畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿課件

58畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿2023/10/6畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿58畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿2023/7/31畫(huà)圖說(shuō)保障型保1完成心愿拿走擔(dān)憂(yōu)畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿2最有效的感官效果視覺(jué)60%聽(tīng)覺(jué)20%觸覺(jué)15%嗅覺(jué)3%味覺(jué)2%畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿最有效的感官效果視覺(jué)60%畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿3一、畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)的目的與意義簡(jiǎn)單、快速有效的讓客戶(hù)理解壽險(xiǎn)意義與功用；打開(kāi)客戶(hù)的需求之門(mén)，為說(shuō)明環(huán)節(jié)打下基礎(chǔ)。畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿一、畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)的目的與意義簡(jiǎn)單、快速有效的讓客戶(hù)理解壽險(xiǎn)意義4二、畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)家庭保障

養(yǎng)老保障畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿二、畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)家庭保障畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿5（一）聽(tīng)我說(shuō)保險(xiǎn)--醫(yī)療保障您每天辛勞的工作最重要的目標(biāo)是什么？1、圖一畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿（一）聽(tīng)我說(shuō)保險(xiǎn)--醫(yī)療保障您每天辛勞的工作最重要的目標(biāo)是什6$$業(yè)務(wù)員：“我們天天辛勞的工作最重要的目標(biāo)是什么？為了賺錢(qián)以便為摯愛(ài)的家人提供最好的一切！”

畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿$$業(yè)務(wù)員：“我們天天辛勞的工作最重要的目標(biāo)是什么？為了賺錢(qián)7當(dāng)您的收入突然中斷時(shí)，將會(huì)發(fā)生什么困境呢？業(yè)務(wù)員：但是“人食五谷生百病”，萬(wàn)一醫(yī)院來(lái)向您拿錢(qián)怎么辦？或許您有能力支付,但是值得嗎?如果不做疾病風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)計(jì)劃，您只有兩個(gè)選擇：畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿當(dāng)您的收入突然中斷時(shí)，業(yè)務(wù)員：但是“人食五谷生百病”，萬(wàn)一醫(yī)8業(yè)務(wù)員:“第一個(gè)選擇:把您千辛萬(wàn)苦,畢生勞碌,積蓄高達(dá)數(shù)十萬(wàn)元的錢(qián),來(lái)支付醫(yī)藥費(fèi)一次用完,一定很心痛?！碑?huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿業(yè)務(wù)員:“第一個(gè)選擇:把您千辛萬(wàn)苦,畢生勞碌,積蓄高達(dá)數(shù)畫(huà)圖9業(yè)務(wù)員：“第二個(gè)選擇:只需要購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療保險(xiǎn),當(dāng)醫(yī)院向您拿錢(qián)的時(shí)候，保險(xiǎn)公司為您支付，哪一項(xiàng)是明智的選擇呢?”保險(xiǎn)就好比是在兩根頂梁柱邊上分別加了一根柱子，讓你化險(xiǎn)為夷！所以，我們的建議是用最少的錢(qián)，做最適合的保障計(jì)劃，以幫助我們有效轉(zhuǎn)移醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約醫(yī)療費(fèi)用。畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿業(yè)務(wù)員：“第二個(gè)選擇:只需要購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療保險(xiǎn),當(dāng)醫(yī)院向您拿錢(qián)的10業(yè)：您看這是什么？客：長(zhǎng)方形。業(yè)：對(duì)，但它不僅是個(gè)長(zhǎng)方形，其實(shí)它還是個(gè)保險(xiǎn)柜。業(yè)：那我們一般會(huì)在保險(xiǎn)柜里放些什么呢？客：值錢(qián)的東西。畫(huà)圖二保險(xiǎn)柜畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿業(yè)：您看這是什么？畫(huà)圖二保險(xiǎn)柜畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿11錢(qián)業(yè)：對(duì)，首先我們會(huì)把錢(qián)放到保險(xiǎn)柜里，這是我們辛辛苦苦幾個(gè)月的工資，不能丟了。保險(xiǎn)柜畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿錢(qián)業(yè)：對(duì)，首先我們會(huì)把錢(qián)放到保險(xiǎn)柜里，這是我們辛辛苦苦幾個(gè)月12存折業(yè)：除了錢(qián)，還有存折呢？這是我們好幾年省吃?xún)€用存下來(lái)的，也要放好。保險(xiǎn)柜錢(qián)畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿存折業(yè)：除了錢(qián)，還有存折呢？這是我們好幾年省吃?xún)€用存下來(lái)的，13有價(jià)證券業(yè)：除此之外，您有沒(méi)有什么股票、有價(jià)證券之類(lèi)，這些票據(jù)我們一般也會(huì)放在保險(xiǎn)柜吧？保險(xiǎn)柜存折錢(qián)畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿有價(jià)證券業(yè)：除此之外，您有沒(méi)有什么股票、有價(jià)證券之類(lèi)，這些票14業(yè)：張先生，當(dāng)初您一定向您夫人送過(guò)定情信物吧，比如金銀首飾?這可是我們一生的甜蜜回憶呀！也要放好！保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折錢(qián)畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿業(yè)：張先生，當(dāng)初您一定向您夫人送過(guò)定情信物吧，比如金銀首飾?15房產(chǎn)證業(yè)：張先生，還有您的房產(chǎn)證，這可是我們半輩子的心血，不能隨便放，一定要放在保險(xiǎn)柜里。業(yè)：哎呀！您看，真的好羨慕您呀，張先生，您的保險(xiǎn)柜這么滿(mǎn)，您的財(cái)富這么多！這些都是我們?nèi)康男难欢ㄒ阉i好，放在最隱蔽的地方！保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折錢(qián)畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿房產(chǎn)證業(yè)：張先生，還有您的房產(chǎn)證，這可是我們半輩子的心血，不16業(yè)：張先生，您再看看這又是什么呢？客：房子。業(yè)：對(duì)，但它不僅是個(gè)房子，也是我們溫馨的家。家畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿業(yè)：張先生，您再看看這又是什么呢？家畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿17父母女兒夫妻家業(yè)：在這個(gè)家里，我們上有父母，

