2023年第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)報告/龐文報告PAGE1第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z7596概述 312662一、2023-2028年宏觀政策背景下第三方醫(yī)學實驗室業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 424525(一)、2022年第三方醫(yī)學實驗室業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 428568(二)、國際形勢對第三方醫(yī)學實驗室業(yè)發(fā)展的影響分析 510229(三)、第三方醫(yī)學實驗室業(yè)經濟結構分析 624336二、第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)戰(zhàn)略目標 74823三、第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)戰(zhàn)略選擇 716171(一)、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)SWOT分析 710856(二)、第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)戰(zhàn)略確定 8633(三)、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)PEST分析 9116761、政策因素 9205092、經濟因素 97753、社會因素 10185494、技術因素 105468四、2023-2028年第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)市場突破具體策略 1128675(一)、密切關注競爭對手的策略，提高第三方醫(yī)學實驗室產品在行業(yè)內的競爭力 114394(二)、使用第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 1131438(三)、實施第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 1230026(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 1217292(五)、實施線上線下融合，深化第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)國內外市場拓展 1213265(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 1321843五、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)政策環(huán)境 1320360(一)、政策持續(xù)利好第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)發(fā)展 1325513(二)、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)政策體系日趨完善 14569(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1411297(四)、宏觀環(huán)境下第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)定位 156738(五)、“十三五”期間第三方醫(yī)學實驗室業(yè)績顯著 1522001六、第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 1629357(一)、打造自主品牌 1618209(二)、重塑企業(yè)價值鏈 17157381、規(guī)范研發(fā)設計流程 17256672、優(yōu)化生產制造 1725503(三)、重視市場營銷 185842(四)、整合線上線下平臺 201044(五)、宏觀環(huán)境下第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的定位 206061(六)、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)發(fā)展趨勢 2015095七、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)競爭分析 219801(一)、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)國內外對比分析 2122130(二)、中國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)品牌競爭格局分析 2223180(三)、中國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)競爭強度分析 2340111、中國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 23282782、中國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)上游議價能力分析 23205633、中國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)下游議價能力分析 2415254、中國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)新進入者威脅分析 2444965、中國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)替代品威脅分析 2428328八、“疫情”對第三方醫(yī)學實驗室業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 241879(一)、國內有關政府機構對第三方醫(yī)學實驗室業(yè)的建議 2524148(二)、關于第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 259072(三)、突破第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)疫情的策略 2611859九、第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)投資分析 265558(一)、中國第三方醫(yī)學實驗室技術投資趨勢分析 2617235(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 2723388(三)、中國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)投資風險 273090(四)、中國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)投資收益 2815666十、未來第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 295886(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構 2923875(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 30322321、制定總體人才引進計劃 30138982、渠道人才引進 3182283、內部員工競聘 3117348(三)、加速信息化建設步伐 32

概述近年來，第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了第三方醫(yī)學實驗室的應用場景。一方面，進一步提升第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產業(yè)流程；另一方面，第三方醫(yī)學實驗室技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了第三方醫(yī)學實驗室應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到第三方醫(yī)學實驗室公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內告訴第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年宏觀政策背景下第三方醫(yī)學實驗室業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年第三方醫(yī)學實驗室業(yè)發(fā)展環(huán)境分析第三方醫(yī)學實驗室業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，第三方醫(yī)學實驗室業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，第三方醫(yī)學實驗室業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，第三方醫(yī)學實驗室業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對第三方醫(yī)學實驗室業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致第三方醫(yī)學實驗室業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，第三方醫(yī)學實驗室業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球第三方醫(yī)學實驗室業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來第三方醫(yī)學實驗室業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、第三方醫(yī)學實驗室業(yè)經濟結構分析一是第三方醫(yī)學實驗室業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持第三方醫(yī)學實驗室業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的第三方醫(yī)學實驗室業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對第三方醫(yī)學實驗室業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。二、第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)戰(zhàn)略目標第三方醫(yī)學實驗室公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有第三方醫(yī)學實驗室品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設第三方醫(yī)學實驗室直銷店、店鋪。三、第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)戰(zhàn)略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩(wěn)定向好，國家對于第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)也會越來越傾斜,根據相關數據預計第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)將成為政策紅利市場。第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)將有助于提高人民生活質量。2020年是第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)需求持續(xù)火熱，第三方醫(yī)學實驗室領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發(fā)展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網與第三方醫(yī)學實驗室相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、第三方醫(yī)學實驗室、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)第三方醫(yī)學實驗室的普及?行業(yè)技術經驗。(2)第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。四、2023-2028年第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高第三方醫(yī)學實驗室產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。