，多種產(chǎn)品清單式推薦+產(chǎn)品真實(shí)測評+天貓促銷信息，帶動(dòng)雙11銷售品牌在B站上與年輕人正確溝通姿勢

——品牌欲推廣手機(jī)產(chǎn)品榮耀V10，邀請B站舞蹈達(dá)人楽小漫原創(chuàng)舞蹈短視頻。視頻采用榮耀V10拍攝并植入產(chǎn)品使用場景，直觀展示產(chǎn)品夜拍優(yōu)勢，舞蹈UP主：楽小漫KEEP手環(huán)講述瘦背的誤區(qū)+科學(xué)瘦背等知識(shí)點(diǎn)，視頻采用人物解說+貼圖講解，產(chǎn)品植入后，采取體驗(yàn)式種草，結(jié)合keep課程親身實(shí)測，體驗(yàn)感拉滿！時(shí)尚UP主：馬戲糍借勢熱門話題UP才藝塑造產(chǎn)品雅詩蘭黛華為榮耀場景軟植產(chǎn)品人物解說+生活場景+貼圖講解節(jié)點(diǎn)熱詞+真實(shí)測評/使用技巧UP主技能+產(chǎn)品使用場景品牌在B站上與年輕人正確溝通姿勢

——種草標(biāo)桿

完美日記完美日記

B站視頻數(shù)據(jù)1799 1600+ 1000+10-5W粉絲UP垂直時(shí)尚領(lǐng)域品牌視頻 主合作視頻數(shù)據(jù)來源：火燒云數(shù)據(jù)

截止

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8年度主推產(chǎn)品集中在雙11前后種草3個(gè)月共發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)視頻數(shù)120+洗腦一個(gè)產(chǎn)品反復(fù)推薦長線電商節(jié)點(diǎn)提前布局批量與腰、底部UP合作

以量取勝垂直僅合作時(shí)尚UP實(shí)體店開業(yè)打卡VLOG產(chǎn)品開箱測評契合真實(shí)有料有趣玩法概述營銷①UP主場景軟性植入，直接對粘性受眾進(jìn)行孵化。營銷效②多維度內(nèi)容，拉動(dòng)產(chǎn)品銷量轉(zhuǎn)化。效果③提升品牌產(chǎn)品聲量，讓用戶形成產(chǎn)品記憶。果玩法概述①圈層互動(dòng)更加明顯。②凸顯產(chǎn)品屬性，功能及賣點(diǎn)。③降低廣告嫌疑，用戶接受度高可看性強(qiáng)。實(shí)力才藝UP主軟廣植入U(xiǎn)P主要憑借唱歌、舞蹈、彈奏等才藝展示，將品牌元素“軟植入”到視頻原生內(nèi)容制作中。S U M M A R Y品牌在B站上與年輕人正確溝通姿勢基 于 以 下 兩 種垂直領(lǐng)域UP主圈層種草UP主要從體驗(yàn)感觸發(fā)進(jìn)行內(nèi)容營銷開箱/測評/情景植入/清單……通過實(shí)實(shí)在在的使用體驗(yàn)展現(xiàn)產(chǎn)品，向粉絲安利品牌產(chǎn)品，有效激發(fā)粉絲的購買欲望。方 式 與 U P 主 合 作“ ”根據(jù)預(yù)算目標(biāo)選擇量級配比頭部：（博爆款）粉絲量：200-500W腰部：（性價(jià)比高）粉絲量：50-200W底部：（造聲量）粉絲量：5W-50W

賬號(hào)基礎(chǔ)質(zhì)量數(shù)據(jù)判定粉絲數(shù)播放量彈幕數(shù)點(diǎn)贊數(shù)內(nèi)容調(diào)性匹配度經(jīng)驗(yàn)值加分項(xiàng)同類品牌投放效果UP主配合度UP主視頻直走水平如何為品牌篩選UP主“ ”挖掘腰部UP價(jià)值是B站營銷的破局點(diǎn)如何為品牌篩選UP主

TIPS品牌營銷頭部紅人腰部紅人底部紅人數(shù)量少成本高排期緊張影響力小內(nèi)容水平參差不齊賽選困難可選范圍大排期自有高種草、帶貨轉(zhuǎn)化率高營銷價(jià)值潛力可持續(xù)深挖“ ”內(nèi)容優(yōu)秀性價(jià)比高優(yōu)質(zhì)UP主推薦時(shí)尚 美食 泛生活?yuàn)蕵?科技數(shù)碼 混剪/鬼畜Rainie田介紹：時(shí)尚美妝UP主，語速過快，海外種草博主，季度愛用品及吐槽，美妝雷品，購物分享，美妝教程、產(chǎn)品試色。為悅己者容時(shí)尚UPB站粉絲數(shù)：86萬播放數(shù)：3596.3萬為悅己者容時(shí)尚UP大佬甜er介紹：時(shí)尚美妝UP主，語速過快，海外種草博主，季度愛用品及吐槽，美妝雷品，購物分享，美妝教程、產(chǎn)品試色。B站粉絲數(shù)：86萬播放數(shù)：3596.3萬民以食為天美食UP大胃王密子君介紹：擁有超大胃口的特異功能，常直播吃各種海量食物的女生，地方美食小吃探秘，放飛自我瘋狂的吃吃吃是她的視頻本色。B站粉絲數(shù)：152.1萬播放數(shù)：2.1億民以食為天美食UP我是郭杰瑞介紹：老美一枚，吐槽美國奇葩的那些事兒，奇葩美食、美食吐槽、挑戰(zhàn)中國菜，對比中美文化生活，探訪和挑戰(zhàn)各種中外美食。B站粉絲數(shù)：187.8萬播放數(shù)：1.5億生活好幫手泛生活UP介紹：生活UP主，種草評測涵蓋美食、美妝護(hù)膚、電子數(shù)碼產(chǎn)品、家居用品等生活中的高逼格優(yōu)質(zhì)好物，將試用品的體驗(yàn)感受與科普知識(shí)結(jié)合，捕獲年輕人的好奇心。Bigger研究所B站粉絲數(shù)：33.1萬播放數(shù)：1834.4萬娛樂至死娛樂UP電影最TOP介紹：專業(yè)做盤點(diǎn)推薦的電影UP主,熱點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)