下有兒女，中間有夫和妻，那您認(rèn)為這個(gè)家里，誰(shuí)最重要呢？客：都重要。畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿父母女兒夫妻家業(yè)：在這個(gè)家里，畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿18父母女兒收入夫妻家業(yè)：是的，沒(méi)有父母，哪有我們？沒(méi)有兒女，哪有幸福可言？但我認(rèn)為最重要的就是這個(gè)“夫”和“妻”，正是因?yàn)樗麄冃量嗟墓ぷ?，賺取收入才能養(yǎng)活這一家人，上能孝敬父母，下能供養(yǎng)子女。畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿父母女兒收入夫妻家業(yè)：是的，沒(méi)有父母，哪有我們？沒(méi)有兒女，哪19父母女兒收入夫妻家業(yè)：但是一個(gè)人無(wú)論多有本事，有兩件事是我們無(wú)法控制的，一個(gè)是疾病，一個(gè)是意外。 （簡(jiǎn)單舉例）疾病意外畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿父母女兒收入夫妻家業(yè)：但是一個(gè)人無(wú)論多有本事，有兩件事是我們20業(yè)：一旦疾病和意外發(fā)生，人們通常的做法就是把人送進(jìn)醫(yī)院。房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折錢(qián)醫(yī)院畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿業(yè)：一旦疾病和意外發(fā)生，人們通常的做法就是把人送進(jìn)醫(yī)院。房產(chǎn)21業(yè)：這個(gè)時(shí)候我們會(huì)回家打開(kāi)保險(xiǎn)柜，首先我們會(huì)拿出錢(qián)，不夠。醫(yī)院房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折錢(qián)畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿業(yè)：這個(gè)時(shí)候我們會(huì)回家打開(kāi)保險(xiǎn)柜，首先我們會(huì)拿出錢(qián)，不夠。醫(yī)22業(yè)：然后拿存折，不夠。醫(yī)院房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折錢(qián)畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿業(yè)：然后拿存折，不夠。醫(yī)院房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折錢(qián)23業(yè)：然后再拿有價(jià)證券，不夠。醫(yī)院房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折錢(qián)畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿業(yè)：然后再拿有價(jià)證券，不夠。醫(yī)院房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券24業(yè)：然后金銀珠寶，不夠。醫(yī)院房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折錢(qián)畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿業(yè)：然后金銀珠寶，不夠。醫(yī)院房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折25業(yè)：最后只剩下房產(chǎn)證了，是要房子還是要人呢？我們猶豫了，但是最終我們還是會(huì)把房子賣(mài)掉，畢竟留得青山在，不怕沒(méi)柴燒！醫(yī)院房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折錢(qián)畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿業(yè)：最后只剩下房產(chǎn)證了，是要房子還是要人呢？我們猶豫了，但是26業(yè)：現(xiàn)在，讓我們?cè)賮?lái)看一看您的保險(xiǎn)柜——都空了！剛才我還很羨慕您的咧！現(xiàn)在一切都沒(méi)了！您半生的心血，一生的紀(jì)念都沒(méi)了！真印證了一句話(huà)：辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前！（增加客戶(hù)的疼痛感）醫(yī)院房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折錢(qián)畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿業(yè)：現(xiàn)在，讓我們?cè)賮?lái)看一看您的保險(xiǎn)柜——都空了！剛才我還很羨27業(yè)：您知道為什么會(huì)這樣嗎？ 是因?yàn)槟谋ｋU(xiǎn)柜沒(méi)有底！一個(gè)沒(méi)有底的保險(xiǎn)柜多么可怕呀！就算鎖得再好，也一樣會(huì)被盜的！