第三方醫(yī)學實驗室公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)公司確定公司的競爭地位。五、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網＋第三方醫(yī)學實驗室、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與第三方醫(yī)學實驗室緊密相關的政策文件,為第三方醫(yī)學實驗室發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發(fā)布了關于第三方醫(yī)學實驗室管理的文件,在第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對第三方醫(yī)學實驗室業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于第三方醫(yī)學實驗室發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對第三方醫(yī)學實驗室領域的大力投入,國內第三方醫(yī)學實驗室技術專利數量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開第三方醫(yī)學實驗室專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間第三方醫(yī)學實驗室業(yè)績顯著第三方醫(yī)學實驗室因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設第三方醫(yī)學實驗室,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮第三方醫(yī)學實驗室的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是第三方醫(yī)學實驗室的建設可帶來的效應。立足第三方醫(yī)學實驗室建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使第三方醫(yī)學實驗室的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與第三方醫(yī)學實驗室發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。六、第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以第三方醫(yī)學實驗室市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認第三方醫(yī)學實驗室產品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和第三方醫(yī)學實驗室的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注第三方醫(yī)學實驗室產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產制造（1）從公司第三方醫(yī)學實驗室上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用第三方醫(yī)學實驗室所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事第三方醫(yī)學實驗室具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原第三方醫(yī)學實驗室生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消第三方醫(yī)學實驗室半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系第三方醫(yī)學實驗室公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內第三方醫(yī)學實驗室市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內第三方醫(yī)學實驗室市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，第三方醫(yī)學實驗室相關需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是第三方醫(yī)學實驗室的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的第三方醫(yī)學實驗室市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業(yè)內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的定位產業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)發(fā)展趨勢未來，第三方醫(yī)學實驗室建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產質量，社區(qū)生活可控。以第三方醫(yī)學實驗室建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環(huán)境、生活，使第三方醫(yī)學實驗室的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與第三方醫(yī)學實驗室發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。七、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)競爭分析目前，我國第三方醫(yī)學實驗室領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網巨頭。三方陣營不斷加大第三方醫(yī)學實驗室相關產業(yè)布局，針對不同應用場景推出了第三方醫(yī)學實驗室系列產品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)國內外對比分析第三方醫(yī)學實驗室的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于第三方醫(yī)學實驗室這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外第三方醫(yī)學實驗室更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內第三方醫(yī)學實驗室緊緊圍繞政策引導和產業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據第三方醫(yī)學實驗室技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將第三方醫(yī)學實驗室技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據第三方醫(yī)學實驗室技術的供給維度分析，第三方醫(yī)學實驗室技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經過30年的高速發(fā)展，中國第三方醫(yī)學實驗室正面臨轉型升級的重要時期。第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)進入品牌競爭時代。第三方醫(yī)學實驗室市場競爭已經從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)的必經之路。(三)、中國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)競爭強度分析1、中國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)上游議價能力分析第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)下游議價能力分析第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、第三方醫(yī)學實驗室、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的第三方醫(yī)學實驗室市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)內現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。八、“疫情”對第三方醫(yī)學實驗室業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對第三方醫(yī)學實驗室業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對第三方醫(yī)學實驗室業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議一是加強第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、第三方醫(yī)學實驗室商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內構建完整的第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破第三方醫(yī)學實驗室企業(yè)疫情的策略一是加強第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、第三方醫(yī)學實驗室商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內構建完整的第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。九、第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)投資分析(一)、中國第三方醫(yī)學實驗室技術投資趨勢分析根據近年來我國第三方醫(yī)學實驗室技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年第三方醫(yī)學實驗室技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國第三方醫(yī)學實驗室技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入第三方醫(yī)學實驗室領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨第三方醫(yī)學實驗室技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國第三方醫(yī)學實驗室技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經過去,產業(yè)鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞第三方醫(yī)學實驗室獨角獸企業(yè)構建產業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建第三方醫(yī)學實驗室產業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動第三方醫(yī)學實驗室爆炸式發(fā)展。(三)、中國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢第三方醫(yī)學實驗室服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高第三方醫(yī)學實驗室服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足第三方醫(yī)學實驗室信息化需求。(4)咨詢與管理不夠第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國第三方醫(yī)學實驗室行業(yè)投資收益從第三方醫(yī)學實驗室的投資收益來看,目前國內的第三方醫(yī)學實驗室開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在第三方醫(yī)學實驗室建設與經營管理相結合的經營模式、第三方醫(yī)學實驗室建設與經營管理相分離的經營模式。第三方醫(yī)學實驗室除產品本身之外,管理和服務才是第三方醫(yī)學實驗室項目最大的偏利點。在第三方醫(yī)學實驗室管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,第三方醫(yī)學實驗室服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,