醫(yī)院房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折錢(qián)畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿業(yè)：您知道為什么會(huì)這樣嗎？醫(yī)院房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存28業(yè)：讓我們?yōu)槟愕谋ｋU(xiǎn)柜建一個(gè)底吧，這個(gè)底就是一份家庭保單，如果出現(xiàn)了上面的事情，你只用把這份家庭保單拿到醫(yī)院，您保險(xiǎn)柜里的所有財(cái)富都會(huì)得以保全！醫(yī)院家庭保單房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折錢(qián)畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿業(yè)：讓我們?yōu)槟愕谋ｋU(xiǎn)柜建一個(gè)底吧，這個(gè)底就是一份家庭保單，如29業(yè)：在我們公司的理賠中，有0歲就夭折的，有3歲得大病的，也有7歲發(fā)生意外的，還有20多歲花光家里所有錢(qián)的。業(yè)：（舉身邊的案例）我就有一個(gè)客戶(hù)在38歲得了白血病，花光了她自己家保險(xiǎn)柜和父母家保險(xiǎn)柜的所有財(cái)富，她60多歲的父母晚年再也沒(méi)有家了，注定在外漂泊度過(guò)風(fēng)燭殘年！她的孩子再也上不起好學(xué)校了！她的老公從此背上了沉重的債務(wù)，她這一病，連累的都是她至親至愛(ài)的人！0372010038業(yè)：當(dāng)然您也許會(huì)說(shuō)：“我怎么會(huì)這么倒霉呢？偏偏會(huì)生這么大的病呢？” 是的，我們從出生到100歲，誰(shuí)也不知道未來(lái)什么時(shí)間會(huì)發(fā)生什么？100畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿業(yè)：在我們公司的理賠中，有0歲就夭折的，有3歲得大病的，也有3003720100業(yè)：據(jù)衛(wèi)生部專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，74.8%的人會(huì)因疾病離開(kāi)我們，24%的人因意外離開(kāi)這個(gè)世界，只不過(guò)是發(fā)生的時(shí)間不同而已，也就是說(shuō)有98.8%的人會(huì)因?yàn)檫@兩件無(wú)法控制的事情跟美好的人間告別！當(dāng)然您肯定會(huì)說(shuō)，還有1.2%呢？是的，會(huì)有1.2%的人是壽終正寢，享受天倫之樂(lè)，但是這個(gè)決定權(quán)在上帝那里，這是一張彩票，他老人家想給誰(shuí)，誰(shuí)都無(wú)法預(yù)料。還是讓我們來(lái)規(guī)避一下這個(gè)98.8%的風(fēng)險(xiǎn)吧！如果把它控制好，這才叫大智慧，這才叫規(guī)劃人生。3898.8%74.8%疾病24%意外1.2%畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿03720100業(yè)：據(jù)衛(wèi)生部專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，74.8%的人會(huì)因疾病31業(yè)：您別以為控制這么高的風(fēng)險(xiǎn)要花很多錢(qián)，其實(shí)一分錢(qián)都不用花，您只用把家庭年收入的10%-15%換一個(gè)地方存起來(lái)，相當(dāng)于從您的左口袋到右口袋，就能為您的保險(xiǎn)柜安一個(gè)底，還能為您的家庭再安兩根頂梁柱。真正實(shí)現(xiàn)了保財(cái)、保人、保家！您看，這是一個(gè)30歲的男性的計(jì)劃書(shū)……畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿業(yè)：您別以為控制這么高的風(fēng)險(xiǎn)要花很多錢(qián)，其實(shí)一分錢(qián)都不用花，32您看，這個(gè)計(jì)劃成功的幫助您保住財(cái)、保住人、保住家，是真正意義上的保險(xiǎn)，我可以給您算一個(gè)，存不存您自己決定，但是多了解一點(diǎn)對(duì)您總沒(méi)有壞處，是吧？舉例—說(shuō)明促成展示彩頁(yè)或計(jì)劃書(shū)畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿您看，這個(gè)計(jì)劃成功的幫助您保住財(cái)、保住人、保住33支出節(jié)余出生工作退休身故收入養(yǎng)老金（二）聽(tīng)我說(shuō)保險(xiǎn)—養(yǎng)老保障1、畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員：“人活一輩子，要花一輩子的錢(qián)，但我們不能掙一輩子的錢(qián)。什么時(shí)候能掙錢(qián)？年輕的時(shí)候能掙錢(qián)。什么時(shí)候會(huì)花錢(qián)？小的時(shí)候會(huì)花錢(qián)，老的時(shí)候會(huì)花錢(qián)。所以我們?cè)谀軖赍X(qián)的時(shí)候要為不能掙錢(qián)的時(shí)候，提前作好計(jì)劃和準(zhǔn)備。”

畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿支出節(jié)余出生工作退休身故收入養(yǎng)老金（二）聽(tīng)我說(shuō)保險(xiǎn)—養(yǎng)老保障3425歲55歲75歲30年20年55歲準(zhǔn)備20萬(wàn)養(yǎng)老1000元/月X12月=1.2萬(wàn)1.2萬(wàn)/年X20年=24萬(wàn)那我們75歲以后怎么辦?一個(gè)人要用自己30年的時(shí)間養(yǎng)活自己50年的時(shí)間注：金句見(jiàn)學(xué)員手冊(cè)

業(yè)務(wù)員：“一個(gè)人從25歲至55歲是自己賺錢(qián)的黃金期，但是從55歲開(kāi)始—75歲是自己的養(yǎng)老期，也就是說(shuō)一個(gè)人要用自己30年的時(shí)間來(lái)養(yǎng)活自己50年的時(shí)間。那么假設(shè)有一個(gè)人現(xiàn)在55歲，準(zhǔn)備了20萬(wàn)元拿來(lái)養(yǎng)老，如果他每月開(kāi)支為1000元，一年為12000元，20年就是24萬(wàn)，也就是說(shuō)75歲連本帶利剛好花完，因此有三種情況：１、如果在75歲以前就離開(kāi)人世那么還給子女留了一筆遺產(chǎn)；２、75歲剛好離開(kāi)的話(huà)，那錢(qián)也花完人也走了，一了百了；３、75歲還是身體健康，怎么辦？靠什么來(lái)養(yǎng)老？”

畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿25歲55歲75歲30年20年55歲準(zhǔn)備20萬(wàn)養(yǎng)老1000元35倒金字塔型的家庭結(jié)構(gòu)張三張三妻子張三子女張三母親張三岳父張三岳母張三父親父母父母父母父母中國(guó)未來(lái)人口結(jié)構(gòu)2人養(yǎng)活13人1歲25歲50歲75歲

業(yè)務(wù)員：“有人認(rèn)為可以靠子女，但是子女他有這個(gè)能力嗎？在未來(lái)的社會(huì)里兩個(gè)年輕人要照顧12個(gè)老人及一個(gè)未成年的子女，萬(wàn)一到時(shí)候他們心有余而力不足怎么辦？不如現(xiàn)在就給自己準(zhǔn)備一份養(yǎng)老保險(xiǎn)，減輕子女的負(fù)擔(dān)，同時(shí)給自己的養(yǎng)老增加一份保障?！?/p>

畫(huà)圖說(shuō)保障型保險(xiǎn)銷(xiāo)售定稿倒金字塔型的家庭結(jié)